Negociação competitiva

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Lucas Carrara

01/09/2017

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Negociação competitiva Negociação cooperativa
x
Os negociadores são 
competidores
A meta e a vitoria
Duelo de poder
Gasta-se muita energia e o 
resultado e pequeno
Escala irracional do pensamento 
humano 
Os negociadores são 
solucionadores de problemas
A meta é um acordo sensato
Utilização de critérios justos e 
objetivos 
Gaste-se menos energia e o 
resultado e superior 
Basea-se no relacionamento 
entre as partes
Negociação competitiva
X
Negociação cooperativa