aula03

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Empreendedorismo
3º Aula
Formação do per l e 
características do empreendedor
Agora iniciaremos a Aula 03. Vamos construir 
conhecimento em torno do perfil e das características do 
empreendedor. Para embasar nossas análises, sugerimos 
que pensem como poderiam fazer a segmentação de um 
mercado específico e como seria este processo?
Boa aula!
Objetivos de aprendizagem
Ao final desta aula, o aluno deverá ser capaz de:
• reconhecer as principais diferenças entre gerentes e empreendedores;
• identificar os principais erros dos empreendedores;
• entender e analisar os mitos sobre o empreendedorismo.
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1 – Fundamentação
2 – Principais diferenças entre gerentes tradicionais e 
empreendedores
3 – Erros mais frequentes dos empreendedores
4 – Mitos sobre o empreendedorismo
Seções de estudo
2 - Principais diferenças entre gerentes 
tradicionais e empreendedores
1 - Fundamentação
Nesta aula, serão apresentadas as principais características dos 
empreendedores, os mitos em torno dos empreendedores e, ainda, 
alguns casos de empreendedores de sucesso. A aula terá como 
base principal o livro O Segredo de Luíza, de Fernando Dolabela, 
Empreendedorismo: transformando ideias em negócios, de José 
Dornelas, além de outras fontes, citadas no decorrer da aula. 
Bons estudos! 
Antigamente, acreditava-se que era impossível aprender 
a empreender. Acreditava-se na concepção do empreendedor 
nato, aquele que nasce com as características necessárias para 
empreender com sucesso ou ainda que esteja no DNA das 
pessoas. 
Essa ideia hoje é totalmente descartada pelos estudiosos da 
área. O espírito empreendedor pode ser despertado a qualquer 
momento de suas vidas.
Figura 3.1 Cursos estimulam empreendedorismo em crianças.
Fonte: MOVIMENTO MULHER 306. Cursos estimulam empreendedorismo em 
crianças de todo o País. Disponível em: <http://movimentomulher360.com.
br/2011/12/cursos-estimulam-empreendedorismo-em-criancas-de-todo-o-pais/>. 
Acesso em: 19 jan. 2013.
Cada vez mais, o empreendedorismo tem se tornado 
objeto de estudo nas universidades, entidades governamentais 
e particulares, ensinando técnicas, habilidades e atitudes que 
visam a despertar o espírito empreendedor nas pessoas para 
que possam aplicar as técnicas desenvolvidas no mundo 
empresarial. As mais diversas pesquisas realizadas mostram 
que há sempre alguém ou fato que influencia o empreendedor. 
O perfil do empreendedor (fatores de comportamento 
e atitudes que contribuem para o sucesso) pode mudar de 
um lugar para outro, visto que é um fenômeno cultural. 
Para Dolabela (1999), o empreendedorismo é um fenômeno 
cultural, visto que, empreendedores nascem por influência 
do meio em que vivem (época e lugar). É influenciado pela 
família, sociedade, política, religião, economia, crenças, valores 
pessoais, dentre outros. Há, basicamente, duas situações que 
levam uma pessoa a se tornar um empreendedor:
• Necessidade: quando forçados a empreender, por 
motivos contra a vontade, geralmente desempregados, 
imigrantes, que não veem outra opção senão criar seu próprio 
negócio.
• Oportunidade: quando motivados a empreender, são 
as pessoas visionárias que detectam um nicho de mercado a 
ser explorado.
De acordo com Greco et al (2010), o empreendedorismo, 
por oportunidade, é mais benéfico para o país e sua economia, 
onde os empreendedores que iniciaram o seu negócio 
por vislumbrarem uma oportunidade no mercado para 
empreender e como forma de melhorar sua condição de vida 
tem maiores chances de sobrevivência e de sucesso. 
Em compensação há pessoas que empreendem como 
única opção, ou seja, pela falta de melhores alternativas 
profissionais. São os empreendedores por necessidade. 
Contudo, mesmo o empreendedorismo por necessidade 
pode gerar oportunidades de negócios e se transformar em 
empreendimentos por oportunidade.
Curiosidade
No Brasil, em 2010, entre os empreendedores por oportunidade, 
43% o zeram pela busca de maior independência e liberdade na vida 
pro ssional; 35,2% pelo aumento da renda pessoal; 18,5% apenas para 
a manutenção de sua renda pessoal, enquanto 3,3% citaram outros 
motivos, ou seja, 78,2% vislumbram uma oportunidade de aprimorar a 
vida com o negócio que estão abrindo (GRECO et al, 2010). 
