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Marketing O QUE É? O que é? “... É o processo pelo qual a economia é integrada à sociedade para servir às necessidades humanas.” (Peter Drucker) “... É criar e manter clientes.” (Theodore Levitt) “... É a atividade humana dirigida à satisfação de necessidades e desejos por meio de processos de troca.” (Philip Kotler) Para quê? Estabelecer objetivos da organização Escolher e estudar o mercado selecionado e verificar as condições de atendê-lo Desenvolver o composto mercadológico Implementar o plano Controlar o plano para verificar se está alcançando os objetivos Marketing é a área de conhecimento que engloba todas as atividades concernentes às relações de trocas, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar determinados objetivos de empresas ou indivíduos e considerando sempre o ambiente de atuação e o impacto que essas relações causam no bem-estar da sociedade. (Las Casas) Moral da História... Marketing é uma área do conhecimento Envolve uma relação de troca entre organizações e consumidores (Reciprocidade) Busca identificar e satisfazer necessidades e desejos de um mercado Visa alcançar objetivos Impacta e é impactado pelo Ambiente/Sociedade (Reciprocidade) Marketing “É o caminho que faz com que a empresa, ou o produto oferecido pela empresa, alcance o consumidor, cliente” Alunos de Gestão de Marketing - 3º período FAVIP Caruaru/PE Consumidor X Cliente ? ? ? Cliente = Consumidor que adquiriu um produto à venda É função do Marketing transformar Consumidores em Clientes O que mudou nas regras do Marketing? ? ? ? Satifação do Cliente X Imagem Expectativas Percepção Valor Nível de Satisfação Satifação do Cliente X A satisfação pode ser obtida em uma única transação, mas a fidelidade só se conquista em longo prazo. Nada garante que um cliente satisfeito recusará as ofertas da concorrência. Já um cliente fiel pensará duas vezes... Como Fidelizar Clientes? ? ? ? Micromarketing Macromarketing Marketing Produto Preço Praça Promoção Forma Lugar Tempo Posse Forma, Lugar, Tempo e Posse (FLTP) formam o quadrilátero em que as pessoas centradas se transformam em exemplos do papel social do marketing e recebem os estímulos necessários para estruturarem o seu padrão de vida, sem dúvida o propósito social final de marketing.
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