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MODELOS DE PESQUISA E MÉTODO DE COLETA DE DADOS Prof. Adriano Felipe MODELOS DE PESQUISA Existem dois tipos amplos de pesquisa: exploratório e conclusivo. Os modelos conclusivos se dividem em descritivos ou causais 2 3 Pesquisa exploratória É usada para prover um maior conhecimento sobre o problema, “explorando-o” e gerando ideias ou intuições Procura gerar explicações prováveis e identificar áreas para um estudo mais aprofundado Ela trata de questões não muito bem definidas, sobre as quais não haja nenhuma, ou apenas, pouca pesquisa anterior 4 Pesquisa exploratória Como sugere o nome, o objetivo da pesquisa exploratória é explorar ou examinar um problema ou situação para proporcionar conhecimento e compreensão A Adidas pode fazer uso de pesquisa exploratória para compreender as razões da baixa participação no mercado em comparação à Nike 5 Pesquisa exploratória pode ter um dos propósitos a seguir, tendo como ex. a Adidas Para formular um problema ou defini-lo com maior precisão Para identificar opções alternativas de ação para melhoria de imagem Para identificar opções e efetuar uma análise adicional (celebridades) Estabelecer prioridades para pesquisa adicional 6 Pesquisa conclusiva Os critérios obtidos com a pesquisa exploratória podem ser verificados por uma pesquisa conclusiva, pois o objetivo desta é testar hipóteses específicas e examinar relações específicas Concebida para auxiliar o responsável pelas decisões a determinar, avaliar e selecionar o melhor curso de ação a ser tomado em determinada situação É geralmente mais formal e estruturada que a exploratória. Se baseia em amostras e representativas e os dados obtidos estão sujeitos a análise quantitativa 7 Pesquisa exploratória X Conclusiva 8 Pesquisa conclusiva descritiva A pesquisa descritiva é um tipo de pesquisa conclusiva e tem como principal objetivo a descrição de algo – normalmente características de mercado Os problemas a serem investigados estão bem definidos e, em geral, procura-se obter resultados quantitativos sobre aspectos do comportamento humano ou sobre o perfil dos consumidores 9 Pesquisa conclusiva descritiva Os dados são coletados de forma estruturada, geralmente por meio de amostras representativas Descrever o cliente e o mercado e medir a frequência de comportamentos Os resultados são utilizados para fazer generalizações sobre todo um grupo ou mercados de clientes 10 Ex. de pesquisa conclusiva descritiva Desenvolver o perfil de um mercado alvo Estimar a frequência de uso de um produto como base para a previsão de vendas Determinar o relacionamento entre o uso do produto e a percepção das suas características 11 Pesquisa conclusiva causal A pesquisa causal procura determinar ou testar uma relação de causa e efeito Ela não investiga simplesmente se duas variáveis têm uma relação entre si, como ocorre na pesquisa descritiva, e sim se determinado efeito numa variável causa alterações na outra Assim como na pesquisa descritiva, a causal exige um modelo planejado e estruturado 12 Pesquisa conclusiva causal Para compreender quais variáveis são as causas (variáveis independentes) e quais variáveis são os efeitos (variáveis dependentes) de um fenômeno. As causas (variáveis independentes) serão a quantia em dólares gasta em publicidade e em promoção de vendas durante um dado período. O efeito (variável dependente) representa as vendas de BMW (medida em unidades e dólares) 13 Pesquisa conclusiva causal Para determinar a extensão do relacionamento entre o efeito previsto e as variáveis causais. O relacionamento entre a promoção de vendas, as despesas em propaganda e as vendas de BMW provavelmente será não linear. Quanto mais for gasto em propaganda, cada vez menos as vendas de BMW aumentarão, por causa do efeito de saturação. 14 Comparação dos modelos de pesquisa 15 Métodos de coleta de dados Método de Inquérito (ou Contato): Inquérito Pessoal Inquérito por telefone Inquérito por correspondência Método interativo (ou informatizado): Via e-mail Via site Auto entrevista automatizada 16 Métodos de coleta de dados Método de Inquérito (ou Contato): Inquérito Pessoal É o método de coleta de dados mais largamente utilizado em pesquisa, pois com ele se obtém o maior numero de informações possíveis do entrevistado Exige um planejamento minucioso dos trabalhos de campo, assim como seleção cuidadosa de entrevistadores e capacitação para evitar distorções decorrentes do preenchimento inadequado de questionários ou falhas de interpretação 17 Métodos de coleta de dados Método de Inquérito (ou Contato): Inquérito por telefone É um meio rápido de obter informações, porém existe maior desinteresse por parte dos entrevistados em responder. A seleção da amostra deve ser criteriosa, pois nem todas as pessoas que podem fazer parte da amostra necessariamente tem telefone Vantagens - Pessoal / Telefone: Possibilidade de instruir o entrevistado; Possibilidade de longa duração; Pode incluir a observação. Desvantagens – Pessoal / Telefone: Alguns segmentos são de difícil acesso; Alto custo; Necessita de capacitação para pessoal de campo. 18 Métodos de coleta de dados Método de Inquérito (ou Contato): Inquérito por correspondência Pode atingir longo alcance geográfico, mas exige que o questionário seja claro e sintético para não deixar duvidas impossíveis de serem resolvidas. O retorno de questionários neste tipo de pesquisa é baixo e lento, o que implica o fator custo, pois é necessário enviar um número de correspondências muito maior que a amostra. Alguns recursos podem ser utilizados para estimular a devolução, como a realização de concursos ou envio de brindes para os respondentes Vantagens: Possibilita grande abrangência na amostragem; Entrevistado tem mais tempo para responder; Equipes menores para o projeto. Desvantagens: Baixo retorno; Necessidade de mailing (cadastro) atualizado; Não há possibilidades de resolução de duvidas; Custo com brindes para estimular cooperação. 19 Métodos de coleta de dados Método Interativo ou Informatizado Via e-mail: O pesquisador envia e-mails do questionário aos respondentes que o respondem também por e-mail Via site: o pesquisador manda um e-mail com o endereço de site onde está a pesquisa, para que o respondente possa acessá-lo e responder diretamente Auto-entrevista automatizada: Os respondentes buscam voluntariamente um terminal de computador localizado em um quiosque ou outra locação, lêem e respondem as questões diretamente na máquina Vantagens: Rapidez, tabulação automática, menos índice erros Desvantagens: Gerar estímulo, incerteza sobre quem respondeu 20
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