Estratégia de Lançamento

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Marketing III
ESTRATÉGIA LANÇAMENTO DE PRODUTOS 
PAPEL DE NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS 
MATRIZ ANSOFF 
ETAPAS DE LANÇAMENTOS NOVOS PRODUTOS 
DESENVOLVENDO E GERENCIANDO SERVIÇOS 
Lançamento de Produto
O QUE É UM NOVO PRODUTO?
Novos produtos são todos aqueles 
produtos que contenham alguma 
diferença identificável e 
comercialmente relevante, seja 
para a empresa, seja para o 
mercado.
Hoje em dia é inevitável não ser 
comparado aos concorrentes em 
todos os aspectos. 
Fatores como preferências do 
consumidor, mudanças de 
necessidades, tecnologias disponíveis, 
ciclo de vida do produto mais curto e 
aumento da concorrência interna ou/e 
estrangeira, devem ser levados em 
conta no lançamento de qualquer 
produto.
M
CE
O TRIÂNGULO DO LANÇAMENTO 
DE PRODUTOS
Mercado → azul (externo / comportamento) 
Concorrência → laranja (pressão / disputa) 
Empresa → verde (controle / decisão) 
A empresa não controla — ela interpreta.
Não se movimentar, alguém vem e 
ocupa seu espaço.
Decisões internas e objetivos de negócio
MERCADO EXTERNO
O que realmente significa 
Não é “o que as pessoas querem”. 
É como as pessoas estão mudando muitas vezes antes delas mesmas perceberem. 
- O mercado não fala claramente. Ele dá sinais. 
1. Comportamento do consumidor 
• Mudança de hábitos (ex: do físico pro digital) 
• Nova relação com tempo, conveniência e experiência 
• Expectativa de personalização 
“O consumidor não compara você só com seu concorrente, ele compara com a melhor 
experiência que já teve na vida.” 
MERCADO EXTERNO
2. Tendências (macro e micro) 
• Tecnológicas (IA, automação) 
• Culturais (propósito, sustentabilidade) 
• Econômicas (queda de renda, busca por custo-benefício) 
 
Tendência não é hype. 
Tendência é: mudança consistente de comportamento ao longo do tempo. 
3. Oportunidades e lacunas 
• Problemas mal resolvidos 
• Fricções na jornada 
• Nichos ignorados 
 
Uber não criou a necessidade de transporte, ele resolveu a dor da experiência ruim. 
CONCORRÊNCIA (DINAMISMO)
O que realmente significa 
Não é só “quem vende igual a você”. 
É qualquer alternativa que dispute a atenção, o tempo ou o dinheiro do 
cliente. 
1. Concorrência direta vs indireta 
• Direta: mesmo produto 
• Indireta: outra forma de resolver o mesmo problema 
 
Netflix não compete só com streaming, ela compete com sono, redes 
sociais, YouTube… 
CONCORRÊNCIA (DINAMISMO)
2. Movimento competitivo 
• Quem está inovando? 
• Quem está barateando? 
• Quem está reposicionando? 
“Concorrência não é estática, ela é um jogo em movimento.” 
3. Espaço de diferenciação 
• Preço 
• Experiência 
• Marca 
• Tecnologia/Distribuição 
“Por que alguém escolheria você em vez do outro?” 
EMPRESA (INTERNO/ESTRATÉGIA)
O que realmente significa 
É onde decisões são tomadas com base em: 
• metas 
• cultura 
• recursos 
• ego 
1. Crescimento 
• Novos produtos como alavanca de receita 
• Aumento de ticket médio 
• Expansão de portfólio 
“Crescer só vendendo mais do mesmo tem limite.” 
