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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Ciências Contabéis
ECONOMIA
27 de setembro de 2013
TELÊMACO BORBA
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Ciências Contabéis
ECONOMIA
Camila Tanaka RA 435213
Emanuel Caio dos Santos Coelho RA 442940
 Italo Gustavo Domingues RA 434587
Nicole Fernanda Oliveira Raimundo RA 7986734967
Paloma Aparecida de Oliveira RA 7931700362
Thays Caroline Betim RA 434601
Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, ministrado pela Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz, tutor à distância Dillan do curso de Ciências Contabéis, turno noturno da Universidade Anhanguera Uniderp.
27 de setembro de 2013
TELÊMACO BORBA
SUMÁRIO
1. Introdução
2. Ramos de Negócio
3. Pesquisa econômica e social – Lentes de contato
3.1. Quanto se compra e se vende 
3.2. Mercado consumidor - histórico
3.3. Influências da economia sobre o ramo 
3.4. Empresas participantes deste mercado 
4. Custos do ramo de negocio – Escola de idiomas
5. Levantamento de informações – Interior Paranaense
5.1. Cidade – Castro
5.2. Ponta Grossa
5.3. Curitiba
5.4. Pontal do Paraná
6. Inflação, crise mundial e taxa de câmbio
7. Conceitos
10. Considerações finais 
11. Bibliografia
Introdução
Este desafio tem como objetivo identificar e filtrar informações necessárias para o desenvolvimento de um projeto – negócio. O Senso investigativo sobre o ramo de negocio é um fator importante que buscaremos desenvolver em meio as pesquisas.
Escola de idiomas é um ramo de negócios que veio crescendo muito não só no Brasil mas mundialmente, devido a grande exigência profissional no mercado de trabalho, a procura das crianças pelas línguas diferentes, o interesse dos adolescentes em estar globalizados e jovens que se preparam para os vestibulares e concursos. 
Para o desenvolvimento de um negócio é importante fazer pesquisas sobre a viabilidade do produto, pesquisas sobre preços de custos, compra e venda da região, economia da região, etc. 
2. Ramos de negócio
Durante o debate em equipe para escolha do ramo de negocio para nossas pesquisas, muitos foram os ramos citados e muitas questões sobre os mesmos, tanto sobre a clientela até a lucratividade do produto, onde se compra e onde se vende. 
Alguns pontos se levantaram, por exemplo, sobre o protetor solar, produto muito importante para todos e que vem expandindo cada vez mais no mercado brasileiro. Os brasileiros com o passar do tempo vieram procurando mais por lazer, e quando se fala em lazer pensa-se em viagens. Logo nos remetemos a sol, praia e mar onde a venda do mesmo é muito mais alta. O que nos faz pensar no aumento constante em relação ao cuidado com o corpo que nunca foi tão importante para os brasileiros. E não só para eles, em todo o mundo, a vaidade vem alcançando patamares altíssimos, e o protetor solar é um produto que não pode faltar na lista de produtos para os cuidados com a pele.
Outro produto que encaixamos em nossa argumentação foi o ventilador, produto muito vendido no verão, e o ano todo em algumas regiões que possuem um clima mais quente durante quase todas as estações. É importante citar o desenvolvimento da conversa na equipe, pois ao falarmos sobre o ventilador, foi levantada a situação financeira de alguns e assim logo listamos outro produto. O ar condicionado, produto mais caro, porém não só vendido no verão como também no inverno, além disso, possui uma clientela maior de empresas e organizações que tem uma maior circulação de pessoas em seu interior, como bancos, mercados, hospitais, escritórios, etc.
Em meio a tantos produtos interessantes, um veio a nos chamar mais atenção, devido a sua maior expansão e necessidade dentro da sociedade, o curso de idiomas.
3. Pesquisa social e econômica – Escola de idiomas
3.1. Quanto se compra e se vende 
São 5.120 unidades espalhadas no Brasil, e de acordo com os números da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o faturamento dessas empresas subiu de R$ 2,8 bilhões para R$ 3,1 bilhões, no último ano. Os cursos de idiomas é uma necessidade da sociedade, não somente para simples saber de cada um, mas principalmente por ser uma exigência no mercado de trabalho, por isso é tao comum a procura por escolas que oferecem esse estudo.
