Planejamento de Vendas e Operações Integrado à Logística

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PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO INTEGRADO À LOGÍSTICA
Aula 09
Aula 9: 
Planejamento de Vendas e Operações
S&OP
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Ao final desta aula, você será capaz de:
1. Descrever como o processo de Sales & Operations Planning integra as estratégias de marketing, manufatura, finanças e P&D; 2. Descrever as etapas do processo de S&OP; 3. Explicar os objetivos do S&OP. 4. Citar os pré-requisitos para o S&OP; 5. Citar as informações mais importantes para o Planejamento de Vendas e Operações.
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O módulo de Planejamento de Vendas e Operações exerce uma importante função no processo de gestão da empresa.
Parte desse papel se refere à integração vertical entre os níveis de decisão diferentes, estratégicos e operacionais.
O objetivo é garantir que aquilo que foi decidido estrategicamente, como uma perspectiva de longo prazo, seja efetivamente realizado por meio das decisões operacionais.
Representa o elo entre as reuniões de planejamento estratégico da alta direção e as decisões gerenciais do dia a dia da produção.
Planejamento de Vendas & Operações
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O módulo de Planejamento de Vendas e Operações também se refere à integração horizontal entre as decisões de mesmo nível, mas de diferentes funções da empresa, como marketing, manufatura, finanças e outras.
Planejamento de Vendas & Operações
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Planejamento de Vendas e Operações
INTEGRAÇÃO E SINCRONIZAÇÃO 
Planejamento de Vendas & Operações
MARKETING
MANUFATURA
FINANÇAS
P & D
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São estabelecidos três níveis de estratégias: 
corporativa, do negócio e funcional.
O nível corporativo trata dos negócios que por sua natureza não podem ser descentralizados.
O nível de negócios são independentes mas devem subordinar-se ao planejamento corporativo.
 O nível funcional consolida os requisitos funcionais demandados pela estratégia corporativa.
Planejamento de Vendas & Operações
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Planejamento de Vendas & Operações
Marketing
Manufatura
Finanças
Estratégia corporativa
Estrutura hierárquica da gestão estratégica:
Estratégia do Negócio
Engenharia
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Planejamento de Vendas & Operações
Coerência horizontal a ser conseguida por meio dos processos de formulação das estratégias
Estratégia de Marketing
Estratégia de Manufatura
Estratégia de Finanças
Políticas nas áreas de decisão de Marketing
Políticas nas áreas de decisão de Manufatura
Políticas nas áreas de decisão de Finanças
Decisões de Marketing
Decisões de
Manufatura
Decisões de
Finanças
Coerência vertical desagregação hierárquica
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Além da coerência interfuncional, é necessário garantir a coerência intrafuncional, ou seja, coerência entre a estratégia de determinada função, as políticas definidas para as suas áreas de decisão. Inclui ainda, as várias decisões individuais que, tomadas em seu conjunto, representam a execução em si da estratégia corporativa.
Planejamento de Vendas & Operações
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INTEGRAÇÃO DAS PRINCIPAIS FUNÇÕES DA EMPRESA:
Suportar o planejamento estratégico do negócio.
Garantir que os planos sejam realísticos.
Gerenciar as mudanças de forma eficaz.
Gerenciar os estoques dos produtos finais.
Gerenciar a carteira de pedidos.
Avaliar o desempenho.
Desenvolver o trabalho em equipe.
Planejamento de Vendas & Operações
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Planejamento
 de 
Vendas 
e
 Operações
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO
Plano de desenvolvimento de novos produtos
Plano de vendas agregado
Plano de vendas detalhado
Plano 
financeiro (orçamento)
Plano de produção agregado
Plano Mestre de Produção - PMP
Planejamento de Vendas & Operações
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O Planejamento de Vendas e Operações consiste em cinco etapas sucessivas:
Levantamento de produção, estoques, vendas, carteira de pedidos e entregas por famílias de produtos. Planejamento da demanda.
Planejamento da produção.
Reunião preliminar de Vendas e Operações.
Reunião executiva de Vendas e Operações.
Desagregação do PMP – Planejamento Mestre da Produção.
Planejamento de Vendas & Operações
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Planejamento de Vendas & Operações e o CICLO PDCA
P
D
C
A




P – Planejar: 
 Métodos e Metas.
D – Fazer: 
 Treinar, executar.
C – Controlar: 
 Acompanhar, medir.
A – Avaliar: 
 Agir, ações corretivas.
“Busca da excelência através de cada rodada do PDCA”
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