15 Testes para melhorar sua Performance

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15 Testes Para Melhorar sua Performance 
 
Este ebook é uma coletânea com diversos testes para Autoconhecimento 
Comportamental. Através desse Autoconhecimento você poderá focar naqueles 
aspectos comportamentais que já são desenvolvidos e trabalhar naqueles que 
precisam melhorar. 
Aqui você encontrará testes para as mais variadas áreas da vida, tais como: 
Profissional, Financeira, Emocional e Relacionamentos. 
Todas as pessoas que vivem em estado de Alta Performance possuem 
características comportamentais que não só as distinguem de outras pessoas, 
como também garantem seu sucesso. 
Responda os testes deste ebook com atenção e sinceridade, assim você poderá 
identificar comportamentos que vem praticando que estão contribuindo e quais 
estão prejudicando seu sucesso. 
Uma vez que se tem Autoconhecimento do seu estado atual, dando continuidade 
no seu processo de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, poderá atingir Alta 
Performance alcançando suas metas e objetivos. 
 
Tenha um bom proveito! 
 
 
 
 
 
 
 
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SUMÁRIO 
 
TESTE 1: TESTE DE ALTA PERFORMANCE ................................................................................PÁG 04 
TESTE 2: TESTE DOS 7 TIPOS DE PERSONALIDADE...................................................................PÁG 08 
TESTE 3: TESTE DA AVALIAÇÃO DO PERFIL COMPORTAMENTAL................................................PÁG 14 
 
TESTE 4: TESTE DE COMO VOCÊ É VENDENDO/NEGOCIANDO? ................................................PÁG 18 
TESTE 5: TESTE DOS ESTILOS DE NEGOCIADOR..........................................................................PÁG 25 
 
TESTE 6: TESTE DA TRÍADE DO TEMPO....................................................................................PÁG 30 
 
TESTE 7: TESTE DO SISTEMA REPRESENTACIONAL...................................................................PÁG 32 
 
TESTE 8: TESTE DAS CINCO LINGUAGENS DO AMOR.................................................................PÁG 35 
TESTE 9: TESTES DAS MÚLTIPLAS INTELIGÊNCIAS.....................................................................PÁG 37 
TESTE 10: TESTE DAS ESTAÇÕES DA VIDA E O CICLO DE RENOVAÇÃO........................................PÁG 42 
 TESTE 11: TESTE DO CICLO FINANCEIRO .................................................................................PÁG 46 
 
TESTE 12: TESTE DA INTELIGÊNCIA FINANCEIRA.......................................................................PÁG 50 
TESTE 13: TESTE DO PERFIL FINANCEIRO.................................................................................PÁG 55 
TESTE 14: TESTE DA CAPACIDADE DO CASAL DE CONSTRUIR RIQUEZA .....................................PÁG 58 
 
TESTE 15: TESTE PARA SABER SE VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA INICAR UM PROCESSO DE COACHING 
.............................................................................................................................................PÁG 61 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TESTE 1 
TESTE DE ALTA PERFORMANCE 
Este teste foi elaborado considerando 15 características que podem levar as pessoas a altos 
patamares de realização. Respondendo com sinceridade e honestidade, você poderá identificar 
quais dos comportamentos que vem praticando estão contribuindo e quais estão prejudicando 
seu sucesso. 
Para cada característica há quatro alternativas, apenas uma deve ser assinalada, circule a 
alternativa que mais se aproxima de seu padrão cotidiano de comportamento em relação a essa 
característica. 
 
1- Toda pessoa de Alta Performance sabe que contribuições produtivas pretende proporcionar 
para a organização em que trabalha e para sociedade em que vive. 
A - Tenho escrita a contribuição que desejo realizr. 
B - Tenho na cabeça a contribuição que desejo realizar. 
C - Sei que contribuo com algo, mas nunca pensei em saber com o que. 
D - Não me preocupo com isso. 
 
2- Um indivíduo de Alta Performance sabe que tipo de gente quer ser, onde quer morar, quanto 
deseja ter de renda mensal, se prefere ser empregado ou emporesário, que tipo de família 
quer construir, que carreira seguir, etc. 
A – Tenho este cenário escrito em detalhes. 
B – Tenho este cenário em mente, mas nunca pensei em escrevê-lo. 
C – De vez em quando penso nessas coisas. 
D – Essas ideias são apenas sonho. 
 
3- Com relação aos objetivos da minha vida em um ano... 
A – Tenho, por escrito, os objetivos que pretendo realizar em um ano. 
B – Tenho os meus objetivos definidos, porém não escritos. 
C – Sei que objetivos são importantes, mas não os tenho definidos claramente. 
D – Não tenho certeza se objetivos são importantes, simplesmente vou fazendo. 
 
4- A pessoa de Alta Performance age com base nas necessidades que a organização e a 
sociedade demonstram, relacionadas com seu trabalho. 
A – Procuro mudar minhas atitudes e processos de trabalho para satisfazer melhor as 
necessidades da organização e da sociedade que usufrui do produto desse trabalho. 
B – Sei que posso melhorar meu trabalho em função das necessidades das pessoas que 
usufruem dele, mas não me preocupo muito coim isso. 
C- Enquanto as pessoas não dizem nada, continuo a fazer o meu trabalho da mesma forma. 
D – Não me preocupo com as necessidades dos outros. 
 
5 – Todas as pessoas de Alta Performance praticam um consistente processo de comunicação 
com os outros. 
A – Procuro sempre falar o que penso e sinto, mas também fico quieto, atento, quando os 
outros estão falando. 
B – Falo, normalmente, mais que os outros, muitas vezes até interrompo quando eles estão 
falando. 
C – Não expondo minhas ideias e sentimentos. Prefiro ficar ouvindo. 
D – Nunca observei direito minhas atitudes de falar e ouvir em relação aos outros. 
 
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6 – Alta Performance exige busca contínua de novos conhecimentos. 
A – Tenho períodos do dia e do ano programados para estudar e buscar novos conhecimentos. 
B – Leio e busco novos conhecimentos sempre que tenho tempo. 
C – Sei que preciso aprender mais, mas não tenho tempo para leitura e cursos. 
D – Poucas leituras e cursos são aproveitáveis. 
 
7 – Alta Performance exige aprendizagem contínua de novas habilidade. 
A – Pratico novos conhecimentos e verifico o resultado. 
B – Procuro colocar em prática novos cohecimentos, mas não me preocupo com seus 
resultados. 
C – Só coloco em prática um novo conhecimento quando tenho certeza que dará certo. 
D – Não vejo necessidade de testar novos conhecimentos. 
 
8 - Pessoas de Alta Performance assumem a liderança com coragem e determinação. 
A – Me sinto feliz sempre que consigo alinhar idéias, sentimentos e ações de outras pessoas 
com as minhas, na busca de realizações que trazem satisfação a todos. 
B – Quando estou trabalhando com outras pessoas tenho receio de tomar a iniciativa de alinhar 
todas em um única direção. 
C – Só assumo a responsabilidade de alinhar pessoas em uma única direção quando indicados 
para isso. 
D – Não gosto de alinhar pessoas, prefiro fazer o meu trabalho. 
 
9- Toda pessoa de Alta Performance busca a realização de seus objetivos, não espera que eles 
caiam do céu. 
A - Me esforço a cada momento para praticar todas as ações que, acredito, realizarão meus 
objetivos. 
B – procuro Realaizar sempre que possível as ações que, acredito, realização meus objetivos. 
C – Se alguma ação for muito difícil, mudo meus objetivos. 
D – Vou fazendo o meu trabalho sem me preocupar com a realização ou não de objetivos. 
 
10 – As pessoas de Alta Performance usam plano de ações como direcionador para auxiliar a 
realização dos objetivos. 
A – Tenho um plano de ações escrito para garantir a realizaçãode cada um dos meus objetivos. 
B – Tenho na minha cabeça o que devo fazer para a realização de meus objetivos. 
C – Sei que é importante ter um plano de ações, mas não parei para fazê-lo. 
D – Plano de ações são inúteis. 
 
11 – Para pessoas de Alta Performance é fundamental perceber o que outras pessoas pensam 
sentem em relação a suas atitudes e contribuições. 
A – Busco informações sobre a contribuição que proporciono por meios formais e informais. 
B – Busco informações sobre a contribuição que proporciono apenas em situações informais. 
C – Procuro ouvir as opiniões dos outros apenas quando eles me procuram espontaneamente. 
D – O que os outros têm a dizer sobre mim não tem muita importância. 
 
 
 
 
 
 
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12 – É importante medir continuamente até que ponto a prática das ações está realizando os 
objetivos desejados. 
A – Registro e quantifico, por meio de números, o resultado de minhas ações em um 
determinado período. 
B – Quantifico o resultado de minhas ações em determinados períodos, mas não por meios 
numéricos. 
C – Sei que é importante medir os resultados de minhas ações, mas ainda não tenho um 
método para isso. 
D – Não tenho certeza de que medir o impacto de meu trabalho em outras pessoas seja algo 
importante. 
 
13 – Pessoas de Alta Performance procuram avaliar até que ponto o resultado de suas 
contribuições são compatíveis com sua Missão e Visão. 
A – Sempre que realizo um trabalho comparo até que ponto os resultados conseguidos são 
compatíveis com os objetivos a que me havia proposto. 
B – Comparo os resultados realizados apenas em relação aos objetivos mais amplos. 
C – Acho importante comparar resultados com objetivos, mas não faço iss de forma regular. 
D – Nunca comparo os resultados do meu trabalho com objetivos. Não acho isso necessário. 
 
14 – Modificar rapidamente atitudes, procedimentos e formas de agir para buscar melhores 
contribuições é uma habilidade fundamental para pessoas de Alta Performance. 
A – Frente a evidências de que minhas atitudes e procedimentos são pouco ou nada 
contributivos, não conduzindo à realização dos objetivos desejados, busco novos 
procedimentos e ações. 
B – Frente a evidências de que minhas atitudes e procedimentos são pouco, ou nada 
contributivos, não conduzindo à realização dos objetivos desejados, fico ansioso e nervoso, e só 
com muito esforço modifico algumas ações. 
C – Frente a resultados ruins me sinto frustrado e nervoso, sem saber o que fazer, relutando em 
mudar minhas ações. 
D – Frente a resultados ruins me sinto nervoso e frustrado, incapaz de modificar as minha 
ações. Tento fazer melhor o que já venho fazendo. 
 
