Resumo - Corretor Empreendedor

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Curso TTI
Técnico em Transações Imobiliárias
Corretor
empreendedor
Resumo da disciplina
O que é um corretor empreendedor?
● O produto final que é o imóvel é somente a ponta do iceberg, quando falamos do
mercado imobiliário.Você futuro corretor (a) de imóveis, irá vender muito mais do que
m2, localização e posição solar. Você vai vender sonhos, confiança, experiência e
valor agregado;
● Você vai precisar entender de pessoas, gerenciar seu tempo, seus recursos
financeiros, montar estratégias de marketing e planejar seus atendimentos;
● Os 3P’s que você precisa saber:
- Processos: É através do processo que você irá diagnosticar o que está dando
certo em sua rotina e no que está falhando.
- O ciclo PDCA irá te ajudar a implantar o processo na sua rotina.
- PDCA significa:
- P de Plan (planejar)
- D de Do (fazer)
- C de Chek (checar)
- A de Act (agir)
- Pessoas: É relacionamento, quanto mais você entender de pessoas, estudar
seus comportamentos e estiver atento às suas necessidades, mais elas se
conectam a você.Uma das principais habilidades que encantam as pessoas e
poucos vendedores usam é a: ESCUTA.
- Produto: tão importante quanto captação de clientes, é a captação de imóveis.
Quando você faz a captação do imóvel, você automaticamente absorve muito
mais informações do que simplesmente ver as fotos através de um site.
Diferença entre dono de imobiliária x corretor autônomo
● Vantagens de trabalhar em uma imobiliária;
- Agregar conhecimento com os colegas mais experientes;
- Estar livres de obrigações operacionais;
- Ter mais credibilidade de ter um ponto de referência físico para clientes e parceiros te
encontrarem;
- Ter um banco de imóveis já cadastrados.
● Vantagens de trabalhar como autônomo:
- Ter mais autonomia nas decisões e horários;
- Ter mais rentabilidade sobre as vendas efetuadas.
● Tem em mente que é necessário ter uma reserva financeira, as vendas não
acontecem do dia para a noite;
● Defina um percentual de tudo o que você ganha para investimento nas principais
ferramentas profissionais;
● Dica: Gerenciando seu tempo, você se tornará mais produtivo.
Dicas para gerir a sua empresa
● DEFINA a Missão, Visão e Valores, estas três palavras irão ser a bússola que irá te
guiar desde a contratação de novos colaboradores até expansão da sua imobiliária;
● Gestão de pessoas, certifique-se de ter conhecimento sobre a área. É necessário
entender pessoas para trabalhar com pessoas;
● Metas são essenciais para que sua empresa cresça e dê resultados.Se você não
souber para onde ir, sua equipe saberá muito menos. É seu dever como gestor
direcionar sua equipe, como se você fosse a locomotiva e eles os vagões;
● Recurso do Tempo - as pessoas reclamam cada vez mais que estão sem tempo. Mas
será que de fato elas estão sendo produtivas?
● Recurso Financeiro - sem dinheiro, um empreendedor não sobrevive, toda empresa
precisa ter um fluxo de caixa planejado e estruturado;
● Recurso Humano - quanto mais a sua equipe estiver capacitada e gerida, mais
resultados sua imobiliária terá;
● Destine um percentual para investir em marketing e gestão de marca da sua empresa;
● O gestor ele deve estar próximo das pessoas, não somente em uma sala avaliando
planilhas, ou ocupado com funções administrativas;
● Reserve um tempo na agenda semanal para estar com a sua equipe e estar em
relacionamento com os seus parceiros de mercado.
Contabilidade para corretores de imóveis (DIMOB, IR, Impostos, IRPF)
● Corretor não pode ser MEI (Micro Empreendedor Individual), pela legislação atual! Por
que não pode!? Porque já é regido pelo creci/cofeci, já existe uma regulamentação
para os corretores;
● O corretor pode ser: Uma ME (Micro Empresa) ou uma EPP (Empresa de Pequeno
Porte) (caso pretenda abrir um CNPJ);
● Além de ME e EPP, o corretor se enquadra no segmento Lucro Presumido ou Lucro
Real, (mas no caso de Lucro Real é para quem “nasce grande” milhões e milhões na
“jogada”).
● Corretor ou imobiliária que iniciar suas atividades (abrir CNPJ), tem, basicamente,
duas opções: Natureza Jurídica ou Natureza Tributária.
