Aula 04 Planejamento e Estratégia

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Administração de Novos Negócios
Alexandre Dias
Aula 4
Por que planejar?
Mostra para onde a empresa quer ir.
Define a necessidade de recursos.
Torna possível avaliar o que foi planejado.
Fonte: Oliveira (2009) - © Kenishirotie | Dreamstime.com
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ID 38721180
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Os níveis da organização
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Nível operacional
Nível tático
Nível estratégico
Alta administração
Gerência
Cargos operacionais
Níveis de Planejamento
Fonte: Adaptado de Oliveira (2009).
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O Processo de 
Planejamento Estratégico
Fonte: Maximiano (2008).
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Vídeo
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Makes Good Better
Análise da situação estratégica
Produtos e mercado
Vantagens competitivas
Desempenho (vendas, participação de mercado, rentabilidade, taxa de retorno)
Uso de recursos
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O Processo de 
Planejamento Estratégico
ID 20338861
7
Análise do Ambiente
Ambiente político
Ambiente econômico
Ambiente social
Ambiente tecnológico
Análise PEST
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O Processo de 
Planejamento Estratégico
Análise Interna (SWOT)
Análise de pontos fortes e fracos
Análise de ameaças e oportunidades
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O Processo de 
Planejamento Estratégico
Análise SWOT
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Pontos Fortes Potenciais
Pontos Fracos Potenciais
Liderança de mercado
Elevada quantidade de estoques
Produtos de alta qualidade
Alta rotatividade de funcionários
Estrutura de custos baixos
Imagem de marca fraca
Forte P&D
Falta de capacidade gerencial
Oportunidades Potenciais
Ameaças Potenciais
Falência de concorrentes
Saturação do mercado
Mudança no hábito de consumo
Baixo crescimento do setor
Expansão da economia
Entrada de concorrentes
Novas tecnologias
Taxa de câmbio desfavorável
Fonte: Adaptado de Sobral e Peci (2008)
Competência Essencial
OPORTUNIDADES
Existeuma demanda por aumento da produtividade, principalmente no uso de sementes de alto custo, como no caso das hortaliças;
O Brasil é um dos maiores mercados para o desenvolvimento de tecnologia agrícola;
AMEAÇAS
Existem poucoscompradores para a tecnologia;
O sucesso do produto depende da adoção desse padrão tecnológico pelas indústrias produtoras de implementos agrícolas;
A aquisição de soluções tecnológicas nesse setor é baixa, sendo o desenvolvimento interno o mais realizado;
O mercado ainda desconhece o sistema de fita.
FORÇAS
Oprojeto da fita está em processo de patenteamento;
A fita já está desenvolvida;
O custo de produção da fita é pequeno.
O produto é de fácil uso;
O produto não oferece impacto ambiental negativo.
FRAQUEZAS
O projeto trabalhaem duas frentes para o lançamento do produto: Com empresas de semente para produção de fitas e com empresas de implementos agrícolas para a produção da semeadoura: convencimento de dois setores sobre o sistema.
A fita é facilmente replicável;
Ainda faltam testes que comprovem a eficácia do sistema.
Exemplo: Análise SWOT (setor agrícola)
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Estratégia
Fonte: Adaptado de Maximiano (2008).
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Referências
MAXIMIANO, A. Teoria geral da administração: da revolução urbana à revolução digital. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2008.
OLIVEIRA, D. P. R. Introdução à administração: teoria e prática. São Paulo: Atlas, 2009.
SOBRAL, F.; PECI, A. Administração: teoria e prática no contexto brasileiro. São Paulo: Pearson Prendice Hall, 2008.
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Administração de Novos Negócios
Alexandre Dias
Atividade 4
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A Camurati S.A. é uma empresa de médio porte que produz rolos de filmes plásticos que serão utilizados como embalagens. Seus clientes são grandes empresas alimentícias, e seus fornecedores são grandes empresas petroquímicas. 
O produto da Camurati S.A. é altamente padronizado, a concorrência é intensa e a competição se dá unicamente por preço.
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A rivalidade entre as empresas do setor é baixa, e, por isso, a situação da empresa no longo prazo é estável.
Existe uma elevada diferenciação dos produtos da empresa, e devido a isso, apresenta uma vantagem competitiva perante os concorrentes.
Existe uma elevada homogeneidade entre as empresas do setor, e, por isso, necessita ser operacionalmente eficiente ou ter economias de escala.
Qual das seguintes alternativas descreve a situação competitiva para a Carumati S.A.?
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Possui um grande poder de barganha perante seus fornecedores, e, em consequência, consegue comprar a mercadoria a custos inferiores aos dos seus concorrentes.
Tem grande poder de barganha com seus clientes, e, por isso, consegue vender a mercadoria a preços superiores aos de seus concorrentes.