MATEMÁTICA PARA NEGÓCIOS ATIVIDADE ESTRUTURADA

Prévia do material em texto

ATIVIDADE ESTRUTURADA
MATEMÁTICA PARA NEGÓCIOS – GST0573
KARLA CÍCERA SOUZA MARQUES
MATRÍCULA: 2017.02.07187-1
ADMINISTRAÇÃO - EAD
FORTALEZA – CE
Pedro e Paulo, recém-saídos da Universidade, vendiam relógios juntos. Eles enchiam um furgão com relógios e saiam vendendo para os turistas à beira-mar. Eram peças baratas que muitos turistas compravam como suvenir. Quase quinze anos depois, Pedro e Paulo estão vivendo uma espécie de volta ao passado. Ano passado, eles criaram a Pedro & Paulo Watches, fabricante de relógios com sede no Rio de Janeiro. Com produtos populares, os sócios tentam unir preço baixo a design moderno e, seu principal público é formado por jovens e consumidores emergentes, que veem na marca uma alternativa barata para comprar relógios descolados e coloridos.
Problema 01 : A Matemática para Negócios na Pesquisa de Mercado
A Pedro & Paulo Watches fizeram uma pesquisa de mercado. Com a pesquisa de mercado, a empresa faz um levantamento, uma busca de informações sobre ela própria, o que ela oferece como produto de venda, seu público-alvo e as necessidades para melhorias em toda a sua estrutura, incluindo a disputa com a concorrência.
	Relógios
	A
	B
	C
	A e B
	A e C 
	B e C
	A, B e C
	NENHUM
	Pessoas
	114
	208
	167
	30
	33
	46
	10
	140
A partir da tabela com o resultado da pesquisa de mercado sobre o consumo dos três relógios (modelos A, B e C), obtenha o número de pessoas consultadas.
20
36
10
23
C
B
A
98
61
142
	U= 530140
Resultado: Segundo o diagrama de Venn foram entrevistadas 530 pessoas.
Problema 02 : A Matemática para Negócios na Confecção da Embalagem
A embalagem é o principal elemento de conexão e de comunicação entre o consumidor, o produto e a marca. É um dos principais fatores que impulsionam a venda do produto. Se a embalagem não for condizente com o produto, não chamar a atenção de quem o compra, a chance do consumidor não perceber o produto é maior.
Na atividade 01, observamos que a maioria das pessoas que responderam a nossa pesquisa de mercado consomem o relógio B. 
Vamos então fabricar uma embalagem especial para acondicionar o nosso produto B: o fundo deve ser composto com uma base metálica e as laterais e a tampa serão feitas de papelão.
Sabemos que, a matéria-prima utilizada no fundo tem um custo de R$ 200,00 por m², enquanto que a matéria-prima utilizada nas laterais e na tampa tem um custo de R$ 80,00 por m².
A partir desses dados, calcular o custo da matéria-prima utilizada nessa embalagem que terá o formato de um cubo de 10cm de lado.
Cálculos:
Fundo da embalagem = a²
F=(0,1)² x 200,00
F=0,01 x 200,00
F= 2,00
 Custo do fundo é R$ 2,00
Laterais da embalagem = 4 . a²
L= 4 x (0,1)² x 80,00
L= 4 x (0,01) x 80,00
L= 3,20
 Custo das laterais é R$ 3,20
Tampa da embalagem = a²
T= (0,1)² x 80,00
T= 0,01 x 80,00
T= 0,80
 Custo da tampa é R$ 0,80
Resultado: o custo total da matéria-prima da embalagem é de R$ 6,00 cada.
Problema 03 : A Matemática para Negócios na Promoção de Vendas
A promoção de vendas usa ferramentas que incentivam o consumidor a escolher determinada marca ou empresa em troca de benefícios. Além de acelerar as vendas, as promoções têm uma resposta positiva quando o assunto é se fazer presente na lembrança do consumidor e, consequentemente, se tornar preferência para ele.
Para isso é preciso que haja um trabalho com a marca muito bem planejado e executado pelos profissionais que cuidam da parte de marketing da empresa. Os clientes precisam sentir confiança e segurança para consumir determinado produto ou serviço. Se as experiências que ele tiver com a marca forem boas, ela vai ocupar um lugar de destaque e preferência em sua mente, tornando-se, assim, um cliente fiel.
Na atividade 1, observamos que a maioria das pessoas que responderam a nossa pesquisa de mercado consomem o relógio B e, por isso na atividade 2 resolvemos fabricar uma embalagem especial para acondicionar o relógio B.
Agora, a Pedro & Paulo Watches pretende voltar os olhos para o relógio A e, neste sentido, vão fazer uma promoção com distribuição de brindes relativos ao relógio A para os clientes potenciais. Pedro ficará com 3/7 do total de brindes, mais 10 unidades para divulgação. Paulo sairá com 1/6 do total menos 5 unidades para distribuição aos clientes. Os 80 brindes restantes ficarão na Pedro & Paulo Watches para uma ação de marketing junto aos clientes.
