ROTEIRO 2- GESTÃO E EMPREENDEDO

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PROFESSOR: BRUNO BESSA MONTEIRO DE OLIVEIRA 
ALUNA: MONALISA GOMES LOPES 0075657 
GESTÃO E EMPREENDEDORISMO EM SAÚDE 
Proposta de Negócio: Clínica de Fisioterapia Respiratória Domiciliar 
1. Definição do Negócio 
● Serviço: Atendimento de fisioterapia respiratória especializada em reabilitação 
pós-hospitalar e manejo de doenças crônicas (DPOC, asma, sequelas 
respiratórias). O foco é o atendimento Home Care em São Luís - MA. 
● Público-alvo: Idosos com doenças crônicas e pacientes em recuperação 
pós-internação hospitalar das classes B e C. 
● Problema que resolve: A dificuldade de locomoção de pacientes com baixa 
reserva funcional até clínicas físicas e a carência de profissionais 
especializados que realizam manobras de higiene brônquica e treinamento 
muscular inspiratório no domicílio. 
2. Análise Financeira 
● Faturamento: 
R$ 12.000,00 (Considerando 80 atendimentos/mês a R$ 150,00 cada). 
● Custos Fixos: 
R$ 2.500,00 (Conselho de classe, Marketing digital, Plano de celular, Seguro 
e Contador). 
● Custos Variáveis: 
R$ 3.500,00 (Combustível, Manutenção do carro, Materiais descartáveis e 
Impostos/Simples Nacional). 
● Lucro Estimado: 
R$ 6.000,00. 
● O negócio é viável? 
Sim, pois apresenta margem de lucro de 50%. 
● Existem riscos financeiros? 
Oscilação no preço do combustível e cancelamentos de última hora (comuns 
em pacientes instáveis). 
● O faturamento é suficiente? 
O faturamento cobre os custos e permite um pró-labore digno, superando o 
piso regional. 
3. Ponto de Equilíbrio 
● Calcular o ponto de equilíbrio: 
Custo Variável por Atendimento: R$3.500,00/80 atendimentos = R$43,75 
Margem de Contribuição Unitária (MCU): R$150,00 - R$43,75 = R$106,25 
Ponto de equilíbrio: 2.500,00/106,25 = 24 atendimentos mensais 
Ponto de equilíbrio economico: 2.500,00+6.000,00/106,25 = 80 atendimentos 
● O número de atendimentos é realista? 
Sim, mesmo que a demanda caia pela metade, ainda paga as contas e retém 
um pequeno lucro. O risco de "ficar no vermelho" é baixo, mas o risco de lucro 
insuficiente é real se a agenda oscilar. 
● O que acontece se a demanda for menor? 
O negócio apresenta alta viabilidade, com ponto de equilíbrio em 24 
atendimentos mensais, gerando uma margem de segurança de 70% em 
relação à meta, indicando baixo risco de prejuízo. No modelo domiciliar, o 
lucro é sensível à logística e para otimizar os resultados, o foco deve ser a 
roteirização por regiões, reduzindo o custo variável com combustível e o 
desgaste do veículo próprio. Assim, mesmo que a demanda oscile, a 
operação permanece sustentável e lucrativa. 
● Como reduzir o ponto de equilíbrio? 
Elevando o ticket médio: ao aumentar o preço do atendimento, a margem de 
contribuição unitária cresce. Isso permite que o faturamento necessário para 
cobrir os gastos fixos seja atingido com menos pacientes. 
Reduzindo os custos fixos: diminuindo as despesas administrativas e 
estruturais, reduz o montante total a ser pago no fim do mês. Quanto menores 
os custos fixos, mais rápido o negócio atinge o estágio de lucro. 
Otimização de custos variáveis: no domiciliar, o foco é a eficiência logística. O 
planejamento rigoroso de rotas reduz o consumo de combustível e o desgaste 
do veículo por atendimento. Adicionalmente, a negociação com fornecedores 
de materiais descartáveis ajuda a elevar a margem de lucro individual de 
cada sessão. 
