Os 8 Caminhos do Empreendedor - 5 Rede de Relações

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Os 8 Caminhos do 
Empreendedor 
 
5. Rede de Relações 
 
 
Marketing Pessoal 
 
5. Rede de Relações 
 
“Diga-me com quem andas e te 
direi em que te transformarás”. 
Filion 
5. Rede de Relações 
 Metas: 
 Estabelecer relações que possam 
servir de suporte ao 
desenvolvimento e aprimoramento 
da ideia do negócio e sustentação 
deste último. 
 Planejar e iniciar a criação da 
própria rede de relações para dar 
suporte ao processo visionário e 
ao negócio. 
5. Rede de Relações 
 Como aprender 
 A formação de relações pode se dar 
através de dois processos: 
 Direcionado – quando as relações são 
mapeadas tendo em vista a ideia de 
negócio, a visão. Neste caso, as 
pessoas são claramente identificadas. 
 Disperso – o princípio é que qualquer 
pessoa pode contribuir no 
fortalecimento da visão, no momento 
ou no futuro, não havendo um controle 
sobre quais pessoas deverão fazer 
parte da rede. 
5. Rede de Relações 
 Princípios a observar na formação da 
rede: 
 A rede de relações deve ser construída 
em função da visão. 
 Comunicar-se com quem se dispuser a 
ouvir sobre você e o seu negócio. 
 Sustentabilidade – ela deve ter 
características que permitam sua 
sustentação e durabilidade. O 
empreendedor deve estar disposto a 
participar e a contribuir com os 
integrantes da rede. 
5. Rede de Relações 
 Reciprocidade – um trabalho em rede deve 
ter fluxo de ida e volta. Os participantes 
estão sempre contribuindo uns com os 
outros, sob pena de esquecimento e 
exclusão da rede. 
 Avaliação da rede de relações – seus 
pontos fracos devem ser constantemente 
melhorados. 
 Atualização – também os integrantes da 
rede mudam. É preciso estar atento para a 
integração constante de novos elos. 
5. Rede de Relações 
 Adaptabilidade – a rede é um 
processo dinâmico, que varia em 
função do tamanho da empresa, das 
modificações dos produtos e 
serviços, da forma de 
comercialização, do mercado alvo. 
 Participação – é importante a 
participação nas atividades da 
categoria, associações de classe, 
eventos, reuniões. 
Rede de Relações e o 
Marketing Pessoal 
 Marketing Pessoal (BARDUCHI, 2010, p.51) 
 é um recurso estratégico que possibilita 
o bom posicionamento do profissional, 
assim como um diferencial 
mercadológico que agrega valor à sua 
imagem; 
 não é criar uma imagem falsa de si 
mesmo ou que não corresponda ao 
auto conceito. 
 
 
Rede de Relações e o 
Marketing Pessoal 
 
“Auto conceito profissional é a percepção que o 
indivíduo tem de si em relação ao trabalho e 
às tarefas que executa.” 
(TAMAYO E ABBAD, 2006 apud BARDUCHI, 2010) 
 
Rede de Relações e o 
Marketing Pessoal 
 Marketing Pessoal 
 Modelo PIV: 
 Performance – suas realizações e 
responsabilidades que assume, os valores 
percebidos na forma com que você faz as 
coisas 
 Imagem – a mensagem que você transmite 
(como se apresenta, se veste, anda, 
movimenta) como se comunica (o que e 
como fala) 
 Visibilidade – oportunidade de mostrar como 
você é e o que pode realizar. Tem que estar 
preparado! 
 
 
Plano de Marketing Pessoal 
 Em 6 Etapas (COSTA, 2009): 
1) Conhece-te a ti mesmo – descubra sua 
missão, visão, valores e política pessoal. 
2) Conheça suas forças e fraquezas – o que 
você pode fazer para se fortalecer? 
3) Conheça seu mercado – seja qual for sua área 
de atuação, você precisa conhecê-la para 
identificar oportunidades e possíveis 
ameaças. 
Plano de Marketing Pessoal 
 Em 6 Etapas: 
4) Saiba aonde quer chegar – defina objetivos e 
metas mensuráveis. 
5) Descubra como chegar – defina quais ações são 
necessárias para alcançar cada objetivo e 
estabeleça prazos. 
6) Controle os resultados e revise as metas – ser 
persistente é fundamental para atingir os 
objetivos. 
Marketing Pessoal 
 No marketing pessoal o produto 
passa a ser você! 
 Características desejáveis: 
flexibilidade, criatividade, 
inovação, comprometimento... 
Marketing x Marketing 
Pessoal 
 Produto = você 
 Embalagem = aparência (Imagem) 
 Pesquisa = benchmarking 
 Divulgação = networking 
 Marca pessoal = como você é visto 
 
 Benchmarking: comparativo entre produtos, 
serviços, práticas gerenciais... 
 Observar o comportamento de profissionais 
admiráveis, suas habilidades, sua história para 
mapear algumas características e competências 
que já possui e a orientar o seu desenvolvimento. 
5. Rede de Relações 
 Atividades 
 Planejar a rede de relações 
 Convidar um padrinho 
 Avaliação do sistema de relações 
 Identificação do sistema de 
relações 
 
5. Rede de Relações 
 Atividades 
 Livro: Como Luísa teceu a sua 
rede de relações? 
 Livro: Como Luísa fez a análise 
de mercado? 
Rede de Relações e o 
Marketing Pessoal 
 Atividades para o Plano de 
Negócios 
 Descrever atividades para manter 
e fortalecer a rede de relações por 
meio da tecnologia (networking) 
 Descrever Plano de Marketing 
(propaganda, venda e pós-venda - 
atrair e fidelizar novos clientes) 
Bibliografias 
 BARDUCHI, A. L. J. (org.). Empregabilidade: 
competências pessoais e profissionais. São 
Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010. 
 
 COSTA, E. M. Plano de Marketing Pessoal – 
você já fez o seu? 08/02/2009. Disponível em: 
http://www.maiscommenos.net/blog/2009/02/plano-
de-marketing-pessoal-voce-ja-fez-o-seu/. Acesso 
Jul/2014. 
 
 DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. 
6ª Ed. São Paulo: Ed. Cultura, 2000.