De acordo com o site Wikipédia (2009), as principais 
habilidades requeridas de um empreendedor podem ser 
classificadas em três áreas:
• Técnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e 
captar informações, ser organizado, saber liderar e trabalhar 
em equipe e conhecimento técnico na sua área de atuação.
• Gerenciais: incluem as áreas envolvidas na criação, 
desenvolvimento e gerenciamento da empresa (marketing, 
administração, finanças, operacional, produção, tomada de 
decisão, planejamento, controle e ser um bom negociador).
• Características pessoais: ser disciplinado, assumir 
riscos, ser inovador, ter ousadia, persistente, visionário, ter 
iniciativa, coragem, humildade e especialmente ter paixão pelo 
que faz e acreditar em si próprio.
Como visto na aula 01, no final do século XIX, até 
os dias atuais, os empreendedores são constantemente 
confundidos com os gerentes ou administradores. Dornelas 
(2001) diz que todo empreendedor necessariamente deve 
ser um bom administrador para obter o sucesso, no entanto, 
nem todo bom administrador é um bom empreendedor. O 
empreendedor tem algo a mais, algumas características que o 
diferencia do administrador tradicional. 
Com vistas a ter um melhor entendimento de quais são 
essas características diferenciais, o quadro a seguir mostra 
as principais diferenças existentes entre empreendedores e 
administradores.
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Empreendedorismo 22
Característica Gerentes tradicionais Empreendedores
M o t i v a ç ã o 
principal
Promoção e outras 
recompensas, como secretaria, 
status, poder, etc.
I n d e p e n d ê n c i a , 
oportunidade para 
criar algo novo, ganho 
 nanceiro
Referência no 
tempo
Curto prazo gerencia os 
orçamentos semanais, mensais 
etc., e com horizonte de 
planejamento anual.
Sobreviver e atingir 
cinco a dez anos de 
crescimento no negócio.
Atividade Delegação e supervisão Envolvimento direto
Status
Preocupa-se com a forma com 
que é visto
Não tem preocupação 
com status
Como vê o risco Com cautela
Assume riscos 
calculados
Falhas e erros Procura evitá-los Aprende com eles
Decisões
Na maioria das vezes concorda 
com seus superiores
Segue seus sonhos para 
tomar decisões
A quem serve Aos outros (superiores)
A si próprio e aos seus 
clientes
Histórico familiar
Membros da família trabalham 
em grandes empresas
Membros da família 
possuem pequenas 
empresas ou já criaram 
algo novo.
Relacionamento 
social
A hierarquia é a base do 
relacionamento
As transações e 
acordos são a base do 
relacionamento
Tabela 3.1 Diferenças existentes entre empreendedores e administradores. 
FONTE: DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias 
em negócios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2001.
Um empreendedor deve apresentar características 
diferenciadas, como por exemplo, originalidade, ter flexibilidade 
e facilidade nas negociações, ser tolerante a erros, ter iniciativa 
própria, ser otimista, ser autoconfiante, ser intuitivo e visionário, 
de forma a enxergar oportunidas e tendências futuras. 
"Não é preciso ter olhos abertos para ver o sol, nem é preciso ter 
ouvidos a ados para ouvir o trovão. Para ser vitorioso você precisa ver 
o que não está visível."
Sun Tzu
Figura 3.2 Frase para re exão. 
FONTE: GOOGLE IMAGENS. Disponível em: <http://www.google.com.br>. Acesso 
em: 25 jan. 2013.
Em outras palavras, apesar das similaridades nas funções 
empreendedoras e administradoras, conceituadas desde a 
abordagem clássica pelos atos de planejar, organizar, dirigir 
e controlar, existe o diferencial visionário característico dos 
empreendedores.
