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* O QUE SIGNIFICA MOTIVAÇÃO Prof.ª Maria Valéria da Costa * * * MOTIVAÇÃO E COMPORTAMENTO O comportamento orienta-se basicamente para a consecução de objetivos ou seja somos motivados pelo desejo de alcançar algum objetivo. Grande parte dos comportamentos são ditados por motivos ou necessidades subconscientes. * * A unidade básica do comportamento é a ATIVIDADE. MOTIVO - podem ser definidos como NECESSIDADES, DESEJOS ou IMPULSOS oriundos do indivíduo e DIRIGIDOS para OBJETIVOS, que podem ser conscientes ou subconscientes. * * OBJETIVO - estão FORA da pessoa INTENSIDADE DO MOTIVO - todas as pessoas têm centenas de necessidades e todas competem por seu comportamento, o que determina a escolha do motivo, ou seja a sua saciação é a intensidade de cada uma delas. * * DINÂMICA DO MOTIVO - a intensidade de um motivo tende a diminuir se este for satisfeito ou se tiver sua satisfação bloqueada. - satisfação da necessidade - bloqueio da satisfação da necessidade - dissonância cognitiva: percepção do ambiente CATEGORIAS DE ATIVIDADES Atividade dirigida para o objetivo Atividade no objetivo * * SITUAÇÃO MOTIVADORA MOTIVO OBJETIVO COMPORTAMENTO ATIVIDADE DIRIGIDA PARA O OBJETIVO ATIVIDADE NO OBJETIVO * * EXEMPLO 1. MOTIVO (interno de cada um) 2. OBJETIVO: vencer 3. COMPORTAMENTO: preparação 4. ATIVIDADE DIRIGIDA PARA O OBJETIVO: competir, correr 5. ATIVIDADE NO OBJETIVO: vitória, comemorar * * Expectativa - probabilidade percebida de satisfazer uma determinada necessidade, com base no passado. Disponibilidade - refere-se à limitação do meio conforme são vistas pelo indivíduo. * * Influência da Personalidade Modelo de feedback SOMA DE EXPERIÊNCIA PASSADA DISPONIBILIDADE MOTIVO OBJETIVO COMPORTAMENTO (ARCO DE FEEDBACK) * As necessidades não são algo “estático”, estão em constante movimento, pois ao ter uma necessidade atendida ou frustrada, imediatamente outra toma seu lugar. Veja nos esquemas a seguir, como isso acontece... O esquema da pirâmide ou escada modifica-se a medida que a intensidade da necessidade também muda. * * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima auto-realização FORÇA DA NECESSIDADE (pequena) (grande) * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima A-R FORÇA DA NECESSIDADE * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisiológicas segurança social estima A-R FORÇA DA NECESSIDADE * * HIERARQUIA DAS NECESSIDADES (Abraham Maslow) fisio segurança social estima Auto-Realização FORÇA DA NECESSIDADE
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