Prova Administração de Conflitos

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			Disciplina:  ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO
	Avaliação:  NPG0021_AV_201601085168      Data: 11/11/2016 08:27:22 (F)      Critério: AV
	Aluno: 
	Professor:
	CELSO BRUNO FARIA
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: 5,0       Nota do Trab.: 2,5      Nota de Partic.: 2,5
	
	 1a Questão (Ref.: 245895)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	De acordo com a aula apresentada, em negociação, qual é a tarefa preventiva indispensável pela qual são estudados os pontos fortes e fracos do nosso oponente para identificar as possíveis oportunidades e ameaças advindas da negociação?
		
	
	projeto.
	
	planejamento.
	
	simulação.
	 
	preparação.
	
	pré-projeto.
		
	
	
	 2a Questão (Ref.: 219271)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Conforme apresentado em nossa aula em negociação a preparação é:
		
	
	tarefa dispensável sem muita importância pois somente após o primeiro encontro é que conheceremos as características do nosso oponente para depois preparar a nossa negociação.
	
	tarefa preventiva indispensável pela qual são estudados apenas os pontos fortes do nosso oponente para identificar as possíveis ameaças advindas da negociação.
	
	tarefa preventiva dispensável pela qual seriam estudados os pontos fortes e fracos do nosso oponente para identificar as possíveis oportunidades e ameaças advindas da negociação mas sempre estão sujeitos a erros então não se justificaria.
	
	tarefa preventiva indispensável pela qual são estudados os pontos fracos do nosso oponente para identificar as possíveis oportunidades advindas da negociação.
	 
	tarefa preventiva indispensável pela qual são estudados os pontos fortes e fracos do nosso oponente para identificar as possíveis oportunidades e ameaças advindas da negociação.
		
	
	
	 3a Questão (Ref.: 245929)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	BURBRIDGE (2007) retrata em seu livro: Uma conversa entre amigos: ¿Não foi o que ele falou, foi o jeito como ele falou. Não aguento mais! Ele é falso, e aquela cara de anjo pode enganar os outros, mas não a mim, não mais! Chega! Eu tentei, eu realmente tentei fazer as coisas da maneira certa. Por que eles fizeram isso comigo? Não é justo! Bom, eu sei qual é o jogo dele e agora eles vão ver do que eu sou capaz, custe o que custar! O caso relatado é típico de:
		
	
	conflito formal de empresa.
	
	conflito de interesse de empresa.
	
	conflito externo de empresa.
	
	conflito informal de empresa.
	 
	conflito interno de empresa.
		
	
	
	 4a Questão (Ref.: 219276)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Marque a melhor opção que identifica o estilo de negociador catalisador/inovador.
		
	
	está sempre em busca de segurança e certeza, fornecer-lhe os dados disponíveis, alternativas para análise, decisões seguras, pesquisas sem fim, ajudará no processo de negociação.
	 
	espera reconhecimento, devemos apelar para aspetos de novidade, singularidade, inovação, disponibilidade.
	
	as necessidades são de realização, tudo que se relacionar com alcançe de metas, resultados, ganhar tempo, vencer, ser independente.
	
	procura aceitação, alguém que o aceite sem julgar, neste caso devemos apelar para harmonia, ausência de conflitos, garantia de satisfação.
	
	espera reconhecimento, aceitação, garantia de satisfação, decisões seguras, ganhar tempo e procura sempre ganhar tempo.
		
	
	
	 5a Questão (Ref.: 219278)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Marque a melhor opção que identifica o estilo de negociador controlador/ativador.
		
	
	espera reconhecimento, devemos apelar para aspetos de novidade, singularidade, inovação, disponibilidade.
	 
	as necessidades são de realização, tudo que se relacionar com alcançe de metas, resultados, ganhar tempo, vencer, ser independente.
	
	procura aceitação, alguém que o aceite sem julgar, neste caso devemos apelar para harmonia, ausência de conflitos, garantia de satisfação.
	
	está sempre em busca de segurança e certeza, fornecer-lhe os dados disponíveis, alternativas para análise, decisões seguras, pesquisas sem fim, ajudará no processo de negociação.
	
	espera reconhecimento, aceitação, garantia de satisfação, decisões seguras, ganhar tempo e procura sempre ganhar tempo.
		
	
	
	 6a Questão (Ref.: 245894)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	De acordo com a aula apresenta o modelo de negociação tem princípios básicos que irão desdobra-se em diversos pontos correlatos e que deverão ser atendidos para atingir um resultado satisfatório. Marque a opção que melhor registra esses princípios:
		
	
	processo, confiança e informação.
	 
	lugar, processo e confiança.
	
	lugar e processo.
	
	processo e relacionamento.
	
	lugar, processo e relacionamento.
		
	
	
	 7a Questão (Ref.: 245884)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	De acordo com a aula apresentada, em negociações recorrentes, a conduta dentro dos padrões considerados éticos:
		
	
	se torna aliada duvidável na construção de uma relação de confiança, pois nem sempre facilita a negociação e a solução de possíveis conflitos advindos desse processo.
	
	se torna uma aliada que quase sempre gera conflitos na tentativa da construção de uma relação de confiança, que facilitaria a negociação e a solução de possíveis conflitos advindos desse processo.
	
	se torna uma aliada mediana na construção de uma relação de confiança, que nem sempre facilita a negociação e a solução de possíveis conflitos advindos desse processo.
	
	se torna uma grande aliada na construção de uma relação de confiança, que nem sempre facilita a negociação e a solução de possíveis conflitos advindos desse processo.
	 
	se torna uma grande aliada na construção de uma relação de confiança, que facilita a negociação e a solução de possíveis conflitos advindos desse processo.
		
	
	
	 8a Questão (Ref.: 245902)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	De acordo com Martinelli (1998), um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, tanto em termos conceituais quanto em termos práticos, no que se refere ao desenvolvimento de suas habilidades ou para enfrentar uma situação corrente de negociação. Existem outros estilos de negociação como, por exemplo, a abordagem para o autor Gottschalk. Marque a opção que identifica a abordagem de Gottschalk.
		
	
	restritivo, caloroso, dos números e negociador
	
	duro e caloroso.
	 
	duro, caloroso, dos números e negociador.
	
	dos números e negociador.
	
	restritivo, ardilosos, amigável e negociador.
		
	
	
	 9a Questão (Ref.: 245874)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	De acordo com Thompson (2009) as habilidades de negociação tornam-se cada vez mais indispensáveis para executivos, lideres e gerentes nos ambientes de negócios. Identifique abaixo quais são as habilidades de negociação segundo Thompson (2009).
		
	 
	natureza dinâmica dos negócios, interdependência, concorrência, era da informação e globalização.
	
	natureza dinâmica dos negócios, interdependência, concorrência e era da informação.
	
	interdependência, concorrência, era da informação e globalização.
	
	natureza dinâmica dos negócios, era da informação e globalização.
	
	natureza dinâmica dos negócios, interdependência e concorrência.
		
	
	
	 10a Questão (Ref.: 245930)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Às vezes temos os conflitos produtivos que são aqueles que promovem mudanças positivas praticamente para todos envolvidos. E temos os conflitos não produtivos (ou contraprodutivos) também chamados, às vezes, de disfuncionais que são aqueles que destroem valor, impedem colaboração e proporcionam prejuízos significantes. Estes classificam-se em quantas categorias?
		
	
	6
	
	4
	
	5
	
	23
		
	
	
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