3 Abordagens Estratégicas

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2/2/2015
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Prof. Dr. Antonio Marcos
GESTÃO ESTRATÉGICA E 
AMBIENTE DE NEGÓCIOS
ABORDAGENS ESTRATÉGICAS
• Várias podem ser as abordagens em 
Gestão Estratégica (vide Safari de 
Estratégias de Mintzberg).
• Em nosso curso privilegiaremos duas 
abordagens:
• Modelo de Organização Industrial – I/O.
• Modelo Baseado em Recursos – RBV.
ABORDAGENS ESTRATÉGICAS
Fonte: Barney e Hesterly
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MODELO DE ORGANIZAÇÃO 
INDUSTRIAL - I/O
Fonte: Hitt, Ireland e Hoskisson
O modelo de organização industrial (I/O) diz 
que a indústria na qual a empresa decide 
competir tem uma influência maior no 
desempenho do que as escolhas que os 
gerentes fazem em sua organizações.
• Economias de escala;
• Barreiras à entrada;
• Diversificação;
• Diferenciação de produtos;
• Grau de concentração da indústria; etc.
Desempenho 
determinado 
por:
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MODELO DE ORGANIZAÇÃO 
INDUSTRIAL - I/O
Fonte: Hitt, Ireland e Hoskisson
Hipóteses básicas:
• O ambiente externo exerce pressão e impõe 
restrições que determinam as estratégias;
• A maioria das empresas que competem em uma 
indústria, ou segmento, controlam recursos 
semelhantes e adotam estratégias similares;
• Os recursos utilizados para implantar estratégias 
têm bastante mobilidade entre as empresas;
• As pessoas que tomam decisões são racionais e 
estão comprometidas com os interesses da 
empresa.
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MODELO DE ORGANIZAÇÃO 
INDUSTRIAL - I/O
Fonte: Porter
Os pontos fortes e 
os pontos fracos 
combinados com os 
valores pessoais 
dos principais 
implementadores 
determinam os 
limites internos da 
estratégia 
competitiva.
Os limites 
externos são 
determinados pela 
indústria e por seu 
ambiente mais 
amplo.
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MODELO DE ORGANIZAÇÃO 
INDUSTRIAL - I/O
Fonte: Porter
Rivalidade entre
ConcorrentesPoder de 
barganha
Poder de 
barganha
Fatores de competitividade dentro de uma indústria
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MODELO DE ORGANIZAÇÃO 
INDUSTRIAL - I/O
Fonte: Porter
CompradoresFornecedores Rivalidade entre
ConcorrentesPoder de 
barganha
Poder de 
barganha
Concorrentes 
Potenciais
Ameaça de entrada de 
novos concorrentes
Substitutos
Ameaça de 
substituição
Fatores de competitividade dentro de uma indústria
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MODELO DE ORGANIZAÇÃO 
INDUSTRIAL - I/O
Fonte: Porter
A concorrência em 
uma indústria age 
continuamente no 
sentido de diminuir a 
taxa de retorno sobre 
o capital a níveis de 
concorrência perfeita 
(títulos públicos + 
taxa de risco).
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• Vantagem de custo;
• Diferenciação.
Vantagens 
competitiva 
sustentável:
• Alvo amplo;
• Alvo estreito.
Escopo 
competitivo:
• Liderança em custo;
• Diferenciação;
• Enfoque.
Estratégias 
competitivas 
Genéricas:
MODELO DE ORGANIZAÇÃO 
INDUSTRIAL - I/O
Fonte: Porter
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MODELO DE ORGANIZAÇÃO 
INDUSTRIAL - I/O
Fonte: Porter
1 – Liderança em
custo
2- Diferenciação
3ª - Enfoque no
Custo
3B – Enfoque na
Diferenciação 
VANTAGEM COMPETITIVA
Custo mais baixo Diferenciação
Alvo amplo
ESCOPO 
COMPETITIVO 
Alvo estreito
Três Estratégias Genéricas
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• Visão baseada em recursos:
• Desenvolvido para responder à pergunta: por que 
algumas empresas atingem desempenho econômico 
melhor que outras?
• Usada para ajudar a empresa a obter vantagem 
competitiva e desempenho econômico superior às 
outras.
• Assume que os recursos e capacidades de uma 
empresa são os fatores que levam à vantagem 
competitiva e ao desempenho econômico.
MODELO BASEADO EM RECURSOS 
RBV
Fonte: Barney e Hesterly
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• Recursos:
• Ativos tangíveis e intangíveis de uma empresa –
produtos, reputação, etc.