15 – A efetiva realização dos objetivos e das contribuições desejadas é a razão da felicidade e 
do bem-estar das pessoas de Alta Performance. 
A – Normalmente realizo todos os objetivos e contribuições a que me proponho para um 
determinado período. 
B – Normalmente realizo a maioria dos objetivos e contribuições a que me proponho para um 
determinado período. 
C – Normalmente realizao apenas alguns dos objetivos e contribuições a que me proponho para 
em determinado período. 
D – Normalmente não realizo os objetivos e contribuições a que me proponho para um 
determinado período. 
 
 
 
 
 
 
 
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SOMATÓRIO: Após somar o total de cada letra, faça a soma do total de 
pontos e veja como está sua performance na tabela abaixo. 
A:____________ 
B:____________ 
C:____________ 
D:____________ 
 
TOTAL DE PONTOS:________ 
 
TABELA DE PONTOS AVALIAÇÃO 
Cada A vale 4 pontos 46 a 60 pontos – Alta Performance 
Cada B vale 3 pontos 31 a 45 pontos – Média Performance 
Cada C vale 2 pontos 16 a 30 pontos – Baixa Performance 
Cada D vale 1 ponto Até 15 pontos – Performance 
praticamente nula 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TESTE 2 
 
TESTE DOS 7 TIPOS DE PERSONALIDADE 
Descubra quais são suas características e qual perfil se adequa mais à sua personalidade. Com 
certeza você ampliará a consciência de suas capacidades e comportamentos e poderá ainda 
compreender melhor como as pessoas que convivem com você agem e se comportam. 
Leia com atenção os 12 blocos de perguntas e respostas, escolha em cada bloco, a resposta com a 
qual você mais se identifica (só vale uma resposta por bloco). 
 
1. Quando precisa tomar uma decisão rápida, você: 
 
a. ( ) Toma no mesmo instante, seguindo o bom senso. 
 
b. ( ) Toma no mesmo instante, seguindo sua intuição. 
 
c. ( ) Tomo no mesmo instante, porque sabe que vai dar certo. 
 
d. ( ) Prefere analisar o cenário, mesmo que isso demore um pouco. 
 
e. ( ) Avalia quais as consequências para os que dependem de sua decisão. 
 
f. ( ) Convoca, antes, uma reunião urgente entre os interessados. 
 
g. ( ) Pede a outra pessoa que tome a decisão por você. 
 
2. Você chega em casa cansado, depois de um dia estressante, e encontra tudo fora do lugar. 
Então: 
 
a. ( ) Chama os responsáveis pela bagunça, manda arrumar a casa e sai. 
 
b. ( ) Manda alguém colocar as coisas em seus lugares e fica ali, para vigiar o cumprimento da 
ordem. 
 
c. ( ) Guarda tudo, sem se preocupar se está colocando nos lugares certos. 
 
d. ( ) Arruma as coisas com cuidado, colocando-as em seus devidos lugares. 
 
e. ( ) Chama as pessoas, fala da necessidade de uma casa organizada e pede-lhes ajuda para 
arrumá-la. 
 
f. ( ) Nem liga; dá de ombros e vai para seu quarto descansar. 
 
g. ( ) Não entende por que zeram aquilo com você. 
 
 
 
 
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3. Quando alguém o recrimina, você: 
 
a. ( ) Acha que a pessoa está errada. 
 
b. ( ) Explode e manda a pessoa sair de sua frente. 
 
c. ( ) Procura mostrar que está com a razão. 
 
d. ( ) Fica indignado, mas não demonstra. 
 
e. ( ) Avalia se ela está mesmo com a razão. 
 
f. ( ) Ouve o que a pessoa tem a dizer 
 
g. ( ) Fica aborrecido por ter feito algo errado 
 
4. Ao ser apresentado a uma pessoa, você: 
 
a. ( ) Desconfia dela de imediato, mesmo sem conhecê-la. 
 
b. ( ) Sabe que ela não pode ameaçar seu modo de vida. 
 
c. ( ) Avalia criticamente suas roupas, seus gestos, o modo de falar. 
 
d. ( ) Coloca-se à disposição para o que ela precisar. 
 
e. ( ) Sorri com todo o seu charme e começa a conversar. 
 
f. ( ) Trata-a com simpatia, mas não se dedica a conhecê-la melhor. 
 
g. ( ) Compara-se a ele e acha-se inferior. 
 
5. No trabalho, você recebe um elogio. Então: 
 
a. ( ) Sorri, certo de que o elogio é mais do que merecido. 
b. ( ) Não dá importância, só se interessa por sua própria opinião. 
c. ( ) Fica feliz porque seu talento foi reconhecido. 
 
d. ( ) Fica feliz, mas acha que poderia ter feito melhor. 
 
e. ( ) Diz que seu sucesso deve-se também às pessoas que o cercam. 
 
f. ( ) Fica sinceramente agradecido e demonstra essa gratidão. 
 
g. ( ) Acha que a pessoa fez isso só pra agradar. 
 
 
 
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6. Em relação à sobrevivência, você: 
 
a. ( ) Sempre foi independente. 
 
b. ( ) Acha que quem depende dos outros é um fraco. 
 
c. ( ) É tranquilo, pois sabe que nunca terá problemas com isso. 
 
d. ( ) Procura dar sempre o melhor de si. 
 
e. ( ) Faz questão de sustentar a casa. 
 
f. ( ) Acha que o certo é dividir as despesas. 
 
g. ( ) Fica inseguro, temendo não conseguir se sustentar sozinho. 
 
7. Para ser feliz você precisa: 
 
a. ( ) Ver as coisas acontecendo como planejou. 
 
b. ( ) Ter tudo sob controle. 
 
c. ( ) Estar sempre em ação. 
 
d. ( ) Ter certeza de que fez tudo certo. 
 
e. ( ) Saber que as pessoas precisam de você. 
 
f. ( ) Estar tranquilo. 
 
g. ( ) Sentir-se amparado. 
 
8. Se pudesse voltar ao passado, você: 
 
a. ( ) Faria tudo outra vez. 
 
b. ( ) Teria mais poderpara fazer as coisas. 
 
c. ( ) Seria muito mais ativo. 
 
d. ( ) Faria ainda melhor. 
 
e. ( ) Ajudaria mais os outros. 
 
f. ( ) Escolheria uma vida mais tranquila. 
 
g. ( ) Seria outra pessoa. 
 
 
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9. Você fica aborrecido: 
 
a. ( ) Quando as coisas não saem a seu gosto. 
 
b. ( ) Quando algo o contraria. 
 
c. ( ) Quanto está sem fazer nada. 
 
d. ( ) Quando é obrigado a jogar conversa fora. 
 
e. ( ) Quando percebe que sua ajuda não é necessária. 
 
f. ( ) Quando assiste a uma discussão. 
 
g. ( ) Por qualquer motivo. 
 
10. Quando lhe pedem ajuda, você: 
 
a. ( ) Ajuda, mas a seu modo. 
 
b. ( ) Organiza tudo e estabelece o que cada um deve fazer. 
 
c. ( ) Coloca-se à disposição no mesmo instante. 
 
d. ( ) Avalia o que pode efetivamente fazer. 
 
e. ( ) Diz “sim” sem pestanejar. 
 
f. ( ) Faz o que pode para ajudar. 
 
g. ( ) Ajuda, mesmo achando que não pode fazer muita coisa. 
 
11. No comando da casa, você: 
 
a. ( ) Sente-se muito à vontade. 
 
b. ( ) Distribui tarefas para todos. 
 
c. ( ) Tenta diminuir o estresse do convívio diário entre as pessoas. 
 
d. ( ) Faz sempre mais do que pode. 
 
e. ( ) Finge que está sempre tudo bem. 
 
f. ( ) Toma decisões e estabelece regras levando em conta a opinião de todas que moram na casa. 
 
g. ( ) Sente que não nasceu para isso. 
 
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12. Diante de um fracasso, você: 
 
a. ( ) Procura os responsáveis pela situação. 
 
b. ( ) Busca o culpado pela falha e exige correção. 
 
c. ( ) Reconhece seu erro e procura aprender com ele. 
 
d. ( ) Inconformado, fica noites sem dormir. 
 
e. ( ) Assume a responsabilidade. 
 
f. ( ) Pensa: “tudo bem, a coisa não era mesmo muito importante”. 
 
g. ( ) Fica arrasado e demora meses para se recuperar. 
 
TABELA DE PONTOS 
Cada A vale 1 ponto 
Cada B vale 6 pontos 
Cada C vale 7 pontos 
Cada D vale 3 pontos 
Cada E vale 4 pontos 
Cada F vale 2 pontos 
Cada G vale 5 pontos 
 
A:____________x1=_____________ 
B:____________x6=_____________ 
C:____________x7=_____________ 
D:____________x3=_____________ 
E:____________x4=_____________ 
F:____________x2=_____________ 
G:____________x5=_____________ 
TOTAL DE PONTOS:_____________ 
AVALIAÇÃO 
12 a 22 pontos – Controlador 
23 a 32 pontos – Mediador 
33 a 43 pontos – Perfeccionista 
44 a 56 pontos – Protetor 
57 a 69 pontos – Carente 
70 a 79 pontos – Ditador 
80 pontos ou mais – Fazedor 
Agora, vá até seu tipo de personalidade e descubra o seu perfil.
 
