FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

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Carga horária: 35 hs 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
O BOM ALUNO DE CURSOS À DISTÂNCIA: 
 
• Nunca se esquece que o objetivo central é aprender o conteúdo, e não 
apenas terminar o curso. Qualquer um termina, só os determinados 
aprendem! 
 
• Lê cada trecho do conteúdo com atenção redobrada, não se deixando 
dominar pela pressa. 
 
• Sabe que as atividades propostas são fundamentais para o entendimento do 
conteúdo e não realizá-las é deixar de aproveitar todo o potencial daquele 
momento de aprendizagem. 
 
• Explora profundamente as ilustrações explicativas disponíveis, pois sabe que 
elas têm uma função bem mais importante que embelezar o texto, são 
fundamentais para exemplificar e melhorar o entendimento sobre o conteúdo. 
 
• Realiza todos os jogos didáticos disponíveis durante o curso e entende que 
eles são momentos de reforço do aprendizado e de descanso do processo de 
leitura e estudo. Você aprende enquanto descansa e se diverte! 
 
• Executa todas as atividades extras sugeridas pelo monitor, pois sabe que 
quanto mais aprofundar seus conhecimentos mais se diferencia dos demais 
alunos dos cursos. Todos têm acesso aos mesmos cursos, mas o 
aproveitamento que cada aluno faz do seu momento de aprendizagem 
diferencia os “alunos certificados” dos “alunos capacitados”. 
 
• Busca complementar sua formação fora do ambiente virtual onde faz o 
curso, buscando novas informações e leituras extras, e quando necessário 
procurando executar atividades práticas que não são possíveis de serem feitas 
durante as aulas. (Ex.: uso de softwares aprendidos.) 
 
• Entende que a aprendizagem não se faz apenas no momento em que está 
realizando o curso, mas sim durante todo o dia-a-dia. Ficar atento às coisas 
que estão à sua volta permite encontrar elementos para reforçar aquilo que 
foi aprendido. 
 
• Critica o que está aprendendo, verificando sempre a aplicação do conteúdo 
no dia-a-dia. O aprendizado só tem sentido quando pode efetivamente ser 
colocado em prática. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Aproveite o seu 
aprendizado. 
 
 
 
CONTEÚDO 
CONTEÚDO 1 – Introdução à Formação de Preço de Venda 
 Introdução ao Conteúdo.......................................................................... 
 Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda........................................ 
 Módulo 2 – Função do Mercado............................................................. 
 Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda..................................................... 
 Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os Gastos para a Formação 
 de Preço de Venda.................................................................................. 
 Avaliação do Conteúdo........................................................................... 
CONTEÚDO 2 – Conhecendo Custos e Despesas Fixos 
 Introdução ao Conteúdo.......................................................................... 
 Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios......................... 
 Módulo 2 – Classifcação das Despesas Fixas....................................... 
 Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação.............................. 
 Módulo 4 – Cálculo da Depreciação....................................................... 
 Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos.......................... 
 Avaliação do Conteúdo .......................................................................... 
CONTEÚDO 3 – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis 
 Introdução ao Conteúdo.................................................................... ...... 
 Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida.............................................. 
 Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria.............................. 
 Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis......................................... 
 Módulo 4 – Outros Custos e Despesas Variáveis................................... 
 Avaliação do Conteúdo........................................................................... 
CONTEÚDO 4 – Calculando o Preço de Venda 
 Introdução ao Conteúdo.......................................................................... 
 Módulo 1 – Identifcando as Despesas Fixas.......................................... 
 Módulo 2 – Identifcando a Margem de Lucro......................................... 
 Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas...................................... 
 Módulo 4 – Apurando o Mark up na Formação de Preço de Venda....... 
 Avaliação do Conteúdo........................................................................... 
CONTEÚDO 5 – Identifcando o Ponto de Equilíbrio 
 Introdução ao Conteúdo........................................................................ .. 
 Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio............................. 
 Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição................... 
 Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio......................................... 
 Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na 
 Formação dos Preços (Análise de Mercado).......................................... 
 Avaliação do Conteúdo........................................................................... 
 Exercícos do Curso........................................................................ 
 
 
 
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Curso Formação do Preço de Venda 
IIntrodução ao Conteúdo – Introdução à Formação de 
 O Primeiro Conteúdo que estudaremos no curso Formação de Preço de Venda 
é Introdução à Formação de Preço de Venda. A área de formação de preço é muito 
importante no varejo, pois é no preço dos produtos que o varejista determina o seu 
maior diferencial frente à concorrência. 
 Neste Conteúdo, serão criadas condições para que você desenvolva 
competências para: 
 Compreender a importância da Formação de Preço de Venda de forma 
adequada como um fator de sustentabilidade e competitividade de seu negócio. 
 Conhecer o mercado como um importante fator para a sobrevivência de um 
comércio varejista. 
 Conhecer os diversos tipos de preços utilizados no mercado como estratégia 
de venda. 
 Identifcar os custos, as despesas e os impactos provocados na determinação 
do Preço de Venda. 
 Durante o desenvolvimento do Conteúdo, procuraremos utilizar dados da loja 
do nosso amigo Eduardo Silvarejo, pois, assim, o auxiliaremos no entendimento dos 
problemas existentes em seu comércio e, ao mesmo tempo, facilitaremos o nosso 
ensino e a nossa aprendizagem. 
 Para responder a essas e a outras questões e para facilitar a compreensão e a 
aprendizagem, este Conteúdo foi dividido nos seguintes Módulos: 
CONTEÚDO 1 – Introdução à Formação de Preço de Venda 
 Introdução ao Conteúdo 
 Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda 
 Módulo 2 – Função do Mercado 
 Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda 
 Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os Gastos para a Formação de 
 Preço de Venda 
 Avaliação do Conteúdo 
Vamos continuar? 
Preço de Venda 
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Olá! 
 
Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda 
 Você sabe por que é importante calcular e planejar o Preço de Venda para cada 
produto no seu estabelecimento comercial? Leia o texto a seguir. 
 O nosso amigo Eduardo Silvarejo, proprietário de um comércio varejista, sempre 
calculou os Preços de Venda dos seus produtos colocando o dobro do seu valor 
de compra, ouseja, comprando por R$ 50,00 e vendendo por R$ 100,00. Dessa 
forma, pensava ter um lucro de 100%, mas não entendia por que estava sempre no 
vermelho. No entanto, o Sr. Silvarejo percebia que a concorrência estava indo bem e 
se perguntava o que fazer para melhorar o seu negócio e reconquistar clientes que já 
havia perdido. 
 Veja: Precisamos saber, afnal, que a Formação de Preço de Venda de um 
produto não pode ocorrer de qualquer jeito. É uma tarefa que exige cuidado para não 
prejudicar as vendas e, consequentemente, os negócios da empresa. 
 Por isso, é fundamental conhecer os diversos fatores que envolvem o processo 
de formação do preço. Precisamos avaliar e controlar nossos gastos e identifcar 
o que são Custos e Despesas Fixos e Custos e Despesas Variáveis. Além disso, é 
muito importante estar atento(a) ao mercado em que atuamos, acompanhar os preços 
praticados pelos concorrentes e conhecer os diversos tipos de preços que podemos 
adotar como estratégias de venda para conquistar o cliente. 
 Eduardo Silvarejo sempre considerou tudo isso besteira. Afnal, tinha que pagar 
as contas de um jeito ou de outro. Como sua loja era bastante antiga, pensava que 
todos os seus clientes o conheciam e, portanto, que não precisava de nada disso. 
Mas, quando percebeu que seus clientes estavam comprando dos seus concorrentes, 
chegou à conclusão de que precisava de ajuda. 
Podemos observar que a fxação de Preços de Venda de produtos não é 
tão simples. Pelo contrário, tem sido uma tarefa bastante complexa e de 
grande importância que exige cuidado para não prejudicar as vendas e 
os negócios da empresa. 
 E você, caro(a) participante? 
 Você conhece a Formação de Preço de Venda dos seus produtos? 
 Você conhece os Custos e as Despesas do seu estabelecimento comercial? 
 Você analisa o comportamento dos seus concorrentes? Sabe o que vendem no 
mercado? Os preços que praticam? 
 Ou você simplesmente multiplica por dois o valor pago por seus produtos? 
 É preciso ter controle dos nossos gastos, receitas e lucros. Além disso, precisamos 
observar o comportamento do mercado, pois é ele que determina os preços que 
praticamos. Também precisamos avaliar nossa concorrência, público consumidor, 
preços dos nossos fornecedores e, até, as mudanças na política econômica, pois 
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Curso Formação do Preço de Venda 
podem infuenciar diretamente nossas vendas. Se não fzermos isso, fcaremos à 
deriva no mercado, como um barco à deriva no mar, sem saber para onde estamos 
indo. O resultado disso, geralmente, é desastroso. Não podemos contar somente 
com a sorte. 
Veja exemplos dessa situação: 
1. Você entra em uma loja e observa que determinado produto é cerca de 20% 
 mais caro que o mesmo produto oferecido na loja concorrente localizada 
 próximo à loja em que você está. Mesmo assim, você compraria? 
 Caso você tenha respondido que não, está agindo como a maioria da população 
que busca preços mais baixos, mesmo tendo que se deslocar de um estabelecimento 
para outro. 
2. Você conversa com o proprietário da loja onde você se encontra e percebe 
 que é possível obter desconto. Você buscaria esse desconto? 
 Caso você tenha respondido que sim, está simplesmente exigindo um direito seu. 
Se o proprietário da loja não quiser conceder o desconto, você comprará em outro 
estabelecimento. 
 LEMBRE-SE: 
 Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar 
melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a 
tutoria do curso. 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Você já deve ter percebido, em 
vários casos, a existência de preços diferentes aplicados 
a um mesmo produto (mesma marca e fabricante), mas 
em estabelecimentos comerciais distintos. Depois de 
refetir sobre essa situação, sugerimos que você reúna 
um grupo pequeno de amigos ou, mesmo, de familiares 
e se lembre de momentos em que tiveram necessidade 
de buscar melhores preços no mercado. 
Chegamos ao fnal desse Primeiro Módulo. Conseguimos perceber o quanto é 
importante a Formação de Preço de Venda dos produtos de forma adequada e que 
o nosso amigo Eduardo Silvarejo está começando a entender que não basta calcular 
100% sobre o preço de compra. É necessário analisar todos os aspectos envolvidos, 
como, por exemplo, a Função do Mercado. Será isto que veremos no próximo Módulo. 
Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda 12 
 