EMPRESA (INTERNO/ESTRATÉGIA)
2. Portfólio 
• Produtos líderes (geram caixa) 
• Produtos em crescimento 
• Produtos experimentais 
 
Puxar BCG… 
3. Substituição e ciclo de vida 
• Introdução 
• Crescimento 
• Maturidade 
• Declínio 
 
Empresas que não substituem seus produtos acabam sendo substituídas. 
introdução
crescimento
maturidade
declínio
C.V.P
C.V.P
Investimento
Vendas
Lucratividade
Indicadores de MKT (Demanda = Traf/Pag, Org.)
Base de Clientes (Peq. Exp. Cons. Migrando)
Comunicação
Disputa por Preço
Concorrência
Espaço na gôndola
Intro. Cresc. Matur. Declín.
Participação de Mercado
O Produto está na fase: 
+ -+ -+
- - + + -
- +
-
+ -
- +- + -
- + +
+ + + -
-
- - ++ - -
+- - -
- + + -
- - + + -
-
+
 1- Quanto tempo este produto está no portfólio da empresa?
2- O que podemos perceber relacionando estes dados com fatores externos?
 Fórmula Básica de Market Share 
Market Share (%) = 
Vendas do seu produto (R$ ou unidades)
Vendas totais do mercado (R$ ou unidades) 
× 100 
• Se você vendeu R$ 5 milhões no ano e o mercado movimentou R$ 100 milhões, seu market 
share é 5%. 
• Pode ser medido em receita (R$) ou em volume (quantidade de unidades vendidas), 
dependendo do setor. 
Depois de saber seu número, compare: 
• Se você tem 5%, e o líder tem 30%, você já sabe a distância. 
• A evolução no tempo é crucial → aumentar 1 ponto percentual de share pode ser mais 
relevante do que vender muito mais, se o mercado todo também cresceu.
MATRIZ ANSOFF - PAPEL DE NOVOS PRODUTOS 
A Matriz de Ansoff (ou Matriz de Expansão de 
Produto/Mercado ) é uma ferramenta 
estratégica que ajuda empresas a identificar 
oportunidades de crescimento. Ela tem quatro 
estratégias principais, combinando mercados 
(existentes ou novos) e produtos (existentes ou 
novos).
MATRIZ ANSOFF
1. Penetração de Mercado (Mercado existente + Produto Existente) 
◦ Estratégia para vender mais os produtos que a empresa já tem para os mesmos clientes. 
◦ Exemplos: Promoções, campanhas de marketing agressivas, aumento da distribuição. 
2. Desenvolvimento de Produto (Mercado existente + Produto Novo) 
◦ Criar novos produtos para os clientes que a empresa já atende. 
◦ Exemplos: Lançamento de novas versões, melhorias ou variações dos produtos atuais. 
3. Desenvolvimento de Mercado (Mercado Novo + Produto existente) 
◦ Levar os produtos atuais para novos públicos ou regiões. 
◦ Exemplos: Expansão geográfica, entrada em novos segmentos de clientes. 
4. Diversificação (Mercado Novo + Produto Novo) 
◦ Estratégia mais arriscada, onde a empresa cria um novo produto para um novo mercado. 
◦ Exemplos: Empresas que entram em setores completamente diferentes do seu original.
Desenvolvimento
✓ Novos mercados 
✓Mercados mais atraentes 
✓ Novas redes de distribuição
PORQUE LANÇAR NOVOS PRODUTOS?
Lançar novos produtos está diretamente ligado ao desenvolvimento e crescimento do negócio, pois abre 
portas para novas oportunidades. Vamos analisar esses pontos: 
1. Entrada em Novos Mercados 
• Novos produtos podem permitir a expansão para regiões ou públicos que antes não eram 
atendidos. 
• Exemplo: Se hoje você distribui apenas biscoitos tradicionais, pode lançar produtos saudáveis para 
atingir consumidores fitness. 
2. Exploração de Mercados Mais Atraentes 
• Alguns mercados oferecem melhores margens de lucro, maior demanda ou menos concorrência. 
• Exemplo: O segmento de produtos naturais e orgânicos cresce bastante; investir nele pode ser 
mais lucrativo do que em categorias já saturadas. 