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 Controlador Perfeccionista Dependente Fazedor Mediador Protetor Ditador 
Personalidade Assertivo 
Confiante 
Autoritário 
Tem iniciativas 
Líder natural 
Forte Afetivo 
Responsável 
Imparcial 
Objetivo 
Exigente 
Disciplinado 
Autocrítico 
Retraído 
Carente 
Dependente 
Não tem iniciativas. 
Quieto 
Ambicioso 
Comunicativo 
Eficiente 
Competente 
Líder 
Realizador 
Popular 
Receptivo 
Aberto 
Sereno 
Paciente 
Gentil 
Decidido 
Despretencioso 
Amoroso 
Gentil 
Confiável 
Sensível 
Prestativo 
Mandão 
Autoritário 
Decidido 
Ativo 
Explosivo 
Emocional 
Vaidoso 
Pontos Fortes Gosta de Desafios. 
Gosta de ser 
reconhecido por suas 
habilidades. 
Esforçado 
Incapaz de cometer 
injustiças. 
Equilibrado para tomar 
decisões. 
Ètico e sabe respeitar os 
demais. 
Observador 
Intuitivo 
Aprende rápido. 
Muito inteligente. 
Bom conselheiro. 
Compreende bem as 
limitações humanas. 
Agradável 
Educado 
Admite os próprios 
erros. 
Estimulador 
Talentoso 
Esforçado 
Gosta de harmonia. 
È cuidadoso 
Afetuoso 
Evita julgar 
Conservador nas 
questões familiares. 
Sabe ouvir 
Afetuoso 
Compreensivo e 
amoroso. 
Sincero 
Solícito 
Transmite 
segurança. 
Capaz de tomar 
decisões rápidas. 
Persistente 
Não dissimulado. 
Super sincero. 
Pontos de 
Melhoria 
Desejo em ambição. 
Adora contrariar. 
Egoísta 
Teme a franqueza, 
obediência e 
submissão aos 
outros. 
Teme fracassar por 
isso não expões suas 
emoções. 
Não aceita o mundo 
imperfeito. 
Quando descontrolado, 
se torna arrogante. 
Raramente ri e não gosta 
de brincadeiras. 
Dificilmente admite os 
próprios erros. 
Inseguro 
Se apega às pessoas 
com facilidade. 
Se faz de vítima. 
Se sente rejeitado. 
Gosta de chamar a 
atenção. 
Depende da 
opinião alheia. 
Teme a rejeição. 
Acredita que só ele 
é capaz de fazer as 
coisas 
acontecerem. 
Procrastinador 
Evita tomar 
iniciativas. 
Não gosta de 
mudanças. 
Tenta fugir da 
realidade correndo o 
risco de cometer 
excesso como uso de 
drogas, álcool ou 
muito trabalho. 
Precisa se sentir 
querido. 
Quano se torna 
super protetor, 
conviver com ele 
fica difícil. 
Tem a rejeição 
Tem medo de 
falhar. 
Acredita que só ele é 
o certo. Costuma 
magoar as pessoas 
pelo excesso de 
sinceridade. 
Teimoso 
Egoísta 
Dicas Aceite suas 
fraquezas. 
Aceite que as 
pessoas são 
diferentes, criativas e 
nem sempre hostis. 
Vivencie as emoções 
ao invés de escondê-
las. 
Aceite que você vive 
num mundo imperfeito. 
Aceite os próprios erros 
e limitações. 
Aceite as coisas que não 
podem ser mudadas e 
que não prejudicam 
ninguém, será um 
grande passo na direção 
da tranquilidade. 
Precisa ser mais 
confiante. 
Aprenda a se 
valorizar. 
Anote num caderno 
os seus sucessos. 
Sinta-se útil 
ensinando o que 
sabe a outras 
pessoas. 
Reconheça que 
você tem valor. 
Explore melhor as 
próprias 
qualidades. 
Tenha mais calma. 
Controle mais a 
ansiedade. 
Precisa reagir ao 
negativismo. 
O conflito faz parte 
da natureza humana, 
aceite as discussões 
como algo saudável. 
Confie mais em si 
mesmo. 
Olhe para si com 
humildade. 
Receba dos 
outros o mesmo 
amor que sabe 
dar. 
Esteja atento para 
não exagerar na 
proteção. 
Cooperar é mais 
importante que 
obedecer. 
Use suas qualidades: 
liderança e iniciativa 
para estimular os que 
o cercam. 
Um verdadeiro líder 
reconhece o erro, 
volte atrás e comece 
tudo de novo. 
 
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TESTE 3 
TESTE DA AVALIAÇÃO DO PERFIL COMPORTAMENTAL 
POR NED HERMMAN 
Pode ser usada para conhecer os padrões de pensamento, comportamento e atitudes de uma pessoa. 
Em cada uma das 25 questões a seguir, escoha uma alternativa (I, C, O ou A) e marque-a no espaço 
correspondente. 
1 Eu sou... 13 Minha filosofia de vida é... 
I Idealista, criativo e visionário A Há ganhadores e perdedores, e eu 
acredito ser um ganhador 
 
C Divertido, espiritual e benéfico C Para eu ganhar, ninguém precisa perder 
O Confiável, meticuloso e previsível O Para ganhar é preciso seguir regras 
A Focado, determinado e persistente I Para ganhar, é necessário inventar novas 
regras 
 
 
2 Eu gosto de... 14 Eu sempre gostei de... 
A Ser piloto I Explorar 
C Conversar com os passageiros O Evitar surpresas 
O Planejar a viagem A Focalizar a meta 
I Explorar novas rotas C Realizar uma abordagem natural 
 
3 Se você quiser se dar bem comigo... 15 Eu gosto de mudanças se... 
I Me dê liberdade A Me der uma vantagem competitiva 
O Me deixe saber sua expectativa C For divertido e puder se compartilhado 
A Lidere, siga ou saia do caminho I Me der mais liberdade e variedade 
C Seja amigável, carinhoso e compreensivo O Melhorar ou me der mais controle 
 
4 Para conseguir obter bons resultados é 
preciso... 
 16 Não existe nada de errado em... 
I Ter incertezas A Se colocar na frente 
O Controlar o essencial C Colocar os outros na frente 
C Diversão e celebração I Mudar de ideia 
A Planejar e obter recursos O Ser consciente 
 
5 Eu me divirto quando... 17 Eu gosto de buscar conselhos de...A Estou me exercitando A Pessoas bem sucedidas 
I Tenho novidades C Anciões e conselheiros 
C Estou com outros O Autoridades no assunto 
O Determino as regras I Lugares, os mais estranhos 
 
6 Eu penso que... 18 Meu lema é... 
C Unidos venceremos, divididos 
perderemos 
 I Fazer o que precisa ser feito 
A O ataque é melhor que a defesa O Fazer bem feito 
 
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I É bom ser manso, mas andar com um 
porrete 
 C Fazer junto com o grupo 
O Um homem prevenido vale por dois A Simplesmente fazer 
 
7 Minha preocupação é... 19 Eu gosto de... 
I Gerar a ideia global I Complexidade, mesmo se confuso 
C Fazer com que as pessoas gostem O Ordem e sistematização 
O Fazer com que funcione C Calor humano e animação 
A Fazer com que aconteça A Coisas claras e simples 
 
8 Eu prefiro... 20 Tempo para mim é... 
I Perguntas a respostas A Algo que detesto desperdiçar 
O Ter todos os detalhes C Um grande ciclo 
A Vantagens a meu favor O Uma flecha que leva ao inevitável 
C Que todos tenham a chance de ser 
ouvido 
 I Irrelevante 
 
9 Eu gosto de... 21 Se eu fosse bilionário 
A Fazer progresso C Faria doações para muitas entidades 
C Construir memórias O Criaria uma poupança avantajada 
O Fazer sentido I Faria o que desse na cabeça 
I Tornar as pessoas confortáveis A Exibiria bastante com alumas pessoas 
 
10 Eu gosto de chegar... 22 Eu acredito que... 
A Na frente A Odestina é mais importante que a jornada 
C Junto C A jornada é mais importante que o 
destino 
 
O Na hora O Um centavo economizado é um centavo 
ganho 
 
I Em outro lugar I Bastam um navio e uma estrela para 
navegar 
 
 
11 Um ótimo dia para mim é quando... 23 Eu acredito também que... 
A Consigo fazer muitas coisas A Aquele que hesita está perdido 
C Me divirto com meus amigos O De grão em grão a galinha enche o papo 
O Tudo segue conforme planejado C O que vai, volta 
I Desfruto de coisas novas e estimulantes I Um sorriso ou uma careta é o mesmo 
para quem é cego 
 
 
12 Eu vejo a morte como... 24 Eu acredito ainda que... 
I Uma grande aventura misteriosa O È melhor prudência do que 
arrependimento 
 
C Oportunidade para rever os falecidos I A autoridade deve ser desafiada 
O Umm modo de receber recompenas A Ganhar é fundamental 
A Algo que sempre chega muito cedo C O coletivo é mais importante do que o 
individual 
 
 
 
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 25 Eu penso que... 
 I Não é fácil ficar encurralado 
 O É preferível olhar, antes de pular 
 C Duas cabeças pensam melhor do que uma 
 A Se você não tem condições de competir, 
não compita 
 
 
RESULTADO 
 
TOTAL DE I__________X 4 = _________% IDEALIZADOR 
 
TOTAL DE C__________X 4 = _________% COMUNICADOR 
 
TOTAL DE A__________X 4 = _________% EXECUTOR 
 
TOTAL DE O__________X 4 = _________% ORGANIZADOR 
 
 
 
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PERFIL COMPORTAMENTOS PONTOS FORTES PONTOS DE MELHORIA MOTIVAÇÕES VALORES 
IDEALIZADOR “FAZER DIFERENTE” 
-Criativo 
-Intuitivo 
-Foco no Futuro 
-Distraído 
-Curioso 
-Informal/Casual 
-Flexível 
Idealização 
-Provoca mudanças 
radicais 
-Antecipar o futuro 
-Criatividade 
-Falta de atenção para o aqui e 
agora 
-Impaciência e rebeldia 
-Defender o novo pelo novo 
-Liberdade de expressão 
-Ausência de controles rígidos 
-Ambiente de trabalho 
descentralizado 
-Liberdade para fazer exceções 
-Oportunidade para delegar tarefas e 
detalhes 
-Criatividade 
e Liberdade 
(Inspira 
idéias) 
COMUNICADOR “FAZER JUNTO” 
-Sensível 
-Relacionamento 
-Time 
-Tradicionalistas 
-Contribuição 
-Busca Harmoniosa 
-Delega Autoridade 
Comunicação 
-Manter comunicação 
harmoniosa 
-Desenvolver e manter a 
cultura empresarial 
-Comunicação aberta 
-Esconder conflitos 
-Felicidade acima dos resultados 
-Manipulação através dos 
sentimentos 
-Segurança 
-Aceitação social 
-Construir o consenso 
-Reconhecimento da equipe 
-Supervisão compreensiva 
-Ambiente harmônico 
-Trabalho em grupo 
-Felicidade e 
Igualdade 
(cultura da 
empresa - 
pensa nos 
outros) 
ORGANIZADOR “FAZER CERTO” 
-Detalhista 
-Organizado 
-Estrategista 
-Busca do Conhecimento 
-Pontual 
-Conservador 
-Previsível 
Organização 
-Passado, presente e 
futuro 
-Consistência, 
conformidade e 
qualidade 
-Lealdade e segurança 
-Regras e 
responsabilidades 
-Dificuldade de se adaptar as 
mudanças 
-Pode impedir o progresso 
-Detalhista, estruturado e 
demasiado sistematizado 
-Certeza, compreensão exata de quais 
são as regras 
-Conhecimento especifico do trabalho 
-Ausência de riscos e erros 
-Ver o produto acabado – começo, 
meio e fim 
 
-Ordem e 
Controle 
EXECUTOR “FAZER RÁPIDO” 
-Senso de urgência 
-Ação, Iniciativa 
-Impulsivo, Prático 
-Vencer Desafios 
-Aqui e Agora 
-Auto Suficiente 
Ação 
-Fazer com que ocorra 
-Parar com a burocracia 
-Motivação 
-Faz do modo mais fácil 
-Relacionamento complicado 
-Liberdade para agir individualmente 
-Controle das próprias atividades 
-Resolver os problemas do seu jeito 
-Competição individual 
-Variedade de atividades 
-Não ter que repetir tarefas 
 
-Resultados 
 
 
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TESTE 4 
TESTE DE COMO VOCÊ É VENDENDO/NEGOCIANDO? 
Normalmente o profissional de vendas acredita que em termos profissionais é excelente ou muito 
bom. Porém, quando vende para si mesmo, tem uma postura muito diferente das situações de 
negócios que envolvem interesses profissionais. 
Este teste objetiva medir seu grau de conhecimento sobre as técnicas e habilidades. As questões 
abrangem também o seu comportamento num encontro de negócios, envolvendo tanto a sua vida 
profissional , como pessoal. 
O resultado interessa somente a você e é uma forma de verificar o quanto domina as técnicas de 
venda/negociação e servirá para medir o grau de conhecimento. 
Instruções: 
• Considere como você age e não como deveria agir nas situações apresentadas, respondendo 
com sinceridade. 
• Analise as questões e assinale aquela que mais se aplica no seu caso. A atitude mais comum, de 
acordo com a situação apresentada. 
• Depois de responder, some os pontos e na sequencia, explicaremos o que fazer. 
 