Módulo 2 – Função do Mercado 
 Neste Módulo, analisaremos a Função do Mercado e a sua importância como 
fator determinante para a sobrevivência de um negócio. É fundamental conhecer 
as características da demanda do produto e a existência ou não de concorrentes, 
acompanhar os preços praticados pelos fornecedores e o comportamento da oferta 
e da procura em relação ao mercado em que atuamos. Com essas informações, 
teremos condições de fazer análises e de tomar decisões estratégicas para obtermos 
sucesso na venda dos nossos produtos. 
Podemos dizer que devemos prestar atenção em tudo o que acontece no 
ambiente externo do nosso comércio, porque isso trará consequências 
ao nosso negócio. 
Isso mesmo! 
 É importante estar atento(a), pois nosso negócio não é uma ilha. Ele está inserido 
numa rede de produção, compra e venda que envolve fornecedor, consumidor e 
muitos outros aspectos que formam o mercado. 
 Alguns teóricos radicais da economia chegam ao ponto de defender que a fxação 
do preço é determinada pelo cliente, e não pela empresa, tamanha a infuência que 
o mercado exerce sobre o negócio, ou seja, sobre a relação de compra e venda. 
Porém, a grande maioria de estudiosos do mercado defende que a fxação do preço 
de um produto deve considerar dois fatores: o custo e o mercado. 
 Em alguns casos, o Preço de Venda determinado pelo mercado provoca redução 
de lucro. As empresas trabalham com estrutura de custos e despesas enxutas, não 
tendo muito a cortar. O jeito é reduzir a Margem de Lucro. 
Veja exemplos dessa situação: 
1. Você está elaborando uma planilha com todos os possíveis preços dos 
 produtos que você comercializa e que estão sendo praticados no mercado. 
 Então, lê no jornal ou ouve por outros meios de comunicação que o valor dos 
 combustíveis pode sofrer um reajuste para maior. Haverá impacto nos preços 
 dos produtos que você está adquirindo? 
 Caso você tenha respondido que sim, está certo(a). Perceberá que fatores 
de mercado ou outros fatores podem infuenciar os preços, como, por exemplo, o 
aumento do preço dos combustíveis. A razão disso é que o aumento nos preços dos 
combustíveis infuencia os preços do frete. 
2. Você está lendo um jornal e lê a notícia que uma empresa é detentora da 
 maior parte do mercado (cerca de 90%) de um determinado produto e que os 
 outros 10% do mercado estão sendo utilizados por empresas muito afastadas 
13 13 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
da sua região. Essa empresa poderá infuenciar os preços praticados dos 
seus produtos? 
 Caso você tenha respondido que sim, está certo(a). Perceberá que fatores 
externos ou o mercado dominado por apenas um fornecedor poderá infuenciar 
negativamente a formação de preço praticada no comércio. Isso porque existe grande 
possibilidade de essa empresa determinar os seus preços. 
 LEMBRE-SE: 
 Há uma equipe de tutores disponível para ajudá-lo(a) também nesse momento. 
Não deixe de contatá-los. 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Faça uma listadas empresas de 
sua região que não tenham muita concorrência e que 
sejam de grande participação no mercado. Com seus 
amigos ou familiares, identifque os produtos produzidos e 
comercializados por essas empresas, bem como se alguns 
desses produtos poderiam ser mais baratos ou não, caso 
houvesse maior concorrência na sua região. 
 Neste Módulo, aprendemos que um dos fatores para a formação adequada 
do Preço de Venda dos produtos de um comércio varejista é conhecer o mercado 
em que atuamos. Para que possamos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo, 
é necessário avaliar a sua compreensão e o seu desempenho nesta área, pois é 
importante saber, por exemplo, que cuidados ele mantém com a concorrência e qual 
a relação com a rede de fornecedores. Isso porque, se fzermos boas parcerias com 
nossos fornecedores, também poderemos fazer ótimos negócios e assim por diante... 
E você? Como tem sido o seu desempenho nesta área? Faça uma refexão. 
No próximo Módulo, estudaremos os Tipos de Preço de Venda existentes no 
mercado e como podemos utilizá-los como estratégias de vendas. 
Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 2 – Função do Mercado 14 
 
Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda 
 Considerando que os preços são formados com base no mercado e no custo total, 
também precisamos incluir nossa Margem de Lucro. Por isso, é importante utilizar, 
de acordo com o ramo de atuação da empresa, estratégias de vendas adequadas à 
realidade do mercado. 
 Certamente, você já ouviu falar sobre descontos e outras práticas de formação de 
preços, como ferramentas de marketing, com o objetivo de atrair clientes. Mas, além 
dessas técnicas, existem vários tipos de formação de preços que auxiliam na busca 
do maior volume de vendas, como os seguintes: 
Preços Distintos 
 Um mesmo produto possui diferentes preços que são aplicados a diferentes 
compradores. Podem ser aplicados nos seguintes casos: 
 a) Desconto em um Segundo Mercado: é a venda de um produto a um preço em 
um mercado-alvo principal e com preço reduzido em outro mercado (talvez em um 
bairro). Normalmente acontece em um bairro com preço alto e em outro com preço 
baixo para atrair clientes dessa determinada região. 
 b) Desnatação: envolve a fxação de um preço mais elevado no início de vida 
do produto. O preço é reduzido à medida que o tempo passa. Isso acontece quando 
o produto é inovador e os consumidores estão em dúvida quanto ao seu real valor. 
Exemplo: produtos tecnológicos, como computador e outros, são caros quando são 
lançamentos; depois, reduzem de preços. 
 c) Cotar por Baixo o Preço da Competição: são preços abaixo dos praticados 
pelos concorrentes. O objetivo é ter lucro com um volume elevado de vendas. 
 d) Líderes de Preços e Seguidores: são empresas que possuem grandes fatias 
de mercado e grande capacidade de produção e que determinam o nível de preço. 
As outras empresas mais fracas no mesmo ramo de atuação acabam seguindo e 
copiando seus preços. 
 e) Preço de Penetração: a empresa determina um preço baixo com a intenção de 
introduzir o produto no mercado e conseguir grande participação. 
Fixação de Preços por Linhas de Produtos 
 Objetiva maximizar os lucros para o total dos produtos da linha, e não propriamente 
obter o maior lucro possível para um determinado item de uma linha de produtos. 
 a) Preço Cativo: nesta estratégia, é fxado o preço por baixo em um produto 
básico, como um aparelho de barbear; mas o lucro dos produtos necessários para o 
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Curso Formação do Preço de Venda 
funcionamento do aparelho, como lâminas de barbear, compensam a falta de lucro 
no produto básico (assim, as lâminas são mais caras). 
 b) Preço Isca e Preço Líder: é um método para atrair clientes de produtos baratos 
com a intenção de vender os produtos mais caros. São disponibilizados os produtos 
mais baratos, mas são utilizadas técnicas de vendas para vender os mais caros. 
 c) Preço Pacote: o preço de um conjunto de produtos é menor que o total de cada 
preço, se vendido individualmente, como a venda de quatro unidades pelo preço de 
três. Por exemplo, leve 3 e pague 2. 
Estratégias de Preços: Imagem Psicológica 
 a) Preço Referência: um preço moderado é colocado para uma versão do produto 
que será apresentado próximo ao de um modelo de alto preço da mesma marca ou 
próximo ao de uma marca competitiva. 
 b) Preços Permanentes versus Preços Ocasionais: preços ocasionais se tornam 
permanentes ou tradicionais ($ 4,98 em vez de $ 5,00). A lógica em que acreditamos 
é que o consumidor percebe um preço de $ 1,95 como sendo signifcativamente 
menor que o de $ 2,00. 
 c) Preço Prestígio: um alto preço é percebido como sinônimo de alta qualidade, 
como um veículo da marca Ferrari. Sua demanda é em função do alto preço e de seu 
status. 
Caro(a) participante! Vimos a importância de compreender quais são 
os tipos de preços mais apropriados ao nosso negócio, levando em 
consideração que precisamos estar em constante mudança, pois um 
tipo de preço pode dar excelente resultado durante um período, sendo 
necessário estabelecer outra estratégia num período seguinte. 
 Vamos praticar um pouco e verifcar se você aprendeu os conceitos trabalhados 
até agora: 
1. A loja do Sr. Eduardo Silvarejo coloca preços mais altos nos produtos no 
 início das coleções (verão e inverno, por exemplo), e, próximo ao fnal dessas 
 temporadas, os preços são reduzidos. Essa estratégia é conhecida como __ 
 ______________________________________________________________ 
2. A principal loja da cidade comercializa um determinado produto por um preço. 
 A sua loja, como não é tão conhecida e tem uma participação de mercado 
 menor, fxa o preço do produto em 15% abaixo da principal loja. Essa estratégia 
 é conhecida como_______________________________________________ 
Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda 16 
 
