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1 Bases e métodos de inclusão dos encargos financeiros B. Pela taxa embutida pelo fornecedor B1. Por dentro, com margem absoluta. 1. Premissas: Sincronia dos prazos de compra e venda. Inclusão do custo financeiro de mais 30 dias. Base/custo de $ 12.413 para 30 dias. Manutenção do lucro em $ da “venda à vista”. Mark-up à “vista”: 2,3612750 Taxa do mercado: 2% a. m. Preço à vista = $ 12.413 x 2,36127509 = $ 29.310,50 2. Cálculo: Preço a prazo: Custo $ 12.413 + (lucro do suposto preço de venda à vista) = $ 12.413 + (19,4% x $ 29.310,50) = $ 12.413 + $ 5.686,24 = $ 18.099,24 Mark-up ICMS...................................18,00% PIS/ COFINS…....................................9,25% Comissões...........................................1,00% Despesas Administrativas..................10,00% Juros...................................................2,00% Total…………………………………………….40,25% MARK-UP DIVISOR = 100 – 40,25 = 0,5975 100 MARK-UP MULTIPLICADOR = 1___ = 1,673640 0,5975 Preço a prazo = $ 18.099,24 x 1.673640 = $ 30.291,61 2 RESULTADOS À VISTA A PRAZO Vendas $ 29.310,50 $ 30.291,61 Custo $ 12.413,00 $ 12.413,00 ICMS $ 5.275,89 $ 5.452,49 PIS/COFINS $ 2.711,22 $ 2.801,97 Comissões $ 293,11 $ 302,92 DESPESAS À VISTA A PRAZO Administrativas $ 2.931,05 $ 3.029,16 Custo financeiro Administrativas $ 605,84 (2% da venda – por dentro do Mark-up) LUCRO À VISTA A PRAZO Representação em % Lucro $ 5.686,23 $ 5.686,23 18,77% 3. Análise: Desvantagens: Inclui-se o custo financeiro duplamente, pelo prazo do fornecedor e da venda. O valor “à vista” já se encontra onerado e incorreto. Não se ponderaram os valores a vista, as despesas e os prazos. B2. Por dentro, com margem relativa. 1. Premissas: Similares a B1, com a inclusão do lucro e do custo financeiro no Mark-up, ou seja, incluído o custo financeiro, deseja-se um lucro de 19,4%. 2. Cálculo: Custo $ 12.413 para 30 dias. Mark-up ICMS................................................18,00% PIS/COFINS......................................9,25% Comissões..........................................1,00% Despesas Administrativas..................10,00% Custo Financeiro.................................2,00% Lucro.................................................19,40% Total..................................................59,65% 3 ________1_______ = 2,4783 100 – 59,65 / 100 Preço a prazo = $ 12.413 x 2,478315 = $ 30.763,32 Vendas.........................................$ 30.763,32 Custo........................................... $ 12.413,00 ICMS............................................ $ 5.537,40 PIS/COFINS................................. $ 2.845,61 Comissões.................................... $ 307,63 Despesas Administrativas..............$ 3.076,33 Custo financeiro............................$ 615,27 (2% da venda) Lucro.............................................$ 5.941,08 (19,4%) 3. Análise Novamente inclui-se o custo financeiro duplamente. O valor a vista já está onerado e incorreto. O Mark-up fica elevadíssimo por incluir 2% de juros por dentro e, ainda assim, se obtém lucro de 19,4%. Não foram ponderados os prazos médios dos custos e despesas. B3. Por fora 1. Premissas: O preço à vista considerado é de R$ 29.310,50. Neste caso, o Mark-up utilizado foi o mesmo e o custo financeiro de 2% será incluído por fora. 2. Cálculo Preço a prazo = R$ 29.310,50 x [( 1 + ( 2%/ 100)] = $ 29.896,71 Resultado: Vendas.........................................$ 29.896,71 Custo........................................... $ 12.413,00 ICMS............................................ $ 5.381,41 PIS/COFINS................................. $ 2.765,45 Comissões.................................... $ 298,96 Despesas Administrativas..............$ 2.989,67 Custo Financeiro........................... $ 248,26 (2% do custo “financiado” por 30 dias) Lucro............................................ $ 5.799,93 (19,4% da venda) 4 3. Análise: Parte-se de uma base incorreta, ou seja, um valor à vista, como em pelo prazo do fornecedor para 30 dias, e agora, inclui-se o custo financeiro do ciclo para mais 30 dias. Repasse do encargo financeiro, utilizando o valor à vista do fornecedor Sabe-se que o fornecedor para comprar à vista tem preço de $ 12.750,00, com 18% de ICMS e 10% de IPI. Custo.........................................$ 12.750,00 ( - ) ICMS………….......................$ 2.295,00 ( - ) PIS/COFINS………...............$ 1.179,37 $ 9.275,63 ( + ) IPI…..................................$ 1.275,00 Custo……………………………………..$ 10.550,63 Mark-up ICMS..........................................18,00% PIS/COFINS................................ 9,25% Comissões.................................. 1,00% Despesas Administrativas...........10,00% Lucro......................................... 19,40% 57,65% MARK-UP = 1___ ___ = 2,36127509 100 – 57,65 / 100 Preço à vista = $ 24.912,94
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