1.a. A venda/negociação só acontece se o cliente quiser comprar espontaneamente. 
 b. Venda/negociação é um processo natural , quando cliente procura um produto/serviço. 
 c. Venda/negociação é um processo em que a ação do profissional de vendas é sincronizar as 
fases mentais de compra do cliente. 
 d. A primeira parte do trabalho de venda/negociação é motivar o cliente a comprar, a segunda é 
fechar o negócio. 
 e. No primeiro momento, cria-se o clima relacional, em seguida faz-se o diagnóstico das 
necessidades para motivar o cliente a comprar e, finalmente, induz-se o cliente ao fechamento. 
 
2.a. O encontro de vendas/ negociação é mais racional que emocional. 
 b. O encontro de vendas/negociação é mais emocional que racional. 
 c. O encontro de vendas/negociação só é relacional porque envolve dinheiro. 
 d. O encontro de vendas/negociação é um jogo de interesses. Emoção e razão contam. 
 e. O encontro de vendas/negociação é dividido entre o emocional e o racional. 
 
3.a. Se vou comprar (uma casa, um carro ou seguro) e se estou precisando, simplesmente compro. 
 b. Para comprar esses bens, dependendo de vários fatores para decidir. 
 c. Primeiro vejo minhas necessidades, depois procuro analisar as ofertas, só depois comparo-as e 
tomo decisões de comprar. 
 d. Se eu gostar, procuro fazer tudo para comprar. 
 e. Procurosempre satisfazer as minhas necessidades 
 
 
 
 
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4.a. As pessoas compram por necessidade. 
 b. As pessoas compram ´por necessidade e vendemos 
 c. Depende: as pessoas compram, mas também vendemos a elas. 
 d. As pessoas são motivadas a comprar por necessidade e as induzimos a comprar nosso 
produto/ serviço. 
 e. As pessoas não compram, nós é que vendemos elas. 
 
5.a. Numa venda/negociação os meus anseios é o que contam. 
 b. Vendo sem nenhuma consciência dos anseios da outra parte. 
 c. Procuro estar consciente dos anseios da outra parte e trabalhá-los. 
 d. Me interesso pelos anseios da outra parte e centralizo todo o meu trabalho neles. 
 e. Sou um profissional de vendas/negociação e não um psicólogo. 
 
6.a. Em um encontro de vendas/negociação procuro ser simpático o tempo todo. 
 b. Na verdade procuro ser simpático e consciente. 
 c. A minha preocupação maior é agir com consciência. 
 d. Empatia e simpatia são meus enfoques. 
 e. Minha preocupação é ser simpático, mas também consciente. 
 
7.a. Em um encontro de vendas/negociação não tenho qualquer preocupação com fases mentais. 
 b. Ligo as fases mentais intuitivamente. 
 c. Não sabia que existiam fases mentais. 
 d. Procuro seguir as fases mentais da outra parte. 
 e. Procuro sincronizar as minhas fases com as da outra parte. 
 
8.a. Se você tivesse que levar a outra parte a seguir seu argumento, utilizando somente o lado da 
verdade que lhe interessa bem? 
 b. Faria isso, mas não me sentiria bem. 
 c. Para mim, isso manipulação. 
 d. Evito fazer esse tipo de coisa. 
 e. Me sentiria horrível. 
 
9.a. Ao vender/negociar a alguém com a posição superior a minha, se sentiria mal. 
 b. Ao contrário , enfrento a situação sem problemas. 
 c. Me preocupa, um pouco, a sua posição, o seu conhecimento. Tomaria cuidado. 
 d. Procuro nessas situações, trazer luz do momento e aplico os meus conhecimentos. 
 e. mesmo desconfortável , procuro desenvolver um relacionamento antes de vender/ negociar. 
 
10. Considere essa situação: Você tem um automóvel para vender que está com vazamento na 
junta do motor e com a suspensão direita precisando trocar. O comprador descobre esses defeitos 
experimentando o veículo e faz uma contra proposta 50% do valor, alegando que só assim 
comprará, pois, não sabe se tem outros defeitos para consertar. 
 a. Me sentiria muito desconfortável. 
 b. Odeio essas situações. 
 c. Agradeceria e iria embora. 
 d. Insistiria numa oferta melhor. 
 
 
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 e. Chamaria um perito para avaliar os consertos e faria uma contra proposta. 
 
11.a. Existem clientes chatos e clientes agradáveis. 
 b. Existem, mas eu evito vender/negociar com chatos. 
 c. Gosto de vender/negociar com clientes agradáveis, mas suporto os chatos. 
 d. Existem, mas procuro criar um clima de relacionamento que dê pra vender. 
 e. Não existem clientes chatos mas, sim, profissionais de vendas/negociação que não 
estabelecem um bom clima de relacionamento. 
 
12.a. O relacionamento em um encontro de vendas/negociação, depende muito da outra parte, 
 b. Depende muito da outra parte, mas também de mim. 
 c. Não há solução quando a outra parte não quer. 
 d. Depende de como se estabelece o relacionamento. 
 e. Depende de como se estabelece o relacionamento, do momento e das circunstâncias. 
 
13.a. Em um encontro de vendas/negociação capto mais informações quando o cliente está 
falando. 
 b. As informações são captadas do cliente falando, mas, também da sua postura. 
 c. As informações captadas de quando o cliente fala são menos importantes que sua postura. 
 d. As informações importantes são captadas quando o cliente está falando, da sua própria 
postura mas também do ambiente. 
 e. As informações são captadas como mencionado na letra d, mas também as que eu 
transmito. 
 
14.a. Quando estou argumentando, o mais importante é informar o cliente sobre o 
produto/serviço e não interpretar. 
 b. As informações sobre produto/serviço são importantes, mas importa também como elas são 
interpretadas. 
 c. Saber interpretar as informações é tão importante quanto as informações em si. 
 d. Muitas vezes o cliente não sabe quais informações sobre o produto/serviço são importantes, 
a interpretação ajuda. 
 e. As informações têm de ser relevantes ao cliente e a transmissão com interpretação 
adequada facilita o entendimento. 
 
15.a. O encontro de vendas/negociação é um processo espontâneo. 
 b. É espontâneo, mas dirigido pela outra parte. 
 c. É espontâneo, mas dirigido pelo profissional de vendas/negociação. 
 d. É um processo dirigido pelo profissional de vendas/negociação, seguindo a outra parte, 
parecendo espontâneo. 
 e. É um processo totalmente artificial. 
 
16.a. A conclusão ou fechamento de um encontro de vendas/negociação deve acontecer de 
forma mecânica. 
 b. Deve acontecer de forma natural. 
 c. O profissional de vendas/negociação deve impor o fechamento. 
 d. Deve-se seguir todas as fases do encontro que surgirão naturalmente. 
 
 
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 e. Caso siga todas as fases e o fechamento não acontecer naturalmente, o profissional de 
vendas/negociação deve solicitar ao cliente que compre. 
 
17.a. Quando estou comprando e fazem muitas perguntas, eu não gosto, assim como o cliente não 
gosta de ser questionado. 
 b. Quando estou comprando e me questionam, respondo sem problemas, se estiver na linha 
das minhas necessidades. 
 c. Gosto quando me questionam , sinto que estão interessados em mim. 
 d. Evito responder. É muito desagradável. 
 e. Acho um procedimento normal. 
 
18.a. Num encontro de vendas/negociação logo após a apresentação inicial, começo expor meu 
argumento. 
 b. Logo após a apresentação inicial espero a oportunidade. 
 c. Faço a apresentação inicial e espero o cliente pedir para expor. 
 d. Depois da apresentação inicial, faço o levantamento do que o cliente necessita. 
 e. Depende muito de outra parte. 
 
19.a.Meus argumentos são trabalhados anteriormente, pois, tenho-os sempre prontos. 
 b. São trabalhados no momento, de acordo com a situação após ouvir as palavras do cliente. 
 c. Trabalho-os no momento. 
 d. Tenho uma lista mental, onde estão catalogados para cada situação. 
 e. Às vezes saem na hora. 
 
20.a.O cliente quer saber como um produto/serviço é contruido (fabricado) 
 b. Ele está interessado nas vantagens do produto/serviço. 
 c. Em parte, só quer saber como funciona o produto/ serviço. 
 d. Na verdade se interessa somente naquilo que atende quanto ao produto/serviço. 
 e.Só quer saber se eu conheço o que estou vendendo. 
 
21.a.As objeções em vendas/negociação são uma demonstração de que o cliente está rejeitando 
o produto/ serviço que estou apresentando. 
 b. É uma oportunidade para esclarecer e educar o cliente naquilo que está sendo apresentado. 
 c. Elas incomodam, mas eu respondo. 
 d. Representam algo muito desagradável em vendas/negociação. 
 e. Procuro rebatê-las e vou em frente. 
 
22.a. Em um encontro de vendas/negociação procuro manter meus objetivos e persegui-los até o fim. 
 b. Procuro manter muito claro meus objetivos e saber quais eu posso ceder e quais eu devo 
manter. 
 c. Ter consciência dos meus objetivos e adequá-la à outra parte. 
 d. O mais importante é satisfazer totalmente a outra parte. 
 e. Procuro satisfazer a mim, mas que a outra parte. 
 