2.1 Principais características dos 
empreendedores de sucesso
Neste subtópico, são apresentadas as principais 
características dos empreendedores, baseadas nas pesquisas 
de Timmons(1994) e Hornaday (1982), citadas por Dolabela 
(1999), em sua obra, O Segredo de Luísa. Observe:
• o empreendedor tem um “modelo”, uma pessoa que 
o influência;
• tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, 
necessidade de realização;
• trabalha sozinho;
• tem perseverança e tenacidade;
• o fracasso é considerado um resultado como outro 
qualquer. Aprende com os resultados negativos, com os 
próprios erros;
• tem grande energia. É um trabalhador incansável. Ele é 
capaz de se dedicar intensamente ao trabalho e sabe concentrar 
seus esforços para alcançar resultados;
• sabe fixar metas e alcançá-las. Luta contra padrões 
impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um 
espaço não ocupado por outros no mercado, descobre nichos;
• tem forte intuição. Não importa o que se sabe, mas o 
que se faz;
• tem sempre alto comprometimento. Crê no que faz;
• cria situações para obter feedback sobre o seu 
comportamento e sabe utilizar tais informações para o seu 
aprimoramento;
• sabe buscar, utilizar e controlar recursos;
• é um sonhador realista;
• é líder;
• é orientado a resultados, para o futuro, em longo prazo;
• aceita o dinheiro como uma das medidas de seu 
desempenho;
• tece “redes de relações” (contatos, amizades) moderadas, 
mas utilizadas intensamente como suporte para alcançar os 
objetivos;
• o empreendedor de sucesso conhece muito bem o ramo 
da empresa;
• cultiva a imaginação e aprende a definir visões;
• traduz seus pensamentos em ações;
• define o que deve aprender para realizar suas visões. É 
pró-ativo diante daquilo que deve saber: primeiramente define 
o que quer, aonde quer chegar e depois busca o conhecimento 
que lhe permitirá atingir o objetivo desejado;
• cria um método próprio de aprendizagem. Aprende a 
partir do que faz;
• tem capacidade de influenciar as pessoas com as quais 
lida e possui a crença de que pode mudar o mundo;
• não é um aventureiro, assume riscos, porém riscos 
moderados. Gosta do risco, mas faz de tudo para minimizá-lo. 
É inovador e criativo;
• tem alta tolerância à incerteza e é hábil em definir a partir 
do indefinido;
• mantém um alto nível de consciência do ambiente em 
que vive, usando-o para detectar oportunidades de negócios.
O empreendedor de sucesso possui características extras, 
além dos atributos do administrador, e alguns pessoais que, 
somados as características sociológicas e ambientais, permitem 
o nascimento de uma nova empresa (conforme características 
no quadro a seguir). 
De uma ideia, surge uma inovação, e desta, uma empresa.
Mais algumas características dos empreendedores de 
sucesso:
a) São visionários: Eles têm a visão de como 
será o futuro para seu negócio e sua vida, e o mais 
importante: eles têm a habilidade de implementar 
seus sonhos.
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b) Sabem tomar decisões: Eles não se sentem 
inseguros, sabem tomar as decisões corretas na 
hora certa, principalmente nos momentos de 
adversidade, sendo isso um fator-chave para 
o seu sucesso. E mais: além de tomar decisões, 
implementam suas ações rapidamente.
c) São indivíduos que fazem a diferença: Os 
empreendedores transformam algo de difícil 
de nição, uma ideia abstrata, em algo concreto, 
que funciona, transformando o que é possível em 
realidade (Kao, 1989; Kets de Vries, 1997). Sabem 
agregar valor aos serviços e produtos que colocam 
no mercado.
d) Sabem explorar ao máximo as 
oportunidades: Para a maioria das pessoas, as 
boas ideias são daqueles que as vêem primeiro, 
por sorte ou acaso. Para os visionários (os 
empreendedores), as boas ideias são geradas 
daquilo que todos conseguem ver, mas não 
identi caram algo prático para transformá-las em 
oportunidade, por meio de dados e informação. 
Para Schumpeter (1949), o empreendedor é aquele 
que quebra a ordem corrente e inova, criando 
mercado com uma oportunidade identi cada. 
Para Kirzner (1973), o empreendedor é aquele que 
cria um equilíbrio, encontrando uma posição clara 
e positiva em um ambiente de caos e turbulência, 
ou seja, identi ca oportunidades na ordem 
presente. Porém, ambos são enfáticos em a rmar 
que o empreendedor é um exímio identi cador 
de oportunidades, sendo um indivíduo curioso e 
atento a informações, pois sabe que suas chances 
melhoram quando seu conhecimento aumenta.
e) São determinados e dinâmicos: 
Eles implementam suas ações com total 
comprometimento. Atropelam as adversidades, 
ultrapassando os obstáculos, com uma vontade 
ímpar de “fazer acontecer”. Mantêm-se sempre 
dinâmicos e cultivam certo inconformismo diante 
da rotina.
f) São dedicados: Eles se dedicam 24h por dia, 7 
dias por semana, ao seu negócio. Comprometem 
o relacionamento com amigos, com a família, e até 
mesmo com a própria saúde. São trabalhadores 
exemplares, encontrando energia para continuar, 
mesmo quando encontram problemas pela frente. 