3. Na fxação de preço de um determinado produto, você chega ao preço fnal 
 de R$ 5,00, porém coloca o preço ao consumidor por R$ 4,99, com a intenção 
 de que o consumidor considere essa diferença signifcativa. Essa estratégia é 
 conhecida como_________________________________________________ 
 LEMBRE-SE: 
 Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). Entre em contato e amplie os 
seus conhecimentos, dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles. 
 . 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, 
liste vários produtos que tenham 9 no fnal do preço. Ex: 
R$ 3.999,00 ou R$ 799,00. Em seguida, mostre aos seus 
amigos e refita sobre a reação dessas pessoas: é de que 
esse preço seja ligeiramente menor que R$ 4.000,00 ou R$ 
800,00? Pergunte se elas comprariam pelo 1º preço ou pelo 
2º preço acima mencionado. 
Ao encerrar esse Módulo, podemos avaliar que os diversos tipos de preços são 
estratégias importantes na busca pela preferência do consumidor. O nosso amigo 
Eduardo Silvarejo precisa fazer uma avaliação dos tipos de preços que pratica e 
em que ocasiões os pratica para obter resultados positivos. Já aprendemos sobre a 
importância do mercado como um fator determinante na formação do preço. Então, 
devemos estar atentos(as) para utilizar o preço como estratégia de venda com sucesso 
de acordo com o mercado. No próximo Módulo – Conhecendo e Classifcando os 
Gastos para a Formação de Preço de Venda – estudaremos outro fator determinante 
que são os gastos necessários para manter um estabelecimento comercial. 
Conteúdo – Introdução àFormação de Preço de Venda Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda 17 17 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os Gastos para a 
Formação de Preço de Venda 
 A obtenção e a compreensão de informações relacionadas aos gastos totais de 
sua empresa são muito importantes para o sucesso do seu negócio. Se os gastos 
forem maiores do que o preço determinado para a venda, o prejuízo é certo. Todos 
os gastos precisam ser considerados, desde a compra da mercadoria do fornecedor 
para a venda até esta chegar ao cliente. 
 A Contabilidade de Custos faz uma diferença entre custo, despesas e gastos. 
Leia com atenção o quadro a seguir: 
Custo: é todo gasto de material, mão-de-obra, serviço e consumo que, de 
forma direta ou indireta, acompanha o produto. Exemplos: mercadoria 
para venda, sacolas e embalagens para presentes, seguro do estoque 
de mercadorias. 
Despesa: é o gasto acessório ao produto ou serviço que não o integra 
diretamente, ou seja, não é diretamente ligado ao produto, mas é 
necessário para a manutenção da empresa. Exemplo: publicidade, 
despesas com contabilidade, impostos sobre vendas, comissões sobre 
vendas. 
Gasto: é o termo genérico usado para expressar tanto custo como 
despesas. 
 No quadro a seguir, podemos visualizar exemplos de custos e de despesas em 
uma empresa do ramo comercial varejista. 
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CUSTOS 
Produto comprado para revenda 
DESPESAS 
Propaganda 
Frete sobre a compra de produtos Aluguel, água, luz, telefone e internet 
Comissões sobre vendas 
Salários 
Seguro do estoque de produtos 
Embalagens 
 Honorários da contabilidade 
Manutenção do sistema 
informatizado de vendas 
Retirada dos sócios 
 
 
Classifcação de Custos e de Despesas 
Os custos e as despesas são classifcados da seguinte forma: 
 Custos e Despesas Variáveis: são aqueles que podem aumentar ou diminuir 
conforme o volume de venda. Quando as vendas aumentam, os Custos e as 
Despesas Variáveis aumentam nas mesmas proporções e vice-versa. 
 Custos e Despesas Fixos: são aqueles que não variam conforme o volume de 
vendas. São gastos necessários para o funcionamento administrativo e operacional 
da empresa. 
 No quadro a seguir, podemos observar exemplos de Custos e Despesas Fixos e 
de Custos e Despesas Variáveis. 
Frete sobre compras Custo Variável Depende do volume de vendas 
* No caso de televendas, será variável. 
Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os 
Gastos para a Formação de Preço de Venda 
19 19 
GASTO 
Energia elétrica da loja 
FIXO/VARIÁVEL 
Despesa Fixa 
POR QUÊ 
Não importa o volume de vendas no 
mês: o consumo será o mesmo. 
Telefone * 
Água 
Comissão sobre vendas 
Despesa Fixa Não importa o volume de vendas. 
Não importa o volume de vendas. Despesa Fixa 
Despesa Variável Depende do volume de vendas: quanto 
mais vendas, maior a comissão. 
Frete sobre vendas 
de produtos 
Despesa Variável Depende do volume de vendas. 
Depende do volume de vendas. 
Não importa o volume de vendas. 
Não importa o volume de vendas. 
Não importa o volume de vendas. 
Depende do volume de vendas. 
Produto para revenda 
Salários dos vendedores 
Aluguel da loja 
Propaganda 
Embalagem 
Custo Variável 
Despesa Fixa 
Despesa Fixa 
Despesa Fixa 
Custo Variável 
 
20 
Curso Formação do Preço de Venda 
SÃO AQUELAS 
QUE MUDAM 
CONFORME 
O NÍVEL DE 
ATIVIDADE 
DA EMPRESA. 
EXEMPLO: 
COMISSÕES DE 
VENDAS. 
NÃO VARIAM 
CONFORME A 
VENDA E NÃO 
ESTÃO LIGADOS 
DIRETAMENTE 
AO PRODUTO. 
EXEMPLO: 
SALÁRIO DO 
ENCARREGADO 
FINANCEIRO. 
SÃO GASTOS 
QUE VARIAM 
CONFORME 
O VOLUME 
DE VENDA. 
EXEMPLOS: 
SACOLAS, 
EMBALAGENS 
PARA 
PRESENTES E 
AQUISIÇÃO DE 
MERCADORIAS 
PARA VENDA. 
SÃO GASTOS 
QUE NÃO VARIAM 
CONFORME 
A VENDA E 
ESTÃO LIGADOS 
DIRETAMENTE 
AO PRODUTO. 
OBTENDO LUCRO 
OU PREJUÍZO, A 
EMPRESA TERÁ 
QUE MANTER, 
COMO,POR 
EXEMPLO, 
SEGURO DE 
ESTOQUE DE 
PRODUTOS. 
GASTOS 
CUSTOS DESPESAS 
VARIÁVEIS FIXOS FIXAS 
 
 No diagrama a seguir, é possível visualizar como são separados os gastos de 
uma empresa. 
VARIÁVEIS 
 O nosso amigo Eduardo Silvarejo percebia que as explicações sobre os gastos 
da empresa faziam sentido, pois vivenciava tudo isso no dia-a-dia do gerenciamento 
da sua loja. Por exemplo, gasto mensal com aluguel: vendendo muito ou pouco, o 
valor é fxo. 
 Entretanto, o valor a pagar aos fornecedores varia conforme o montante referente 
às compras que o Sr. Silvarejo efetua e que tem por base o volume de vendas da loja. 
Em períodos de baixa venda, as compras diminuem e, consequentemente, diminuem 
os fornecedores a pagar, mas o aluguel é preciso pagar de qualquer jeito. 
Veja exemplos dessa situação: 
 1- Você está verifcando alguns valores referentes ao aluguel de loja e sabe que 
esses valores são fxos e que precisam ser pagos mensalmente durante a vigência 
de 12 meses (geralmente os contratos são de 1 ano). Você logo percebe que esse 
aluguel é uma despesa fxa? 
Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os 
Gastos para a Formação de Preço de Venda 
 
2- 
Assim, encerramos o Primeiro Conteúdo do curso Formação de Preço de Venda. 
 
 Caso você tenha respondido que sim, está correto(a), pois essa despesa fxa 
deverá ser paga independente de você vender produtos ou não. 
 Você está elaborando uma lista de produtos para serem adquiridos de 
fornecedores conforme compras anteriores. Você percebe que, devido a situações, 
como sazonalidade, moda, entre outras, alguns produtos não serão vendidos. É 
necessário comprar do fornecedor o mesmo volume de estoque que você comprou 
antes? 
 Caso você tenha respondido que não, está correto(a), pois o volume de vendas 
na empresa é que determinará o volume de compras. Portanto, as compras dos 
fornecedores que formam os estoques são consideradas Custos Variáveis. 
LEMBRE-SE: 
Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores. 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, 
faça uma lista de todos os possíveis tipos de gastos 
(sem valores) que você possa ter em uma loja. Separe 
essa lista em Custos e Despesas e, em seguida, separe 
em Fixos ou Variáveis. Não se esqueça de que o gasto 
fxo ocorre mesmo sem vender e que o gasto variável 
ocorre apenas quando houver venda! 
 
