Mercado Organizacional

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Mercado Organizacional
MERCADO ORGANIZACIONAL
Conceito
Josiane
Mercado organizacional
O processo de compra é estruturado
Existem menos compradores
As decisões
O relacionamento
Os negócios
Os compradores
A compra
Josiane
mercado organizacional
Processo de compra organizacional
Andréia
Situações de compra
Recompra simples
Recompra modificada
Nova compra
Karen
Mercado organizacional
Venda de sistemas
Gabriel
Diferenças entre mercados organizacionais e consumidores
Estrutura e demanda do mercado
Natureza da unidade de compra
Tipos de decisão e processo de tomada de decisões
Fabryne
Estímulos de marketing
Produto
Preço 
Praça
Promoção
Luana
Reações do comprador aos estímulos de marketing
Escolha do produto ou serviço
Escolha do fornecedor
Quantidade de pedidos
Condições de entrega
Serviços
Termos de pagamento
Gabriel
Centro de compras
Os usuários
Influenciadores
Compradores
Decisores
Filtros
Priscila
Principais influências sobre os compradores organizacionais
Fatores econômicos
Fatores pessoais
Fatores ambientais
Fatores organizacionais
Fatores interpessoais
Érica
Identificação do problema
Estímulos internos
Estímulos externos
Fábio
Mercado institucional
Características
Sidnei
Mercados governamentais
Principais características
Karen