 
 
 
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23.a. Num encontro de vendas/negociação é muito complicado escutar o cliente, pois a gente se 
envolve muito e fica difícil a negociação. 
 b. Depende muito da situação e do tempodo cliente. 
 c. Escuto suficiente para perceber o que o cliente quer. 
 d. Escuto ao mesmo tempo em que estimulo o cliente a falar, procurando entende-lo. 
 e. Muitas vezes o cliente não sabe o que quer, você tem que falar por ele. 
 
24.a. A preparação de informações, objetivos, estratégias e táticas num encontro de 
vendas/negociação é uma questão teórica. 
 b. Ao contrário, a preparação é a base segura para fazer uma boa vida. 
 c. Acontece que c. preparação, na prática, é muito difícil. 
 d. A preparação é fundamental num encontro de vendas/negociação. 
 e. Não dá para se preparar, já que temos vários encontros de vendas/negociação. 
 
25.a. O ingrediente poder num encontro de vendas/negociação é algo irrelevante. 
 b. O poder é meu, porque eu estou no controle. 
 c. O poder existe e muda de lado se não for bem trabalhado. 
 d. O poder sempre está com a outra parte. 
 e. Há pessoas que têm poder, outras não. 
 
26.a. Quando o negocio com um cunhado, amigo ou parente procuro facilitar as coisas. 
 b. Amigo é amigo, negócios à parte. 
 c. É difícil não se envolver emocionalmente. 
 d. Sem problemas, o encontro de vendas fica melhor ainda. 
 e. Evito fazer negócio com quem estou envolvido emocionalmente. 
 
27.a. Sempre que tenho um encontro de vendas/negociação, procuro iniciar com tempo suficiente 
para evitar reveses. 
 b. Procuro organizar o tempo e saber o meu limite e o da outra pessoa. 
 c. Procuro conhecer o tempo disponível da outra parte e utilizá-lo a meu favor. 
 d.Não tenho qualquer preocupação com o fator tempo. 
 e. Simplesmente se tenho que negociar, vou e faço, sem pensar no fator tempo. 
 
28.a.Tomo muita cautela ao correr riscos, num encontro de vendas/negociação. 
 b. Se existe algum risco, não negocio. 
 c.Evito os riscos pois, não indicam nada de bom em vendas/negociação. 
 d. Assumo os riscos , se os houver. 
 e.Encaro os riscos sem dificuldades. 
 
29.a.Quando você está fazendo um negócio , costuma falar sobre ele com as pessoas? 
 b. Somente para pessoas mais próximas. 
 c. Gosto de falar sobre meus negócios, me dá prazer e me motiva. 
 d.Somente para aquelas pessoas que me perguntam sobre ele. 
 e. Evito falar sobre meus negócios. 
 
 
 
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30.a. Nas ocasiões que estou comprando alguma coisa, costmo pesquisar em três ou quatro 
lugares. 
 b. Pesquiso em diversos lugares e volto onde apresentaram o melhor produto/serviço ao 
melhor preço. 
 c. Mesmo que tenha pesquisado e que tenha encontrado o melhor produto/ serviço e preço, 
faço uma oferta mais baixa. 
 d. Tendo aplicado o procedimento da letra c ( acima) e caso não cedam , insisto num valor 
intermediário. 
 e. Aplicando os procedimentos c e d e além do preço melhor, ainda peço um brinde. 
 
Depois de assinalar as alternativas que mais se aplicam a você, transporte as 
respostas para o gabarito apresentado a seguir: 
 
Questões Alternativas 
1 A-10 B 0 C 15 D 10 E 15 
2 A 15 B 15 C 0 D-10 E 10 
3 A 15 B 0 C 15 D -10 E 10 
4 A 5 B 10 C 0 D 15 E-10 
5 A -15 B 0 C 10 D 15 E-10 
6 A-10 B 15 C 10 D 15 E 0 
7 A -10 B 15 C 0 D 10 E 15 
8 A 15 B 10 C 15 D 0 E -10 
9 A -10 B 15 C 15 D 10 E 0 
10 A 0 B -10 C 15 D 10 E 15 
11 A 0 B-10 C 15 D 10 E 15 
12 A-10 B 15 C 0 D 15 E 10 
13 A 15 B 10 C 0 D 15 E -10 
14 A 0 B 10 C 15 D -10 E- 15 
15 A 15 B 0 C 10 D 15 E -10 
16 A 0 B 15 C -10 D 15 E 10 
17 A 0 B 15 C 10 D -10 E 15 
18 A 0 B 10 C 15 D 15 E -10 
19 A-10 B 15 C 10 D 0 E 15 
20 A-10 B 10 C 15 D 15 E 0 
21 A 0 B 15 C 10 D -10 E15 
22 A 15 B 15 C 1O D -10 E 0 
23 A 0 B 15 C 10 D 15 E -10 
24 A 0 B 15 C 15 D 10 E -10 
25 A-10 B 10 C 15 D 0 E 15 
26 A-10 B 15 C 15 D 10 E 0 
27 A 15 B 15 C 10 D -10 E 0 
28 A 15 B-10 C 0 D 10 E 15 
29 A 0 B 10 C -10 D 15 E 15 
30 A-10 B 0 C 15 D 10 E 15 
 
 
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• Efetue o somatório – somando os pontos positivos e diminuindo os negativos. 
 
Resultado 
 
Some os positivos : _________________ Some os negativos: _____________________ 
 
Diminua os positivos dos negativos: _____________ 
 
• O resultado será o seu nível de conhecimento atual sobre vendas. 
 
Como interpretar o resultado: 
 
 
Pontuação Interpretação 
 De 0 a 75 Você está na faixa do vendedor/ negociador transigente 
(infantil), ou se quiser, tirador de pedidos. 
 De 76 a 150 Você está entrando numa esfera de conhecimento em 
que você pode tender para vendedor matador ou 
encantador, dependendo da utilização de técnicas, para 
aquela e habilidades para esta. 
De 151 as 300 
 
Você está em evolução para ser um profissional de alto 
desempenho de vendas. 
De 301 as 450 Você é um profissional de alto desempenho de vendas, 
portando tem alto grau de conhecimento de técnicas e 
habilidades, além de táticas e estratégias negociais, você 
sabe lidar bem com situações de conflito, o que 
caracteriza o encontro de vendas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TESTE 5 
TESTE DOS ESTILOS DE NEGOCIADOR 
 
De cada grupo de quatro palavras, escolha uma que lhe agrade mais. Não demore para escolher, faça-
o o mais rápido que puder, com base em sua reação imediata ou intuitiva as palavras. 
1 
a) Resultados 
b) Necessidades 
c) Procedimentos 
d) Oportunidades 
2 
a) Conceitos 
b) Desempenho 
c) Planejamento 
d) Motivação 
3 
a) Inovação 
b) Produtividade 
c) Organização 
d) Trabalho em Equipe 
4 
a) Criatividade 
b) Fatos 
c) Pessoas 
d) Objetivos 
5 
a) Organização 
b) Responsabilidade 
c) Possibilidades 
d) Comunicação 
 
 
 
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6 
a) Eficiência 
b) Controle 
c) Grandes projetos 
d) Sentimentos 
7 
a) Avançar 
b) Testar 
c) Despachar 
d) Espírito de equipe 
8 
a) Compreensão 
b) Interdependência 
c) Critérios 
d) Prioridades 
9 
a) Empatia 
b) A situação como um todo 
c) Cumprimento das tarefas 
d) Processo 
10 
a) Regras 
b) Consulta 
c) Divergências 
d) Estabelecimento de metas 
 
 
 
 
 
 
 
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Pontuação: 
1 A 1 1 B 3 1 c 2 1 d 4 
2 A 4 2 B 1 2 c 2 2 d 3 
3 A 4 3 B 1 3 c 2 3 d 3 
4 A 4 4 B 2 4 c 3 4 d 1 
5 A 2 5 B 1 5 c 4 5 d 3 
6 A 1 6 B 2 6 c 4 6 d 3 
7 A 1 7 B 2 7 c 4 7 d 3 
8 A 3 8 B 4 8 c 1 8 d 2 
9 A 3 9 B 4 9 c 1 9 d 2 
10 A 2 10 B 3 10 c 4 10 d 1 
 
RESULTADOS: 
DE 36 a 40 pontos - INTUITIVO 
Uma pontuação elevada sugere que se EPN pode ser o de um inovador. Assim sendo, você pode 
achar que quando entra numa negociação tende a: 
● Pensar grande, pinçar idéias espontâneas do grupo, ampliar a percepção das pessoas sobre o 
problema; 
● Criar uma porção de opções; 
● Separar as pessoas dos problemas ; abster-se de atacar o ponto de vista dos outros, mas de 
preferência observar o que há ao redor e por trás das pessoas; 
● Fazer perguntas abertas; ouvir reflexivamente e conter o julgamento; 
● Encorajar o outro lado a fazer sugestões; 
● Concentrar-se em interesses mútuos, não em ponto de vista individuais, evitando resultados 
fixos; 
● Procurar ganhos de todas as partes envolvidas. 
 
 
 
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Às pessoas que parecem ter um estilo inovador tendem a fazer perguntas começando com “Por 
quê ? ...”, como: “Por que estamos fazendo uma coisa dessas? ... “Elas tendem a explorar muitos 
aspectos de uma determinada situação, pensam por conceitos amplos, encontram novas 
alternativas e oportunidades e outros como pessoas “malucas”, com a cabeça nas nuvens e 
incapazes de tomar decisões e assumir responsabilidades. Portanto, inovadores precisam embasar 
seu EPN com boas técnicas de comunicação e pesquisa, além de firmezana tomada de decisões. 
 
De 26 a 35 pontos – COMUNICATIVO. 
A pontuação que cai nesta faixa sugere o estilo de negociação de um comunicador. Quando as 
pessoas adotam este perfil na negociação, elas tendem a agir das seguintes maneiras: 
● Não mergulham diretamente na negociação, mas dão um tempo para construir uma atmosfera 
de confiança, hospitalidade e sociabilidade. Buscam construir um relacionamento produtivo; 
● São rápidas na seleção de equipes e em conduzir reuniões de instruções; e também no 
estabelecimento de papéis; 
● Gostam de exibir uma frente de trabalho unida e de manter uma ampla base de poder; 
● Demonstram compreender que as emoções são legítimas; permitem que as pessoas libertem 
sua tensão e exploram suas necessidades e preocupações; mostram seus sentimentos, fazem as 
pessoas rirem, demonstram impaciência, frustração, prazer; 
● Reconhecem que a negociação é um relacionamento entre as partes em que cada uma deve ver 
o ponto de vista dos outros; 
● Oferecem uma saída ao outro lado no acordo: salvando as aparências; 
● Usam declarações simbólicas, como notas de agradecimento e telefonemas de 
acompanhamento 
As pessoas que seguem um EPN de Comunicador tendem a perguntar “Quem?” em vez de “Por 
quê?”. Tem estilo orientado para o pessoal que se baseia na comunicação, na construção de 
relacionamento, trabalho em equipe e compreensão das necessidades das pessoas. Tais pessoas 
tendem a ter valores e crenças fortes, consideram os sentimentos tão importantes quanto os fatos 
e são bons motivadores. Contudo, algumas vezes podem ser interpretadas pelos outros como 
emocionais e julgadores demais. Precisam fundamentar seu estilo com técnicas de estudar (uma 
pessoa com EPN e Comunicador prefere falar a escutar), baseia-se em fatos assim como em 
opiniões e tomando decisões baseadas em critérios objetivos, e não emocionais. 
 
