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Apresentação 
 
 
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TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
16.0 2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Reprodução proibida conforme Art. 184 do Código Penal e Lei 9.610 de 19 de fevereiro 
de 1998. 
 
Registro do Direito Autoral nº 350.785 Livro 646 Folha 445 de 19.08.2005 
 
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TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
16.0 3 
 
 
 
MÓDULO I 
Parte 1 
 
 
 
• Organizações e Técnicas Comerciais e Marketing Imobiliário 
• Direito e Legislação 
• Desenho Arquitetônico e Noções de Construção Civil 
• Comunicação e Expressão em Língua Portuguesa 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
16.0 4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
16.0 5 
 
Índice 
 
Título Página 
Organizações e Técnicas Comerciais e Marketing Imobiliário 
Técnicas Comerciais 
 01 – Administração – Organização – Racionalização 09 
 02 – Instrumentos da Administração 09 
 03 – Racionalização 10 
 04 – Organização 11 
 05 – Empresa 12 
 06 – Classificação das Empresas 13 
 07 – Organização de uma Empresa 13 
 08 – Produção / Produtividade 14 
 09 – Princípios Organizacionais 14 
 10 – O Comércio – A Atividade de Compra e Venda 15 
Marketing Imobiliário 
 11 – Funções do Marketing 17 
 12 – Gerência de Marketing 19 
 13 – Considerações sobre Marketing 20 
 14 – Estudo de Caso 25 
Direito e Legislação 
 01 – O Direito – Fundamentos e Origem 31 
 02 – Moral e Direito 31 
 03 – Direito Público e Privado 32 
 04 – Definições 32 
 05 – Noções sobre Estado e Nação 35 
 06 – Os Bens e o Patrimônio 36 
 07 – Fatos Jurídicos – Aquisição 37 
 08 – Atos Jurídicos 42 
 09 – As Pessoas – O Direito das Coisas e a Posse 43 
 10 – Direito das Coisas 47 
 11 – Propriedade – Direitos e Obrigações 48 
 12 – Direitos Reais sobre Coisas Alheias 49 
 13 – Obrigações 51 
 14 – Contrato 51 
 15 – Títulos e Agentes de Crédito 52 
 16 – Lei n° 6.530/78 (Regulamenta a Profissão de Corretor de Imóveis) 54 
 17 – Decreto n° 81.871 de 20 de junho de 1978 (Regulamenta a Profissão 
 de Corretor de Imóveis) 58 
 18 – Resolução COFECI n° 005/78 (Contrato Padrão) 63 
 19 – Resolução COFECI n° 326/92 (Ética Profissional) 64 
 20 – Resolução COFECI n° 327/92 (Inscrição no Conselho Regional de 
 Corretores de Imóveis) 67 
 21 – Resolução COFECI n° 334/92 (Taxa de Intermediação) 74 
 22 – Resolução COFECI n° 341/92 (Registro Temporário de Estágio – 
 Conselho Regional de Imóveis) 75 
 
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TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
16.0 6 
 23 – Código de Defesa do Consumidor (Artigo 14) 82 
Desenho Arquitetônico e Noções de Construção Civil 
 01 – Elementos de Representação Gráfica 85 
 02 – Noções de Escala 92 
 03 – Plantas 96 
 04 – Classificação dos Tipos de Edificações 107 
 05 – Termos mais utilizados em Arquitetura 108 
 06 – A Legislação do Projeto Arquitetônico 119 
 07 – Materiais empregados em uma Construção 120 
Comunicação e Expressão em Língua Portuguesa 
 Introdução – Acordo Ortográfico da Língua Portuguesa 125 
 01 – Bases I, II, III, IV, V, VI e VII 126 
 02 – Bases VIII, IX, X, XI, XII, XIII e XIV 129 
 03 – Bases XV, XVI, XVII, XVIII, XIX, XX e XXI 134 
 04 – Tonicidade e Classificação das Palavras 140 
 05 – Substantivo 141 
 06 – Artigo 147 
 07 – Adjetivo 148 
 08 – Numeral 155 
 09 – Pronome 158 
 10 – Verbo 163 
 11 – Advérbio 167 
 12 – Preposição 168 
 13 – Conjunção 170 
 14 – Interjeição 171 
 15 – Para Recordar 172 
 16 – Frase e Oração 174 
 17 – Regras de Acentuação Gráfica 177 
 18 – Pontuação 177 
 19 – Vamos Escrever Certo? 180 
 20 – O Emprego da Palavra 188 que 
 21 – O Emprego da Palavra 190 se 
 22 – Redação Oficial 191 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Organizações e Técnicas Comerciais 
e 
Marketing Imobiliário 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
16.0 ORGANIZAÇÕES E TÉCNICAS COMERCIAIS 8 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Reprodução proibida conforme Art. 184 do Código Penal e Lei 9.610 de 19 de fevereiro 
de 1998. 
 
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Todos Direitos de edição reservados à: 
 
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Registro da Marca INED - INSTITUTO NACIONAL DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA: 
827624697 de 05/08/2005, Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
16.0 ORGANIZAÇÕES E TÉCNICAS COMERCIAIS 9 
 
ORGANIZAÇÃO E TÉCNICAS COMERCIAIS 
 
1 - ADMINISTRAÇÃO – ORGANIZAÇÃO - RACIONALIZAÇÃO 
 
 
Organização 
 Iniciaremos nosso estudo com significado de alguns termos empregados, na Corretagem de 
Imóveis, através da Terminologia que é o estudo dos termos técnicos de uma ciência ou arte. 
Definiremos palavras como: ADMINISTRAÇÃO, ORGANIZAÇÃO E RACIONALIZAÇÃO. 
 
 
1 - Administração 
 Não podemos imaginar a existência de uma empresa visando a obtenção de lucros (comercial, 
industrial, bancária etc.) ou uma entidade com fins não lucrativos (clube esportivo, instituição 
assistencial, fundações científicas, etc.), sem a utilização dos princípios e métodos da Administração. 
Não se pode alcançar um fim sem a utilização dos meios e, no caso da obtenção dos objetivos das 
empresas e das entidades, o meio é exatamente a Administração
 
. 
 A Administração existe sempre em qualquer empresa ou entidade, pequena ou grande, simples 
ou complexa.