3. Expansão para Novas Redes de Distribuição 
• Produtos inovadores podem abrir espaço em novos canais, como supermercados maiores, lojas 
especializadas ou vendas online. 
• Exemplo: Se hoje você vende apenas para mercados de bairro, um novo produto pode te ajudar a 
entrar em grandes redes varejistas.
Manutenção ➢Ciclo de vida de produto 
➢Compensação de declínio de mercados, vendas, margens 
➢Preservação de imagem, fontes de suprimento, canais de 
distribuição
PORQUE LANÇAR NOVOS PRODUTOS?
Esses pontos mostram por que lançar novos produtos é essencial para a continuidade e 
crescimento de um negócio. Vamos detalhar cada um deles: 
1. Ciclo de Vida do Produto 
• Todo produto passa pelas fases de introdução, crescimento, maturidade e declínio. 
• Lançar novos produtos evita que a empresa fique dependente de itens que já estão em 
declínio. 
2. Compensação de Declínio de Mercados, Vendas e Margens 
• Se um mercado está saturado ou um produto perde força, novos lançamentos ajudam a 
compensar essa queda e manter o faturamento. 
• Exemplo: No setor de biscoitos e torradas, se um sabor ou marca perde vendas, lançar 
uma nova opção pode reativar o interesse do público. 
3. Preservação da Imagem da Empresa 
• Empresas inovadoras são vistas como modernas e relevantes. Se não lançam novidades, 
podem parecer ultrapassadas e perder credibilidade no mercado. 
4. Manutenção de Fontes deSuprimento 
• Fornecedores costumam priorizar clientes que têm um portfólio forte e 
constante crescimento. 
• Lançar novos produtos mantém boas relações e poder de negociação com 
fornecedores. 
5. Proteção dos Canais de Distribuição 
• Se um distribuidor ou varejista vê que seus produtos estão perdendo 
demanda, pode buscar alternativas em concorrentes. 
• Novidades mantêm a empresa relevante nos pontos de venda e evitam perda 
de espaço para outras marcas.
Aumento de Lucratividade
• Otimização de capacidade 
• Rateio de custos fixos/variáveis 
• Compras com maiores privilégios 
• Maior poder de pressão com os revendedores/distribuidores 
• Aproveitamento de sucatas, 
• Uso de incentivos 
• Manter a operação
PORQUE LANÇAR NOVOS PRODUTOS?
Esses pontos estão diretamente ligados aos benefícios estratégicos de lançar novos produtos, pois 
impactam a eficiência operacional e a lucratividade da empresa. Vamos detalhar como cada um deles 
contribui: 
1. Otimização de Capacidade 
• Se a empresa já possui uma estrutura de produção, distribuição ou vendas, novos produtos 
ajudam a utilizar essa capacidade ao máximo, reduzindo ociosidade e melhorando a rentabilidade. 
2. Rateio de Custos Fixos/Variáveis 
• Ao lançar novos produtos, os custos fixos (como aluguel, equipamentos e funcionários) são 
diluídos em um volume maior de produção e vendas, reduzindo o custo unitário de cada item. 
3. Compras com Maiores Privilégios 
• Aumento no volume de compras permite negociar melhores condições com fornecedores, 
conseguindo preços menores, prazos mais longos ou benefícios extras. 
4. Maior Poder de Pressão com Revendedores/Distribuidores 
• Com um portfólio maior e mais relevante, a empresa ganha poder de barganha com revendedores 
e distribuidores, garantindo melhores prateleiras, maior exposição e condições comerciais mais 
favoráveis. 
5. Aproveitamento de Sucatas 
• Se há sobras de matéria-prima ou processos que geram desperdício, novos 
produtos podem ser criados para aproveitar esses insumos, reduzindo 
custos e aumentando a margem de lucro. 