 
 
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DE 16 a 25 pontos – LÓGICO 
Esta faixa sugere o EPN de processadores que: 
● Planejam a negociação: descobrem o máximo possível sobre o outro lado, fazem lição de casa; 
● Tentam antecipar as objeções e estratégias do outro lado; exploram as possíveis concessões 
(chegam mesmo a interpretar a negociação previamente); 
● Estabelecem uma agenda e negociam por objetivos; 
● Resistem as pressões temporais; 
● Negociam as questões, não personalidades; 
● Concentra-se em fatos, legitimidade; citam precedentes, utilizam estatísticas, referem-se a 
especialistas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TESTE 6 
TESTE DA TRÍADE DO TEMPO 
Baseado no Trabalho de Christian Barbosa 
A Tríade do Tempo é um modelo atualizado de classificação que mostra, gráfica e percentualmente, a 
forma como você utiliza suas horas. O tempo é uma tríade composto de atividades importantes, urgentes 
e circunstanciais. Segue abaixo um questionário resumido no qual você poderá verificar a esfera da tríade 
que tem sido predominante em sua vida. 
1= Nunca 3= Às vezes 5= Sempre 
2= Raramente 4= Quase sempre 
 PERGUNTA PONTUAÇÃO 
1 Costumo ir a eventos, festas ou cursos, mesmo sem ter muita vontade, para 
agradar meu chefe meus amigos ou família. 1 2 3 4 5 
2 Não consigo realizar tudo que me propus fazer no dia e preciso fazer hora extra 
e levar trabalho para casa 1 2 3 4 5 
3 Quando recebo um novo e-mail, costumo dar uma olhada para checar 
o conteúdo. 1 2 3 4 5 
4 Costumo visitar com regularidade pessoas relevantes em minha vida como 
amigos parentes, filhos. 1 2 3 4 5 
5 É comum aparecer problemas inesperados no meu dia a dia. 1 2 3 4 5 
6 Assumo compromissos com outras pessoas ou aceito novas posições na empresa, 
mesmo que não goste muito da nova atividade, se for para aumentar meus 
rendimentos ou obter uma promoção. 
1 2 3 4 5 
7 Tenho um tempo definido para dedicar a mim mesmo e nele, posso fazer o que 
quiser. 1 2 3 4 5 
8 Costumo deixar para fazer relatórios, imposto de renda, compras de Natal, 
estudar para provas e outras tarefas perto do prazo de entrega. 1 2 3 4 5 
9 Nos dias de descanso, costumo passar boa parte do dia assistindo à televisão, 
jogando ou acessando a internet. 1 2 3 4 5 
10 Faço um planejamento por escrito de tudo que preciso fazer durante minha 
semana. 
1 2 3 4 5 
11 Posso afirmar que estou conseguindo realizar tudo que gostaria em minha vida e 
que o tempo está passando na realidade correta. 
1 2 3 4 5 
12 Costumo participar de reuniões sem saber direito o conteúdo, o porquê devo 
participar ou a que resultado aquele encontro pode levar. 
1 2 3 4 5 
13 Consigo melhores resultados e me sinto mais produtivo quando estou sob 
pressão ou com o prazo curto. 
1 2 3 4 5 
14 Quando quero alguma coisa, defino esse objetivo por escrito, estabeleço 
prazos em minha agenda, monitoro os resultados obtidos e os comparo com os 
esperados. 
1 2 3 4 5 
15 Leio muitos e-mails desnecessários, com piadas, correntes, propagandas, 
apresentações, produtos e etc. 
1 2 3 4 5 
16 Estive atrasado com minhas tarefas ou reuniões nas últimas semanas. 1 2 3 4 5 
17 Faço esporte com regularidade, me alimento da forma adequada e tenho o lazer 
que gostaria. 
1 2 3 4 5 
18 É comum reduzir meu horário de almoço ou até mesmo comer enquanto trabalho 
para concluir um projeto ou tarefa. 
1 2 3 4 5 
 
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Total A_____ + Total B_____ + Total C_____ = Total Geral______ 
Para finalizar, vamos descobrir a porcentagem de seu tempo em cada tarefa da tríade. Veja as instruções 
a seguir, calcule e anote a porcentagem de cada esfera no campo correspondente da tríade. 
Esfera da importância: Total B______÷Total Geral______ X 100 = ______ 
Refere-se a todas as atividades que você faz e são relevantes em sua vida – aquelas que trazem 
resultado de curto, médio ou longo prazo. É a esfera da estrada certa, qual você conduz seu carro e sabe 
que na linha de chegada estará realizada. 
Repare que as coisas importantes têm prazos de execução nunca são urgentes. A consulta ao 
cardiologista para um check-up, por exemplo, é uma tarefa importante que deve ser feita em 
determinado período e marcada com antecedência. Afinal de contas você conhece algum cardiologista 
que marca consultas para o mesmo dia? 
Se você, porém, sofrer um infarto, a consulta ao cardiologista já não será mais importante, pois passou a 
ser urgente. Nesse caso, uma tarefa importante pode tornar-se urgente se não for cumprida no tempo 
previsto. 
Esfera da urgência: Total A______÷Total Geral______ X 100 = _____ 
Abrange todas as atividades para as quais o tempo está curto ou se esgotou. São as exigências que 
chegam em cima da hora, não podem ser previstas e geralmente causam pressão e estresse (relatórios 
inesperados, esquecimentos, problemas de saúde, reuniões emergenciais ou clientes que apresentam 
problemas são alguns exemplos). Como estamos muito acostumados com as urgências da vida acabamos 
por adiar o que é importante e só o realizamos quando se torna urgente e extremamente necessário. 
Quando você vai ao dentista? Quando leva o carro para consertar? Quando faz aquele planejamento 
importante? Infelizmente, a negligência diante das coisas importantes conduz nossa rotina a um 
freqüente regime de urgência. 
Esfera da circunstância: Total C______÷Total Geral______ X 100 = ______ 
Cobre as atividades desnecessárias ou excessivas. São os gastos inúteis de tempo e as tarefas feitas por 
comodidade ou por ser “socialmente” apropriadas. É a esfera da estrada que não leva a lugar nenhum, 
que não traz nenhum resultado, mas apenas frustrações (uso exagerado da internet, certas festas, 
reuniõessem propósito, e-mails que veiculam brincadeiras, horas incontáveis perdidas diante da TV e 
conversas fúteis são bons exemplos). 
 
 
 
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TESTE 7 
TESTE DO SISTEMA REPRESENTACIONAL 
 Por Ned Hermman 
 
Segundo a Programação Neurolinguística (PNL), as maneiras como assimilamos, armazenamos e 
codificamos a informação na nossa mente (cérebro) - através da visão, da audição, do tato, do 
paladar ou do olfato - são chamadas "Sistemas Representacionais". 
Cada pessoa tem um sistema representacional predominante, faça o teste abaixo e descubra o seu! 
4 = A que melhor descreve você 
3 = A próxima melhor descrição 
2 = A próxima melhor 
1 = A que menos descreve você 
 
1. Eu tomo decisões importantes baseado em: 
_____ intuição 
_____ o que me soa melhor 
_____ o que me parece melhor 
_____ um estudo preciso e minucioso do assunto 
 
2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por: 
_____ tom de voz da outra pessoa 
_____ se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa 
_____ a lógica do argumento da outra pessoa 
_____ se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro 
 
3. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo: 
_____ do modo como me visto e aparento 
_____ pelos sentimentos que compartilho 
_____ pelas palavras que escolho 
_____ pelo tom da minha voz 
 
4. É muito fácil para mim: 
_____ achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som 
_____ selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante 
_____ escolher os móveis mais confortáveis 
_____ escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes 
 
5. Eu me percebo assim: 
_____ se estou muito em sintonia com os sons do ambiente 
_____ se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos 
_____ eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo 
_____ eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala 
 
 
 
 
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TESTE DO SISTEMA REPRESENTACIONAL 
4 = A que melhor descreve você 
3 = A próxima melhor descrição 
2 = A próxima melhor 
1 = A que menos descreve você 
 1. Eu tomo decisões importantes baseado em: 
_____ intuição 
_____ o que me soa melhor 
_____ o que me parece melhor 
_____ um estudo preciso e minucioso do assunto 
 2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por: 
_____ o tom de voz da outra pessoa 
_____ se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa 
_____ a lógica do argumento da outra pessoa 
_____ se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro 
 3. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo: 
_____ do modo como me visto e aparento 
_____ pelos sentimentos que compartilho 
_____ pelas palavras que escolho 
_____ pelo tom da minha voz 
 4. É muito fácil para mim: 
_____ achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som 
 
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_____ selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante 
_____ escolher os móveis mais confortáveis 
_____ escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes 
 5. Eu me percebo assim: 
_____ se estou muito em sintonia com os sons do ambiente 
_____ se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos 
_____ eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo 
_____ eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala 
1 
______C 
______A 
______V 
______D 
2 
______A 
______V 
______D 
______C 
3 
______V 
______C 
______D 
______A 
4 
______A 
______D 
______C 
______V 
5 
______A 
______D 
______C 
______V 
 
 Transponha essas respostas para a grade abaixo e some os números associados com cada letra. 
 V C A D 
1 
2 
3 
4 
5 
TOTAL x 2 
 % Visual % Cinestésico % Auditivo % Digital 
 
