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1. Com a empresa determinada pelo professor e um produto de referência identifique quais as bases de segmentação que podem ser utilizadas e identifique um mercado alvo Produto – Kwid, jovens (18 a 30 anos), homens e mulheres, que buscam valor acessível, que procuram design (estilo, modernidade, carro com personalidade, inovador); Segmento geográfico Região (uso urbano) Segmento demográfico Renda (valor acessível) Idade (público jovem) Classe social (classe média a baixa) Segmentação psicográfica Personalidade (Auto realização e exibicionismo) Estilo de vida (hedonista, consumista) Segmentação por benefício Racional (custo) Psicológicos (Status) 2. Com base na sua estratégia de segmentação identifique quais as necessidades e desejos deste público que seu produto tem a capacidade de atender com excelência; -Pessoas jovens naturalmente buscam carros com valores mais acessíveis; -Buscam produtos com mais personalidade e opções de escolha, alternativas para identificar qual está mais próximo de seu perfil; - São clientes que buscam versatilidade, inovação que os diferenciam; 3. Baseado em seu público alvo identifique os dois maiores concorrentes que possuem estratégias de segmentação semelhantes e focam no mesmo público alvo, identificando seu produto alvo para este mercado Fiat - Uno Way e Volkswagen - UP 4. Monte uma matriz de atratividade e competitividade para identificar uma brecha de posicionamento na mente de seu consumidor alvo. Opções de cores Preço (Kwid 29.990/ Up R$37 / way R$25) Design Economia na revisão (kwid R$1 por dia, Way R$0,87 / UP1,41) Carro econômico (Kwid Gasolina 15.2/ UP 14.4 / Way 13) Garantia (way e UP 3 anos/ Kwid 5) GPS (Kwid e way/ UP não) Função arrancar na subida (Way) Direção elétrica (way/ UP hidráulica / Kwd versão completa tem) Automático (way/ Up e Kwid manual) Sensor de chuva (UP) Segurança (UP) 5. Baseado na brecha identificada pela matriz defina qual vai ser a estratégia de posicionamento da sua empresa, justificando a adequação de seu produto a ela. Principais oportunidades (por ordem de maior eficácia) Fator Importância Economia de combustível Alta Opções de cores Alta Design Média Sensor de chuva Baixa
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