3.2. Mercado consumidor - histórico
O mercado de idiomas nos últimos anos é um dos que mais cresce devido a vários fatores, exigência do mercado de trabalho principalmente de inglês e espanhol, como a confirmação dos eventos esportivos da Copa do Mundo e Olimpíadas, a, o interesse da criança em idiomas diferentes e do adolescente em estar globalizado, e principalmente ao crescimento econômico da classe C, durante algum tempo as escolas de idiomas eram frequentadas pela classe alta, não era qualquer cidadão que compreendia línguas diferentes, hoje devido a todos esses fatores citados anteriormente e também do excelente custo-benefício com baixo investimento e alta rentabilidade, o mercado consumidor triplicou, a globalização, trouxe uma abertura maior, a base de línguas estrangeiras vem principalmente de musicas e series que muitos não param de escutar e assistir tornando a procura por esses cursos muito maiores. 
Com redes consolidadas operando no País há mais de 60 anos e dezenas de marcas disputando os potenciais alunos, o setor poderia estar caminhando para um cenário de desaceleração no crescimento. Mas tudo indica que na verdade as escolas de idiomas devem entrar em um novo ciclo de expansão, impulsionado pelo grande crescimento da classe C, além do bom desempenho da economia brasileira e pelos grandes eventos esportivos que o Brasil sediará nos próximos anos. Hoje o brasileiro prefere investir em educação, pois enxerga nela um canal de ascensão profissional e social. Nessa busca pelo aprimoramento em face ao mercado de trabalho, os consumidores se tornaram mais exigentes, negociam desconto e querem qualidade. São consumidores de diversos tipos de classes sociais e idades diferentes que anseiam um futuro melhor. 
3.3. Influências da economia sobre o ramo 
O crescimento da economia brasileira como um todo vem reforçando as exigências do mercado de trabalho quanto ao domínio de idiomas. Com isso o ramo vem expandindo cada vez mais. 
3.4. Empresas participantes deste mercado : FISK, CNA, WIZARD, CCAA, YES!, WISE UP, PBF
4. Custos do ramo de negocio – Escola de idiomas
Nesta fase de planejamento, plano de negocio, é importante estimar o valor para cada serviço ou produto do custo variável, que são gastos ocorridos em função da prestação dos serviços da Escola de Idiomas ou da aquisição de algum produto para comercialização aos clientes. O negocio em andamento o empreendedor consegue apurar estes custos por serviço ou produto. Por exemplo, o custo dos produtos que comercializar, pagamento de profissionais especializados, etc. 
As Despesas Fixas são todos os gastos que a Escola terá em sua operação, não relacionada diretamente a nenhum produto ou serviço. Inclui aluguel, gastos com manutenção, custo da administração como salários, materiais de consumo, luz, água, telefone etc. 
As Despesas Comerciais são os gastos que ocorrerão todas as vezes que sua Escola de Idiomas obtiver mais clientes, receber mensalidades, ou seja, são despesas que variam conforme o volume de vendas e o volume de clientes. Normalmente, são os impostos, as contribuições e a comissão dos vendedores. Podem ocorrer ainda outras despesas como taxa de administração de cartão de crédito, a CPMF para valores recebidos em crédito na conta corrente entre outros. 
Custo Médio 
O custo básico de unidade é de R$ 50 mil, mas o valor médio das franquias oscila entre R$ 120 mil e R$ 150 mil e nas escolas de maior porte, o investimento chega a R$ 400 mil. Em um levantamento, foi apontado que o custo para abrir uma escola de língua pode variar de R$ 40 mil a R$ 200 mil.(FISK) 
A rede CNA, que tem 300 unidadesno país, sendo 290 franqueadas, atua em duas frentes de expansão. A primeira é a franquia convencional, cujos investimentos médios são de R$ 200 mil. A diferença é que a CNA cobra uma taxa de franquia média de R$ 20 mil a R$ 25 mil, sem ônus com royalties. 