6. Uso de Incentivos 
• Governos e entidades podem oferecer benefícios fiscais ou subsídios para 
inovação e lançamento de novos produtos, reduzindo o impacto financeiro 
da expansão. 
7. Manter a Operação 
• Em mercados altamente competitivos, a inovação constante ajuda a 
empresa a se manter ativa e relevante, evitando a estagnação e a perda de 
espaço para concorrentes. 
POR QUE A MAIORIA DOS LANÇAMENTOS 
DE NOVOS PRODUTOS FRACASSAM?
✓Não atendem a uma necessidade real dos clientes 
✓Processo de desenvolvimento falho 
✓Gestão ineficiente 
✓Expectativa/objetivos inatingíveis 
✓Falta de know-how da empresa 
 
O sucesso de um novo produto depende da configuração e 
dinâmica de variáveis controláveis (inerentes à empresa) e 
variáveis não controláveis (ambiente de inserção da empresa).
Segundo a Apas – Associação Paulista de Supermercados, todos os anos em média 
12.000 itens são colocados no mercado e 9.000 “morrem’ de um ano para outro
Apas – Retratos do varejo 2023
Se o supermercado fosse de 
prateleiras infinitas teríamos em 
media 460 itens para escolher em 
cada categoria
TIPOS DE NOVOS PRODUTOS
1. Produtos Inteiramente novos: novos produtos que criam um mercado totalmente novo. Ex: 
Apple Vision Pro 
2. Novas linhas de produto: novos produtos que permitem à empresa entrar em um mercado 
preexistente. Ex: Tesla lançando o “Cybertruck” 
3. Acréscimos a linhas de produtos preexistentes: novos produtos que complementam linhas de 
produtos preexistentes da empresa (outros tamanhos de embalagens, sabores, etc). Ex: Coca-
Cola lançando Coca-Cola Sem Açúcar ou de sabor Baunilha 
4. Aperfeiçoamento e revisão de produtos preexistentes: novos produtos que oferecem melhor 
desempenho ou maior valor percebido e substituem os produtos existentes. Ex: iPhone 17 
substituindo o iPhone 16 
5. Reposicionamento: produtos existentes que são direcionados para novos mercados ou para 
novos segmentos de mercado. Ex: Nescafé Dolce Gusto se posicionando como “arte de fazer 
café em casa” 
6. Redução de custo: novos produtos que fornecem desempenho semelhante a um custo menor. 
Ex: Xiaomi lançando versões “Lite” de seus smartphones
As categorias de novos produtos podem ser classificadas da 
seguinte forma segundo Booz, Allen & Hamilton (2002): 
Ex: 1 Produtos inteiramente novos 
Exemplo: Apple Vision Pro (Apple, 2024) 
Um produto que cria um mercado totalmente novo ao unir realidade aumentada e virtual de forma 
imersiva e integrada ao cotidiano. Antes dele, não existia um produto de consumo com esse nível de 
interação entre o digital e o físico ou seja, cria uma nova categoria de experiência tecnológica. 
Ex: 2 Novas linhas de produto 
Exemplo: Tesla lançando o “Cybertruck” 
A Tesla já atuava no mercado de carros elétricos, mas o Cybertruck foi sua entrada em um novo 
segmento, o de picapes elétricas onde antes não estava presente. 
Mesmo tipo de tecnologia-base (carros elétricos), mas novo mercado. 
Ex: 3 Acréscimos a linhas de produtos preexistentes 
Exemplo: Coca-Cola lançando Coca-Cola Sem Açúcar de sabor Baunilha 
A marca continua dentro da mesma linha (refrigerantes Coca-Cola), mas expande o portfólio com 
novos sabores e experiências sensoriais, mantendo o público existente e atraindo novos 
consumidores. 
Ex: 4 Aperfeiçoamento e revisão de produtos preexistentes 
Exemplo: iPhone 15 substituindo o iPhone 14 
A Apple oferece melhor desempenho, novas câmeras e bateria mais eficiente, substituindo o 
modelo anterior. É o mesmo produto base, mas com aperfeiçoamento técnico e de valor 
percebido. 
