Prointer 1º semestre - Anhanguera )Gestão Financeira)

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Campos Vila Mariana UNIBERO-SP
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior de Tecnologia 
Prointer I
Gabriel Luiz do Prado Silva – RA 8798017505
Juliana Battista Estevam – RA 7784808404
Leandro de Jesus Ferreira – RA 2646763841
Luiz Fernando Oliveira da Silva – RA 2597708894
Mario Santos Hipolito – RA 1907447142
Professor - Tutor de EAD: Danielle N. M. Caruyama
São Paulo - SP 
2017 
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior de Tecnologia 
Prointer I
Gabriel Luiz do Prado Silva – RA 8798017505
Juliana Battista Estevam – RA 7784808404
Leandro de Jesus Ferreira – RA 2646763841
Luiz Fernando Oliveira da Silva – RA 2597708894
Mario Santos Hipolito – RA 1907447142
Professor - Tutor de EAD: Danielle N. M. Caruyam
São Paulo - SP 
2017 
INTRODUÇÃO
O projeto tem como objetivo propor um Plano de negócios dentro da GWS Brasil. Ajudar no conceito de negociação e traduzir estratégia em ação. Desse modo, buscar e analisar as oportunidades oferecidas pelo ambiente externo e interno, como pontos fortes e francos da empresa.
relacionadas aos clientes, fornecedores, concorrência, oportunidades e ameaças. 
E ao grupo, vivenciar experiências reais, de uma realidade organizacional como um todo.
 Utilizando informação teoricas e as colocando empratica. 
 
Apresentação da empresa 
 
GWS Brasil 
www.gwsbrasil.com
A GWS Brasil é uma empresa que atua no ramo de serralheria e Fabricação de Portões Automáticos.
Localizada na Zona Sul da Capital de São Paulo no endereço, Estrada da Baronesa, 47 - Jd Kagohara - São Paulo-SP CEP: 04919-000. 
 Segmento a fabricação de portões e gradis para residências e indústrias. 
Diversos tipos de materiais e modelos.
 Portões em aço galvanizado.
 Portões em chapa lambril.
 Portões em chapa búzios 
 Portões em chapa lisa galvanizada
 Portões em chassi de aço galvanizado com revestimento em assoalho Jatobá ou Cumarú.
 Ultilizamos somente solda mig na confecção de nossos produtos.
 Disco flap 3m
 Fechadura stam/ pado/ papaiz
Uma empresa Famíliar 
Composta por seis funcionarios registrados pela CLT.
Nome da Empresa: GWS Brasil
Endereço: Estrada da Baronesa, 47 - Jd Kagohara CEP: 04919-000 São Paulo - SP.
Cidade: São Paulo
Ramo da atividade: Fabricação de portões e gradis para residências e indústrias
Produto e Serviços: Serralheria e Fabricação de Portões Automáticos.
Data do Inicio: 23/03/2011
Entrevistado: Fernando Ferreira Araújo
 Que fatores a influenciaram a ser tornar um empreendedor?
R: Sem dúvida minha realização pessoal, poder dar o melhor para minha família, uma educação melhor aos meus filhos, um plano saúde satisfatório, também na sociedade podendo empregar pessoas. O medo foi grande, mas o apoio de todos me ajudaram a realizar este projeto de vida!
Existem outros empreendedores em sua família?
R: Sim, meu sogro tem uma Padaria de médio porte. 
Sua idéia eeendedoraraeendedoraanasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade?
R: No colégio, nessa época eu tinha uma estamparia com um sócio, mas a parceria não deu muito certo.
Qual foi sua educação formal? Foi relevante para o negócio?
R: Não fiz faculdade, conclui o ensino médio e por necessidade pessoal e finaceiro abri a empresa, meus conhecimentos vieram através de cursos técnologos, como os crusos da instituição SEBRAE e outros.
Por que muitos Profissionais tem medo de se arriscar em um empeendimento?
R: A palavra chave para isso é risco. Muitos têm medo de se decepcionar, de ter desilusões e perder o pouco que tem, seja um emprego ou o dinheiro para investir.
Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional impulsionando sua carreira e possibilitando o alcanse de seus objetivos profissionais e pessoais?
