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1.3.1 Fontes de Oportunidades de Negócios Muitas são as fontes de oportunidades que, combinadas com boas ideias, podem resultar em empreendimentos promissores. As ideias são originárias de duas fontes: a) da própria criatividade do empreendedor e b) do mercado, que sinaliza um problema ou necessidade (MAXIMIANO,2006). E a partir da observação da realidade, Salim (2010) aponta que a descoberta de uma oportunidade pode decorrer da identificação de: • Preços altos demais ou desproporcionais, onde o empreendedor visualiza a chance de oferecer uma solução mais econômica. A companhia aérea Gol, por exemplo, soube explorar muito bem essa situação, adotando uma estratégia de baixo custo e baixo preço. • Tempo longo demais para atingir a um objetivo. Ao identificar essa situação, por exemplo, os Correios propuseram os serviços de Sedex e de Sedex 10. • Rotinas complexas e serviços de má qualidade e, nesses casos, o empreendedor cria e implementa uma solução para melhorar o atendimento de uma necessidade. Segundo Maximiano (2006), ao analisarmos as fontes de oportunidades com maior nível de detalhe identificaremos pelo menos sete, listadas no quadro 1.2 e discutidas na sequência. Novo negócio com base em novo conceito - Inovação radical que, por sua vez, se baseia na competência técnica e grande criatividade, bem como da habilidade do empreendedor em prever tendências (MAXIANO, 2006). Novo negócio com base em conceito existente - uma oportunidade introduzindo um diferencial a partir de uma solução já desenvolvida. Necessidades dos consumidores - observar as necessidades e insatisfações dos consumidores (ou mesmo a sua) é uma excelente fonte de oportunidades O aperfeiçoamento do negócio - busca pela introdução de inovações incrementais nos produtos ou no próprio modelo de negócio. Exploração de hobbies - A realização de algum tipo de esporte ou atividade de lazer pode gerar idéias interessantes de negócios. Derivação da ocupação - empreender a partir de sua atuação profissional ou formação. Observação das tendências - monitoramento das mudanças no comportamento e anseios da sociedade revelam tendências potencialmente exploráveis. Texto adaptado do Livro Proprietário do SIA (WWW.ESTACIO.BR) PLANO DE NEGÓCIOS A elaboração do plano de negócio é um dos aspectos cruciais para aqueles que desejam abrir suas empresas. E além do próprio empreendedor, muitos são os interessados que podem vir a se beneficiar do plano de negócio, tais como (DORNELAS, 2011): • Parceiros, por meio dos quais há a possibilidade de estabelecer alianças; • Incubadoras de empresas, que selecionam as empresas candidatas às vagas de incubação com base nos planos de negócios. • Bancos comerciais, para decidir sobre a concessão de financiamento. • Investidores bancos de investimento, que analisam os projetos para aportar capital nessas empresas. • Fornecedores, para decidirem sobre o oferecimento de crédito. • Clientes potenciais, cujo plano de negócio poderá servir para vender a ideia do produto. Eles abordam, em geral, os mesmos aspectos, salvas pequenas especificidades ou apresentam alguma variação na ordem em que esses elementos são apresentados no plano de negócio. • Sumário executivo • Planejamento estratégico • Plano de marketing • Plano operacional • Plano de recursos humanos, organização e gerência • Plano financeiro O Plano de Negócios, as suas doenças, sintomas e curas Doenças Sintomas Curas Metas irreais Metas vagas, são específicas, mensuráveis ou vinculadas a prazos. Orientada para a atividade, não para os resultados. Estabelecer metas específicas, com prazos, e passos para a ação. Não perca de vista o objetivo final. Incapacidade de antever obstáculos Otimismo excessivo. Falta de estratégias alternativas. Conflitos não identificados. Fracasso no cumprimento de prazos. Seja flexível no planejamento e na antecipação de obstáculos e na forma de superá-los. Enfrente obstáculos não previstos com confiança e realismo. Falta de pontos de controle, indicadores e de acompanhamento da evolução do negócio Não sabe realmente como está indo. Orientação para curto prazo. Nenhuma revisão recente do Plano Estabeleça indicadores e datas de avaliação da evolução do negócio. Perguntar-se diariamente: O que aprendi para progredir rapidamente? Falta de compromisso Falta de prioridades. Não comparecimento a reuniões e compromissos. Negocie e trabalhe sempre em conjunto: metas, avaliações, informações e dados, compromissos. Incapacidade de revisar as metas e objetivos O Plano nunca muda, falta flexibilidade. Revisão periódica das metas, em conjunto. Incapacidade de aprender pela própria experiência Perda de vista das metas. Erro é repetido. Feedback é ignorado ou negado. Melhore os objetivos com base no aprendizado pela experiência. Estabeleça pontos de controle e reavalie periodicamente.
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