Ex: 5 Reposicionamento 
Exemplo: Nescafé Dolce Gusto se posicionando como “arte de fazer café em casa” 
Antes era apenas uma cápsula de café rápida; agora, é vendida como uma experiência gourmet 
doméstica. O produto é o mesmo, mas o posicionamento e público-alvo mudaram (de prático 
para premium). 
Ex: 6 Redução de custo 
Exemplo: Xiaomi lançando versões “Lite” de seus smartphones 
Mantém funções semelhantes aos modelos premium, mas com materiais e componentes mais 
baratos, reduzindo o custo final. Assim, a empresa oferece desempenho similar a um preço mais 
acessível, ampliando seu mercado.
• Produtos novos na linha 
• Produtos novos para a empresa 
• Produtos novos para o mercado 
• Produtos que ganharam nova identidade 
• Produtos que sofreram mudanças incrementais em seus elementos 
essenciais, sem que alterassem a natureza desses elementos (acessórios 
ou em atributos externos material ou imaterial) 
• Produtos que sofreram mudanças radicais 
• Produtos inéditos 
MENOR RISCO, MENOR RETORNO 
MAIOR RISCO, MAIOR RETORNO
• CONSERVADORES}
}• EM TRANSIÇÃO
}• INOVADORES
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
clientes atuais novos clientes
C1 C2 C3 C4 Cn
pr
od
ut
os
 a
tu
ai
s P1
P2
P3
P4
NC1 NC2 NC3 NC4 NCn
N
ov
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 p
ro
du
to
s
NP1
NP2
NP3
NP4
PENETRAÇÃO
DESENVOLVIMENTO 
DE PRODUTOS
DIVERSIFICAÇÃO
DESENVOLVIMENTO 
DE MERCADO
SIM
> LUCRO
SIM SIM
??
>VOLUME
?? ??
SIM
SIM
??
• Penetração: Exemplo: Uma marca de biscoitos 
reduz o preço e faz uma campanha agressiva para 
supermercados comprarem mais e aumentarem 
as vendas para os consumidores finais.
• Des de Merc: Exemplo: Uma marca de 
torradas começa a vender para hotéis e 
cafeterias. O volume cresce, mas o lucro 
depende dos custos de entrar nesse mercado.
• Des de Prod: Exemplo: Uma marca de 
biscoitos lança uma linha sortida (sabores) 
em um único Pack. Como são mais caros, a 
margem de lucro aumenta, mas pode haver 
pouco crescimento no volume no início.
• Diversficação: Exemplo: Uma empresa de 
biscoitos decide lançar uma linha de bebidas 
naturais. No início, vende pouco, mas o lucro 
por unidade é alto, pois o preço do produto é 
premium.
Produtos de Consumo: Eslma-se que mais de 
30.000 novos produtos msicos. 
Jogos Digitais: A plataforma Steam adicionou 
22.825 novos ntulosem 2025, superando o 
recorde anterior de 14.311 em 2024. 
2025
Tilibra Caderno Neurodivergente 
Linha de cadernos desenvolvida para atender alunos com condições como TEA, 
TDAH e TOD, promovendo inclusão e acessibilidade. Mundo do Markelng 
Carmed + Fini: Higiene Bucal Diver\da 
Parceria que resultou em produtos de higiene bucal e protetores labial inspirados 
nos sabores das balas Fini, unindo funcionalidade e diversão. Mundo do 
Markelng 
Fanta Caju 
Novo sabor da Fanta que celebra a brasilidade, destacando a fruta caju, 
especialmente popular na região nordeste do Brasil. Mundo do Markelng 
Volvo EX30 
SUV 100% elétrico lançado em junho de 2024, disponível em versões com 
diferentes autonomias e potências, reforçando a aposta da Volvo em veículos 
sustentáveis. Autoo 
BYD Song Pro 
SUV híbrido plug-in importado da China, combinando motor a gasolina com 
motor elétrico, destacando-se pelo consumo eficiente e bom nível de 
equipamentos. Autoo 
https://mundodomarketing.com.br/top-10-lancamentos-que-movimentaram-o-mercado-em-2024?utm_source=chatgpt.com
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https://www.autoo.com.br/hyundai-creta-renovado-e-outros-9-suvs-lancados-em-2024-relembre/?utm_source=chatgpt.com
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OPORTUNIDADE!!