R: Sou apaixonado pelo que faço, levamos beleza às casas das pessoas a outras organizações. Temos o maior requisito que uma empresa precisa ter, (paixão), e fazemos um espetáculo todos os dias. Sabemos que as dificuldades diárias são grandes, mais temos hoje um time motivado e sintonizado. Automaticamente me satisfaz pessoalmente, acordo com idéias novas, hoje mais motivadas do que ontem, disposto a trabalhar mais para que continue dando certo. 
 De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?
R: Primeiro repeitar a nossa propria ética, cumprir nossos prazos de entregas, a qualidade no que ofertamos, somos o nosso próprio espelho. Afinal, Confiança é tudo!
 Como você encontrou a oportunidade de empreender?
R: Em 2005 fui fazer uma entrega de camisetas em um condomínio próximo a minha residência, e fiquei observando o tamanho dele, e o número de casas com portões improvisados, ali estava minha oportunidade! Um condomínio para ser explorado.
 Como você avaliou esta oportunidade?
R: Na época procurei uma empresa que fornecia portões e comecei a trabalhar na minha casa representando a empresa. Sem muito custo de investimento com um bom papo de vendedor nato que sou, e deu certo! Hoje tenho minha própria empresa, meus proprios fucionários. 
Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique
R: Tenho certeza que a resposta anterior resposnde!
 Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio?Explique 
R: Trabalhei em um empório, depois como atendente de um grande supermecado, e depois abrimos a estamparia, logo após passei para o ramo de portões.
 Quais são as suas forças e fraquezas?
 R: Minha maior força é minha família sem duvidas, tivemos muitos problemas para ter hoje um empreendimento, rendavel e lucrativo, e tenho medo de um dia falhar na administração, ou de não esta mais aqui em vida!
Você teve ou tem um sócio? Os sócios completaram suas habilidades para atocar o negócio? 
 R: Na GWS não, mais já tive na minha antiga empresa, e o resultato não foi muito satisfatório. 
O que significa ter ética nós negócios para você?
 R: Respeitar os valores moral humano e profissional voltado a todos. 
Quais os recursos econômicos/ financeiros que você precisou para iniciar o seu negócio?
R: Na época minha mulher e eu fizemos um empréstimo de R$20.000 mil para locarmos um salão de medio porte.
Onde e quando obteve estes recursos?
R: O empréstimo foi feito quando estávamos na nossa quinta encomenda de portão.
 Quando e como obteve o primeiro cliente?
R: O primeiro cliente foi um morador de um bairro vizinho, estavamos tomando café na padaria de meu sogro, eu comentei que estava trabalhando com portões, o vizinho comentou que estava contruindo e queria murar e colocar logo um portão. Rapidamente pequei os dados dele, marcamos uma reunião na qual mostrei o catálago. Depois dele não paramos mais. 
Qual foi o momento crítico do negócio?Como foi superado?
R: Já no primeiro ano de atividade, a empresa identificou a necessidade de ampliação de seus negócios para melhor atender os nossos clientes, tivemos dificuldade em achar profissionais comprometidos com seu trabalho. O difícil foi remanejar os pedidos, obtivemos alguns prejuízos na ampliação. Mas uma colega sugeriu contratar os imigrantes legais, e acredite deu certo! Dos seis que tenho hoje, três são estrangeiros.
Qual é o lado positivo e o negativo de ser tornar um empreendedor?
R: Empreendedor é desenvolver um potencial que todo ser humano possui, independentemente se a pessoa é um empresário ou não, acredito que uma vez instalado o ‘querer fazer’, empreender também compreende o ‘sentido de realização’, de realizar as ações, sem o qual o sentimento anterior do querer, da atitude, se tornaria inócuo. Os negativos e possitivos é uma balança com lados iguais.
A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma?
R: No começo afetou muito, poder dar um conforto melhor tem seu também o seu preço. Requermais trabalho, mais responsabilidade para construímos nossa base famíliar e empresarial.
Você faria tudo isso novamente? Por quê? Por qual motivo?
R: Claro! Sem dúvidas faria tudo novamente, porque minha família tem uma vida com mais conforto, uma base, uma estrutura educacional, saúde e comodidade.
Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso?
R: Não ter medo! Outro passo importante é ter uma planilha também para organizar a vida, o tempo, o ramo de atividade, os gasto e focar no sucesso.
RELATÓRIO
A entrevista com empreendedor Fernando Araújo foi muito importante. Suas experiências
foram de grande aprendizado para o grupo, claro que nem tudo é perfeito.