4. Plano de Negócio (Conceito Aplicado) 
Na prática, o plano de negócio é o mapa estratégico que impede o 
fisioterapeuta de ser apenas um técnico e o torna um gestor. No cenário da 
Clinica de Fisioterapia Domiciliar, o plano permitiu identificar que o custo do 
deslocamento (trânsito de São Luís) é o maior empecilho. Sem planejamento, 
o risco é trabalhar muito e não ver o dinheiro devido a custos invisíveis 
(manutenção veicular). 
5. Importância do Plano de Negócio 
Auxilia na decisão de quando comprar novos equipamentos (como um 
incentivador respiratório eletrônico). Evitando erros como cobrar um preço 
abaixo do mercado que não cubra o deslocamento. É mais importante na fase 
de pré-abertura, mas deve ser revisado anualmente. 
6. Modelo Simplificado de Plano de Negócio 
Descrição do serviço: Oferecimento de fisioterapia respiratória especializada 
em regime de Home Care (domiciliar). O serviço foca em manobras de 
higiene brônquica, reabilitação pulmonar pós-hospitalar e treinamento 
muscular inspiratório, utilizando equipamentos portáteis para atender 
pacientes que possuem dificuldade de locomoção. 
Publico-alvo: Idosos e adultos residentes em São Luís - MA, pertencentes às 
classes B e C, que sofrem de patologias crônicas (como DPOC e Asma) ou 
que necessitam de recuperação funcional após internações prolongadas. 
Diferencial competitivo: Atendimento humanizado e especializado, eliminação 
do estresse e dos riscos de transporte para pacientes com baixa reserva 
funcional(dispneicos). 
Estrutura de custos: 
Custos Fixos (R$ 2.500,00/mês): Inclui taxas do conselho (CREFITO), 
serviços contábeis, marketing digital/anúncios e despesas de comunicação. 
Custos Variáveis (R$ 3.500,00/mês): Baseados na volumetria de 80 
atendimentos, englobando combustível (principal custo), manutenção 
preventiva do veículo, impostos (Simples Nacional) e insumos descartáveis 
(luvas, máscaras, álcool). 
Captação de clientes: Parcerias com médicos pneumologistas e geriatras dos 
centros médicos de São Luís e utilização de redes sociais para educar 
cuidadores e familiares sobre os benefícios da fisioterapia respiratória no 
controle de crises e redução de reinternações. 
● Você investiria R$ 20.000 nesse negócio? 
Sim, o investimento de R$ 20.000,00 é altamente viável e seria utilizado para 
a compra de um Oxímetro de alta precisão, um PowerBreathe (treinamento 
muscular) e Marketing inicial. O negócio é lucrativo e apresenta baixo risco. O 
ponto de equilíbrio é atingido com apenas 30% da meta de atendimentos, o 
que garante uma margem de segurança de 70% para cobrir todos os custos. 
Além disso, o capital investido retorna em menos de quatro meses, um prazo 
excelente para o setor de saúde. A estrutura concisa do atendimento 
domiciliar maximiza os ganhos e protegendo o investimento, tornando a 
contribuição financeira segura e estratégica. 
	Proposta de Negócio: Clínica de Fisioterapia Respiratória Domiciliar 
	1. Definição do Negócio 
	2. Análise Financeira 
	●​Faturamento: 
	R$ 12.000,00 (Considerando 80 atendimentos/mês a R$ 150,00 cada). 
	●​Você investiria R$ 20.000 nesse negócio? 
	Sim, o investimento de R$ 20.000,00 é altamente viável e seria utilizado para a compra de um Oxímetro de alta precisão, um PowerBreathe (treinamento muscular) e Marketing inicial. O negócio é lucrativo e apresenta baixo risco. O ponto de equilíbrio é atingido com apenas 30% da meta de atendimentos, o que garante uma margem de segurança de 70% para cobrir todos os custos. Além disso, o capital investido retorna em menos de quatro meses, um prazo excelente para o setor de saúde. A estrutura concisa do atendimento domiciliar maximiza os ganhos e protegendo o investimento, tornando a contribuição financeira segura e estratégica.