O investimento para abrir uma franquia da Yes! Varia em torno de R$ 67 mil a R$ 170 mil e o faturamento médio mensal é de R$ 50 mil. O interessado em abrir uma escola precisa passar por uma pré-avaliação das condições financeiras, mas não precisa ser professor ou falar outro idioma.
5. Levantamento de informações – Paraná
5.1. Cidade – Castro
População estimada 2013 - 70.086
População 2010 - 67.084
Área da unidade territorial (km²) 2.531,503
Densidade demográfica (hab/km²) 26,50
Código do Município	: 4104907
Gentílico - castrense
Impostos sobre produtos líquidos de subsídios a preços correntes	 80.444 mil reais	
PIB a preços correntes 1.144.295 mil reais	
PIB per capita a preços correntes 17.058,15	reais	
Valor adicionado bruto da agropecuária a preços correntes	314.953 mil reais	
Valor adicionado bruto da indústria a preços correntes 169.332 mil reais	
Valor adicionado bruto dos serviços a preços correntes 579.567 mil reais
Atividades Econômicas
O Município de Castro tem como base de sua economia a atividade agropecuária, sendo considerado um dos maiores produtores do Estado do Paraná. Na agricultura destacam-se como principais produtos, o milho, soja, feijão, batata, trigo e aveia, já a pecuária de corte, a criação de gado, suínos e aves. Em relação a pecuária leiteira, o município é considerado uma das principais bacias leiteiras do Brasil, em produtividade e qualidade genética. Castro recebeu o título de maior produtor de calcário agrícola da América Latina, devido a exploração e extração mineral. Seu comércio é amplo, reunindo prestadoras de serviços, indústrias de móveis, pincéis e alimentos. Além de contar com um Parque Industrial para implantação de novas indústrias.
Gastronomia
O prato típico da cidade, o Castropeiro, é uma homenagem a Castro e aos tropeiros. Criado em 1991, trata-se de uma comida tipicamente caseira a base de carnes de gado e porco, acompanhadas de feijão tropeiro, quibebe, arroz, legumes refogados e uma salada. O toque especial fica por conta das sobremesas caseiras, arroz doce, cocada e delicioso doce de abóbora.
Turismo: A ocupação dos Campos Gerais do Paraná ocorreu a partir do início do século XVIII, com o ciclo do tropeirismo, visto que, no período anterior, o território era ocupado por índios dos troncos lingüísticos tupi e gê e que os primeiros caminhos seguindo, os vales dos rios e as trilhas dos índios, tornaram-se as veredas da civilização. Os caminhos eram muitos, trilhas cortavam a terra, do Atlântico ao Pacífico e conhecidos pelos nativos. A cidade de Castro possui pontos turísticos históricos culturais como: Fazenda Capão Alto, museu do Tropeiro, Moinho da Castrolanda, Casa da Sinharae Casa da Cultura Emília Erichsen e também os naturais como o Canyon Quartelá (quinto maior cânyon do mundo), Parque Lacustre, Prainha e o Morro do Cristo, que atraem muitos em busca pelo saber e pelo lazer.
O ramo de idiomas tem grande potencial em uma cidade turística e com a economia voltada a agropecuária, muitos turistas estrangeiros vem conhecer o 5º maior Cânyon e a necessidade de pessoas que falem os idiomas mais comuns como o inglês e espanhol nessa área de turismo é importantíssima. Tanto quanto aos que representam os agricultores, já que tantas industrias podem procurar pelos produtos oferecidos pela cidade, e também os mesmo agricultores hoje vem dando grande importância a educação para seus filhos, e as matriculas nas escolas de idiomas só tendem a aumentar a cada dia. 
