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Aluno: JOSE ANTONIO PEREIRA Matrícula: 201701001608 Disciplina: GST0581 - ADM. DE MARKETING Período Acad.: 2017.3 EAD (G) / EX Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3). Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS. 1. Das quatro variáveis do marketing mix, podemos considerar como conceito de PREÇO: O preço têm como principal objetivo alavancar vendas e fazer com que os consumidores sejam atraídos. Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto e/ou serviço. Preço pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários-finais a fim de realizar a tarefa de marketing. O preço se torna importante porque informa os clientes sobre os produtos e ativa a necessidade de comprá-los. Preço é um item que está inserido dentro da promoção e juntos desempenham papel fundamental na criação de valor para o cliente. Gabarito Comentado Gabarito Comentado Gabarito Comentado 2. Ao se elaborar a estratégia de PREÇO de um produto, deve-se considerar as seguintes diretrizes, EXCETO: A determinação do preço é uma tarefa bem simples. O preço deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando. O preço não pode ser tão alto que desestimule a compra O preço não pode ser demasiadamente baixo, pois pode depreciar o produto aos olhos dos clientes. O preço deve ser suficientemente baixo, a fim de que seja atrativo aos clientes Gabarito Comentado Gabarito Comentado 3. Kolter, Philip. Keller, Kevin (2005) afirmam sobre a seleção de objetivo da determinação de preços o seguinte: ¿ Em primeiro lugar, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros seus objetivos, mais fácil será determinar os preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um destes cinco objetivos principais: sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação do mercado, desnatamento máximo do mercado ou a liderança na qualidade do produto. ¿ Para Kolter e Keller, quando assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças no desejo dos consumidores, qual o objetivo buscam as empresas? Maximização do lucro atual Liderança na qualidade do produto Sobrevivência Desnatamento máximo do mercado maximização da participação do mercado Gabarito Comentado 4. Ao estabelecer um preço inicial, os profissionais de marketing devem utilizar métodos de precificação baseados em alguma combinação entre custo, concorrência e: OFERTA LUCRO DEMANDA DEMOGRAFIA VALOR PARA O CLIENTE 5. Sob a óptica do Marketing, são considerados preços utilizados para Novos Produtos: Preço Geográfico. Preço de Lista. Price Leader ou Premium Price. Preço de Penetração e os Preço de Skimming ou desnatação. Preço Promocional. Gabarito Comentado Gabarito Comentado Gabarito Comentado 6. Sobre os métodos de seleção do objetivo da determinação de preços, assinale a alternativa INCORRETA: Preços de sobrevivência são estratégias de longo prazo para que as empresas nunca saiam do mercado A maximização do lucro atual é uma estratégia válida para as empresas que conseguem estimar a demanda O lançamento de aparelhos eletrônicos como câmeras digitais e celulares pode ser caracterizado pelo desnatamento máximo do mercado Quando as empresas acreditam que maior volume de vendas leva a preços unitários mais baixos, optam pela maximização da participação de mercado, determinando o menor preço possível A determinação de preços baseada na liderança do produto deve conciliar alta qualidade com preços premium. Gabarito Comentado Gabarito Comentado Gabarito Comentado 7. Você acaba de ser realocado e promovido para Diretor Comercial de uma unidade de negócio da empresa FoodBest Co. (Gigante Multinacional, com filiais em mais de 80 países) na Ruritânia um país pequeno, situado na América do Sul. Você é o responsável de colocar seus produtos em cada um dos quadrantes da Matriz BCG (Boston Consulting Group). Em qual quadrante você colocará um grupo de produtos que já estão algum tempo no mercado e onde não se precisa realizar grandes investimentos, pois, os mesmos se vendem sozinhos. Abacaxi Estrela Novidade Criança Problema; Vaca leiteira 8. Dentre as estratégias clássicas de fixação de preços de novos produtos, identifique a estratégia de skimming Ingressar no mercado com preço abaixo da concorrência, para competir com ela fixar preços altos ao ingressar no mercado, visando obter alta renda inicial, fixando a imagem do produto como sendo de prestígio Ingressar no mercado com preços baixos, visando estimular o rápido crescimento do mesmo Fixar preços diferenciados , de acordo com as regiões geográficas que se deseja atender Ingressar no mercado com preço baixo, na expectativa de uma rápida adoção do produto
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