● Natureza Jurídica, para corretor ou empresário, tem duas formas para o corretor
autônomo e uma forma para imobiliária: Empresário Individual (paga uma anuidade
do Creci Jurídico, sem sócios) e Limitada Unipessoal (mais conhecida como SLU,
paga duas anuidades do Creci Jurídico, porque tem sócios). E para quem preferir
entrar em sociedade existe a Limitada ( paga duas anuidades do Creci Jurídico).
● ***Existem vários tipos de CNPJs para corretores, e tudo depende da sua atividade
final, norteada pelo faturamento;
● ***No Brasil existem 5 tipos de empresas! Mas o corretor não se enquadra em todas!
● Passo seguinte é a natureza tributária, dividida em: Simples Nacional (menos
imposto, 6%), Lucro Presumido ( a partir de 16% de imposto) ou Lucro Real (nasce
pagando 30% de imposto);
● Ganhou mais de 28 mil reais em comissões no ano! É obrigatório declarar!
● ***As informações financeiras são cruzadas, de uma forma ou de outra a Receita
acaba sabendo! Não cai na malha fina!
● Corretor pode se aposentar, por tempo de contribuição ou por idade!
● Corretor precisa pagar INSS! Tem várias vantagens (benefícios previdenciários)!
● Corretor quando abre CNPJ tem várias vantagens tributárias! (paga menos impostos);
● Sempre faça cálculos, fale com o contador e veja qual a melhor tributação para cada
tipo de corretor!
● Creci Jurídico é para quem tem CNPJ (é obrigatório)! E tem que pagar anuidade (são
duas PJ e PF), de acordo com o seu capital social.
● Declaração de imposto de renda! Fique atento às regras (quem posso colocar como
dependente ou não e as deduções)! Dica: Organize todas as informações (notas
fiscais, vendas mensais, pagamentos de bens adquiridos, etc.) durante o ano, na hora
de declarar fica muito mais fácil e prático!
● DIMOB (Declaração de Informações sobre Atividades Imobiliárias) é uma
obrigatoriedade fiscal que deve ser entregue no site da Receita Federal, anualmente.
● Corretor fique atento com o E-financeiro, a Receita Federal fica de “olho” em todo o
dinheiro que entra na sua conta. É preciso pagar impostos! Dica: Tabela regressiva.
● Ganho de capital vai até 480 mil reais.
Case - dono de imobiliária
● Corretor empreendedor: A experiência é muito importante!
● Correr atrás, estudar é fundamental! Serviço de qualidade faz toda a diferença!
● Trabalhe com o que gosta! Faça o seu melhor!
● O corretor imobiliário é o "juiz", ele faz o intermédio entre quem quer comprar e quem
quer vender!
● Pilares, segundo o case analisado:
- Captação é a parte mais importante! Mostre o seu profissionalismo e que
entende do mercado.
- Anúncio! Pense na estratégia de venda!
- Visita! Esteja preparado para mostrar o imóvel! Converse com o cliente, “veja”
o que ele quer.
- Negociação! Ajude as partes a negociar!
- Fechamento! Fique atento aos detalhes!
● *** Mantenha bons relacionamentos com os clientes! O mercado é dinâmico, sempre
alguém precisa comprar e alguém precisa vender.
● Corretor que quer ter sua imobiliária, pense bem, veja se este é o momento certo,
avalie o mercado. Faça uma reflexão pessoal!
● A imobiliária é uma ferramenta! Foque em alguma área ou tenha profissionais que
tenham experiência em áreas determinadas, isso dará maior notoriedade para a
imobiliária.
Case - corretor autônomo
● Propósito do corretor imobiliário: ajudar pessoas!
● Tecnologia e Home Office podem ajudar muito (valorize a imagem do corretor);
● Home Office precisa de disciplina, tenha uma rotina e local de trabalho definidos;
● Faça uma gestão empresarial! Afinal você é sua empresa!
● Gestão exclusiva de imóveis (menos imóveis na carteira, você dará uma atenção
maior a cada imóvel. Pense nesta possibilidade!);
● Dica: Mídias sociais, podem render boas vendas!
● Investir em qualidade!
● Faça uma autoanálise, qual tipo de área você quer atuar e qual região. Pense nisso,
se você quer ser um corretor autônomo.