As cinco forças de Porter

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1. 
No modelo de análise do ambiente setorial proposto por Porter (1999; 2005), a formulação de uma estratégia eficiente depende da compreensão das forças estruturais que moldam a concorrência. A literatura de gestão estratégica aponta que a atratividade de longo prazo de um mercado de negócios não é fruto de variáveis aleatórias, mas sim do resultado do balanço dinâmico exercido pelo conjunto dessas pressões competitivas sobre a cadeia de valor.
Considerando os fundamentos conceituais que regem a relação entre a intensidade das forças de Porter e a rentabilidade do setor, analise as duas asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. O nível de atratividade e o potencial de retorno financeiro de uma indústria são inversamente proporcionais ao grau de intensidade e agressividade de suas forças competitivas.
PORQUE
II. Quanto mais severa e atuante for a pressão conjunta exercida por clientes, fornecedores, substitutos, novos entrantes e rivais estabelecidos, maior será a dissipação do valor econômico gerado, espremendo o lucro coletivo do setor.
A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta.
C. 
 As duas asserções são proposições verdadeiras, e a segunda é uma justificativa correta da primeira.
2. 
Porter (2005) estabelece três estratégias genéricas fundamentais (liderança em custo, diferenciação e enfoque) para que uma organização possa criar uma posição defensável contra as forças competitivas e obter um retorno sobre o investimento superior à média da indústria.
Para que uma empresa com limitações de escala consiga mitigar simultaneamente o alto poder de negociação de compradores sensíveis a preço e a rivalidade de concorrentes agressivos, a decisão estratégica corporativa deve se basear em quê?
A. 
Na diferenciação, por meio da oferta de atributos exclusivos, serviços integrados de suporte e soluções customizadas que elevem o valor percebido pelo cliente.
3. 
A intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes em um setor determina o quão agressivamente o valor gerado na indústria é dissipado em forma de guerras de preços, campanhas publicitárias agressivas e disputas por canais de distribuição. Na literatura de administração estratégica, mercados caracterizados por alta pressão competitiva exigem que os gestores compreendam quais fatores estruturais aceleram o conflito entre as organizações.
Analise as seguintes afirmativas sobre os fatores que intensificam a rivalidade e reduzem a atratividade de uma indústria.
I. A característica do portfólio de produtos como itens padronizados (commodities) faz com que os compradores escolham seus fornecedores baseados quase que inteiramente em preço, gerando custos de troca nulos.
II. O crescimento acelerado da demanda global por soluções tradicionais elimina a necessidade de disputas por fatias de mercado existentes, acirrando o conflito direto pelas contas ativas.
III. A entrada cíclica ou sazonal de excedentes de produção vindos de concorrentes operando fora da zona geográfica principal desestabiliza o equilíbrio de preços locais.
Está correto o que se afirma em:
D. 
I e III, apenas.
4. 
De acordo com Porter (1999; 2005), a dinâmica das cinco forças competitivas não é estática, ela reflete a maturidade do setor e a capacidade de as empresas estabelecidas criarem barreiras de entrada eficazes que isolem o mercado de pressões externas. Compreender as variáveis estruturais que regulam e dão poder a cada força determina o sucesso do planejamento corporativo de longo prazo.
Considere as sentenças a seguir sobre os conceitos do modelo de Porter e classifique-as em verdadeiras (V) ou falsas (F).
(  ) A ameaça de novos entrantes em um segmento focado puramente na distribuição de mercadorias é considerada invariavelmente baixa quando o governo exige plantas industriais físicas e pesadas para a etapa de fabricação do insumo básico.
(  ) O poder de barganha dos compradores é mitigado quando o perfil desses clientes é altamente pulverizado em pequenas contas, mesmo que eles comprem volumes expressivos e tenham alta sensibilidade ao preço. 
(  ) A ameaça de produtos substitutos se manifesta de forma fraca ou controlada quando as alternativas emergentes atendem apenas a nichos de mercado, e os produtos convencionais mantêm a hegemonia técnica nos processos operacionais dos clientes.
A sequência correta dessa classificação é:
D. 
F, F, V.
Para um diagnóstico estratégico preciso utilizando o modelo de Porter, o estrategista de mercado deve ser capaz de correlacionar as definições conceituais das forças competitivas com as evidências empíricas e comportamentais identificadas no cotidiano das cadeias de valor.
Associe as forças competitivas de Porter listadas na Coluna 1 com as respectivas evidências de comportamento estratégico descritas na Coluna 2.
Coluna 1 — Forças competitivas
1. Poder de negociação dos compradores
2. Poder de negociação dos fornecedores
3. Ameaça de produtos substitutos
Coluna 2 — Evidências do cenário 
A. Grandes empresas fabricantes a montante adotando estratégias de integração vertical para a frente e passando a comercializar marcas próprias diretamente no mercado final.
B. Emergência de soluções tecnológicas ou funcionais alternativas que passam a atender demandas específicas de saudabilidade e novas preferências de consumo. 
C. Clientes a jusante que barganham agressivamente por prazos estendidos amparados pela facilidade de cotação em tempo real com grandes canais de atacado concorrentes.
A associação correta entre as colunas é:
D. 
1-C; 2-A; 3-B.