São incansáveis e loucos pelo trabalho.
g) São otimistas e apaixonados pelo que 
fazem: Eles adoram o trabalho que realizam. E 
é esse amor ao que fazem o principal combustível 
que os mantém cada vez mais animados e 
autodeterminados, tornando-os os melhores 
vendedores de seus produtos e serviços, pois 
sabem como ninguém, como fazê-lo. O otimismo 
faz com que sempre enxerguem o sucesso, em vez 
de imaginar o fracasso.
h) São independentes e constroem o próprio 
destino: Eles querem estar à frente das mudanças 
e serem donos do próprio destino. Querem ser 
independentes, em vez de empregados; querem 
criar algo novo e determinar os próprios passos, 
abrir os próprios caminhos, ser o próprio patrão 
e gerar empregos.
i) Ficam ricos: Ficar rico não é o principal 
objetivo dos empreendedores. Eles acreditam 
que o dinheiro é conseqüência do sucesso dos 
negócios.
j) São líderes e formadores de equipes: Os 
empreendedores têm um senso de liderança 
incomum. E são respeitados e adorados por seus 
funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulá-
los e recompensá-los, formando um time em 
torno de si. Sabem que, para obter êxito e sucesso, 
dependem de uma equipe de pro ssionais 
competentes. Sabem ainda recrutar as melhores 
cabeças para assessorá-los nos campos onde não 
detêm o melhor conhecimento.
k) São bem relacionados (networking): Os 
empreendedores sabem construir uma rede de 
contatos que os auxiliam no ambiente externo 
da empresa, junto a clientes, fornecedores e 
entidades de classe. 
l) São organizados: Os empreendedores sabem 
obter e alocar os recursos materiais, humanos, 
tecnológicos e nanceiros, de forma racional, 
procurando o melhor desempenho para o 
negócio.
m) Planejam, Planejam, Planejam: Os 
empreendedores de sucesso planejam cada passo 
de seu negócio, desde o primeiro rascunho do 
plano de negócios até a apresentação do plano 
a investidores, de nição das estratégias de 
marketing do negócio etc., sempre tendo como 
base a forte visão de negócio que possuem.
n) Possuem conhecimento: São sedentos 
pelo saber e aprendem continuamente, pois 
sabem que quanto maior o domínio sobre 
um ramo de negócio, maior é sua chance 
de êxito. Esse conhecimento pode vir da 
experiência prática, de informações obtidas 
em publicações especializadas, em cursos, ou 
mesmo de conselhos de pessoas que montaram 
empreendimentos semelhantes.
o) Assumem riscos calculados: Talvez 
essa seja a característica mais conhecida 
dos empreendedores. Mas o verdadeiro 
empreendedor é aquele que assume riscos 
calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando 
as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem 
relação com desa os. E para o empreendedor, 
quanto maior o desa o, mais estimulante será a 
jornada empreendedora.
p) Criam valor para a sociedade: Os 
empreendedores utilizam seu capital intelectual 
para criar valor para a sociedade, com a geração 
de empregos, dinamizando a economia e 
inovando, sempre usando sua criatividade em 
busca de soluções para melhorar a vida das 
pessoas (ELSEVIER, 2013).
2.2 Exemplos de empreendedores 
de sucesso
Bill Gates - fundador da Microsoft
A seguir, alguns exemplos de grandes empreendedores 
que acreditaram,correram riscos, inovaram, traçaram 
estratégias e, por consequência, alcançaram o sucesso. 
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Empreendedorismo 24
Bill Gates, fundador da Microsoft, após 19 anos, 
juntamente com Paul Allen, desenvolveu um interpretador 
da linguagem BASIC para um dos primeiros computadores 
pessoais a serem lançado nos Estados Unidos - o Altair 8800. 
Após um modesto sucesso na comercialização desse 
produto, Gates e Allen fundaram a Microsoft, uma das primeiras 
empresas no mundo focadas 
exclusivamente no mercado de 
programas para computadores 
pessoais ou PCs.