Quantos brindes a Pedro & Paulo Watches terá de encomendar?
Cálculos:
3/7 + 10 + 1/6 – 5 + 80 = x 
		
		
18x + 420 + 7x – 210 + 3360 = 42x				
18x + 7x – 42x = -420 – 3360 + 210
- 17x = - 3570 ( . -1)
17x = 3570
X = 3570/17
X = 210
Resultado: Pedro & Paulo Watches precisam encomendar 210 brindes.
Problema 04 : A Matemática para Negócios no Monitoramento dos Preços da Concorrência
Preços muito altos costumam afugentar os consumidores, principalmente aqueles que nunca compraram com você e, logo, não conhecem seu negócio. No entanto, oferecer preços muito abaixo dos praticados pela concorrência pode ser um tiro no pé, pois assim você acaba com o valor da sua marca. Para isso, é preciso conhecer o preço mínimo recomendado para os produtos e serviços da área em que você atua. Se o seu preço estiver alinhado com o dos concorrentes, você não perde vendas nem desagrega valor ao seu negócio.
O relógio A da Pedro & Paulo Watches tem um custo total de R$ 200,00 e, atualmente é vendido com 50% de lucro.
Um cliente está pedindo um desconto de 40% sobre o preço de venda deste produto, pois verificou que a empresa concorrente tem um produto similar a um preço mais barato.
Se a Pedro & Paulo Watches der o desconto solicitado pelo cliente, qual será no novo lucro ou prejuízo?
Cálculos:
Preço de venda com lucro de 50%
L = C x %lucro
L= 200,00 x 50/100
L= 10.000/100
L= 100
Assim, R$ 200,00 + R$ 100,00 = R$ 300,00
Preço de venda ao cliente com 40% de desconto
Pdesc= P x %desc
Pdesc= 300,00 x 40/100
Pdesc= 12.000/100
Pdesc= 120
Assim, R$ 300,00 – R$ 120,00 = R$ 180,00
Logo, se Pedro & Paulo Watches venderem o relógio A com esse desconto terão prejuízo.
Problema 05 : A Matemática para Negócios na Tomada de Decisão
A gestão de custos indica quais os investimentos serão necessários para que os relógios da Pedro & Paulo Watches possam gerar lucro satisfatório, e ajudar nas tomadas de decisões da empresa. Assim, por meio da gestão de custos é possível calcular quais investimentos serão necessários para um determinado produto, para que o mesmo possa gerar lucro para a organização. Pedro e Paulo se preocupam em aumentar a produtividade com o intuito de gerar crescimento nos lucros.
Na Pedro & Paulo Watches, o custo de produção do relógio C corresponde a um custo fixo mensal de R$ 4.000,00 acrescido de um custo variável de R$ 30,00 por unidade produzida mais 20% de impostos sobre o custo variável.
Cada unidade é vendida a R$ 52,00 e o nível atual de vendas é de 600 unidades. Para equilibrar o preço de venda, a empresa deve diminuir custos diretos e despesas fixas. A definição do preço adequado de venda de um produto/serviço junto ao mercado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em função dos seus custos e despesas.
O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria/produto/serviço, somando as despesas variáveis e fixas proporcionais. Além disso, deve gerar lucro liquido. Pedro e Paulo pretendem reduzir em 10% o preço unitário de venda do relógio C esperando que as vendas aumentem.
Qual o novo preço unitário do relógio C?
Reduzir 10% sobre R$ 52,00 = R$ 46,80
Qual o novo nível de vendas (em unidades)?
Aumentar 20% sobre 600 unidades = 720 unidades
Intervenção 01 : A Matemática para Negócios na Pesquisa de Mercado
O sucesso de qualquer produto e/ou serviço está diretamente ligado ao conhecimento adequado do mercado, altamentecompetitivo, onde atuamos. Cada vez mais, a economia de mercado está baseada na informação amparada por pesquisas e análises mercadológicas. A pesquisa de mercado é antes de tudo uma ferramenta para tomada de decisões. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 01 pudemos contatar que a pesquisa de mercado sobre o consumo dos três relógios (A, B e C) entrevistou 530 pessoas. Além de sabermos que o relógio B é o preferido das pessoas entrevistadas, podemos calcular:
O número de pessoas que não consomem os relógios A ou C?
B + Nenhum
142 + 140 = 282
Assim, 282 pessoas não consomem os relógios A ou C.
O número de pessoas que consomem pelo menos dois relógios.
A + B | A + C | B + C | A + B + C
20 + 23 + 36 + 10 = 89
Assim, 89 pessoas consomem pelo menos dois relógios.
