Baheviorismo na propaganda

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BAHEVIORISMO E PROPAGANDA
O behaviorismo é uma escola de pensamento um psicológico baseado no conceito de condicionamento. É a área que defende a teoria de que é possível condicionar o comportamento de animais e humanos a partir de técnicas de condicionamento de estímulos exteriores como sinais sonoros e até mesmo pequenos choques. 
John B Watson é considerado o precursor da teoria behaviorista e defendia que o comportamento dos indivíduos é tão suscetível de observação, controle e previsão como o objeto de outras ciências, naturais e exatas. Porém, um teórico behaviorista mais conhecido e utilizado por pensadores da psicologia do consumo chamado Ivan Pavlov, que através de experimentos com animais, mostrou a possibilidade de condicionamento do comportamento destes. Adestrando-os a sentir fome através de determinado estímulo provocado. A teoria behaviorista nos diz que o reflexo (ou instinto) é uma conduta inata, uma resposta do indivíduo não pré-condicionada enquanto o comportamento se dá quando o indivíduo está condicionado por algum estímulo exterior. E comprovou ao induzir a salivação de um cachorro ao toque de uma campainha que simbolizava a presença de alimento. 
A publicidade utiliza esses conceitos para condicionar o comportamento dos consumidores, aumentando a necessidades e criando desejos. Por meio de propagandas persuasivas, transforma necessidades primárias em secundárias. Assim, a necessidade de saciar a sede é substituída pela vontade de consumir determinada marca de refrigerante.
A atividade publicitária tem como objetivo estimular consumidores em potencial a agir de um modo específico: efetuar a compra de dado bem ou serviço apresentado. Buscaremos então entender como a publicidade utiliza conceitos behavioristas para apresentar uma necessidade (existente ou não), condicionar a saciedade dessa necessidade com o bem ou serviço oferecido e gerar uma resposta a esses estímulos fazendo com que a compra seja efetuada.
Para Watson o objetivo da psicologia era descrito como “a atividade e a conduta humana e animal” e a meta da psicologia devia ser “prever o comportamento, formular leis a seu respeito e controlá-lo”. O psicólogo Michael Wertheim credita o sucesso do behaviorismo watsoniano, pelo menos em parte, “à ideologia política americana de que todos os homens foram criados iguais e qualquer um poderia conseguir êxito”. Para o behaviorismo watsoniano o principal método da psicologia deveria ser o “estudo do reflexo condicionado” e o condicionamento do comportamento era “a chave para a compreensão do comportamento e seu potencial era considerado ilimitado
John Watson após alguns anos no academicismo mudou de carreira e começou a trabalhar em uma grande firma de publicidade de Nova York. A ele é atribuída a respeitabilidade do uso do cigarro pelas mulheres. Wertheim (1989) menciona um anúncio da marca Lucky Strike que foi executada, com sucesso, por vários anos onde a frase de efeito era “Pegue um Lucky em vez de um doce”. Com toda a imagem de glamour associada ao uso feminino de cigarro demonstrada por estrelas do cinema hollywoodiano esta campanha pode ter sido bem-sucedida por, devido também a repetição, pelo posicionamento do cigarro como um substituto de engordativos doces.
Skinner, Ciência e Comportamento Humano (1967), “certa parte do comportamento é, pois, eliciada por estímulos, e é especialmente precisa nossa previsão desse comportamento” (SKINNER, 1967, p. 35).
Quando o comportamento se dá através de experiencias anteriores, Há a maior probabilidade de obter respostas previsíveis, através de recompensas e/ou sanções (reforços). Skinner comprova essa teoria através de um experimento com um rato que descobre como saciar sua cede pressionando uma barra que libera gotas de agua. Neste caso, o líquido funciona como um reforço positivo, para que a ação se repita todas as vezes que o estímulo o atingir. O mesmo para seu alimento
Em outra ocasião, Skinner submeteu o mesmo a choques elétricos que cessavam ao se pressionar um dispositivo semelhante ao da experiência anterior. Assim, a cobaia aprende a forma de extinguir o estímulo que a incomoda, o que se configura como um reforço negativo. Segundo ele, a distinção entre comportamento reflexo e comportamento operante é a de que o primeiro é involuntário, enquanto o segundo é voluntário.
A promoção de vendas, técnica de marketing muito utilizada por grandes empresas, corresponde a um reforço positivo, posto que oferece recompensas ao cliente pelo consumo de determinado produto ou serviço. Como exemplo, tem-se o case da Elma Chips, que proporcionava diversão ao seu público-alvo, crianças, através dos “Tazos”, espécie de jogo colecionável, de grande apelo infantil, que envolvia personagens da Warner Bros. Ao comprar um item de sua linha de produtos, o consumidor passava por um processo de aprendizagem, ou seja, sabia que o “Tazo” (reforço) compunha gratuitamente o bem adquirido e, por isso, o comportamento de compra seria repetido, de modo a completar sua coleção. 
Como também e outras diversas empresas:
 
 Guaraná MC lanche feliz Kinder OVO
O Behaviorismo, portanto, é fundamentado por todos os aspectos citados anteriormente, objetivando compor processos de modelagem importante para induzir o público alvo.
Referencias 
http://blogdapsicanalise.com.br/2015/02/20/psicologia-aplicada-a-publicidade-um-estudo-de-caso-sobre-a-propaganda-da-primus/
http://psicoativo.com/2016/07/exemplos-de-condicionamento-operante.html
https://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/35514782/APRENDIZAGEM__BEHAVIORISMO_E_MARKETING.pdf?AWSAccessKeyId=AKIAIWOWYYGZ2Y53UL3A&Expires=1508126268&Signature=93tL%2BKdLmyVWe5qQcu269k%2BuXCs%3D&response-content-disposition=inline%3B%20filename%3DAPRENDIZADO_BEHAVIORISMO_E_PROPAGANDA.pdf