5.2. Ponta Grossa
População estimada 2013 - 331.084
População 2010 - 311.611
Área da unidade territorial (km²) 2.067,547
Densidade demográfica (hab/km²) 150,72
Código do Município 4119905
Gentílico: ponta-grossense
Impostos sobre produtos líquidos de subsídios a preços correntes	 646.431 mil reais
PIB a preços correntes 5.925.947 mil reais	
PIB per capita a preços correntes 19.011,88	reais	
Valor adicionado bruto da agropecuária a preços correntes	108.420 mil reais	
Valor adicionado bruto da indústria a preços correntes 1.860.290 mil reais	
Valor adicionado bruto dos serviços a preços correntes 3.310.806 mil reais
Economia em Ponta Grossa
A economia de Ponta Grossa teve início com as atividades agrícolas. No entanto, foi a partir da década de 1890 que o desenvolvimento econômico local teve impulso, com a instalação de duas ferrovias em suas terras. Esse foi o incentivo necessário para que diversas indústrias de erva-mate, madeira, soja e cereais escolhessem esse município da região dos Campos Gerais para a sua instalação.
Com o surgimento de novas indústrias, aumentou a oferta de emprego local e consequentemente muitas pessoas do interior do Estado foram à Ponta Grossa em busca de melhores oportunidades. Atualmente, produzindo uma riqueza anual em torno de R$ 4,9 bilhões, a cidade tem nos serviços o destaque na arrecadação municipal. No entanto, apesar do peso desse setor, o parque industrial apresenta-se como o de maior destaque, ocupando a terceira posição no ranking paranaense.
Para a promoção da política econômica, Ponta Grossa conta, entre outros órgãos, com a Secretaria Municipal de Finanças, a Secretaria Municipal de Agricultura, Pecuária e Meio Ambiente e a Secretaria Municipal de Indústria, Comércio e Qualificação Profissional. Além disso, sua posição geográfica estratégica e entroncamento rodoferroviário, aliados à oferta de grande variedade de matérias-primas, de energia elétrica, gás natural e mão de obra local especializada, fazem de Ponta Grossa um local ideal para a implantação e o desenvolvimento de diversas atividades econômicas.
Ponta Grossa é no interior do Paraná um centro de estudos regional, muitos adolescentes e jovens migram de suas cidades para se preparar para os vestibulares e concursos que prestaram, além dos que já prestaram vestibular e se mudaram para cidade para estudar na Univercidade Estadual de Ponta grossa, esse grupo de estudantes compõe o maior numero do mercado consumidor dos cursos de idiomas na cidade, estudantes que se preparam para suas vidas profissionais e sociais.
Além disso há assim como em Castro o ramo turístico, que atrai muito o mercado consumidor. Alguns pontos turíscos da cidade: Museu Campos Gerais, Complexo Ferroviário, Igreja Matriz de Sant`Ana – Catedral, Mosteiro da Ressurreição, Capela Santa Bárbara, Igreja Nossa Senhora do Rosário, Buraco do Padre, Cânion e Rio São Jorge e dentre todos o ponto de mais destaque é o Parque Estadual de Vila Velha - Arenitos, Furnas e Lagoa Dourada, o conjunto Arenitos, Furnas e Lagoa Dourada conta com uma área de 3.122 hectares e é coberto, na sua maior parte, por campos naturais. Tombado pelo Departamento do Patrimônio Histórico e Artístico do Estado em 1966, abriga uma fauna variada: lobos-guará, suçuaranas, jaguatiricas, quatis, gatos-do-mato, cachorros-do-mato, iraras, furão, catetos, veados, tatus, pica-paus, pombas, perdizes, tamanduás bandeira e mirins, diversos tipos de aves, entre outros. A área de visitação turística é composta por três espaços: Arenitos, Furnas e Lagoa Dourada, com valores de entradas de Brasileiros a R$ 18 (Furnas, Arenitos e Lagoa Dourada), R$ 8 (Furnas e Lagoa Dourada) e R$ 10 (Arenitos) e dos Estrangeiros a R$ 25 (Furnas, Arenitos e Lagoa Dourada), R$ 10 (Furnas e Lagoa Dourada), R$ 15 (Arenitos). É o local onde mais há procura de turistas estrangeiros e a necessidade de profissionais fluentes em outros idiomas é grande.
