Como Apresentar uma Coleção

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DA PESQUISA AO DISCURSO
COMO APRESENTAR 
UMA COLEÇÃO
Realizado o desenvolvimento de uma coleção, um estilista ou uma equipe de produto 
precisam apresentar suas criações para outros setores. Seja para uma aprovação da 
companhia, ou para o entendimento por parte de outros setores, as apresentações fazem 
parte da rotina do setor de desenvolvimento de produto. 
Nessa etapa, é fundamental explicar os motivos que nortearam a escolha de cada 
elemento da coleção, desde a cartela de cores, os materiais, os aviamentos ou as silhuetas 
e as modelagens. Por isso, é possível comprovar que essas escolhas estão baseadas em 
uma pesquisa aprofundada e articulada com aspectos comerciais dos produtos.
Não esqueça que o foco no público é essencial, afinal, é a relação com ele que vai 
garantir o sucesso da coleção. Assim, as apresentações de coleções são uma forma de 
angariar apoiadores internos os quais vão possibilitar que toda a argumentação criativa 
chegue ao consumidor final e, finalmente, que se torne um fator de valorização. 
O primeiro passo é mostrar como o público 
tem se comportado e, principalmente, de 
que modo essa coleção responde a essas 
necessidades. 
Esse tipo de informação é altamente 
relevante para os mais diferentes públicos 
internos, uma vez que sensibiliza para 
movimentos sociais latentes e influenciam 
os hábitos de consumo do público. 
Vale ressaltar que os exemplos escolhidos 
para essa etapa podem estar ocorrendo no 
presente ou, ainda, configurando um futuro 
próximo – afinal, a coleção vai estar nas 
lojas por alguns meses à frente. 
Movimentos de megatendências 
comportamentais são uma ótima fonte 
de justificativa para a coleção.
Quando apresentar uma coleção para 
aprovação de diretores, de sócios e de 
investidores, lembre-se de que você precisa 
dar ênfase à visibilidade que a coleção 
proporciona à empresa, aos possíveis 
produtos de sucesso e ao modo que o design 
das peças reforça a identidade da marca. 
Quando estiver apresentando sua nova 
coleção, tenha em mente que, provavelmente, 
as pessoas estarão se perguntando “de onde 
saíram essas ideias?”
Por isso, mostre que as escolhas de cartelas de 
cores e de materiais estão alinhadas com as 
tendências apontadas nos principais eventos 
de moda do mundo.
Claro que, estas referências devem dar vazão 
à propostas originais, relacionadas com a 
temática inspiracional, ao perfil da marca
e com o público-alvo. 
Feiras internacionais são uma 
ótima fonte de pesquisa para 
matérias-primas.
Feiras de produtos prontos, 
desfiles e showrooms dão o aval 
para justificar suas escolhas.
Não esqueça que seus 
espectadores, provavelmente, 
não estiveram em cada etapa 
de decisão dos produtos. 
Portanto, faça um roteiro 
de pensamento para que 
possam compreender como 
você escolheu cada temática 
e, principalmente, como os 
conceitos foram materializados 
nos produtos. 
Se a ideia é convencer, 
reproduza os moodboards que 
lhe serviram de norte para a 
escolha de cores e do desenho 
das peças e tenha certeza de 
que todos entendam cada uma 
das suas escolhas. 
estilo vitoriano
toque elaborado
brocados,rendas
tules,transparência
golas elaboradas
cores empoeiradas
feminino conservador
passado inspirador
A moda de rua e as vitrines são uma ótima forma de mostrar que 
sua coleção está bem contextualizada com o que está acontecendo 
no mercado. Busque referências em influencers, em celebridades e, 
inclusive, em vitrines de marcas mainstream que estejam na mesma 
língua da sua proposta de coleção. Todos esses elementos vão reforçar 
as argumentações comerciais. 
Falando em argumentações, a 
apresentação da coleção para 
representantes e para lojistas 
não deve ser a mesma daquela 
apresentada para os diretores.
Para este público, a apresentação 
deve ser bastante ilustrativa. 
Por isso, vale apostar em muitas 
imagens de produtos e dicas 
diretamente ligadas à argumentação 
de vendas. Lembre-se de ressaltar 
características que sejam relevantes 
e valorizadas pelo público final.
Aproveite para 
falar das novas 
nomenclaturas, 
das cores mais 
importantes da 
estação, de como 
as peças podem ser 
combinadas entre 
si e, inclusive, dê 
dicas de exposição 
dos produtos e 
merchandising. 
Dorsays são as 
combinações ideais para 
vestidos com volume.
Peças com babados devem, 
preferencialmente, ser 
expostas em manequins 
com braços.
As blusas soltas com 
detalhes de renda podem ser 
combinados com shorts.
A gestação combina com 
delicadeza. Para as festas, 
futuras mamães podem 
investir em rendados florais.
O trench coat é uma peça 
coringa que funciona para as 
composições de três peças.
executivas também podem ser 
românticas. Aposte nas gravatas 
laço e nas saias assimétricas.
Apesar de toda a preocupação criativa, a etapa da apresentação deve mostrar 
que os produtos representam um ótimo investimento e, principalmente, uma alta 
propensão de retorno financeiro. Por isso, pense em montar kits de produtos para 
datas promocionais, relacionando oportunidade, design e preço.
Você já deve ter percebido que a apresentação é a base de argumentos para que 
você consiga ser o primeiro vendedor dos produtos criados. Por isso, destaque a 
atividade da pesquisa e como ela foi fundamental para que cada detalhe fosse 
escolhido de modo contextualizado aos desejos de desejos de consumo do público 
alvo da sua marca.. 
Muitas vezes, você irá falar de informações adiantadas, portanto, é fundamental 
comprovar que as suas fontes de pesquisa são confiáveis e que houve um processo 
de reflexão sobre o que o mercado tem lançado e sobre o modo que a coleção se 
apropriou dessas inovações. 
EU QUERO CRIAR COLEÇÕES ASSERTIVAS E LUCRAR MAIS
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