Na grande maioria dos empreendimentos temos problema com comunicação e temas
financeiros. No mercado há 9 anos a GWS Brasil continua em pleno vapor, mesmo com toda a competitividade. Isto é resultado de muito esforço e trabalho, alinhando suas medidas essenciais de resultados relacionados aos clientes, a satisfação, fidelidade, e lucratividade.
Para se ter um sucesso em um empreendimento, é preciso planejamento de negócios e estratégias. 
Pesquisar, analisar todos os prós e contras, voltado para o ramo que se quer entrar, definindo assim os fatores críticos de sucesso para que se possa satisfazer do melhor modo possível à definição de metas e a medição dos resultados para que ocorra de maneira satisfatória.
O plano de negócios é muito importante. Objetivos, metas, saber aonde se quer chegar, ter estratégia, plano de negócio, relação à análise SWOT.
Análise de SWOT é uma ferramenta utilizada para análise ambiental sendo à base da gestão e do planejamento estratégico numa empresa ou instituição.
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Força, fraquezas, oportunidades e ameaças.
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.É muito importante fazer essa análise para traçar exatamente a situação atual em que o negócio se encontra.
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Forças
São as vantagens da empresa junto aos concorrentes, informações completas dos serviços prestados aos clientes, solidez financeira, produtos de qualidade, ética etc.
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Fraquezas
São as desvantagens em relação aos concorrentes. Altos custos, má imagem, má localização, produtos de má qualidade, etc.
Oportunidades
Bons preços e produtos de qualidade, falência do concorrente, aspectos mudanças nos gostos dos clientes.
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Ameaças
Novos competidores, baixo preços dos concorrentes, aumento excessivos das mercadorias, crise da economia.
A técnica de análise de SWOT foi elaborada pelo-norte americano Albert Humphrey, durante o desenvolvimento de um projeto de pesquisa na universidade de Stanford entre as décadas de 1960 e 1970, usando dados da Fortune 500, uma revista que compõem um ranking das maiores empresas.
Para ter sucesso é preciso fazer um plano de negócios, identificando os pontos fortes para o novo empreendimento, localização, saber qual o público alvo a ser conquistado, um bom relacionamento com clientes, fornecedores e colaboradores.
Os funcionários são a segunda base da empresa, porque todos devem remar em direção a um mesmo objetivo. 
Os fracos que é a falta de profissionais preparados, má localização, preços altos e mau atendimento.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
O empreendedor é aquele indivíduo que é criativo, inovador, arrojado, que estabelece 
estratégias que vão delinear seu futuro. Os segredos do empreendedorismo de sucesso é um bom planejamento. Não basta apenas ter uma boa ideia, é preciso entender o mercado e manter-se atualizado, para que o negócio encontre possibilidades de crescimento.
Iniciativa
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A busca constante por oportunidades de negócios.
 
Estar sempre atento ao que acontece no mercado em que vai atuar.
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Perseverança
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As dificuldades vão acontecer, até porque o empresário de micro e pequena empresa muitas vezes são solitários. Coragem para correr riscos: arriscar-se faz parte do ato de empreender, temos muitos exemplos de grandes empreendedores que começaram do zero e hoje estão fazendo um grande benefício para a sociedade, gerando empregos e oferecendo serviços de qualidade.
Capacidade de planejamento
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Ter a visão de onde está aonde quer chegar e o que é preciso fazer. 
Criar planos de ações e priorizá-las dentro do negócio. 
Monitorar, corrigir e rever. 
Isso pressupõe que se avaliem as melhores alternativas para alcançar seus objetivos estabelecidos durante o planejamento.
Eficiência e qualidade
​Pequenas empresas dispõem de menos recursos, então precisam garantir que eles sejam bem aproveitados. É preciso conquistar o cliente, o público alvo e direcionar os esforços.
Referências 
Ética na Gestão Empresarial da Conscientização á ação (Francisco Gomes de Matos) PLT Anhaguera 
Empreendedorismo Transformando ideais em negócios (José Dornelas) PLT Anhaguera 
Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas (Dante Pinheiro Martinelli. Flávia Angeli Ghisi. Talita Mauad Martins) PLT Anhaguera. 
Comunicação e Comportamento Organizacional (Geraldo R.Caravantes Cláudia B.Caravantes, Monica C.Kloeckner 
Desenvolvimento Pessoal Profissional (Josiane C.Cintra).Keli Cristina de Lara Campos Rodolfo Leandro de Faria Oliveira.Tatiane Regina Bonfim Yaeko Ozaki
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