➢Clientes 
➢Pesquisa de mercado 
➢Coolhunting(caçadores de tendências) 
➢Funcionários da empresa 
➢Equipe de vendas 
➢Concorrentes 
➢Área de P&D 
➢Agências de propaganda 
➢ ....
Fontes para a geração de de novas ideias:
1.GERAÇÃO DE IDEIAS
QUAL O CAMINHO PARA A 
INOVAÇÃO?
➢1- Concorrentes
➢2- Pesquisa de mercado 
➢3- Cliente
Abra Ideias Coca-Cola 
 
Como ter sua Coca-Cola gelada e perfeita na hora e 
no lugar que você quiser? 
A empresa está em busca de ideias inéditas em 
qualquer estágio de desenvolvimento que possam 
apresentar novas formas de consumo, embalagens, 
materiais, serviços, conveniência, mobilidade, 
canais de venda, logística, devices, aplicativos e 
meios de pagamentos. 
 O regulamento e manual do 
participante pode ser acessado 
em: http://abraideias.com.br/ 
Fonte: 
http://exame.abril.co 
m.br/rede-deblogs/ 
inovacao-napratica/
Compartilhe Ideias 3M 
 http://www.3minovacao.com.br/ideias/ 
A 3M é reconhecida com uma das empresas mais inovadoras do 
mundo, sendo admirada por seus produtos e pela cultura de 
inovação. Há alguns anos vem investindo na aproximação com o 
consumidor final através do incentivo à participação deste na 
criação dos produtos. A seção Compartilhe Ideias traz 
periodicamente desafios como: como seria o escritório ideal, o 
futuro da embalagem 
ou como será a 
limpeza de uma casa 
no futuro. 
Fonte: 
http://exame.abril.com.br/rede-deblogs
2. SELEÇÃO DE IDEIAS
Você não terá tempo para analisar em profundidade todas as ideias que forem geradas. 
Desta forma, é necessário desenvolver um processo para análise rápida de todas as 
ideias de novos produtos que forem apresentadas. 
• A nova ideia atende uma necessidade real de mercado? 
• Oferece um valor superior? 
• A empresa tem know-how e o capital necessário? 
• Podemos atender esta necessidade melhor do que os produtos 
atualmente existentes no mercado? 
• Podemos ter lucro - obter a taxa de retorno esperada?
GO NO GO
2. SELEÇÃO DE IDEIAS
➢ Decisão gerencial 
➢ Comparação das idéias sob vários aspectos relevantes para a empresa: 
 Fatores Comerciais: sinergia de vendas, sinergia de comunicação etc. 
 Fatores de Produção/operações: sinergia de produção/operações, novos 
investimentos etc. 
 Fatores legais: patentes, reservas de mercado etc. 
 Fatores Tecnológicos 
 Fatores financeiros: disponibilidade de recursos, risco etc.
Bases para triagem inicial de ideias de novos produtos:
3. DESENVOLVIMENTO E TESTE DE CONCEITO
➢ Quem usará o produto? 
➢ Perfil demográfico e psicográfico 
➢ Como ele se comporta (hábitos e atitudes de uso / consumo ou compra) 
➢ O que ele quer do produto e o que mais valoriza no produto (Características e Ordenação 
atributos desejados) 
➢ Como você vê a oferta dos concorrentes? 
