Composto Mercadológico

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Até o ano passado Francisco morava no bairro A e pagava R$ 1.500,00 pelo seguro de seu carro. Neste ano ele se mudou para o bairro B. Quando foi renovar seu seguro, o corretor lhe apresentou um preço de R$ 2.350,00. Descontente com o grande aumento ele reclamou com o corretor. Este, explicou que o principal motivo da diferença de preços é o endereço residencial.
Esse é um exemplo que mostra a aplicação de:
Escolha uma:
a. Preço promocional.
b. Preço sazonal.
c. Preço discriminatório.
d. Preço geográfico. CORRETO
e. Preço com desconto.
Todos os anos uma determinada marca famosa de calçados esportivos lança nova coleção com designs e cores novas, estimulando os consumidores as se manterem no auge da moda. O que deve fazer uma loja que tem ainda um grande estoque da coleção passada?
Escolha uma:
a. Reduzir os preços de todos os modelos da coleção antiga. CORRETO
b. Manter os preços, pois sempre haverá consumidores que preferem a coleção passada.
c. Parar de vender os produtos antigos e guardá-los para o período em que a coleção atual se esgotar.
d. Seguir a decisão tomada pela concorrência.
e. Criar uma promoção que una um par da coleção passada e um da atual.
Uma indústria de brinquedos cujos produtos que mais vendem são os jogos do tipo quebra-cabeças para crianças na faixa dos 4 aos 7 anos modificou o conteúdo de algumas caixas de produtos. As caixas que antes traziam 6 quebra-cabeças de 20 peças agora trazem 5 unidades com 24 peças. A indústria diz que isso foi feito para aumentar a complexidade da montagem e estimular mais o desenvolvimento das crianças. As dimensões do jogo não foram alteradas. O preço de vendas da indústria para o varejo se mantém o mesmo. O que aconteceu nesse caso, na prática?
Escolha uma:
a. aumento de preço com proposição de aumento de valor de uso.
b. manutenção de preço por unidade. CORRETO
c. redução de valor por redução de quantidade de quebra-cabeças.
d. redução de preço por unidade.
e. manutenção de preço com redução de valor de uso.
Em uma rua central da cidade existem duas lavanderias de grande movimento. Uma delas precisou realizar uma reforma no prédio e, por esse motivo, sua capacidade de atendimento foi reduzida para menos do que a metade. O proprietário da lavanderia que permanece em operação normal sabe que assim que o concorrente voltar a operar sua clientela fiel voltará a levar suas roupas para ele. Visando aproveitar a oportunidade de lucrar mais nesse período, que estratégia ele deveria adotar?
Escolha uma:
a. Reduzir o preço para todos os clientes, tentando convencer os novos clientes a permanecerem com ele.
b. Manter os preços para os clientes atuais e cobrar um preço maior apenas dos clientes temporários.
c. Reduzir os preços apenas para os novos clientes, pois os atuais clientes já são fiéis aos seus serviços.
d. Aumentar o preço para todos os clientes, já que não há concorrentes para atendê-los.
e. Aumentar os preços para todos os clientes, oferecendo cupons de desconto para os clientes atuais de forma a assegurar que pagarão o preço anterior ao reajuste.  CORRETO
”Para tornar o corte de preços lucrativo, é necessário um crescimento maior de volume de vendas. Da mesma forma, quando se estuda um aumento de preço, para que ele seja lucrativo, a empresa deve perder menos vendas que um determinado volume calculado. Combinado com a estimativa de sensibilidade a preço, o cálculo desse volume pode ser usado para avaliar as implicações no lucro de uma mudança de preço”.
