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Aluno: MARIA RAQUEL LIRA ALVES Disciplina: GST0580 - INTROD. A ADM. Período Acad.: 2017.3 EAD (G) / EX Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3). Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS. 1. Não é fácil compreender o comportamento do consumidor, uma vez que envolve aspectos físicos, cognitivos e emocionais dirigidos para a aquisição e consumo dos produtos ou serviços escolhidos. Com relaçao ao comportamento do consumidor podemos afirmar: I-Muitos são os fatores que influeciam a decisão de compra do consumidor, podendo ser de ordem cultural, social e psicológica. II- A classe social do consumidor também influenciará a sua decisão de compra. Ou seja, quando alguém adquire um bem ou serviço, leva em conta o meio em que vive e as pessoas com as quais se relaciona. III -A cultura é um dos principais fatores que influenciam o comportamento de compra, já que cada cultura possui valores, crenças, costumes e preferências que induzirão o comportamento de consumo. Esta (s) correta(s) a seguinte(s) alternativa (s): somente I II e III I e II I, II e III I e III 2. Segundo Sobral e Peci (2008), o marketing refere-se ao conjunto de atividades desenvolvidas por uma organização para criar e trocar valor com os clientes e, com isso, atingir os objetivos organizacionais. De acordo com este conceito, selecione abaixo a única opção que define os três grandes eixos de ação do marketing: Fidelizar o cliente; gerenciar os custos de produção; consolidar a marca da empresa no mercado. Conectar todos os departamentos da organização; controlar o fluxo de caixa; tornar o cliente o rei. Criar valor para o cliente; gerenciar conflitos internos; treinar o pessoal da área técnica. Integrar todas as atividades organizacionais na satisfação do cliente; realizar os objetivos organizacionais em consequência da satisfação do cliente; foco na satisfação do cliente. Fazer a ponte entre o cliente e o departamento jurídico da organização; tornar a logística mais eficiente a fim de que o produto chegue mais rápido ao ponto de venda; fazer investimentos e financiamentos. Gabarito Comentado Gabarito Comentado 3. A Diretoria da empresa Fênix S.A. estava operando em grandes mercados com muitos compradores espalhados e diferentes quanto às suas necessidades e hábitos de compra. Em reunião da direção, o Diretor de Marketing Rodrigo Silva ressaltou: "Não podemos continuar a oferecer os nossos produtos de forma igual, a todos os tipos de clientes, precisamos identificar fatias do mercado mais atraentes para os nossos produtos, a fim de atendermos a estes nichos de mercado de forma diferenciada". Em seguida, Eliane Brito se posicionou: " Precisamos iniciar pela segmentação mais simples, ou seja, devemos priorizar a analise pelos critérios demográficos". Em decorrência do mencionado nessa reunião podemos concluir que a diretora Eliane Brito estava recomendando, inicialmente, utilizar critérios objetivos, como: grau de instrução e ocupação personalidade zonas geográficas estilo de vida comportamento de compra Gabarito Comentado Gabarito Comentado 4. "Relações públicas - é a forma da empresa estabelecer relacionamentos com seus diversos públicos promovendo suas atividades, construindo uma boa imagem corporativa e administrando rumores, histórias e episódios desfavoráveis para a organização. Com base neste conceito podemos afirmar: I- A empresa pode se utilizar de conferências de imprensa ou teste de produtos para pessoas que posteriormente vão influenciar os consumidores. II-Este é um meio com custo muito alto para promover tanto produtos quanto a organização. III-A informação veiculada por meio de relações públicas tende a ganhar mais credibilidade por parte do consumidor. Assinale a alternativa correta. As alternativas I e III estão corretas Todas as alternativa estāo corretas As alternativas I e II estão corretas Somente a alternativa II está correta Somente a alternativa I está correta Gabarito Comentado Gabarito Comentado 5. Uma política de preço pode envolver questões éticas e legais. Algumas práticas são consideradas ilegais ou antiéticas por terem o objetivo de destruir a concorrência como: I-Preço predatório: estabelecer um preço muito baixo durante certo período para que o concorrente abandone o mercado. II-Combinação de preço: definir preços combinados com alguns concorrentes. III-Fixação de preço: estabelecer um preço fixo a ser praticado pelos distribuidores. Assinale a alternativa correta. Todas as alternativa estāo corretas As alternativas I e II estão corretas As alternativas I e III estão corretas. Somente a alternativa II está correta Somente a alternativa I está correta Gabarito Comentado Gabarito Comentado 6. Tomar as decisões corretas é uma tarefa importante para os gerentes de marketing. Com relação a este conceito podemos afirmar: I- O marketing envolve a satisfação e as necessidades dos clientes. II-As empresas precisam monitorar seus clientes e concorrentes. III-O bom marketing resulta de planejamento e pesquisa As alternativas I e III estão corretas Todas as alternativa estāo corretas Somente a alternativa II está correta As alternativas I e II estão corretas Somente a alternativa I está correta 7. "As prioridades dos clientes quase sempre são diferentes daquilo que se espera. Sua decisão de compra(cliente) é influenciada por vários fatores, como família e amigos, e não apenas pelo preço. Cada cliente possui uma necessidade específica e é preciso reconhecer os diferentes tipos de clientes para que se possa oferecer o produto certo". (Gestão Empresarial, 2008). A área da Administração que tem por finalidade resolver tal situação é: Planejamento Marketing Operações Recursos Humanos Finanças Gabarito Comentado Gabarito Comentado 8. Marque a opção em que são apresentados corretamente os componentes do Mix (Composto) de Marketing: Produto, preço, praça e promoção Produção, operação, praça e promoção Produto, operação, produção e promoção Produção, operação, RH e Marketing Planejamento, organização, direção e controle Gabarito Comentado
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