Inicialmente, compreendemos a importância desse assunto, principalmente, para um 
comércio varejista. Vimos que não basta fxar preços, mas que é preciso conhecer, 
analisar e acompanhar constantemente o mercado, além de identifcar os diversos 
tipos de preços existentes e quais situações é possível utilizar para aumentar nossas 
vendas. Nesse último Módulo, estudamos outro fator importante que é o controle e a 
classifcação dos gastos. Também aprendemos a identifcar Custos e Despesas Fixos 
e Custos e Despesas Variáveis. Como já sabemos identifcá-los, podemos, então, 
passar para o próximo Conteúdo, no qual conheceremos Custos e Despesas Fixos 
de forma mais detalhada. Antes, porém, você realizará uma avaliação sobre o que 
estudamos no Primeiro Conteúdo. 
Avaliação do Conteúdo 
VAMOS PRATICAR? 
21 21 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Questão 1 
Observar o comportamento do mercado e avaliar nossaconcorrência, público 
consumidor, preços dos nossos fornecedores e, até, as mudanças na política 
econômica, é necessário devido à: 
( A ) Importância do papel do dono da empresa. 
( B ) Importância do governo na participação dos impostos pagos. 
( C ) Importância de saber separar o que são custos e despesas. 
( D ) Importância do Preço de Venda. 
( E ) Importância do papel do cliente na empresa. 
Questão 2 
Vários estudiosos do mercado defendem que a fxação do preço de um produto deve 
considerar dois fatores: 
( A ) O valor das despesas administrativas e o mercado. 
( B ) O valor das despesas com vendas e o mercado. 
( C ) O valor do custo e o mercado. 
( D ) O valor do mercado e o valor do cliente. 
( E ) O valor do produto com descontos progressivos. 
Questão 3 
Envolve a fxação de um preço mais elevado no início de vida do produto. O preço é 
reduzido à medida que o tempo passa. Estamos falando do: 
( A ) Preço Cativo. 
( B ) Preço de Desnatação. 
( C ) Preço Isca. 
( D ) Preço Líder. 
( E ) Preço Prestígio. 
Questão 4 
Custos e Despesas Variáveis: 
( A ) São aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. 
( B ) São aqueles que podem apenas diminuir conforme o volume de venda. 
( C ) São aqueles que podem apenas aumentar conforme o volume de venda. 
( D ) São aqueles que não aumentam nem diminuem conforme o volume de venda. 
( E ) São aqueles que sempre permanecem iguais no transcorrer do período. 
Questão 5 
O aluguel da loja é uma despesa: 
( A ) Variável. 
( B ) Pode ser fxa e variável ao mesmo tempo. 
( C ) Depende do volume de vendas da empresa, pois se a empresa não vende, 
não paga aluguel da sala da loja. 
( D ) Não é despesa. É custo, pois é calculado diretamente ao produto na formação 
do preço. 
( E ) Fixa. 
GABARITO NAS PÁGINAS 82 E 83 22 
I 
 
Introdução ao Conteúdo – 
Despesas Fixos 
 O Segundo Conteúdo do curso Formação de Preço de Venda que estudaremos 
é Conhecendo Custos e Despesas Fixos. Aprenderemos sobre os gastos que 
independem do volume de vendas ou do faturamento produzido para existirem em 
uma empresa. Isso signifca que toda empresa comercial, mesmo sem nada vender 
durante um determinado período, possui Custos e Despesas Fixos que precisam ser 
pagos para o comércio se manter. 
 Estudamos, no Primeiro Conteúdo, que a palavra gasto abrange todos os custos 
e despesas de uma empresa. Agora, identifcaremos os Custos e Despesas Fixos 
existentes em um comércio. 
 Neste Conteúdo, serão criadas condições para que você desenvolva 
competências para: 
• Conhecer a classifcação de Custos e Despesas Fixos. 
• Classifcar Custos e Despesas Fixos. 
• Aprender a coletar e a registrar Custos e Despesas Fixos. 
• Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos. 
 O nosso amigo Eduardo Silvarejo, muito interessado nesses assuntos e muito 
atento, já começou a implementar algumas melhorias em sua loja. Porém, é preciso 
identifcar e apurar quais são os Custos e Despesas Fixos do seu comércio para 
fazermos um Demonstrativo. No Quarto Conteúdo, calcularemos o Preço de Venda e 
precisaremos das informações classifcadas e apuradas nesse Demonstrativo. 
 Para facilitar a compreensão e a aprendizagem, este Conteúdo foi dividido nos 
seguintes Módulos: 
CONTEÚDO 2 – Conhecendo Custos e Despesas Fixos 
Introdução ao Conteúdo 
Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios 
Módulo 2 – Classifcação das Despesas Fixas 
Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação 
Módulo 4 – Cálculo da Depreciação 
Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos 
Avaliação do Conteúdo 
Vamos continuar? 
Conhecendo Custos e 
23 23 
Olá! 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios 
 A maioria das empresas possui funcionários que assumem determinadas tarefas 
e, como pagamento pelos seus serviços, recebem um Salário. Mas, além do Salário, 
uma empresa tem outros gastos com funcionários, como Encargos, Provisões e 
Benefícios, que devem ser levados em conta ao analisar o custo de cada trabalhador. 
 O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem uma loja de roupas e sapatos há mais de 
10 anos, no bairro Verde, da cidade de Vilatândia, que atende à comunidade local. 
Possui 5 funcionários: João Vítor, auxiliar administrativo; Mariana, Cristina e Sílvia, 
vendedoras; e Janete, operadora de caixa, além de Eduardo Silvarejo, como sócio- 
gerente. 
O quadro a seguir demonstra os Salários de cada funcionário da loja. 
NOME FUNÇÃO SALÁRIO R$ 
750,00 
660,00 
660,00 
660,00 
700,00 
 Salário é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado 
num determinado período. O mesmo se aplica em relação ao Pró-Labore dos 
proprietários que trabalham na empresa. Se o sócio não trabalha na empresa, não 
tem Pró-Labore: só participa da distribuição dos lucros. 
NOME 
Eduardo Silvarejo 
FUNÇÃO 
Proprietário 
PRÓ-LABORE R$ 
1.500,00 
 Agora que temos os Salários e o Pró-Labore, podemos identifcar e apurar os 
Encargos Sociais e as Provisões. 
 Os Encargos Sociais são as despesas incidentes sobre os Salários dos 
funcionários, que são de responsabilidade da empresa, como o Fundo de Garantia 
por Tempo de Serviço (FGTS), o Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS), o 
Seguro Contra Acidentes de Trabalhos e outras despesas. 
 As Provisões são valores que devem ser calculados, mês a mês, apesar de seu 
pagamento ocorrer no futuro. A vantagem desse procedimento é que, ao chegar a 
data do pagamento, a empresa utilizará esses recursos, não havendo necessidade 
de tirar do caixa ou contrair empréstimos. Como exemplo, podemos citar as Provisões 
do 13º Salário e das férias. 
 No caso do 13º Salário, deve ser pago em duas parcelas; a última, em dezembro. 
O seu cálculo é a divisão do Salário por 12 mais os Encargos Sociais Diretos. O 
24 
João Vítor 
Mariana 
Cristina 
Sílvia 
Auxiliar Administrativo 
Vendedora 
Vendedora 
Vendedora 
Janete Operadora de Caixa 
 
 
adicional das férias equivale a um terço do valor do Salário mais os Encargos Sociais 
Diretos. 
 Também são tipos de Provisão a dispensa de pessoal sem justa causa, as 
indenizações trabalhistas, que se destinam a cobrir o pagamento de aviso prévio 
não-trabalhado e multas sobre o saldo do fundo de garantia do funcionário. Cada 
empresa determina o seu valor dependendo do histórico de demissões. 
 Podem ser efetuadas, ainda, outras Provisões para que a empresa possa, em 
tempo futuro, utilizar os recursos sem comprometer o seu caixa, como premiações a 
funcionários. Mas isso fca a critério de cada empresa. 
As Provisões signifcam que, além do Salário mensal, certas verbas 
são provisionadas e pagas somente em datas específcas, em função 
de regulamentação legal ou de convenção coletiva de trabalho, como 
férias e 13º Salário. 
 É importante observar que o custo de um funcionário depende da forma de 
tributação da empresa, ou seja, se a empresa é Normal ou optante pelo Simples 
Nacional. 
Veja, então, quanto custa um funcionário para a empresa Normal: 
 ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE 
TRIBUTAÇÃO NORMAL 
100% + 33,33%=133,33% 
133,33% / 12= 11,11% 
11,11% X 35,8% = 3,98% 
11,11% + 3,98% = 15,09% 
13º SALÁRIO 
100% / 12 =8,33% 
8,33% X 35,8% = 2,98% 
8,33% + 2,98% = 11,31% 
Conteúdo – Conhecendo Custos e DespesasFixos Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios 25 25 
ENCARGOS DIRETOS 35,8% 
INSS 20,0% 
SESI 1,5% 
SENAI 1,0% 
INCRA 0,2% 
SALÁRIO-EDUCAÇÃO 2,5% 
SEBRAE 0,6% 
FGTS 8,0% 
SEGURO ACIDENTE TRABALHO 2,0% 
PROVISÕES 26,40% 
FÉRIAS + 1/3 + ENCARGOS 15,08% 
13º SALÁRIO + ENCARGOS 11,32% 
INDENIZAÇÕES 5,00% 
TOTAL DOS ENCARGOS 67,20% 
 