Interpretação dos resultados 
Critérios Visual Cinestésico Auditivo Digital 
O sistema O sistema visual é 
usado para nossas 
imagens internas, 
visualização, 
"sonhar acordado" 
e imaginação. Com 
uma preferência 
visual você pode 
ter interesse em 
desenhar, decorar 
interiores, moda, 
artes visuais, TV, 
filmes, fotografia 
etc. 
O sistema 
cinestésico é feito 
de sensação de 
equilíbrio, de 
toque e de nossas 
sensações. Com a 
preferência 
cinestésica, você 
pode ter interesse 
em esportes, 
ginástica, dança 
etc. 
O sistema auditivo 
é usado para ouvir 
sons internamente 
e re-ouvir as vozes 
de outras pessoas. 
Com uma 
preferência 
auditiva, você 
pode ter interesse 
em línguas, 
escrever, música, 
treinamentos etc. 
O sistema digital 
(ou auditivo 
digital) é a maneira 
de pensar usando 
palavras e falar 
consigo mesmo 
(diálogo interno). 
Quando o sistema 
representacional 
for o digital, você 
pensa basicamente 
conversando com 
você e tende a ser 
mais racional e 
lógico. 
Comportamento Faz uso da visão 
como meio de 
obter e reter as 
informações 
Abraçar, dançar, 
sentir as pessoas, 
sentir seu próprio 
corpo 
Vale-se da audição 
para absorver 
informações 
Pergunta muito, 
precisa de 
informações e 
fatos 
Pontos Fortes Percebe coisas 
impares e que 
quase ninguem 
percebe no 
ambiente. 
Habilidade para 
usar a 
coordenação 
motora grossa ou 
fina em esportes, 
artes cênicas ou 
plásticas no 
Gosta de ouvir as 
pessoas 
Capacidade 
analítica 
 
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controle dos 
movimentos do 
corpo e na 
manipulação de 
objetos com 
destreza. 
Como você 
aprende? 
Vendo, sendo 
capaz de fazer uma 
imagem imediata 
do que está 
recebendo como 
informação. 
Fazendo ou 
executando, sendo 
capaz de guiar-se 
pela experiência 
motora. 
Ouvindo, sendo 
capaz de montar 
uma história com a 
informação que 
está recebendo. 
Sendo capaz 
entender e montar 
uma história 
estruturada com a 
informação que 
está recebendo. 
O que mais distrai 
sua atenção 
Estímulos visuais 
em demasia ou 
conflitantes. 
Grande número de 
informações 
recebidas. 
Estímulos 
conflitantes visuais 
e/ou auditivos. Ser 
impedido de 
mover-se ou de 
fazer algo. 
Ruídos de fundo. 
Estímulos auditivos 
dados 
rapidamente para 
serem convertidos 
em informações 
auditivas. 
Ruídos de fundo. 
Estímulos auditivos 
dados 
rapidamente para 
serem convertidos 
em informações 
auditivas. 
Processamento de 
Informação 
Tende a devanear 
quando está 
pensando. Pensa 
em ritmo rápido. 
Pessoas que 
tendem a olhar 
para baixo quando 
estão 
pensando. Seus 
pensamentos 
ocorrem em um 
ritmo mais lento. 
Os olhos tendem a 
ficar fixos quando 
está pensando. 
Seus pensamentos 
ocorrem em uma 
velocidade 
moderada. 
Os olhos tendem a 
ficar fixos quando 
está pensando. 
Seus pensamentos 
ocorrem em uma 
velocidade 
moderada. 
Como você 
interage com o 
ambiente 
Verifica sempre o 
que está 
acontecendo ao 
seu redor. 
Mais focalizado em 
si, bastante 
consciente do 
clima que o 
circunda; não 
parece consciente 
da atividade visual. 
Ouve o que está 
sendo dito a sua 
volta e não parece 
consciente de 
modificações no 
plano visual. 
Ouve entende, cria 
estruturas visuais e 
informacionais do 
que está sendo 
dito a sua volta e 
não parece 
consciente de 
modificações no 
plano visual, 
utilizando o 
diálogo interno. 
Estilos de 
organização 
A percepção é 
global; percebe o 
todo e, se 
necessário, 
decompõe em 
partes a percepção 
inicial. 
Organização 
gradual, criativa e 
divergente. Não há 
modelos definidos 
e estatísticos para 
aprendizagem · 
Chega a conclusões 
diferentes da 
maioria. 
Organizados; 
dependem de 
informações 
detalhadas e de 
instruções passo a 
passo· São 
orientados pela 
linguagem · 
Repetem para si o 
que devem. 
memorizarOrganizados; 
dependem de 
informações 
detalhadas e de 
instruções passo a 
passo. São 
orientados pela 
linguagem. 
Repetem para si o 
que devem. 
memorizar 
Geral Visual Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a outro facilmente. 
São capazes de fazer generalizações rapidamente inclusive partindo de uma 
informação escassa. Para as pessoas visuais, o mais importante é o “conceito geral” 
e podem aborrecer com as explicações detalhadas. Se dão bem em organizar as 
 
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coisas já que visualizam o conceito geral rapidamente. As pessoas visuais gesticulam 
quando falam. Falam rápido e de maneira confusa já que tendem a seguir suas 
imagens interiores sem dar-se conta de que outros não vêem essa mesma imagem. 
Respondem brevemente às perguntas. As pessoas visuais têm memória fotográfica e 
freqüentemente custam a repetir instruções orais. Preferem ler por eles mesmos 
que escutar a outra pessoa que as lê. As pessoas visuais podem ter problemas para 
debater e são um público impaciente. Gostam de escrever notas ou desenhar. As 
pessoas visuais se fixam no aspecto e valorizam o esmero, nem tanto a voz, a que 
não prestam atenção 
Geral Cinestésico Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São muito intuitivos e 
valorizam especialmente o ambiente e a participação. Para pensar com clareza 
necessitam de movimento e atividade. Não concedem importância à ordem das 
coisas. As pessoas cinestésicas se mostram relaxadas ao falar, se movem e 
gesticulam. Falam devagar e sabem como utilizar as pausas. Como público, são 
impacientes porque preferem passar à ação. As pessoas cinestésicas preferem as 
atividades e o movimento e emprestam atenção ao desenvolvimento das mesmas. 
Do mesmo modo, requerem seu tempo para analisar o que se sente fazendo as 
coisas. Às pessoas cinestésicas gostam de tocar e aproximar-se de outros. Percebem 
facilmente o ambiente e o mobiliário incômodo assim como o frio e o calor. Ao falar, 
as pessoas cinestésicas não mantêm um grande contato visual com outros. Para 
descrever o que têm feito se concentram na ação. Aprendem melhor fazendo as 
coisas e recordando a sensação e a ação. Ocasionalmente caminham e gesticulam 
para recordar as coisas 
Geral Auditivo Gostam de escutar e contar histórias, seguem um procedimento lógico ao longo de 
cada história e se concentram em uma só coisa de uma vez. Não gostam que os 
temas sejam tratados de forma desordenada. Pesssoas auditivas possuem um 
vocabulário amplo, se expressam com clareza e não gesticulam muito ao falar. As 
pessoas auditivos têm um discurso próprio: ouvem uma pergunta, repetem na 
cabeça e a respondem antes de responder em voz alta. Isto pode incomodar aAs 
pessoas visuais e cinestésicos que tendem a ser mais rápidos. As pessoas auditivas 
aprendem escutando e prestam atenção à ênfase, às pausas e ao tom da voz. Uma 
pessoa auditiva desfruta do silêncio 
Geral Digital São pessoas que estão se mexendo, conversando, e ao mesmo tempo, conversando 
consigo mesmo. Tem tendência a realizarem constantemente a autoanálise e a 
ponderar consequências para cada decisão. Tem dificuldade em ler textos ou livros 
por um longo período de tempo e quando conseguem estão o tempo inteiro 
pensando no que farão no minuto seguinte. 
Quando começa a prestar atenção nos sinais, percebe que o auditivo digital está 
ouvindo e entendendo, mas ao mesmo tempo seu olhar se distancia em dados 
momentos. Em alguns momentos fica em silêncio, durante a negociação. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TESTE 8 
 
TESTE DAS CINCO LINGUAGENS DO AMOR 
POR GARY CHAPMAN 
Segundo o autor Gary Chapman, todas as pessoas possuem uma das cinco linguagens do amor, para se 
sentirem completamente amadas, estas linguagens devem ser compreendidas e faladas. 
Descubra qual a sua linguagem predominante no Teste abaixo para compreender melhor qual a sua 
linguagem. 
 
Marque as alternativas que mais se adequam ao seu perfil: 
( ) A - Gosto de receber palavras de afirmação. 
( ) E - Gosto de ser abraçado. 
( ) B - Gosto de passar tempo a sós com alguém especial para mim. 
( ) D - Sinto-me amado quando alguém me oferece ajuda prática. 
( ) C - Gosto quando me dão presentes. 
( ) B - Gosto de visitas sem pressa com amigos e entes queridos. 
( ) D - Sinto-me amado quando as pessoas fazem coisas para ajudar-me. 
( ) E - Sinto-me amado quando as pessoas me tocam. 
( ) E - Sinto-me amado quando alguém que amo ou admiro me rodeia com o braço. 
( ) C - Sinto-me amado quando recebo um presente de alguém que amo e admiro. 
( ) B - Gosto de sair com amigos e entes queridos. 
( ) E - Gosto de bater palma com palma ou ficar de mãos dadas com pessoas especiais para mim. 
( ) C - Símbolos visíveis de amor (presentes) são importantes para mim. 
( ) A - Sinto-me amado quando as pessoas me afirmam. 
( ) B - Gosto de sentar perto das pessoas a quem aprecio. 
( ) A - Gosto de que me digam que sou atraente/bonito. 
( ) B - Gosto de passar tempo com amigos e entes queridos. 
( ) C - Gosto de receber presentinhos de amigos e entes queridos. 
( ) A - Palavras de aceitação são importantes para mim. 
( ) D - Sei que alguém me ama quando ele ou ela me ajuda. 
( ) B - Gosto de estar junto e fazer coisas com amigos e entes queridos. 
( ) A - Gosto quando me dizem palavras bondosas. 
( ) D - O que a pessoa faz me afeta mais que aquilo que ela diz. 
( ) E - Os abraços me fazem sentir participante e apreciado. 
( ) A - Aprecio o louvor e tento evitar as críticas. 
( ) C - Vários presentes pequenos significam mais para mim que um grande. 
( ) B - Sinto-me íntimo de alguém quando estamos conversando ou fazendo coisas juntos. 
( ) E - Sinto-me mais perto dos amigos e entes queridos quando eles me tocam com freqüência. 
( ) A - Gosto de que as pessoas elogiem minhas realizações. 
( ) D - Sei que as pessoas me amam quando fazem coisas para mim que por si mesmas não fariam. 
( ) E - Gosto de ser tocado quando amigos e entes queridos passam perto de mim. 
( ) B - Gosto quando as pessoas me ouvem e mostram interesse genuíno no que estou dizendo. 
( ) D - Sinto-me amado quando amigos e entes queridos me ajudam em trabalhos e projetos. 
( ) C - Gosto realmente de receber presentes de amigos e entes queridos. 
 