➢ Como o novo produto vai se diferenciar da concorrência? 
EX: Convide um grupo de pais para testar o protótipo. Obtenha feedback sobre a ergonomia, 
facilidade de uso e aceitação do bico. 
➢ Pontos incomum 
➢ Imagem junto ao público-alvo 
➢ Pontos fortes e fracos 
➢ Quais serão seus aspectos mais marcantes? 
➢ A que necessidade específica do consumidor ele deve atender? 
➢ Quem decide a compra do produto? Trace um perfil deste P.A
Conceitos básicos do novo produto que devem ser definidos claramente:
Persona, o que é isso?
Uma persona é uma representação fic`cia e detalhada do cliente ideal de um 
negócio, baseada em pesquisas reais sobre comportamento, necessidades e 
molvações dos consumidores. 
Ela vai além das informações demográficas do público-alvo, trazendo detalhes como: 
• Nome ficncio 
• Idade 
• Profissão 
• Hábitos de compra 
• Desafios e dores 
• Objelvos e desejos 
Humanizar o público e tornar as estratégias de markelng mais personalizadas e eficazes.
🧑🍼 Nome: Lencia Souza 
📍 Idade: 32 anos 
👩💻 Profissão: Analista de markelng digital 
🏡 Es\lo de vida: Mãe de primeira viagem, trabalha em home office e busca 
equilíbrio entre maternidade e carreira. 
📱 Hábitos de compra: Pesquisa bastante antes de comprar, lê avaliações e assiste 
vídeos no YouTube. Prefere produtos prálcos e sustentáveis. 
😟 Principais desafios: Encontrar produtos seguros e confortáveis para o bebê. 
Seu filho tem dificuldade em aceitar mamadeiras. 
🎯 Obje\vo: Sempre pensou na possibilidade de exislr uma mamadeira que se 
parecesse com o seio materno e que facilitasse a transição sem causar estresse ao 
bebê.
Exemplo de uma persona.
Característica Público-Alvo Persona
Definição Um grupo amplo de consumidores com características semelhantes. Um perfil fictício detalhado que representa um cliente real.
Detalhamento Dados demográficos e comportamentais gerais. Nome, profissão, hábitos, dores, desejos e desafios específicos.
Exemplo Mulheres de 25 a 35 anos, mães de primeira viagem, classe B, que 
compram produtos para bebês.
 Letícia, 32 anos, analista de marketing digital, trabalha em home office, quer uma mamadeira 
parecida com o seio materno.
Aplicação
Definição de estratégias de marketing como fator decisivo para o 
sucesso da campanha.
 Criação de conteúdos personalizados, campanhas mais humanizadas e segmentação de 
anúncios.
Comparação: Persona vs. Público-Alvo 
3.DESENVOLVIMENTO E TESTE DE CONCEITO
➢PRODUTO 
➢PREÇO 
➢DISTRIBUIÇÃO 
➢COMUNICAÇÃO
DESENVOLVIMENTO E TESTES
 Com base nas informações levantadas, podemos definir o conceito básico 
do produto:
➢Definido o conceito do produto, podemos testar esse conceito e verificar se ele 
realmente pode atender as necessidades dos clientes. 
➢Podemos fazer os pré-testes necessários antes do desenvolvimento do produto. 
➢Os pré-testes são feitos em situação de laboratório e fornecem as orientações 
necessárias para o desenvolvimento do protótipo.
➢ O nosso composto mercadológico realmente atende às necessidades do nosso 
cliente/consumidor? 
➢ As projeções financeiras iniciais podem ser atingidas? Caso contrário, o projeto 
ainda é interessante para a companhia?
3.DESENVOLVIMENTO E TESTE – CONCEITO BÁSICO DO PRODUTO
GO NO GO
PLANO DE DESENVOLVIMENTO
- Grande salto nos custos do projeto
Idéia
Conce
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lia
çã
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 Protótip
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Custo acum. do projeto
Tempo
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ETAPAS PARA O DESENVOLVIMENTO E 
LANÇAMENTODE UM NOVO PRODUTO
1. Sensores de Temperatura: Sensores que avisam os pais quando o leite atinge a 
temperatura ideal para o bebê, evitando queimaduras. 