É o homem mais rico do 
mundo e um dos pioneiros 
na revolução do Computador 
pessoal. Gates adquiriu, ao 
longo dos anos uma fama 
de visionário, pois apostou 
no mercado de software na 
época em que o hardware era 
considerado muito mais valioso (WIKIPÉDIA, 2013).
Figura 3.3 Bill Gates.
Fonte: WIKIPÉDIA. Bill Gates. Disponível 
em: <http://pt.wikipedia.org/wiki/
Bill_Gates>. Acesso em: 20 jan. 2013.
Seus clientes menos satisfeitos são sua maior fonte de aprendizado 
(Bill Gates).
Samuel Klein- fundador das Casas Bahia (rede de 
varejo de móveis eletrodomésticos)
Com uma charrete e cavalo, Samuel Klein tornou-se 
mascate, vendendo roupas de cama, mesa e banho de porta 
em porta. Pelo seu trabalho, em cinco anos, conseguiu capital 
para abrir a primeira loja chamada Casas Bahia, em São 
Caetano do Sul/SP, em 1957. O nome da empresa foi uma 
homenagem aos seus clientes da época, na maioria retirantes 
baianos que foram tentar a sorte em São Paulo.
Figura 3.4 Samuel Klein.
Fonte: INSTITUCIONAL CASAS BAHIA. Samuel Klein. 
Disponível em: <http://institucional.casasbahia.com.br/empresa/empresa/
samuel-klein/>. Acesso em: 20 jan.. 2013.
Atualmente, as Casas Bahia possuem mais de 500 filiais 
em todo o país e figura entre as 250 maiores empresas de 
varejo no mundo.
A estratégia das Casas Bahia é obter lucro por meio 
dos altos juros cobrados sobre as vendas em inúmeras 
parcelas, de maneira a tornar acessível a aquisição às classes 
menos favorecidas, que não têm como comprar à vista 
(WIKIPÉDIA, 2013).
Para Re etir
“O segredo é comprar bem comprado e vender bem vendido” (Samuel 
Klein).
Antonio Luiz Seabra – fundador da Natura (cosméticos)
A história da Natura começa em 1969, com a abertura 
de um laboratório e uma pequena loja na Rua Oscar Freire, 
em São Paulo. Desde o início as ações foram movidas pela 
cosmética como instrumento de promoção do bem-estar e do 
autoconhecimento e pelas relações humanas.
Em 1974, adotou-se o modelo da venda direta para 
a distribuição dos produtos que foi determinante para o 
crescimento da empresa. Hoje, está presente no Brasil, 
Argentina, Chile, Colômbia, México, Peru, Venezuela e 
França, com planos de expansão para os Estados Unidos da 
América. O número de funcionários, chamado na empresa de 
“colaboradores”, atingiu 5.919, em 2007.
A Natura trabalha com 
o modelo da venda direta. É 
por meio das consultoras e 
consultores Natura que os 
produtos chegam às mãos dos 
clientes. Estabelece relações 
de qualidade, baseadas no 
entendimento e no atendimento 
das necessidades dos clientes.
Para o desenvolvimento 
de seus produtos, mobilizam 
redes sociais promovendo 
o uso sustentável da rica 
biodiversidade botânica 
brasileira. Foi pioneira, em 1983, no uso de refis para os produtos 
de maior consumo. Essa medida reflete expressivamente o 
comprometimento com a questão da preservação ambiental 
(NATURA, 2013; WIKIPÉDIA, 2013).
Figura 3.5 Antonio Luiz Seabra. 
Fonte: BLOGSPOT ACAOFUTURO. Antonio 
Luiz Seabra. Disponível em: <http://
acaofuturo.blogspot.com.br/2010/04/
antonio-luiz-seabra.html>. Acesso em: 20 
jan. 2013.
Para Re etir
O bom clima dentro do ambiente de trabalho também é fundamental 
para o sucesso da organização, por isso o ‘Bem Estar Bem’ faz parte de 
nosso dia-a-dia de trabalho (Antonio Luiz Seabra).
3 - Erros mais frequentes dos 
empreendedores
Como sabemos, empreender é o desejo de inúmeros 
brasileiros que enxergam a chance de realização profissional, 
independência financeira e autonomia para tomar decisões. 
Entretanto, para o sonho se tornar realidade, não é preciso 
apenas motivação e dinheiro, mas, sim, é fundamental conhecer 
o mercado e montar um plano de negócio detalhado. 