5.3. Curitiba
População estimada 2013 - 1.848.943
População 2010 - 1.751.907
Área da unidade territorial (km²) 435,036
Densidade demográfica (hab/km²) 4.027,04
Código do Município 	4106902
Gentílico: curitibano
Impostos sobre produtos líquidos de subsídios a preços correntes	 10.288.586 milreais
PIB a preços correntes 53.106.497 mil reais	
PIB per capita a preços correntes 30.400,49 	reais	
Participação no PIB: Agropecuária: 0,03 % , Indústria: 34,13 % e Serviços: 65,84 %
Valor adicionado bruto da agropecuária a preços correntes	 20.681 mil reais	
Valor adicionado bruto da indústria a preços correntes 8.372.993	mil reais	
Valor adicionado bruto dos serviços a preços correntes 34.424.237 mil reais
Economia Curitibana
Principais Atividades Econômicas: comércio, finanças e serviços. A capital paranaense e quarta cidade mais rica do Brasil, atrás de São Paulo, Rio de Janeiro e Brasilia, localiza-se de forma estratégica em relação à economia do Mercosul. Fácil acesso à Argentina, ao Uruguai, ao Paraguai e às principais cidades do Sul e Sudeste do Brasil. Muitos fatores fazem de Curitiba uma cidade especial e atraente para empreendimentos.
Em 2000, segundo o IBGE, Curitiba já abrigava 69 mil sedes de empresas, sendo 41% delas, fundadas a partir de 1995. A Região Metropolitana de Curitiba é, atualmente, um importante pólo automobilístico do Brasil. Por seus recursos naturais e culturais, Curitiba também atrai turistas brasileiros. Além disso, a cidade concentra a maior porção da estrutura governamental e de serviços públicos do estado e sedia importantes empresas nos setores de comércio, serviços e financeiro. Aproximadamente metade das 150 maiores empresas do estado estão sediadas na região metropolitana de Curitiba. Copel, HSBC, Cimento Rio Branco, Cooperativa Coamo, Paraná Previdência, Kraft Foods, TIM Sul, Sanepar, Renault, Audi, Volvo, Electrolux e Petrobrás são algumas das mais significativas. Curitiba é o segundo município que mais exportou no Paraná em 2005 e o terceiro da região sul.1 No ano de 2003 o PIB de Curitiba foi de R$ 15,4 bilhões, ou cerca de 16% do total do estado. Aproximadamente 40% do PIB municipal provém da indústria e o restante de atividades ligadas ao setor terciário.
Pontos turísticos históricos e culturais: Museu Oscar Niemeyer, Museu de Arte Contemporânea, Museu da Imagem e do Som, Museu Metropolitano de Arte de Curitiba, Museu de História Natural. Teatro Guaíra, Bosque Alemão, Bosque São Cristóvão, Bosque do Pilarzinho, Jardim Botânico de Curitiba, Catedral Basílica, Memorial da Cidade, Ópera de Arame, Fonte da Memória, Relógio das Flores, Farol do Saber, Parque dos Tropeiros, Parque do Trabalhador, Bosque da Fazendinha, Memorial Japonês.
Além das grandes faculdades e Universidades que se concentram na cidades, sendo assim grande polo educacional.
5.4. Pontal do Paraná
População estimada 2013 - 23.261
População 2010 - 20.920
Área da unidade territorial (km²) 199,873
Densidade demográfica (hab/km²) 104,67
Código do Município 4119954
Gentílico: pontalense
Impostos sobre produtos líquidos de subsídios a preços correntes	 14.329 mil reais	
PIB a preços correntes 217.756 mil reais	
PIB per capita a preços correntes 10.409,51	reais	
Valor adicionado bruto da agropecuária a preços correntes 8.616	mil reais	
Valor adicionado bruto da indústria a preços correntes 27.249 mil reais	
Valor adicionado bruto dos serviços a preços correntes 167.563	mil reais	
Economia: Pontal do Paraná tem a economia centralizada no turismo , o litoral é ponto de chegada de muitos de todo o canto do país além dos estrangeiros, durante o verão, no restante do ano a pesca é o que gira a economia. O ramo de negócios objeto do desafio tem potencial em Pontal do Paraná, devido a necessidade de profissionais no turismo.
