A CAUDA LONGA

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A CAUDA LONGA 
Os “hits” já não são mais a força econômica que eram, e isso se deve ao avanço tecnológico que nos de acesso a inúmeras possibilidades. Cada vez mais o mercado de massa se converte em um mercado de nichos. E isso não é uma substituição mas ambas estão no palco.
A demanda por músicas que são hits esta crescendo e parece ilimitada. E como elas não passam de bits num banco de dados, a soma dessas pequenas quantidades acaba gerando volumes significativos;
- Loja Física – é melhor ter um CD que vende muito na prateleira do que um que venda menos, por conta do valor daquele espaço – aluguel, despesas fixas, salários, etc.
-internet – não importa se o exemplar vende apenas um em um trimestre pois ele não custa nada por estar la disponível,porém suas vendas, mesmo que pequeno, somadas a muitas outras pequeno vendas gerarão um volume alto.
CAUDA LONGA= Não importa quão fundo descesse, sempre há demanda. Muito longe da curva (hits) as musicas sempre tinham procura, mesmo pequena, mas tudo o que vende mais que zero deve estar no gráfico. Por isso seu prolongamento inferior é muito comprido em relação a cauda.;
Observações sobre a cauda:
1- A cauda de variedades disponíveis é mais longa do que supomos;
2- Ela agora é economicamente viável;
3- Todos esses nichos agregados podem formar um mercado significativo.
A Cauda Longa tem a ver com a economia de abundancia, onde gargalos começam a desaparecer e tudo se torna disponível a todos.
Existe alguma categoria em que a Cauda Longa não se aplica? Inicialmente se pensava que as mercadorias não diferenciadas em que a variedade era inexistente e indesejável não poderia se aplicadas aqui. Mas o que vimos foi o comportamento americano se tornar uma “customização em massa”. Isso se deve ao fato que quanto mais exploramos as alternativas, mais somos atraídos pela variante.
A parte de crescimento acelerado de seus negócios é a venda de produtos que não estão disponíveis nas lojas de varejo físicas tradicionais.
A pirataria não roubou os clientes apenas por não cobrar nada pelos filmes e musicas, mas por oferecer uma enorme variedade;
A Cauda Longa não começou com o eBay ou Amazon, nem mesmo com a web em si, Mas começou com coisas mais simples que proporcionaram esse efeito como o código de barras, telemarketing, cartões de credito, e o Fedex (Sedex).
A web unificou esses elementos na cadeia de suprimentos que já vinham fermentando há décadas;
Hoje podemos ver a Cauda Longa em coisas como moda, com a customização de peças e educação com cursos EAD em módulos onde o aluno escolhe o que quer estudar.
AS TRES FORÇAS DA CAUDA LONGA
- Em praticamente todos os mercados existem mais nichos do que hits;
- Os custos para atingir esses nichos estão caindo drasticamente;
- Os filtros de busca são imprescindíveis para se encontrar tais nichos;
- A partir disso a curva se torna mais horizontal e mais longa;
- Muitos nichos são iguais ou ate mais rentáveis que poços hits;
- A forma natural da curva da demanda se revela em sua plenitude já que não há mais gargalos de distribuição.
A CAUDA LONGA NADA MAIS É DO QUE CULTURA SEM OS FLITROS DE ESCASSEZ ECONOMICA.
1 - DEMOCRATIZAÇÃO DAS FERRAMENTAS DE PRODUÇÃO 
O PC possibilitou que milhares de pessoas pudessem produzir coisas que até então eram inviáveis, como filmes e musicas. Esse processo alonga a cauda para a direita aumentando a oferta de bens.
2 – DEMOCRATIZAÇÃO DA DISTRIBUIÇÃO 
O fato de qualquer um ser capaz de produzir conteúdo só é significativo se outros podem desfrutar desse conteúdo. O PC transforma todas as pessoas em produtores e editores, mas a Internet é o que converteu todos em distribuidores. A net tornou muito mais barato alcançar as pessoas, e não só mais barato, mas também a quantidade de pessoas se tornou incrivelmente maior. Isso aumentou efetivamente a liquidez do mercado da cauda, o que por sua vez se traduz em mais consumo, elevando efetivamente o nível da linha de vendas e ampliando a área sob a curva.
3 – LIGAÇÃO ENTRE OFERTA E DEMANDA
Qualquer coisa que facilite encontrar o que se procura ao preço que se quer reduz os custos da busca.
FORÇA
NEGÓCIOS
EXEMPLO
Democratização da
Produção.
Produtores e fabricantes de ferramentas
Câmeras de vídeos, software para edição
Democratização da 
Distribuição
Agregadores
Amazon, eBay, iTunes, Netflix
Ligação da oferta e 
demanda
Filtros
Recomendações do google, listas de Best-sellers.
Os profissionais de marketing estão ingressando numa época de mudanças pois a fé na propaganda e nas instituições que pagam por ela esta diminuindo aos poucos enquanto a crença nos indivíduos encontra-se em ascensão. As pessoas confiam em seus pares, por isso o coletivo agora controla a mensagem. A empresa não é mais o que seu setor de marketing diz que é, mas a empresa é o que o Google diz que é.