 
FÉRIAS 
1.005,00 
1.254,00 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
 Signifca que o funcionário de uma empresa Normal custa 67,20 % a mais do seu 
Salário, conforme exemplo a seguir. 
NOME 
João Vítor 
FUNÇÃO 
Auxiliar Administrativo 
SALÁRIO R$ 
 750,00 
ENCARGOS 67,20% TOTAL 
504,00 
 Veja, agora, quanto custa um funcionário para a empresa optante pelo Simples 
Nacional: 
 ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE 
TRIBUTAÇÃO SIMPLES NACIONAL 
Férias 
100% + 33,33% (adicional) = 133,33% 
133,33% : 12 = 11,11% 
11,11% x 8,00% (enc. diretos) = 12,00% 
13º salário 
100% : 12 = 8,33% 
8,33% x 8,00% (enc. diretos) = 9,00% 
 Signifca que o funcionário de uma empresa optante pelo Simples tem um custo 
menor para a empresa. Você se lembra que na empresa Normal o aumento sobre o 
salário era de 67,20% e na empresa optante pelo simples é de 34%, como podemos 
ver no exemplo a seguir: 
NOME 
João Vítor 
FUNÇÃO 
Auxiliar Administrativo 
SALÁRIO R$ 
 750,00 
ENCARGOS 34,00% TOTAL 
255,00 
E como fcam os Benefícios? 
 A empresa pode oferecer diversos Benefícios em função da natureza do trabalho 
desempenhado pelos seus funcionários, das políticas de estímulo ou de negociações 
trabalhistas. Porém, alguns Benefícios são obrigações legais que as empresas 
precisam cumprir, como o vale-transporte que a empresa deve fornecer, podendo 
descontar do funcionário até 6% do valor total do seu Salário. O vale-refeição, quando 
a empresa não possui refeitório, é outro Benefício que, geralmente, é estabelecido 
em função de um acordo salarial. 
Os proprietários de estabelecimentos comerciais devem pesquisar 
nas entidades de classe quais são os Benefícios obrigatórios a serem 
concedidos aos seus funcionários. 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios 26 
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o
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li
s
ta
s
 
Encargos diretos 
FGTS 
Provisões 
 8,00% 
 8,00% 
21,00% 
Férias + 1/3 + encargos 12,00% 
13º salário + encargos 9,00% 
 
Indenizações 
Total de encargos 
5,00% 
34,00% 
 
 
 Veja, a seguir, as Despesas Fixas com pessoal referente à loja de Eduardo 
Silvarejo, considerando que sua empresa é optante pelo Simples Nacional: 
As despesas com pessoal devem ser acompanhadas mensalmente, 
pois é um dos itens mais importantes no conjunto de gastos de uma 
empresa. 
Devem ser observadas as determinações legais estabelecidas na 
Consolidação das Leis Trabalhistas (CLT). 
Veja um exemplo dessa situação: 
Você está contratando um funcionário para a sua loja e combina o Salário 
do funcionário em um valor fxo de R$ 700,00 por mês. Você sabe que o 
Salário do funcionário contratado não será apenas este? 
 Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois, além desse Salário, 
existem os demais acréscimos que você deverá provisionar, como INSS, FGTS, 13º 
Salário, férias e adicional de 1/3 sobre férias. 
LEMBRE-SE: 
Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores. 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Considerando que, além do 
Salário, a sua loja deverá honrar outros compromissos 
adicionais com seu funcionário, pesquise qual o regime 
de tributação da empresa, relacione o nome e o 
Salário de cada funcionário e calcule o custo, conforme 
exemplo a seguir, para que a loja mantenha esse 
funcionário. 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios 27 27 
• 
Despesa com Pessoal 
Salários 
Valor (R$) 
3.430,00 
Encargos Sociais e Provisões obre Salários (34%) 1.166,20 
 150,00 
1.500,00 
 165,00 
 6.411,20 
Benefícios 
Pró-Labore 
Encargos Sociais (Pró-Labore) (11%) 
Total de Despesa com Pessoal 
 
João Vítor Auxiliar Administrativo 750,00 255,00 
Mariana Vendedora 660,00 224,40 
Cristina Vendedora 660,00 224,40 
Sílvia Vendedora 660,00 224,40 
Janete Operadora de Caixa 700,00 238,00 
 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
FUNÇÃO SALÁRIO R$ ENCARGOS SOCIAIS (34%) SALÁRIO R$ 
1.005,00 
1.166,20 4.596,20 
Chegamos ao fnal desse Módulo e podemos perceber que cada etapa 
estudada faz parte de um processo que envolve análise e apuração de informações 
necessárias para, posteriormente, fazer o cálculo de preço efetivamente. Os gastos 
com Salários, Encargos Sociais, Provisões e Benefícios devem ser acompanhados 
mensalmente com muita atenção, pois formam um conjunto de gastos que provocam 
um grande impacto nos Custos e Despesas Fixos de uma empresa. Por isto, veremos 
a Classifcação das Despesas Fixas no próximo Módulo. 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios 28 
NOME 
TOTAL 
884,40 
884,40 
884,40 
938,00 
 
Módulo 2 - Classifcação das Despesas Fixas 
 Já estudamos, no Quarto Módulo do Primeiro Conteúdo, que Custos e Despesas 
Fixos são aqueles que não variam conforme o volume de vendas, sendo necessários 
ao funcionamento administrativo e operacional da empresa. Neste Módulo, faremos o 
registro e a classifcação das despesas fxas. Iniciaremos pela separação dos gastos 
para organizar os registros. 
 O nosso amigo Eduardo Silvarejo precisa de ajuda para separar as despesas da 
loja por grupos de gastos. Esses grupos de gastos, que aqui chamaremos Grupos de 
Despesas, facilitarão a identifcação do que realmente a loja está gastando para se 
manter em pleno funcionamento. 
 Primeiramente, analisaremos os gastos do quadro Despesas com Ocupação. 
Neste quadro, devemos colocar as despesas com a manutenção do seu ponto ou 
sala comercial. 
Despesas com Ocupação 
Aluguel do Imóvel 
Energia Elétrica 
Água e Esgotos 
Condomínio 
Subtotal 
Valor (R$) 
 1.500,00 
 380,00 
 150,00 
 0,00 
 2.030,00 
 Agora, identifcaremos os gastos de Despesas com Locomoção. Colocaremos 
as despesas com transporte ou entrega dos produtos da sua loja aos seus clientes. 
Despesas com Ocupação 
Combustíveis/Lubrifcantes 
Subtotal 
Valor (R$) 
 500,00 
 500,00 
 No quadro a seguir, Despesas com Comunicação, são lançadas as despesas 
referentes a todo tipo de comunicação realizada com o mercado ou com os clientes 
em nome da loja. Afnal, é necessário estar “antenado(a)”. 
Despesas com Ocupação 
Telefone nº xx 3398 4355 
Telefone nº xx 3398 4456 
Provedor Internet 
Correios 
Subtotal 
Valor (R$) 
 230,00 
 290,00 
 20,00 
 50,00 
 590,00 
 Você já deve ter ouvido falar que a propaganda é a “alma do negócio”. Como 
sugestão, é importante separar as Despesas com Propaganda. Assim, você saberá 
“direitinho” se está valendo a pena ou não o tipo de propaganda que está promovendo. 
29 29 
 Despesas com Comunicação 
 Despesas com Propaganda 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Despesas com Propaganda 
Tablóide de OfertasAnúncios em Jornais 
Subtotal 
Valor (R$) 
 150,00 
 100,00 
 250,00 
 Por fnal, identifcaremos outro grupo de contas chamado Despesas Gerais. Com 
certeza, existem pequenas contas que Eduardo Silvarejo paga em sua loja e que 
também precisam ser colocadas na lista. 
Despesas Gerais 
Material de Limpeza 
Tarifas Bancárias 
Escritório de Contabilidade 
Material de Escritório 
Fotocópias 
Manutenção em Geral 
IPTU 
Subtotal 
Valor (R$) 
 120,00 
 50,00 
 550,00 
 200,00 
 150,00 
 100,00 
 130,00 
 1.300,00 
 Com base nos quadros apresentados, podemos fazer um resumo de todas as 
despesas. Vamos ajudar o Sr. Silvarejo a montar este resumo? 
  Despesas com Ocupação R$ 2.030,00 
  Despesas com Locomoção R$ 500,00 
 R$ 590,00 
 R$ 250,00 
 Despesas Gerais R$ 1.300,00 
TOTAL R$ 4.670,00 
 Com essa organização de informações, podemos observar que a loja do nosso 
amigo Silvarejo possui um gasto mensal com Despesas Fixas no valor de R$ 4.670,00. 
Além da apuração dos valores, a organização das despesas e a sua discriminação, 
conforme os quadros apresentados, permitem analisar em que área está sendo gasto 
mais ou menos. 
Veja exemplos dessa situação: 
1. Você está separando todas as contas da sua loja e observa que existem várias 
 contas de pequenos valores. Então, em primeiro lugar, você precisa separar 
 as contas por tipo? 
 Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois ao separar todas as 
contas, como no exemplo de Eduardo Silvarejo, será mais fácil manter o controle 
sobre esses tipos de gastos. 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 2 - Classifcação das Despesas Fixas 30 
 