Adaptado de CRESSMAN JR, George E. A definição de preço na prática. HSM Management, 33, p. 74-82, 2002. Disponível em: http://goo.gl/RKIRqN Acesso em: 24/07/2016
O trecho do artigo permite entender que para uma tomada de decisão segura a respeito de redução e/ou de aumento de preços:
Escolha uma:
a. É necessário calcular o volume de vendas e a lucratividade que será alcançada com os novos preços.  CORRETO
b. O volume de vendas tende a permanecer inalterado quando os preços são aumentados.
c. Os preços podem ser aumentados a qualquer momento, de acordo com o objetivo de vendas.
d. O volume de vendas tende a permanecer inalterado quando se reduzem os preços.
e. Os preços podem ser reduzidos a qualquer momento, de acordo com o objetivo de vendas.
A loja de roupas Vista-se Bem comprou um grande volume de vestidos finos, visando dominar o mercado à época das festas de fim de ano, precificou seus vestidos bem abaixo do patamar de preços dos concorrentes. Muitas consumidoras entraram na loja, comprovaram que os vestidos serviam para elas e até acharam os vestidos bonitos, mas acabaram não levando e comprando dos concorrentes.
No que diz respeito a estratégias de redução de preços, o que parece ter ocorrido nesse caso?
Escolha uma:
a. A loja Vista-se Bem caiu na armadilha da baixa qualidade.  CORRETO
b. A loja Vista-se Bem escolheu os fornecedores errados.
c. As consumidoras não encontraram exatamente o que estavam procurando.
d. A loja Vista-se Bem caiu na armadilha da falta de recursos em caixa.
e. Os vestidos não eram bonitos de verdade e as consumidoras mentiram ao dizer que sim.
“Um diferencial é que os usuários poderão fazer os resgates com o uso dos pontos mais um crédito em cartão e a busca funciona como em um site de marketplace, como o da Amazon, que traz histórico de compras e dados. 
Tudo feito por meio de uma plataforma totalmente customizada e online, criada do zero para unir o que de melhor os dois bancos possuíam em sistema de atendimento ao cliente e mobile.
‘Podemos adaptar estratégias de preços, produtos e abordagens para determinados públicos e dar melhores condições de acúmulo para os clientes mais fiéis’, contou Eduardo Gouveia, presidente da Alelo e líder do projeto.”
Disponível em: http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/quantos-pontos-multiplus-e-smiles-podem-perder-com-a-livelo Acesso em 10/08/2016
No texto, o executivo menciona que podem vir a adaptar as “estratégias de preços”. Selecione a alternativa que apresenta três estratégias de preços bastante utilizadas pelas empresas.
Escolha uma:
a. Desnatamento, crescimento, promoção.
b. Penetração, barganha, promoção.
c. Médio, barganha, crescimento.
d. Premium, penetração e superbarganha.  CORRETO
e. Desnatamento, premium, parcelamento.
“A Ricardo Eletro deu uma recauchutada no clássico formato de garantir os preços da concorrência, usando as chamadas foto selfie. 
Criada pela Revolution Brasil, a estratégia é simples: o consumidor tira um selfie com o cartaz do preço do concorrente ao fundo, mostra ele numa das lojas da Ricardo Eletro e do Grupo Máquina de Vendas (Insinuante, City Lar, Eletro Shopping e Salfer) e recebe um preço mais baixo.
A campanha basicamente inclui uma selfie no processo tradicional desse tipo de campanha, que consiste em mostrar a promoção no material promocional distribuído pelos concorrentes.”
Disponível em: http://www.baguete.com.br/noticias/01/08/2016/promocao-da-ricardo-eletro-usa-selfies Acesso em: 10/08/2016
Com essa campanha, a Ricardo Eletro está aplicando a abordagem de precificação baseada na concorrência. Selecione a alternativa que apresenta o nome de outras duas abordagens de precificação que se recomenda sejam usadas em conjunto com a apresentada na notícia.
Escolha uma:
a. Baseada em custos e baseada na produtividade.
b. Baseada na região de produção e baseada na ociosidade.
c. Baseada na produtividade e baseada na percepção de valor.
d. Baseada em custos e baseada na região de produção.
e. Baseada em custos e baseada na percepção de valor. CORRETO