Em todas as cidades pesquisadas verifica-se potenciais grandes para o ramo de negocio escolhido da equipe, pela exigência do mercado de trabalho que já envolve a economia das cidades, envolvendo outros ramos como o turismo que tem a necessidade de profissionais que falei outros idiomas, também pela busca por parte dos estudantes que também se preparam para o mercado de trabalho. 
É importante citar que todas elas estão próximas a Curitiba, que vem a ser uma das cidades cede da Copa do mundo em 2014, ou seja, as matrículas nas escolas de idiomas com certeza cresceram muito nesses próximos meses, pois a margem de quantidade de estrangeiros que nos visitaram é imensa, o que gera a necessidade de profissionais que falam outras línguas em vários ramos de negócios. 
6. Inflação, crise mundial e taxa de câmbio
O setor de idiomas em face da exigência de mercado de trabalho, e necessidade por ser uma área da educação, felizmente não sofreu tanto em relação aos problemas do aumento da inflação e também da crise que se instalou no mundo, uma série de demissões ocorrerão porém, a inflação ainda estava abaixo do esperado que era de 4,5%, causou um aumento de preços de acordo o IGP-DI de 0,17%, mas a crise instalada se deve principalmente a taxa de câmbio, e o setor de idiomas acabou sofrendo uma vez que o real é uma moeda forte, e que pouco se abalou com a crise mundial o que veio a fortalecer a economia mundial. 
Percebe-se que o Brasil sofreu sim com a crise mundial, porém sua economia foi pouco afetada frente as grandes economias mundiais que ainda se encontram em crise até os dias atuais, desse forma ao analisarmos a influência externa em nossa economia podemos tirar um saldo positivo, uma vez que o crescimento da industria de idiomas, perante o mercado asiático, podemos nos orgulhar do crescimento que experimentamos nos últimos dois anos, devemos ainda levar em conta o fortalecimento do real, e o Brasil que foi considerado uma país seguro para investimentos. Tudo isso reflete em nossas industriais, que com apoio de créditos se fortaleceram, e assim também fortaleceram o nome do país no exterior.
6. Considerações Finais
Concluímos nesse desafio que o levantamento de informações é importantíssimo para a escolha de um ramo de negócios. O objeto de pesquisa escolhido pelo grupo foi escolhido principalmente devido a uma primeira busca por informações, a ideia inicial era fazer uma analise de informações aprofundadas sobre o ramo de lentes de contato, mas ao desenvolver a pesquisa, não encontramos algumas informações necessárias. 
Ao escolher a Escola de idiomas, descobrimos um ramo de grande potencial nacional, não só em nível educativo, os idiomas são de grande importância para o mercado de trabalho. Além disso fizemos um levantamento de informações sobre uma parte do Paraná, em que em quase todas as cidades, a busca de estudantes e a economia girada em torno do turismo formam grande parte do mercado consumidor.
7. Referencias bibliográficas:
1º edição da cartilha da escola de idiomas SEBRAE 
Autores: Antonio Carlos de Matos, Claudio Roberto Vallim, Paulo Melchor, Consultores da U. O. Orientação Empresarial 
Jornal o Fluminense - Autora: Prisca Fontes.
http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.asp?vcdtexto=4069&%5E%5E
http://www.ofluminense.com.br/editorias/empregos-e-negocios/franquias-de-escolas-de-idiomas-fazem-sucesso
http://www.portal2014.org.br/cidades-sedes/curitiba/
http://www.curitiba-parana.net/economia.htm 
http://www.turismo.curitiba.pr.gov.br/ 
http://www.hagah.com.br/especial/pr/turismo-pr/19,0,3230964,Conheca-o-Parque-Estadual-de-Vila-Velha.html 
http://www.explorevale.com.br/rotadostropeiros/pontagrossa/turismo.htm http://www.castro.pr.gov.br/site/index.php?option=com_morfeoshow&Itemid=41 http://www.castrotur.com.br/ 
http://cidades.ibge.gov.br/xtras/perfil.php?codmun=411990 http://www.sppert.com.br/Brasil/Paran%C3%A1/Ponta_Grossa/Economia/
http://tuvaro.com/a/serpr?url=http%3A%2F%2Fpt.oboulo.com%2Fas-principais-teorias-administrativas