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( ) A - Gosto que as pessoas elogiem minha aparência. 
( ) B - Sinto-me amado quando as pessoas tomam tempo para entender meus sentimentos. 
( ) E - Sinto-me seguro quando uma pessoa especial toca em mim. 
( ) D - Atos de serviço fazem com que me sinta amado. 
( ) D - Aprecio as muitas coisas que pessoas especiais fazem para mim. 
( ) C - Gosto de receber presentes que pessoas especiais fazem para mim. 
( ) B - Aprecio realmente o sentimento que tenho quando alguém me dá total atenção. 
( ) D - Aprecio realmente o sentimento que tenho quando alguém me presta algum ato de serviço. 
( ) C - Sinto-me amado quando uma pessoa comemora meu aniversário com um presente. 
( ) A - Sinto-me amado quando uma pessoa comemora meu aniversário com palavras significativas. 
( ) C - Sei o que a pessoa está pensando de mim quando me dá um presente. 
( ) D - Sinto-me amado quando a pessoa me ajuda nas tarefas diárias. 
( ) B - Aprecio quando alguém me ouve com paciência e não me interrompe. 
( ) C - Aprecio quando alguém lembra de dias especiais com um presente. 
( ) D - Gosto de saber que os entes queridos estão preocupados em ajudar-me nas tarefas diárias. 
( ) B - Gosto de fazer viagens longas com alguém que é especial para mim. 
( ) E - Gosto de beijar ou ser beijado por pessoas de minha intimidade. 
( ) C - Receber presentes sem qualquer razão especial me deixa contente. 
( ) A - Gosto que me digam que sou querido. 
( ) B - Gosto que a pessoa olhe para mim enquanto falamos.( ) C - Presentes de um amigo ou ente querido são sempre especiais para mim. 
( ) E - Sinto-me bem quando um amigo ou ente querido me toca. 
( ) D - Sinto-me amado quando alguém faz com entusiasmo o que pedi. 
( ) A - Sinto-me amado quando dizem o quanto me apreciam. 
( ) E - Preciso ser tocado todos os dias. 
( ) A - Preciso de palavras de afirmação todos os dias. 
 
Some o número de vezes em que marcou cada letra. A letra que você marcou mais vezes é sua 
principal linguagem de amor: 
( ) A Palavra de Afirmação: SÃO SENTENÇAS EXPRESSAS EM ELOGIOS COMO: “a janta estava ótima!”; 
AFIRMAÇÕES COMO: “acho que você faz isso muito bem!”, INCENTIVOS COMO: “vai dar tudo certo!” E 
O FAMIGERADO: “EU TE AMO”. 
( ) B Tempo de Qualidade : É A DEDICAÇÃO DE UM TEMPO EXCLUSIVO, AINDA QUE PEQUENO. AS 
EXPRESSÕES OU DIALETOS PODEM SER: conversas de qualidade, passeios, assistirem TV juntos, etc. 
( ) C Presentes: O QUE MENOS IMPORTA É O VALOR FINANCEIRO. PODE SER: colher uma flor, 
comprar uma pizza, dar uma joia, doar sangue, etc. 
( ) D Gestos de Serviço: AQUI O QUE VOCÊ FAZ FALA MAIS ALTO DO QUE QUALQUER PALAVRA. 
DIALETOS: lavar louças, consertar a fechadura, levar o lixo pra fora, forrar a cama, enxugar o maldito 
banheiro... 
( ) E Toque Físico: O IMPORTANTE É SABER QUANDO, COMO E ONDE TOCAR A PESSOA. Ex.: beijos, 
abraços, cutucão com o cotovelo, por a mão no ombro, relações sexuais, etc. 
 
Interpretando e usando seus pontos do perfil 
Que linguagem de amor recebeu mais pontos? Esta é sua principal linguagem de amor. Se os totais de 
pontos para duas linguagens de amor forem os mesmos, você é “bilíngüe" e tem duas linguagens 
principais de amor. Se tiver uma linguagem secundária de amor, ou uma cujos pontos estejam 
próximos da principal, isto significa que ambas as expressões de amor são importantes para você. 
 
 
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TESTE 9 
TESTE DAS MÚLTIPLAS INTELIGÊNCIAS 
Baseado no Trabalho de Howard Gardner 
 
Faça agora o teste das Inteligências Múltiplas, fundamentado na proposta de Howard Gardner, e 
aprenda um pouco sobre cada um dos tipos de inteligências. Este teste é bastante utilizado para 
que os alunos descubram quais as habilidades e profissões estão mais relacionadas com o seu tipo 
de inteligência principal. 
Vale lembrar que você, assim como todo mundo, possui um pouco de cada inteligência, sendo que 
umas são mais desenvolvidas que as outras. Descubra mais sobre suas potencialidades! 
De 1 a 5 responda quanto a afirmação corresponde ao seu jeito de ser. 
 
SEÇÃO 1 
Para a sua idade, escreve melhor do que a média. 
Conta piadas ou inventa contos incíveis. 
Possui boa memória para os nomes. Lugares, datas e trivialidades. 
Gosta de ler livros 
Escreve as palavras corretamente 
Aprecia rimas difíceis, trava-línguas, etc? 
Gosta de escutar a palavra falada(histórias, comentários no rádio etc) 
Possui um bom vocabulário para a sua idade 
Comunica-se com os demais de uma maneira marcadamente verbal 
PONTUAÇÃO TOTAL 
MULTIPLIQUE A PONTUAÇÃO TOTAL_______ X POR 2 = % 
 
SEÇÃO 2 
Faz muitas perguntas sobre o funcionamento das coisas? 
Faz operações aritméticas mentalmente com muita rapidez? 
Gosta de aulas de matemática? 
Interessa-se pelos jogos de matemática no computador? 
Gosta dos jogos de quebra-cabeças que necessitem de lógica? 
Gosta de classificar e hierarquizar coisas? 
Pensa em um nível mais conceitual que seus companheiros? 
Gosta de estudar a palavra falada(histórias, comentários no rádio etc)? 
Possui um bom sentido de causa e efeito? 
PONTUAÇÃO TOTAL 
MULTIPLIQUE A PONTUAÇÃO TOTAL_______ X POR 2,2 = % 
 
 
 
 
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SEÇÃO 3 
Apresenta imagens visuais nítidas? 
Lê mapas, gráficos e diagramas com mais facilidade que textos? 
Fantasia mais que seus colegas? 
Desenha figuras avançadas para a sua idade? 
Gosta de ver filmes, slides e outras apresentações visuais? 
Gosta de resolver quebra-cabeças, labirintos e outras atividades visuais similares? 
Cria construções tridimensionais avançadas para seu nível(jogos tipo lego)? 
Faz desenhos em seus livros de trabalho e outros materiais? 
Quando lê, aproveita mais as imagens do que as palavras? 
PONTUAÇÃO TOTAL 
MULTIPLIQUE A PONTUAÇÃO TOTAL_______ X POR 2,2 = % 
 
SEÇÃO 4 
Destaca-se em um ou mais esportes? 
Movimenta-se ou fica impaciente quando está sentado por muito tempo? 
Imita bem os gestos e movimentos característicos de outras pessoas? 
Gosta de montar e demonstrar as coisas? 
Quando vê algo, o toca com as mãos? 
Gosta de correr, saltar, mover-se rapidamente, brincar, lutar? 
Demonstra destreza no artesanato? 
Demonstra destreza na maneira dramática de expressar-se? 
Manifesta sensações físicas diferentes enquanto pensa ou trabalha? 
Desfruta trabalhar com massinha de modelar e outras experiências táteis? 
PONTUAÇÃO TOTAL 
MULTIPLIQUE A PONTUAÇÃO TOTAL_______ X POR 2 = % 
 
SEÇÃO 5 
Reconhece quando a música está desafinada ou soa mal? 
Recorda as melodias das canções? 
Possui boa voz para cantar? 
Toca um instrumento musical ou canta em um cora ou algum outro grupo? 
Cantarola sem dar-se conta? 
Batuca ritmicamente sobre a mesa enquanto trabalha? 
È sensível aos ruídos ambientais (por exemplo: a chuva sobre o teto)? 
Responde favoravelmente quando alguém coloca uma música? 
PONTUAÇÃO TOTAL 
MULTIPLIQUE A PONTUAÇÃO TOTAL_______ X POR 2,5 = % 
 
 
 
 
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SEÇÃO 6 
Desfruta conversar com seus colegas? 
Possui características de líder nato? 
Aconselha amigos que têm problemas? 
Aparenta possuir um bom senso comum? 
Pertence a clubes, comitês e outras organizações? 
Sabe dar feedback? 
Gosta de jogar com os colegas? 
Possui dois ou mais bons amigos? 
Possui um bom senso de empatia ou interesse pelos demais? 
Os colegas buscam a sua companhia? 
PONTUAÇÃO TOTAL 
MULTIPLIQUE A PONTUAÇÃO TOTAL_______ X POR 2 = % 
 
SEÇÃO 7 
Demonstra senso de independência ou vontade próprias fortes? 
Possui um conceito prático de suas habilidades e debilitadores? 
Apresenta bom desempenho quando está jogando ou estudando sozinho? 
Possui um ritmo completamente diferente em seu estilo de vida e 
aprendizagem? 
 
Possuium interesse ou passatempo sobre o qual não fala muito com os demais? 
Possui uma boa noção de autodisciplina? 
Prefere trabalhar sozinho? 
Expressa acertadamente seus sentimentos? 
É capaz de aprender com seus erros e relaizações na vida? 
Sabe receber feedback? 
PONTUAÇÃO TOTAL 
MULTIPLIQUE A PONTUAÇÃO TOTAL_______ X POR 2 = % 
 
SEÇÃO 8 
Preocupa-se com o impacto de suas ações na natureza? 
Economiza água e energia, pois preocupa-se com a escassez das reservas 
naturais? 
 
Recrimina o ato de jogar lixo nas ruas, mares e matas? 
Diferencia muito bem objetos, modelos, características pessoais e cores? 
Participa de projetos sociais? 
Participa de projetos ambientais? 
Gosta de lidar com flores e plantas? 
Possui voluntariamente animais e é responsável pelos seus cuidados? 
Visita zoológicos? 
Interessa-se por noticiários sobre natureza e ecologia? 
PONTUAÇÃO TOTAL 
MULTIPLIQUE A PONTUAÇÃO TOTAL_______ X POR 2 = % 
 
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SEÇÃO 9 
Tenho habilidade de encontrar as respostas mesmo nem sabendo que sei? 
Tenho amor próprio elevado? 
Me interesso sinceramente pelo assunto