Conteúdo – 
 
2. Ao separar todas as contas da sua loja, você poderá analisar se existem 
 contas que estão “valendo a pena ou não”. Assim, perceberá que existem 
 despesas que não serão mais necessárias. Poderá, então, eliminá-las e 
 continuar com as principais? 
 Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois, ao separar todas as 
contas (despesas), poderá eliminar aquelas que não são mais interessantes para a 
sua loja. 
 LEMBRE-SE: 
 Há uma equipe de tutores disponível para ajudá-lo(a) também nesse momento. 
Não deixe de contatá-los. 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, 
prepare uma lista com todos os grupos de despesas que 
podem ocorrer em uma loja. Ao preparar esses grupos, você 
poderá listar todas as despesas e ter maior controle de seu 
comércio. 
O nosso amigo Eduardo Silvarejo fcou empolgado com as explicações sobre 
a classifcação das despesas fxas e está querendo organizar e aprender todos os 
assuntos que envolvem a formação de preço dos produtos da sua loja. Está, cada 
vez mais, compreendendo a necessidade de se capacitar sobre esse assunto para 
melhorar o seu negócio. Para ajudar Silvarejo, veremos, no próximo Módulo, Regime 
de Competência e Depreciação. 
 Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 2 - Classifcação das Despesas Fixas 31 31 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação 
 O Regime de Caixa são as despesas consideradas na data do pagamento. O 
Regime de Competência são as despesas rateadas em função do período em 
questão. 
É usado o Regime de Competência na formação de preços para colocar 
os valores desse tipo de gasto. 
 Vejamos um exemplo de Gasto Fixo (ou Despesa Fixa), considerado conforme o 
Regime de Caixa e o Regime de Competência: 
O Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU) – R$ 1.500,00 
Regime de Caixa 
À vista: R$ 1.500,00 
Parcelado: 10 X 150,00 = R$ 1.500,00 
Aqui, percebemos um valor que será colocado como despesa durante 10 meses 
em R$ 150,00 por mês. 
Regime de Competência 
Período de 12 meses 
R$ 1.500,00 / 12 = R$ 125,00 
Aqui, percebemos um valor que será colocado como despesa durante 12 meses 
em R$ 125,00 por mês. 
Depreciação 
 A Depreciação é o cálculo de desgaste ou desvalorização dos bens imobilizados 
de uma empresa, como móveis, máquinas, equipamentos, instalações, veículos, 
entre outros. 
 O cálculo da Depreciação pode ser efetuado de duas maneiras: fscal e gerencial. 
O Cálculo Fiscal é a base para a contabilidade fscal, sendo que os índices utilizados 
são previamente estabelecidos pelo governo. 
 O governo estabelece o prazo de Depreciação (vida útil dos bens) da seguinte 
forma: 
  Prédios: 25 anos ou 4% ao ano. 
  Máquinas e equipamentos: 10 anos ou 10% ao ano. 
  Móveis e utensílios: 10 anos ou 10% ao ano. 
  Veículos de uso da empresa: 5 anos ou 20% ao ano. 
No Cálculo Gerencial, é utilizada como base a vida útil prevista para os bens, 
32 
 
descontando o valor residual. 
Veja exemplos dessa situação: 
1. Você está pensando em comprar uma gôndola para a sua loja. Essa gôndola 
 é classifcada em Móveis e Utensílios? 
 Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois uma gôndola é um 
bem móvel. O valor da Depreciação Fiscal será reconhecido como Despesa Fixa 
durante 10 anos. 
2. Você está pensando em comprar um veículo para a sua loja. Este bem é 
 classifcado em Veículos? 
 Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois o veículo passará a 
ser de propriedade da loja, e o valor da Depreciação Fiscal será reconhecido como 
Despesa Fixa durante 5 anos. 
 LEMBRE-SE: 
 Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar 
melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a 
tutoria do curso. 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, 
prepare uma lista com todos os possíveis tipos de despesas 
que devem ser reconhecidos pelo seu gasto durante 1 
ano (12 meses). Serve como exemplo o seguro da loja e a 
assinatura de jornais ou revistas, que valem para 12 meses. 
Mãos à obra! 
Estamos no fnal do Terceiro Módulo no qual aprendemos sobre Regime de 
Competência e Depreciação. Viu? Não foi tão difícil! Para o nosso amigo Silvarejo, 
isso tudo sempre pareceu um “bicho-de-sete-cabeças”, difícil e desnecessário de 
compreender. Mas, o estamos ajudando a perceber que é o contrário. Se prestarmos 
atenção, todos esses assuntos abordados até aqui se tornam de fácil compreensão e 
são extremamente necessários para o sucesso do nosso negócio. Entretanto, ainda 
há outros assuntos importantes a serem conhecidos, como o Cálculo da Depreciação, 
que veremos no próximo Módulo. 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação 33 33 
Balcão R$ 7.000,00 120 meses 
Prateleiras 2.000,00 120 meses 
Gôndolas 4.800,00 120 meses 
Impressora Cupom 900,00 120 meses 
 
 
Curso Formação de Preço de Venda 
Módulo 4 – Cálculo da Depreciação 
 O nosso amigo Eduardo Silvarejo listou todos os bens da sua loja. Agora, vamos 
ajudá-lo a apurar o valor da depreciação, como segue. 
Tipos de bens: 
• 1 balcão, no valor de R$ 7.000,00, com prazo de Depreciação de 10 anos (120 
 meses), 
5 prateleiras, no valor de R$ 400,00 cada uma, perfazendo um total de R$ 2.000,00, 
com prazo de Depreciação de 10 anos (120 meses), 
6 gôndolas, no valor de R$ 800,00 cada uma, perfazendo um total de R$ 4.800,00, 
com prazo de Depreciação de 10 anos (120 meses) e 
1 impressora de cupom fscal, no valor de R$ 900,00, com prazo de Depreciação 
de 10 anos(120 meses). 
Para lançar o valor provisionado na manutenção, faça a média do que 
gastou nos últimos 12 meses. Com esse valor médio, provisione todos 
os meses. 
Cálculo da DEPRECIAÇÃO FISCAL desses bens 
 Essa Depreciação será apresentada em valores mensais. Vamos montar uma 
tabela. 
VALOR DO BEM TEMPO DE USO VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$ 
 Observe que o valor do bem é dividido pelo número de meses referente ao seu 
tempo de uso. O resultado é o valor da Depreciação mensal. 
 Você viu como é fácil realizar o Cálculo da Depreciação? Vamos, agora, praticar 
um pouco calculando o valor mensal de depreciação para uma empresa que possui 
os seguintes bens: 
BENS 
Estantes e Prateleiras 
Expositores 
Veículo para Entrega 
Impressora 
Computadores 
VALOR DO BEM R$ 
 13.200,00 
 6.000,00 
 26.400,00 
 2.700,00 
 4.500,00 
34 
• 
• 
• 
BENS 
 
TOTAL 
58,33 
16,67 
40,00 
7,50 
122,50 
 
Preencha a coluna com o valor correspondente da Depreciação: 
VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$ 
Veja se você acertou! 
 LEMBRE-SE: 
 Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. Eles estão 
sempre prontos para auxiliá-lo(a). 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, prepare 
uma lista com todos os bens que uma loja pode ter. Separe 
esses bens por tempo de vida útil e identifque os possíveis 
valores que você terá de Depreciação todos os meses. 
O nosso amigo Eduardo Silvarejo, atento a todos os assuntos estudados até 
aqui, fez a lista de todos os bens de sua loja. Só que, agora, ele precisa realizar 
o Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos desses bens. Vamos ajudá-lo? Como? 
Estudando esse assunto no próximo Módulo... 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 4 – Cálculo da Depreciação 35 
BENS 
Estantes e Prateleiras 
VALOR DO BEM 
13.200,00 
TEMPO DE USO 
120 meses 
Expositores 6.000,00 120 meses 
Veículo para Entrega 26.400,00 60 meses 
Impressora 2.700,00 120 meses 
Computadores 4.500,00 120 meses 
 TOTAL 
 
BENS 
Estantes e Prateleiras 
VALOR DO BEM 
13.200,00 
TEMPO DE USO 
120 meses 
VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$ 
110,00 
Expositores 6.000,00 120 meses 50,00 
440,00 
22,50 
37,50 
Veículo para Entrega 26.400,00 60 meses 
Impressora 2.700,00 120 meses 
Computadores 4.500,00 120 meses 
 TOTAL 660,00 
 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos 
 Enfm, terminamos de apurar todos os dados, conforme os Módulos anteriores. 
Agora que temos todas as informações em mãos, preencheremos e apuraremos o 
Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos da loja do Sr. Eduardo Silvarejo. 
Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos do Mês 
2.2- Energia Elétrica 
2.3- Água e Esgotos 
2.4- Condomínio 
Subtotal – Ocupação 
 380,00 
 150,00 
 0,00 
2.030,00 
3 – Comunicação 
3.1- Telefone nº xx 3398 4355 
3.2- Telefone nº xx 3398 4456 
3.3- Provedor Internet 
3.4- Correios 
Subtotal – Comunicação 
230,00 
290,00 
 20,00 
 50,00 
590,00 
4 – Locomoção 
4.1- Combustíveis/Lubrifcantes 
Subtotal - Locomoção/veículos 
500,00 
500,00 
5 – Propaganda 
5.1- Tabloide de Ofertas 
5.2- Anúncios em Jornais 
Subtotal - Propaganda 
150,00 
100,00 
250,00 
36 
Descrição dos Gastos Valor (R$) 
1 – Despesas com Pessoal 
1.005,00 
 884,40 
 884,40 
 884,40 
 938,00 
 150,00 
1.665,00 
 6.411,20 
1.500,00 
1.1- João Vítor 
1.2- Mariana 
1.3- Cristina 
1.4- Sílvia 
1.5- Janete 
1.6- Benefícios 
1.7- Pró-Labore com Encargos 
Subtotal – Pessoal 
2 – Ocupação 
2.1- Aluguel do Imóvel 
 
