2013 - 2 - Aula 8 - O Plano de Negocio

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O Plano de Negocio
7 ADM 040 – EMPREENDEDORISMO E ELABORAÇÃO DE PROJETOS DE NEGÓCIOS I
AULA 8
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Se alguém, disposto a investir em um novo negócio, lhe pedisse para falar sobre o seu empreendimento, O QUE VOCÊ DIRIA ?
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O PLANO DE NEGÓCIO – O QUE É
É um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que o sustenta.
É um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite Identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê�los no mercado.
O plano de negócio — business plan — descreve a idéia de um novo empreendimento e projeta os aspectos mercadológicos, operacionais e financeiros dos negócios propostos, geralmente, para os próximos três ou cinco anos.
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O PLANO DE NEGÓCIO – O QUE É
 Resultado de uma metodologia de planejamento que permite colocar para funcionar virtualmente, ou no papel uma idéia ou sonho de negócio.
Um plano de negócio descreve um empreendimento, projeta estratégias operacionais de produção, de inserção no mercado e faz uma previsão dos resultados financeiros.
É uma ferramenta moderna que potencializa e torna mais tangíveis todos os argumentos de quem precisa demonstrar que sua visão ou sonho pode ser transformada num negócio real e lucrativo.
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O PLANO DE NEGÓCIO – POR QUE ?
O Plano de Negócio deve ser estruturado de forma a permitir:
entender e estabelecer as diretrizes do empreendimento;
gerenciar a forma mais eficaz de se tomar decisões acertadas;
monitorar o dia-a-dia do empreendimento e tomar ações corretivas;
obter financiamentos e recursos para viabilizar o negócio;
identificar oportunidades e transformá-las em um diferencial competitivo;
estabelecer a comunicação interna e com o público externo (fornecedores, parceiros, bancos, investidores)
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Plano de Negócios: Para Quem?
Os clientes do Plano de Negócio, via de regra, compreendem:
Mantenedores de incubadoras: para outorgar o financiamento para estas;
Parceiros: para definição de estratégias e discussão de formas de integração;
Bancos: para obter financiamentos para equipamentos, capital de giro, imóveis e expansão;
Investidores: empresas de capital de risco, pessoa jurídica, bancos, BNDES, governo, acionistas;
Fornecedores: para negociar a compra de mercadorias, matéria-prima, formas de pagamento, novas especificações;
Empresa (internamente): comunicação à gerência, ao conselho de administração e aos empregados;
Clientes: para venda do produto e/ou serviço e publicidade;
Sócios: para convencimento sobre a viabilidade do empreendimento e formalização de compromisso.
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Desenvolvendo o Plano de Negocio
Como vimos, o plano de negócios é um método de planejamento que tem por objetivo avaliar as vantagens e restrições de um empreendimento idealizado a partir da visão de uma ideia/oportunidade de negócio.
Apesar de não ser garantia de sucesso, o plano de negócios é indispensável para uma tomada de decisão racional, pois permite o melhor arranjo dos fatores envolvidos e reduz os riscos inerentes ao empreendimento.
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Desenvolvendo o Plano de Negocio
Um bom plano de negócios deve definir de forma clara os seguintes pontos:
O conceito de Negócio, Descrição dos produtos e serviços, os diferenciais;
As características do negócio e do setor; (serviços, comercio e varejo, industria);
O mapeamento do mercado;
As necessidades técnicas e financeiras;
A Estrutura e operacionalização do negocio;
Aspectos legais de formalização.