2. Bico Ajustável: Um bico ajustável em diferentes níveis de fluxo, permitindo que 
os pais personalizem a experiência de alimentação conforme a idade e a 
preferência do bebê. 
3. Recursos de Auto-Limpeza: Um sistema de auto-limpeza que usa vapor ou UV 
para garantir que a mamadeira esteja sempre higienizada. 
4. Material Biocompatível: Materiais que imitam a textura e a suavidade da pele, 
proporcionando uma experiência mais agradável para o bebê. 
5. Conectividade Bluetooth: Um aplicativo que permite monitorar a quantidade de 
leite ingerida, a temperatura e até mesmo o tempo de alimentação, ajudando os 
pais a acompanhar a alimentação do bebê. 
6. Sistema de Aquecimento Rápido: Um recurso que aquece rapidamente o 
conteúdo da mamadeira, para que esteja pronto em minutos. 
7. Design Antivazamento: Um sistema que previne vazamentos, mesmo quando a 
mamadeira é colocada na bolsa ou na mochila. 
8. Opções de Aromaterapia: Compartimentos que permitem adicionar aromas 
suaves, como camomila ou cidreira para acalmar o bebê enquanto mama. 
9. Indicador de Nível de Leite: Um visor que mostra a quantidade de leite restante, 
facilitando o planejamento das alimentações. 
10.Personalização Visual: Oferece opções de personalização em cores e estampas, 
permitindo que os pais escolham um design que combine com o estilo da família. 
Pra esta atividade em sala os topicos que os alunos terão que pensar e desenvolver serão esses: 1. Geração de idéia, Vale a pena considerar a idéia? 2. Seleção de idéias, 
A idéia do produto será compatível com os objetivos e as estratégias e os recursos da empresa?, 3. Desenvolvimento e teste do conceito, Podemos encontrar um bom 
conceito para o produto de modo que os consumidores digam “vou experimentar e adotar este produto?, 4. Desenvolvimento da estratégia de marketing, Qual a 
estratégia de marketing mais adequada?, 5. Precificação, Que preço devemos praticar com base na concorrência? 6. Desenvolvimento do produto, Temos um produto 
técnica e comercialmente consistente?, 7. Dores, gatilhos e Soluções, Quais as dores o produto proposto resolve? Qual seria a previsão das vendas em relação a 
Volume?, 8. Comercialização, Quando? Onde? Para quem? Com qual estratégia? 9. Teste de mercado, Podemos atender esta necessidade melhor do que os produtos 
atualmente existentes no mercado? 10. Qual seria o conceito criativo para o lançamento, traduza em um slogan.
Processo de Decisão Algumas Perguntas Importantes de serem 
respondidas em cada fase....
1. Geração de idéia Vale a pena considerar a idéia?
2. Seleção de idéias A idéia do produto será compatível com os objetivos, as 
estratégias e os recursos da empresa?
3. Desenvolvimento e teste do conceito Podemos encontrar um bom conceito para o produto 
de modo que os consumidores digam “vou 
experimentar e adotar este produto?
4. Desenvolvimento da estratégia de marketing Qual a estratégia de marketing mais adequada?
5. Análise do negócio Este produto atenderá nossas metas de lucro?
6. Desenvolvimento do produto Temos um produto técnica e comercialmente 
consistente?
7. Dores, gatilhos e Soluções Quais as dores o produto proposto resolve? Qual seria a 
previsão das vendas em relação a Lucro e Volume?
8. Comercialização Quando? Onde? Para quem? Com qual estratégia?
9. Teste de mercado Podemos atender esta necessidade melhor do que 
os produtos atualmente existentes no mercado?