É fato, a questão que em cada etapa do ciclo de vida das 
organizações, as empresas possuem problemas diferentes, que 
requerem características e habilidades diferentes. É justamente 
aí que muitos empreendedores pecam, pois cometem erros 
que podem atrapalhar e muitas vezes condenar as metas 
estabelecidas.
Figura 3.6 Erro brilhante. 
Fonte: PAPO DE EMPREENDEDOR. Um erro brilhante. Disponível em: <http://www.
papodeempreendedor.com.br/oportunidades/um-erro-brilhante/>. Acesso em: 
20 jan. 2013.
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Assim, a seguir, são apresentados os 10 erros mais 
frequentes cometidos pelos empreendedores. 
1. Acreditar numa ideia e permanecer com ela por 
muito tempo. Não siga uma só ideia. Lembre-
se, ideias são o tesouro dos empreendedores. 
Trabalhe com muitas possibilidades e veja quais 
delas levam ao sucesso e ao lucro. 
2. Não ter um Plano de Marketing. O plano de 
Marketing dá a você a orientação necessária para 
buscar os tipos certos de pessoas, empresas e 
clientes. É isso que atrai as pessoas até você! 
Talvez existam várias outras maneiras de divulgar 
o seu negócio a custos baixos. Mas um plano de 
marketing implantado com e ciência e consistência 
vai orientar os seus relacionamentos e evitar os 
“contatos frios”. 
3. Não conhecer os seus clientes. As mudanças 
constantes nas preferências dos seus clientes e nos 
produtos dos seus concorrentes podem deixá-lo 
na poeira a menos que você passe a conhecer seus 
clientes muito bem. É fundamental saber o que 
eles querem agora e o que desejam para o futuro, 
quais são seus padrões de compra e como você 
pode ser útil a eles caso não tenha o produto ideal 
no momento. 
4. Ignorar seu caixa. Os clientes não respondem 
aos produtos no tempo que você espera ou 
gostaria. Por isso, você vai precisar de uma reserva 
de caixa para se sustentar e evitar crises nesse meio 
tempo. Cuide disso! 
5. Ignorar os funcionários. Motivar, treinar e 
gerenciar a equipe é provavelmente um de seus 
maiores desa os atualmente como empreendedor 
de negócios. Sem paciência, persistência e 
conhecimento do per l das pessoas, seus 
problemas podem aumentar rapidamente. 
E a produtividade e os lucros podem acabar 
facilmente! 
6. Confundir probabilidade com realidade. O 
empreendedor bem-sucedido vive num mundo 
de probabilidades, mas gasta seu dinheiro no 
mundo real! Pense nisso.
7. Não ter um plano comercial. Sem um plano 
comercial, não há caminho para o crescimento 
 nanceiro e o progresso do seu negócio. Você 
precisa de um mapa real sobre como as vendas 
serão geradas, de onde elas virão e de quem virão. 
8. Ser um realizador solitário. Sim, você deveria 
ser a chave de tudo, mas isso é impossível. Não 
há como fazer tudo sozinho e crescer ao mesmo 
tempo. Mesmo as primeiras conquistas podem 
 car distantes caso você não selecione uma boa 
equipe e delegue responsabilidades. 
9. Ser o mentor. Tenha conselheiros ou mentores. 
Parece estranho para um pequeno negócio? Não 
é!! Podem ser membros da família ou amigos 
em quem você con a. Peça que sejam seu time 
de diretores e reveja em equipe seu plano de 
negócios e seus resultados. É essencial ouvir ideias 
e opiniões diferentes e objetivas. 
10. Desistir. Alguns dos maiores empreendedores 
de sucesso falharam muitas vezes antes de darem 
certo. Portanto, se você falhar, falhe, e falhe agora. 
E aprenda. E tente novamente utilizando o que 
aprendeu. Não desista, mas tenham claros quais 
são os seus limites (EMPREGOS, 2013).
Além dos erros citados, há outros comuns, segundo 
a revista INC, cometidos pelo empreendedores, 
especialmente ao montar o plano de negócio (PAPO DE 
EMPREENDEDOR, 2013):
a) Ideias repetitivas: “fique alerta se um cliente em 
potencial ficar entediado antes mesmo de terminar de lera 
introdução do seu plano de negócio. É importante conquistar 
o interesse no leitor já na primeira página do texto. Para isso, 
não é aconselhável ser prolixo. Seja também cuidadoso com a 
capa e o acabamento do projeto, o que causa boa impressão”.
b) Uso de jargão: “fuja de termos específicos que só são 
conhecidos no seu meio profissional ou no ramo acadêmico. 