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Estrutura do Plano de Negócio- Modelo UEL
A) Páginas Pré-Textuais
Capa
Folha de Rosto
Folha de Aprovação
Resumo Executico
Listas de Gráficos, Tabelas, Figuras, etc
Sumário
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Estrutura do Plano de Negócio- Modelo UEL
Parte 1 
1 INTRODUÇÃO
1.1 APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO (definição do setor de atuação);
1.2 NATUREZA JURÍDICA E ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO;
1.3 CURRÍCULO DOS SÓCIOS, CONTENDO FORMAÇÃO E COMPETÊNCIAS
1.4 CAPITAL SOCIAL
1.5 FONTES DE RECURSOS
1.6 CARACTERÍSTICAS DOS POTENCIAIS CLIENTES (SEGMENTAÇÃO DE MERCADO) 
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Estrutura do Plano de Negócio- Modelo UEL
Parte 2
2 O CONCEITO DO NEGÓCIO E DE PRODUTOS E SERVIÇOS
2.1 DA IDEIA AO CONCEITO DO NEGÓCIO
2.2 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS/SERVIÇOS
2.3 OS DIFERENCIAIS DO NEGÓCIO
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Estrutura do Plano de Negócio- Modelo UEL
Parte 3
3 ESTUDO DO SETOR
3.1 O CENÁRIO DO SETOR DE NEGÓCIO
3.2 O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DO SETOR DE NEGÓCIO (Que quantidade e com que frequencia costumam comprar este tipo de produto)
3.3 DADOS DA CIDADE ONDE O EMPREENDIMENTO IRÁ FUNCIONAR
3.3.1 A Cidade de Londrina: Características da População e da Cidade 
3.3.2 Aspectos Econômicos, pólíticos e sociais do Município
3.4 ESTUDOS DOS CONCORRENTES
3.5 ESTUDO DOS FORNECEDORES
3.6 PARECER TÉCNICO E ANALÍTICO SOBRE O SETOR DE NEGÓCIO
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Estrutura do Plano de Negócio- Modelo UEL
Parte 4 
4 ESTUDO DA VIABILIDADE DE MERCADO
4.1 INTRODUÇÃO
4.2 FORMA DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
4.3 FORMA DE POSICIONAMENTO NO MERCADO
4.4 FORMA DE DIVULGAÇÃO E FORTALECIMENTO DA MARCA
4.5 A PESQUISA DE MERCADO
4.5.1 Justificativa e Relevância da Pesquisa
4.5.2 Objetivos
4.5.2.1 Objetivo Geral
4.5.2.2 Objetivos Específicos
4.5.3 O Público-Alvo da Pesquisa
4.5.4 Universo e Amostra
4.5.5 O Tipo e Natureza da Pesquisa
4.5.6 Forma de Coleta dos Dados
4.5.7 Tratamento e Análise dos Dados
4.6 O PLANO DE MARKETING
4.6.1 Análise Ambiental (SWOT)
4.6.2 Estabelecimento da Missão, Visão e Valores
4.6.3 Produtos e Mercados
4.6.4 Objetivos e Metas de Marketing
4.6.5 Plano de Ações Estratégicas
4.6.6 Custo de Implantação do Plano
4.6.7 Formas de Avaliação e Acompanhamento do Plano de MK
4.6.8 Parecer Técnico quanto a viabiliade mercadológica do negócio
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Aplicação Prática
Definiçao das Equipes;
Identificação de Oportunidades de negócios
Escolha da Ideia para desenvolvimento do Plano de Negócio
Desenvolvimento da Parte 1 do Plano
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5 VIABILIDADE TÉCNICA(DIMENSIONAMENTO TÉCNICO DO NEGOCIO)
5.1 LOCALIZAÇÃO
5.2 RECURSOS TECNICOS (Imóveis, Mǘeis e Utensilios)
5.3 RECURSOS MATERIAIS (Produção, administrativo)
5.4 RECURSOS TECNOÓGICOS
5.5 RECURSOS HUMANOS
5.6 RECURSOS TERCEIRIZADOS
5.7 PARECER TÉCNICO SOBRE A VIABILIDADE TÉCNICA
Estrutura 2a.Fase do Plano Negocio
6 VIABILIDADE ECONOMICO-FINANCEIRA
6.1 PREVISÃO DE DEMANDA
6.2 INVESTIMENTO INICIAL
6.3 ESTRUTURA E ANÁLISE DE CUSTOS (FIXOS E VARIÁVEIS)
6.4 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
6.5 ESTIMATIVA DE RECEITA
6.6 DRE
6.7 ANÁLISE DE INDICADORES: Ponto de Equilíbrio; Capacidade de Pagamento, Valor presente líquido; TIR; Indices de Rentabilidade, Fluxo de Caixa, Margem de Contribuição
6.8 PARECER TECNICO SOBRE VIABILIDADE FINANCEIRA
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Estrutura 2a.Fase do Plano Negocio
7 PROJETO ORGANIZACIONA
7.1 Estrutura organizacional	7.1.2 Organograma Funcional	7.2 Estilo de Administração	7.3 Políticas Gerencias	7.3.1 Área de Recursos Humanos	7.3.2 Área de Material	7.3.3 Área Financeira	7.3.4 Área de Marketing	7.3.5 Área de Serviços	7.3.6 Área de Produção	7.3.7 Descrição Dos Cargos E Funções
7.4 Estratégia de Crescimento
7.5 Estratégias Organizacionais
7.5.1 Produto
7.5.2 Preço
7.5.3 Distribuição
7.5.4 Comunicação
7.6 PROCEDIMENTOS DE ABERTURA
7.7 PARECER TÉCNICO FINAL
 
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