 
6 – Despesas Fixas Gerais 
6.8 - IPTU 
Subtotal - Despesas Gerais 
TOTAL DE DESPESAS FIXAS 
 120,00 
 50,00 
 550,00 
 200,00 
 150,00 
 100,00 
 122,50 
 130,00 
 1.422,50 
11.203,70 
Veja um exemplo dessa situação: 
• Você está elaborando uma planilha com todos os gastos da sua loja. Ao 
 separar os gastos, terá todos os tipos identifcados por grupos. 
 Para você, a afrmativa acima parece certa? Caso tenha respondido que sim, 
você está correto(a), pois, ao separar todos os gastos, poderá, inclusive, aproveitar e 
cortar aqueles que não sejam mais necessários para sua loja. 
LEMBRE-SE: 
Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores. 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, liste e 
separe todos os gastos da sua loja. Tente imaginar todas as 
possíveis ocorrências e monte um Demonstrativo separado 
desses gastos. Talvez você tenha surpresas. Aproveite para 
refetir com eles se alguns tipos de gastos são realmente 
necessários. 
Finalizamos o Segundo Conteúdo que trata dos Custos e Despesas Fixos. 
Aprendemos a identifcar Custos e Despesas Fixos em um estabelecimento comercial, 
bem como a classifcar e apurar esses gastos. Para verifcar como foi seu aprendizado 
nesta etapa, você realizará uma avaliação sobre as principais questões do Conteúdo 
Conhecendo Custos e Despesas Fixos. Boa sorte e esperamos você no Conteúdo 
seguinte, no qual aprenderemos Conhecendo Custos e Despesas Variáveis. 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos 37 37 
6.1 - Material de Limpeza 
6.2 - Tarifas Bancárias 
6.3 - Escritório de Contabilidade 
6.4 - Material de Escritório 
6.5 - Embalagens 
6.6 - Manutenção em Geral 
6.7 - Depreciação 
 
Questão 1 
O que é Salário? 
( A ) 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
VAMOS PRATICAR? 
Salário é a remuneração básica paga ao sócio da empresa pelo trabalho 
realizado num determinado período. 
Salário é a remuneração básica paga ao governo pelo trabalho realizado num 
determinado período. 
Salário é a remuneração básica paga ao dono da escola pelo trabalho realizado 
num determinado período. 
Salário não é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho 
realizado num determinado período. 
Salário é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado 
num determinado período. 
Questão 2 
O aluguel da loja é uma: 
( A ) Despesa com Locomoção. 
( B ) Despesa com Ocupação. 
( C ) Despesa com Comunicação. 
( D ) Despesa Geral. 
( E ) Despesa com Depreciação. 
Questão 3 
É o cálculo de desgaste ou desvalorização dos bens imobilizados de uma empresa, 
como móveis, máquinas, equipamentos, instalações, veículos, entre outros. Estamos 
falando da despesa com: 
( A ) Aluguel da loja. 
( B ) Telefone da loja. 
( C ) Tarifa bancária. 
( D ) Depreciação. 
( E ) Locomoção. 
Questão 4 
Um balcão de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00. Tem um tempo de 
vida útil de 120 meses. O valor da Depreciação mensal é de: 
( A ) R$ 110,00. 
( B ) R$ 100,00. 
( C ) R$ 90,00. 
( D ) R$ 120,00. 
( E ) R$ 80,00. 
 
38 
( B ) 
( C ) 
( D ) 
( E ) 
 
Questão 5 
Um conjunto de gôndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00. Tem 
um tempo de vida útil de 120 meses. O valor da Depreciação mensal é de: 
( A ) R$ 16,67. 
( B ) R$ 18,67. 
( C ) R$ 28,67. 
( D ) R$ 13,67. 
( E ) R$ 12,67. 
GABARITO NAS PÁGINAS 82 E 83 39 39 
I Introdução ao Conteúdo– 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Conhecendo Custos e 
 Vimos sobre Custos e Despesas Fixos no Segundo Conteúdo. Mas existem 
outros gastos que envolvem uma empresa comercial. 
 No Terceiro Conteúdo do curso Formação de Preço de Venda, estudaremos é 
Custos e Despesas Variáveis. Conheceremos e classifcaremos os custos e as 
despesas variáveis que são, conforme estudamos no Primeiro Conteúdo: gastos que 
dependem, proporcionalmente, do volume de vendas existentes em uma empresa. 
São gastos obtidos sobre a compra de mercadorias para a venda, os impostos e 
outros que demonstraremos no decorrer dos Módulos. 
 Neste Conteúdo, serão criadas condições para que você desenvolva 
competências para: 
• Conhecer a classifcação de Custos e de Despesas Variáveis. 
• Classifcar Custos e Despesas Variáveis. 
• Aprender a coletar e a registrar Custos e Despesas Variáveis. 
• Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Variáveis. 
 O Sr. Eduardo Silvarejo já percebeu que precisa muito desses conhecimentos, 
pois necessita implementar melhorias em sua loja e reconquistar espaços que perdeu 
no mercado nos últimos anos. Por isso, continua contando com a nossa ajuda. 
 Para facilitar a compreensão e a aprendizagem, este Conteúdo foi dividido nos 
seguintes Módulos: 
CONTEÚDO 3 – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis 
Introdução ao Conteúdo 
Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida 
Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria 
Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis 
Módulo 4 – Outros Custos e Despesas Variáveis 
Avaliação do Conteúdo 
Vamos continuar? 
Despesas Variáveis 
40 
Olá! 
Total do gasto  
Valor das camisas adquiridas  
 
Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida 
 O Custo da Mercadoria Vendida consiste no cálculo dos custos e créditos que 
incidem sobre a nota fscal de compra de uma mercadoria. Para fazer esse cálculo, 
devemos analisar os seguintes campos da nota fscal de compra: valor unitário, frete, 
ICMS, IPI, enfm, todos os gastos ou créditos constantes na nota. 
 Veja: quando compramos uma mercadoria, temos alguns custos e, em alguns 
casos, créditos que devemos observar para saber qual o custo efetivo da mercadoria 
que estamos comprando. 
 Exemplo: imagine uma nota fscal com compras de mercadorias para a loja do 
nosso amigo Eduardo Silvarejo. Vamos analisar o custo de uma caixa de camisa. 
 O que é o valor unitário? É o valor da mercadoria. No exemplo, o valor é de R$ 
90,00. 
 Frete  Precisamos verifcar que o valor do frete é o total sobre todos os produtos 
da nota. Devemos calcular a parcela do frete sobre a caixa de camisa. 
• Total de camisas compradas e discriminadas na nota fscal  150 camisas, 
 sendo R$ 90,00 o valor de cada camisa = R$ 13.500,00. 
• Valor do frete  R$ 150,00 que deve ser rateado em 150 camisas; então, o 
 valor do frete será de R$ 1,00 para cada camisa. 
• Valor total da camisa  R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00. 
 ICMS  Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços: devemos verifcar 
qual a legislação em vigor e o tipo de tributação em que sua empresa e/ou produto 
está inserido, porque você pode ter um crédito no ato da compra. Digamos que a 
alíquota do ICMS seja de 17%. 
 
Valor do frete das camisas adquiridas  
R$ 13.500,00 
R$ 150,00 
 
Percentual do ICMS  
Valor do ICMS  
 R$ 13.650,00 
 17% 
R$ 2.320,50 
 Existem produtos que estão inseridos no regime de substituição tributária. Tanto 
o ICMS da compra como da venda são cobrados na nota fscal do fornecedor, não 
havendo crédito ou compensação. Nesse caso, o valor do ICMS constante na nota 
deve ser somado ao custo da mercadoria ou produto. 
 IPI  Imposto sobre Produtos Industrializados: na maioria das empresas 
comerciais, o IPI é calculado multiplicando o valor unitário da mercadoria pela alíquota 
correspondente. Digamos que a alíquota do IPI seja de 10%. Esse é um gasto que 
deve ser adicionado ao custo das mercadorias. 
41 41 
 
 
 
 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Valor das camisas adquiridas  R$ 13.500,00 
Total do gasto  
Percentual do IPI  
 
 
 R$ 13.500,00 
 10% 
Valor do IPI  R$ 1.350,00 
É importante observar que o percentual do IPI incidirá apenas sobre o 
valor das camisas. 
 Agora já sabemos o impacto do IPI, do ICMS e do frete no custo da mercadoria 
vendida. Precisamos fcar atentos (as) para não cometermos erro algum nesse 
levantamento, pois isso levará ao cálculo errado do custo da mercadoria. 
 LEMBRE-SE: 
 Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. Eles estão 
sempre prontos para auxiliá-lo(a). 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, 
faça uma simulação de compra de produtos para a sua 
loja e adicione o valor do frete. Use a mesma base desse 
material de estudos. Assim, você terá ideia do que precisa 
ser feito para calcular o custo. 
Se quisermos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo, precisamos verifcar se 
ele está prestando atenção aos detalhes referentes ao Custo da Mercadoria Vendida, 
pois isso é fundamental para a Formação de Preço de Venda dos produtos de sua 
loja. Porém, não podemos nos esquecer de que há outros aspectos importantes para 
a formação de preço, como, por exemplo, o Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria. 
Será isso que veremos no próximo Módulo. 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida 42 
 
 
 
 
 
Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria 
 Para realizar o Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria, devemos somar o 
valor unitário do produto ao valor correspondente a um produto de frete, seguro, 
IPI e despesas acessórias, subtraindo o valor do ICMS de crédito, se houver. Se 
a mercadoria estiver sob o regime de substituição tributária, devemos, em vez de 
subtrair, somar o valor do ICMS na nota. 
 Assim, o custo total da mercadoria é multiplicado pela quantidade vendida. 
Somando os valores de todas as mercadorias, teremos o total do custo das 
mercadorias vendidas (CMV). 
IMPORTANTE 
O Custo da Mercadoria Vendida a ser considerado dependerá do regime de 
tributação da empresa, ou seja, se ela é optante do Simples ou não. Quando 
a empresa for optante do Simples, ela NÃO terá crédito do ICMS. Já, se a 
empresa for Normal (não-optante do Simples), terá o crédito do ICMS e, 
dessa forma, terá que deduzir o ICMS do valor da compra. Diante disso, 
teremos duas fórmulas para calcular o custo de aquisição da matéria-prima. 
Se a empresa for Normal (NÃO-OPTANTE DO SIMPLES), a fórmula será: 
 PREÇO 
COMPRA 
CRÉDITO 
 ICMS 
FRETE 
 ICMS 
FRETE 
 CUSTO 
EFETIVO 
Se a empresa for OPTANTE DO SIMPLES NACIONAL, a fórmula será: 
 PREÇO 
COMPRA 
FRETE 
 CUSTO 
EFETIVO 
 Como a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo é optante do SIMPLES NACIONAL, 
adotaremos, como exemplo, a 2ª fórmula. 
Vamos retornar, então, ao exemplo da caixa de camisa: 
Total de camisas compradas para a loja  150 camisas, no valor de R$ 90,00 
cada = R$ 13.500,00. 
Valor do frete  R$ 150,00, sendo rateado em 150 camisas; o valor do frete é R$ 
1,00 para cada camisa. 
Valor total da camisa  R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00. 
Vamos retomar, também, o cálculo do ICMS das camisas. 
Digamos que a alíquota do ICMS seja de 17%: 
43 43 
IPI - + - + = 
IPI + += 
 
 + Valor das camisas adquiridas  
Total do gasto  
Valor das camisas adquiridas  
 
Curso Formação do Preço de Venda 
 
Valor do frete das camisas adquiridas  
R$ 13.500,00 
R$ 150,00 
 R$ 13.650,00 
Percentual do ICMS  17% 
Valor do ICMS  R$ 2.320,50 
Agora, vamos retomar o cálculo do percentual do IPI. 
 Digamos que a alíquota do IPI seja de 10%, incidindo apenas sobre o valor dos 
produtos: 
Valor das camisas adquiridas  R$ 13.500,00 
Total do gasto  
Percentual do IPI  
Valor do IPI  
 R$ 13.500,00 
10% 
R$ 1.350,00 
Agora, podemos calcular o Custo das Camisas: 
 R$ 13.500,00 
 + Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 150,00 
 + Valor do IPI  
 
 R$ 1.350,00 
 TOTAL 15.000,00 
 Para saber o custo de cada camisa, devemos dividir o valor de R$ 15.000,00 
por 150 camisas. O resultado será R$ 100,00. Observe que o custo da mercadoria 
AUMENTOU em relação ao valor de compra que é R$ 90,00. Isso aconteceu devido 
ao acréscimo do custo do frete e do valor do IPI no produto e o NÃO-direito ao crédito 
do ICMS, pois a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo é optante do regime de tributação 
do Simples Nacional. 
Calcule os custos das mercadorias vendidas do seu comércio. 
Vamos exercitar um pouco o que aprendemos até este momento? 
 Imagine, agora, o cálculo de uma grade de sapatos para a loja do nosso amigo 
Eduardo Silvarejo. Foram adquiridos 30 sapatos ao preço unitário de R$ 38,00. O 
frete dessa mercadoria até a loja foi de R$ 97,50. O valor de ICMS é de 17% e o 
IPI, por conta de um decreto governamental foi reduzido para 0%. Qual o Custo da 
Mercadoria Vendida nesse caso, considerando que a loja é optante do SIMPLES? 
Total de calçados comprados para a loja  30 saptos, no valor de R$ 38,00 cada 
= R$ 1.140,00. 
Valor do frete  R$ 97,50, sendo rateado em 30 calçados; o valor do frete é R$ 
3,25 para cada calçado. 
Valor total do calçado  R$ 38,00 (valor da compra) + R$ 3,25 (frete) = R$ 41,25. 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria 44 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 R$ 
Veja: 
Total do gasto  R$ 
Total do gasto  R$ 
Cálculo do ICMS - 17%. 
Valor dos calçados adquiridos  
 
 
 
Vamos retomar o cálculo do ICMS das camisas: 
 
Valor do frete das camisas adquiridas  
R$ 1.140,00 
R$ 97,50 
 1.237,50 
Percentual do ICMS  17% 
Valor do ICMS  R$ 210,37 
Agora, vamos retomar o cálculo do percentual do IPI: 
Cálculo do IPI – 0% 
Valor dos calçados adquiridos  R$ 1.140,00 
1.140,00 
Percentual do IPI  
Valor do IPI  R$ 0,00 
Agora, podemos calcular o Custo dos Calçados: 
 + Valor dos calçados adquiridos  R$ 1.140,00 
 + Valor do frete dos calçados  R$ 97,50 
 + Valor do IPI  
 
 R$ 0,00 
 TOTAL R$ 1.237,50 
 LEMBRE-SE: 
 Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). Entre em contato e amplie os 
seus conhecimentos, dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles. 
Exercício de socialização 
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, 
faça um orçamento de compra de produtos para a sua loja 
e adicione o valor do frete. Adicione, também, o valor do IPI 
(utilize como exemplo um percentual de 10% de IPI). Use 
a mesma base desse material de estudos, bem como os 
percentuais do ICMS e do IPI. Assim, você terá ideia do que 
precisa ser feito para calcular o custo da mercadoria. Lembre- 
se: não desconte o valor do ICMS, caso você opte pelo regime 
de tributação do Simples Nacional. 
Agora, o Sr. Eduardo Silvarejo já sabe que, ao calcular o preço de um produto 
de sua loja, precisa levar em consideração o regime de tributação pelo qual optou. 
Sabe, também, que é preciso considerar outros Impostos e Tributações Variáveis. Só 
não sabe como. Para auxiliá-lo, estudaremos esse assunto no nosso próximo Módulo. 
 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria 45 45 
 
 
 
 
 
 
 0% 
 
 
 
 
Curso Formação do Preço de Venda 
Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis 
 As empresas comerciais estão divididas em dois grandes regimes de tributação: 
Regime Especial Simples Nacional e Regime de Tributação Normal. Mais de 96% das 
pequenas empresas comerciais estão sob o regime tributário de Lucro Presumido. 
 No Lucro Presumido, o Imposto de Renda e a Contribuição Social sobre o Lucro 
(CSSL) são calculados sobre o faturamento. 
Procure seu contador e verifque quais as alíquotas de impostos e 
créditos incidentes sobre a sua empresa. 
 IMPOSTOS FEDERAIS 
TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO 
PIS  Programa de Integração Social 
Alíquota de 0,65% sobre o faturamento e é recolhido mensalmente por meio de 
DARF. 
COFINS  Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social 
Alíquota de 3% sobre o faturamento e é recolhido mensalmente por meio do 
DARF. 
IRPJ  Imposto de Renda sobre a Pessoa Jurídica 
Exemplo: 
 Lucro Presumido: Alíquota de 1,2% sobre o faturamento e é recolhido 
mensalmente por meio do DARF. 
CSLL  Contribuição Social sobre o Lucro Líquido 
Exemplo: 
 Lucro Presumido: Alíquota de 1,08% sobre o faturamento e é recolhido 
mensalmente por meio do DARF. 
Resumidamente, temos: 
IMPOSTOS FEDERAIS 
PIS  0,65% 
COFINS  3% 
IRPJ  1,2% 
CSLL  1,08% 
IMPOSTO ESTADUAL 
ICMS  Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços 
NOTA: Varia conforme Estado, Produto e Leis de Incentivos. 
SIMPLES NACIONAL 
46 
 
Sistema Integrado Simplifcado de Pagamentos de Impostos e Contribuições 
 Parte integrante da lei geral da Micro e Pequenas Empresas (MPE) 
 Substitui os seguintes impostos: 
  PIS, COFINS, CSLL, IR, INSS e IPI (federais), 
  ICMS (estadual), para o comércio, e 
  ISS (municipal), para as empresas prestadoras de serviços. 
 Veja, a seguir, a tabela dos percentuais aplicados sobre o faturamento das 
empresas, conforme a lei do Simples Nacional, aplicado ao comércio (revenda de 
mercadorias). 
 Exemplo: Se uma empresa tiver um faturamento de R$ 45.000,00, deverá aplicar 
a alíquota de 4,00% a esse faturamento. Portanto, o valor a ser recolhido desse 
faturamento será de R$ 1.800,00 de Simples Nacional. 
Procure seu contador e verifque a legislação em vigor, suas alterações, 
leis complementares e as suas adequações a cada tipo de situação 
comercial. 
Lembre-se de que há o Simples Nacional aplicado ao faturamento nas 
hipóteses de enquadramento tributário, conforme transcrição a seguir 
dos anexos da Lei nº 123, de 14 de dezembro de 2006 (Lei do Simples 
Nacional). 
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis 47 47 
1,25% 
1,86% 
2,33% 
2,56% 
2,58% 
2,82% 
2,84% 
2,87% 
3,07% 
3,10% 
3,38% 
3,41% 
3,45% 
3,48% 
3,51% 
3,82% 
3,85% 
3,88% 
3,91% 
3,95% 
ICMS Receita Bruta Total em 12 meses (em R$) 
Até 120.000,00 
Alíquota 
4,00% 
IRPJ 
0,00% 
CSLL 
0,21% 
COFINS 
0,74% 
PIS/PASEP 
0,00% 
INSS 
1,80% 
De 120.000,01 a 240.000,00 5,47% 0,00% 0,36% 1,08% 0,00% 2,17% 
De 240.000,01