Tente usar frases simples e diretas. Seja objetivo para ser 
compreendido pelo maior número de pessoas”.
c) Inconsistência: “tenha certeza que as informações 
contidas no plano são consistentes. Estude cada aspecto do 
setor, do mercado, de competidores e avalie com clareza as 
chances de viabilizar a empresa”.
d) Não ouvir a opinião de especialistas: “é importante 
mostrar o planejamento para especialistas da área e possíveis 
investidores. Assim fica mais fácil detectar erros e mudar de 
rumo antes do empreendimento sair do papel. Sem prejuízos”.
e) Excesso de confiança: “muitos empresários ignoram 
a competição que irão enfrentar e não elaboram estratégias 
para vencê-la. Mesmo que o seu projeto seja completamente 
original, não se deve subestimar a concorrência”.
E aí, entendeu os principais erros cometidos pelos empreendedores? 
Caso ainda tenha dúvidas é importante que não prossiga antes de 
pesquisar nas referências indicadas ao nal desta Aula, de perguntar 
aos seus colegas de turma ou ao professor.
Vejamos, agora, alguns mitos sobre o empreendedorismo!
4 - Mitos sobre o empreendedorismo
 A Revista Exame, de 24 de julho de 2002, publicou um 
artigo intitulado as falsas verdades sobre empreendedores. No 
artigo, são destacados seis mitos acerca do empreendedorismo. 
O primeiro é: “Não é possível desenvolver 
o empreendedorismo, você deve nascer 
empreendedor”. Nos Estados Unidos, os 
maiores responsáveis pelo surgimento de 
novos negócios são os pro ssionais que foram 
demitidos de seus empregos e precisaram 
encontrar uma forma de sobreviver. São 
gestores que viraram empreendedores por 
necessidade. 
O segundo mito é: “Todo empreendedor 
inventou algo na garagem de casa, quando 
jovem, e tem uma personalidade esquisita?” 
O empreendedor americano médio tem entre 
35 e 45 anos, dez anos de experiência numa 
grande empresa e um per l psicológico rico. 
Necessariamente não inventaram nada, apenas 
79
Empreendedorismo 26
souberam aproveitar uma oportunidade de um 
salto tecnológico, por exemplo. Não há nada 
de esquisito neles. Apenas tiveram iniciativa. 
São pessoas normais, como eu e você, não são 
extraterrestres, são deste mundo mesmo. 
O terceiro mito é: “O objetivo de todo 
empreendedor é ser milionário”. 
Todos os empreendedores entrevistados, 
mesmo os que caram ricos, a rmam que 
isso não é verdade. O que os motivou foi a 
vontade de criar algo novo e não a pergunta. 
Bom, o que eu posso fazer para car rico? 
O quarto mito é: “Empreendedores não 
são muito con áveis”. Essa visão era muito 
comum quando eu era jovem. Agora responda: 
onde estão acontecendo os maiores crimes do 
mundo dos negócios? Nas grandes empresas. 
Não faz sentido dizer que um empreendedor 
deve ser menos respeitado do que um CEO? 
O quinto mito é: “Um empreendedor precisa 
tomar riscos enormes”. Como investem o 
próprio dinheiro, empreendedores tendem a 
ser muito conservadores. Os maiores riscos 
são tomados pelos principais executivos das 
grandes empresas. Vários já me disseram que 
apostariam um milhão de dólares numa nova 
ideia. Nenhum empreendedor faria isso. 
E por último: “Fazer um MBA é a melhor 
forma de se transformar num empreendedor”. 
Minha recomendação aqui é: economize seu 
dinheiro. O conhecimento sobre gestão vai 
fazer falta depois que sua empresa atingir certo 
tamanho. Nessa hora pode ser uma boa ideia 
contratar alguém com um MBA, se for caro, 
contrate alguém experiente e com formação 
adequada, não necessariamente com um 
MBA. Mas é bom se lembrar de pedir ajuda a 
um consultor no início do projeto, isso ajuda 
a evitar erros rotineiros (OLIVEIRA, 2013).