Intervenção 02 : A Matemática para Negócios na Confecção da Embalagem
Um estudo realizado pela CNI (Confederação Nacional das Indústrias) indica que 75% das empresas que investiram em design registraram aumentos em suas vendas, sendo que 41% também conseguiram reduzir os seus custos. A pesquisa mostrou ainda que entre produtos semelhantes, o consumidor acaba preferindo o que possui a embalagem mais atraente, bela e prática, estando inclusive disposto a experimentar uma marca nova se a embalagem desta possuir tais características, já que isso está diretamente relacionado à valorização da autoestima do consumidor. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 02 pudemos contatar que o custo da matéria-prima utilizada na embalagem para o relógio B que terá o formato de um cubo de 10cm de lado foi de R$ 6,00. Para o relógio A, a embalagem será no formato de um paralelepípedo retângulo de dimensões: comprimento 20cm, largura 5cm e altura 3cm.
Qual a área total da embalagem do relógio A?
a= comprimento b= largura c= altura
área total = 2(ab + ac + bc)
AT = 2(20x5 + 20x3 + 5x3)
AT = 2(100 + 60 + 15)
AT = 2 x 175
AT = 350
Assim, a área total da embalagem do relógio A é 350cm².
Sabendo-se que a matéria-prima utilizada na embalagem do relógio A tem o custo de R$ 80,00 por m², qual será o custo desta embalagem?
1m² = 80,00
0,035 = x
x = 2,80m²
Assim, o custo da embalagem do relógio A é R$ 2,80 m².
Intervenção 03 : A Matemática para Negócios na Promoção de Vendas
A promoção de vendas compreende um conjunto de ferramentas promocionais que geram estímulos ao consumidor, incentivando o consumo e ampliando as vendas. Os brindes geralmente são itens de baixo valor distribuídos aos consumidores que promovem a marca. Incluem-se blocos de anotações, agendas, canetas, chaveiros, isqueiros etc. Em principio, quanto mais duradouro for o brinde, melhor para a empresa, pois o período de exposição da marca é maior. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 03 pudemos contatar que a Pedro & Paulo Watches terá de encomendar 210 brindes.
Da encomenda de brindes, 50% são agendas, o que corresponde a 105 agendas.
50% de 210 = 105 unidades
Do restante dos brindes, 30% são canetas (= 31,5 unidades) e 70% são chaveiros (=73,5 unidades).
30% de 105 = 31,5 unidades de canetas
70% de 105 = 73,5 unidades de chaveiros
Intervenção 04 : A Matemática para Negócios no Monitoramento dos Preços da Concorrência
Preço sugerido é o valor com o qual todo produto industrializado chega aos canais, calculado pelo fabricante e baseado em diversos fatores, como mão de obra, matéria-prima, consumo de energia, tributação, taxa de câmbio e outros custos, além das margens de lucro. Há, também, a influência de fatores externos, como o próprio mercado, de acordo com demanda ou concorrência. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 04 pudemos contatar que se Pedro & Paulo Watches atendesse à solicitação do cliente (conceder 40% de desconto no preço do relógio A), ela teria um prejuízo de R$ 20,00.
Qual deveria ser o desconto máximo percentual a ser concedido ao cliente, para que a Pedro & Paulo Watches, pelo menos, mantivesse o preço de equilíbrio?
Cálculos:
P= C x L/100
P= 300 x 33,30/100
P= 200,1
Assim, o desconto máximo será é de 33,3%.
Intervenção 05 : A Matemática para Negócios na Tomada de Decisão
A formação do preço de venda dos produtos e serviços nas empresas constitui-se numa estratégia competitiva de grande relevância para as organizações. A importância é ressaltada à medida que estas convivem com as imposições do mercado dos custos, do governo, da concorrência, e da disponibilidade financeira do consumidor. Salientando-se o fato de o atual ambiente situacional está caracterizado pela alta competitividade e em constante mudança tecnológica, as interações das empresas com o meio-ambiente devem ser coordenadas e integradas visando atingir sua missão, e consequentemente, a continuidade em longo prazo, a qual por sua vez, depende de seus resultados econômicos. No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 05 pudemos contatar que Pedro & Paulo se preocupam em aumentar a produtividade com o intuito de gerar crescimento nos lucros e, assim, reduziram em 10% o preço unitário de venda do relógio C (de R$ 52,80 para R$ 46,80) esperando que as vendas aumentassem 20% (de 600 unidades para 720 unidades).
Baseado na Aprendizagem Baseada em Problema 05, responda:
Qual o lucro anterior da Pedro & Paulo Watches (antes das alterações)?
R$ 5.600,00
Qual o lucro atual da Pedro & Paulo Watches (após as alterações)?
R$ 3.776,00
Você acha vantajosa essa alteração? Justifique.
Não. Pois mesmo com o aumento de 20% o lucro obtido não teve crescimento se comparado com o lucro anterior.
Assim, seria necessário um aumento superior as 45% sobre as vendas para que a redução de 10% que foi colocado sobre o preço não sobressaísse sobre o lucro.