Parte 03 Focalizando o novo negócio

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FOCALIZANDO O NOVO NEGÓCIO Parte 03
QUEM SÃO OS PARCEIROS DO NEGÓCIO: 
OS STAKEHOLDERS
Todo negócio acontece graças a uma reunião conjugada de 
esforços. Exige a conjunção de vários parceiros, atores e 
partes interessadas que participam direta ou indiretamente do 
seu sucesso;
São os chamados stakeholders,os públicos estratégicos de um 
negócio; 
Eles podem estar fora ou dentro da empresa, mas são 
importantes para que ela seja bem sucedida.
OS PRINCIPAIS STAKEHOLDERS SÃO:
Os acionistas;
Os colaboradores;
Os clientes;
Os fornecedores;
A comunidade;
A sociedade.
A empresa de excelente desempenho deve 
atender às expectativas de todos os seus 
stakeholders.
Todos os stakeholders esperam 
receber algum benefício direto ou 
indireto do negócio;
Os oito setores principais das pequenas empresas, 
segundo o US Department of Commerce
Comércio atacadista;
Construção;
Comércio varejista;
Serviços;
Finanças, seguros e imobiliárias;
Mineração;
Transporte e utilidades públicas;
Manufatura.
Quanto ao seu porte,as 
empresas podem ser 
classificadas em grandes, 
médias e pequenas, segundo 
critérios universalmente 
aceitos, como o número de 
empregados, o volume de 
vendas, o valor dos ativos, o 
volume de depósitos, etc.
Colaboradores Indústria
Pequena empresa – 20 a 99;
Média empresa – 100 a 499 
Grande empresa – 500 ou mais.
Comércio e serviços
Pequena empresa – 10 a 49;
Média empresa – 50 a 99; 
Grande empresa – 100 ou mais.
Como escolher o 
negócio adequado?
Qual o volume de capital que você
pretende investir?
Em quanto tempo?
Qual é o retorno que você pensa ou 
precisa obter?
Qual é a natureza das atividades de 
trabalho envolvidas?
Quais são as suas experiências 
profissionais?
Quais são os seus objetivos?
Quais são os seus conhecimentos a 
habilidades?
Quanto tempo você pode ficar se um 
salário mensal?
MAPEANDO AS 
OPORUNIDADES
- Oferta de um novo produto/ serviço;
- Desenvolvimento de uma nova tecnologia;
- Desenvolvimento de um novo mercado;
- Desenvolvimento de novos benefícios.
As oportunidades para 
iniciar um novo 
negócio podem ser 
resumidas em quatro 
vertentes principais:
Construir um negócio ou comprar 
um negócio já existente?
Prós
- Um negócio já bem sucedido aumenta as chances de sucesso;
- Se o negócio é lucrativo, você poderá lucrar mais cedo;
- O Planejamento já foi realizado e facilita o futuro;
- A clientela já existe;
- Os fornecedores já existem.Contras
- Você poderá herdar deficiências;
- A imagem do negócio já foi estabelecida, e se for uma imagem fraca, será difícil mudar;
- A modernização poderá ser necessária;
- A clientela pode não ser boa;
- Os fornecedores podem não ser bons.
Construir um negócio ou comprar 
um negócio já existente?
Prós
- O estoque já está disponível e não precisa ser adquirido;
- O equipamento necessário já está pronto;
- O financiamento só será necessário para a aquisição do negócio;
- Você adquire a experiência do dono anterior;
- Os funcionários já têm experiência no negócio;
- Os registros podem orientar na direção do negócio.
Contras
- O estoque pode não ser adequado;
- O equipamento pode estar deteriorado;
- O preço de compra pode sobrecarregar o fluxo de caixa e prejudicar a lucratividade;
- Os precedentes já foram concedidos;
- Os funcionários podem não ser os melhores;
- Pode ser necessária alguma mudança estratégica.
Na prática, a lista de prós e contras pode 
ser condensada em quatro considerações 
básicas para a tomada de decisão sobre a 
compra de um negócio já existente:
- Redução da incerteza quanto à
viabilidade do negócio. Para isso existe 
o planejamento (Plano de Negócios);
- Relacionamento comerciais já consolidados. Aqui entra a comercialização;
- Preço razoável na negociação de compra do negócio, quando se trata de 
comprar um empreendimento já existente.
- Execução das operações em andamento, o que denominamos direção ou gestão;
O Ciclo do Vida das Empresas
- Fase pioneira: é a fase inicial e por ser pequena, 
seus processos são facilmente supervisionados e 
controlados; 
Fase de regulamentação: com o gradativo crescimento das atividades da 
organização, ela é obrigada a estabelecer normas de coordenação entre os 
diversos departamentos ou setores que vão surgindo, bem como definir rotinas 
e processos de trabalho; 
Fase de burocratização: com o desenvolvimento das operações e com as suas 
novas dimensões, a organização passa a necessitar de uma rede de 
regulamentação burocrática.
Fase de expansão: é a fase em que a organização cresce e expande as suas 
atividades, intensificando suas operações de produção e vendas e aumentando 
o número de seus funcionários;
O Ciclo do Vida das Empresas
Fase de reflexibilização: é a fase de readaptação da flexibilidade. Grandes 
organizações estão se fragmentando em unidades de negócios para buscar o 
retorno às características peculiares às pequenas empresas, a fim de fazer 
frente a um ambiente dinâmico, mutável e competitivo.