Fique ligado! A partir das nomenclaturas relacionadas ao 
Empreendedorismo, as quais acabamos de estudar, será possível uma 
maior fundamentação para a compreensão da atuação pro ssional 
nesta área. 
Retomando a aula
Para encerrar esta Aula, vamos recordar:
1 – Fundamentação
Iniciamos a Seção 1 compreendendo que cada vez mais 
o empreendedorismo tem se tornado objeto de estudo nas 
universidades, entidades governamentais e particulares. 
Ensinando técnicas, habilidades e atitudes.
2 - Principais diferenças entre Gerentes Tradicionais 
e Empreendedores
Na Seção 2, entendemos quais são as principais 
características dos empreendedores de sucesso, bem como os 
exemplos de Empreendedores de Sucesso. 
3 - Erros mais frequentes dos empreendedores
Identificamos na Seção 3 os 10 erros mais frequentes 
cometidos pelos empreendedores. 
4 - Mitos sobre o empreendedorismo
Finalizando, na Seção 4, de acordo com Oliveira (2013), 
analisamos os mitos sobre o empreendedorismo. 
Fizemos uma caminhada interessante nesta aula, concorda? 
Adquirimos saberes essenciais para a nossa formação pro ssional, e 
agora, para fundamentar e melhorar ainda mais a nossa construção de 
conhecimentos, a seguir, iremos receber algumas sugestões de leituras, 
sites e vídeo. 
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa. São Paulo: 
Cultura, 1999.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: 
transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 
2001.
GRECO, Simara M. S. et al. Empreendedorismo no Brasil: 
2010. Curitiba: IBQP, 2010.
BLOGSPOT ACAOFUTURO. Antonio Luiz 
Seabra. Disponível em: <http://acaofuturo.blogspot.com.
br/2010/04/antonio-luiz-seabra.html>. Acesso em: 20 jan. 
2013.
ELSEVIER. Empreendedorismo. Disponível em: <http://
www.elsevier.com.br/josedornelas/artigos_e_videos/
empreendedorismo_capitulo_2.pdf>. Acesso em: 19 jan. 2013.
EMPREGOS. Executivo: gestão de carreira. Disponível 
em: <http://carreiras.empregos.com.br/comunidades/
execut ivos/gestao_de_car re i ras/230201-er ros_
empreededor_bzmove.shtm>. Acesso em: 27 jan. 2013.
GRECO, Simara M. S. Silveira et al. 2008: Empreendedorismo 
no Brasil. Disponível em: <http://201.2.114.147/bds/BDS.
nsf/5D1CAC412448B0428325757B00697DC7/$File/
NT0003EF2A.pdf>. Acesso em: 26 ago. 2009.
INSTITUCIONAL CASAS BAHIA. Samuel Klein. 
Disponível em: <http://institucional.casasbahia.com.br/
empresa/empresa/samuel-klein/>. Acesso em: 20 jan. 2013.
MOVIMENTOMULHER306. Cursos estimulam 
empreendedorismo em crianças de todo o País. Disponível em: 
<http://movimentomulher360.com.br/2011/12/cursos-
estimulam-empreendedorismo-em-criancas-de-todo-o-
pais/>. Acesso em: 19 jan. 2013.
Vale a pena
Vale a pena ler
Vale a pena acessar
80
27
YOU TUBE. Empreendedor Individual: Sebrae/
CE. Disponível em: <http://www.youtube.com/
watch?v=zeEGdYaL0X8>. Acesso em: 31 jan. 2013.
Vale a pena assistir
NATURA. Antônio Luiz Seabra. Disponível em: 
<http://scf.natura.net/>. Acesso em: 25 ago. 2009. 
OLIVEIRA, César A. O perfil do empreendedor. Disponível 
em: <http://www.professorcezar.adm.br/Textos/O%20
perfil%20do%20empreendedor.pdf>. Acesso em: 20 jan. 
2013. 
PAPO DE EMPREENDEDOR. Um erro brilhante. 
Disponível em: <http://www.papodeempreendedor.com.
br/oportunidades/um-erro-brilhante/>. Acesso em: 20 jan. 
2013.
WIKIPÉDIA. Empreendedorismo. Disponível em: 
<http://pt.wikipedia.org>. Acesso em: 24 ago. 2009. 
______. Bill Gates. Disponível em: <http://pt.wikipedia.org/
wiki/Bill_Gates>. Acesso em: 20 jan. 2013.
Minhas anotações
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