• Usados para conceber e implementar estratégias.
• Capacidades:
• Um subconjunto de recursos que permite à empresa 
um melhor aproveitamento dos outros recursos –
conhecimento de mercado, relacionamento, etc.
MODELO BASEADO EM RECURSOS 
RBV
Fonte: Barney e Hesterly
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MODELO BASEADO EM RECURSOS 
RBV
Fonte: Hitt, Ireland e Hoskisson
• Recursos são insumos (imputs) do processo 
produtivo de uma empresa: equipamentos, 
habilidades, patentes, etc.
• Capacidade é a condição de um conjunto de 
recursos de executar uma tarefa ou atividade 
de forma integrada.
• Competências essenciais são recursos e 
capacidades que servem de fonte de 
vantagem competitiva para uma empresa em 
relação aos seus concorrentes.
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• Quatro categoria de recursos:
• Financeiros – dinheiro, lucro acumulado.
• Físicos – fábrica, equipamentos, prédios.
• Humanos – habilidades e capacidades individuais.
• Organizacionais – estrutura hierárquica, 
relacionamentos.
MODELO BASEADO EM RECURSOS 
RBV
Fonte: Barney e Hesterly
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• Dois pontos críticos da RBV:
• Recursos heterogêneos;
• Empresas diferentes possivelmente terão recursos 
diferentes.
• Imobilidade de recursos:
• Empresas sem certos recursos terão alto custo para 
adquirir ou desenvolver esses recursos.
• Alguns recursos podem ser difíceis de ser passados de 
uma empresa para outra.
MODELO BASEADO EM RECURSOS 
RBV
Fonte: Barney e Hesterly
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• O que esses pontos significam?
• Se uma empresa tem recursos que são valiosos e 
outra não os possui, então ...
• Se outras empresas podem imitar esse recursos 
sem incorrer em altos custos, então ...
• A empresa que possuir os recursos mais valiosos 
ganharão e sustentarão a vantagem competitiva.
MODELO BASEADO EM RECURSOS 
RBV
Fonte: Barney e Hesterly
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• Recursos heterogêneos:
• Heterogeneidade de recursos surge como 
resultado da combinação de recursos e 
capacidades em uma empresa.
• Gestores de uma empresa podem misturar recursos 
homogêneos para obter combinações heterogêneas.
• Vantagem competitiva usualmente resulta do uso de 
vários recursos e capacidades diferentes usados em 
conjunto.
MODELO BASEADO EM RECURSOS 
RBV
Fonte: Barney e Hesterly
Prof. Dr. Antonio Marcos
Fonte: Barney e Hesterly
• Se uma empresa tem recursos que são:
• Valiosos,
• Raros e
• Custosos de Imitar, e
• A empresa se Organiza para explorar esses 
recursos,
...então essa estratégia poderá aproveitar uma 
vantagem competitiva sustentável.
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MODELO BASEADO EM RECURSOS 
RBV
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• Cadeia de Valor – atividades de relevância 
estratégica como fontes de vantagens 
competitiva em custos e diferenciação
Cadeia de valor
Fonte: Porter
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• O sistema de valores das cadeias de valores.
Sistema de valor da cadeia de valor
Fonte: Porter
Cadeia de 
valor do 
Fornecedor
Cadeia de 
valor da 
empresa
Cadeia de 
valor do 
canal
Cadeia de 
valor do 
comprador
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BIBLIOGRAFIA
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HITT, Michael A.; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, 
Robert E. Administração estratégica: competitividade e 
globalização. São Paulo: Thomson Learning, cap. 1, 2 e 3.
BARNEY, J. B.; HESTERLY, W. S. Administração 
estratégica e vantagem competitiva. São Paulo: Pearson, 
cap. 2 e 3.
PORTER, M. E. Estratégia competitiva: técnicas para 
analise de indústrias e da concorrência. 7. ed. Rio de 
Janeiro: Campus, caps. 1 e 2.
Recomendação de leitura
Prof. Dr.Antonio Marcos
CERTO, Samuel C.; PETER, J. P. Administração 
estratégica: planejamento e implantação de estratégias. São 
Paulo: Pearson, cap. 3.
HITT, Michael A.; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, Robert 
E. Administração estratégica: competitividade e 
globalização. São Paulo: Thomson Learning, cap. 1.
OLIVEIRA, D. P. Rebouças. Planejamento estratégico: 
conceitos, metodologia e práticas. São Paulo: Atlas, cap. 3 e 4.