Internacionalização das Organizações

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Processo de internacionalização das organizações 
Processos de 
internacionalização 
das organizações 
Prof. Msc Sc. Gabriel Segalis 
2021.1 
Curso de Relações 
Internacionais
Processo de internacionalização das organizações 
Motivos !!!!!!
• Minimização de riscos
• Replicar o sucesso no mercado interno 
• Economia de escala 
• Evitar a sazonalidade
Processo de internacionalização das organizações 
Desafios !!!!!!
• Comprometimento dos gestores da empresa
• Tamanho da empresa 
• Elaboração de um plano de negócios 
• Compreensão de novos mercados e clientes
Processo de internacionalização das organizações 
Estímulos internos
- Aproveitar capacidade ociosa 
- Custo de oportunidade 
- Maior rentabilidade 
- Aplicar excesso de liquidez 
- Incentivos governamentais
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Estímulos externos 
- Recepção de consultas vindas do exterior 
- Saturação de mercado interno 
- Perdida de market share interno 
- Estratégia de crescimento
Processo de internacionalização das organizações 
Riscos
• Barreiras tarifárias e não tarifárias 
- Cambial 
- Pirataria tecnologica
- Dificuldade de adaptação cultural e comunicacional 
- Protecionismo 
- Incompreensão de comportamento e necessidades de consumidores localizados em diversos 
países.
- Desconhecimento das práticas usuais no mercado alvo
- Ambiente político – econômico 
- Assimetria de informação 
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Barreiras a internacionalização de empresas brasileiras 
• Falta de conhecimento sobre os mercados 
• Baixa qualidade do produto 
• Dificuldade na gestão de recursos 
• Percepção do tomador da decisão 
• Dificuldade na gestão de pessoas 
• Falta de recursos financeiros 
Processo de internacionalização das organizações 
Taxomônia de internacionalização de empresas e 
as teorias correspondentes 
Fatores Internos 
Time line
Por que 
sair ?
Para 
onde ir ?
Como 
entrar ?
Como se 
adaptar ?
Teoria do Poder de mercado 
Teorias sobre competição e competividade global
Teoria do Ciclo de Vida do Produto
Teoria da Internalização 
Paradigma Eclético 
Escola Nórdica de Negócios Internacionais
Escola de Upssala
Abordagens sobre Gestão Estratégica de Operações 
Abordagens sobre :
- Gestão de Competências
- Gestão do Conhecimento 
- Gestão Intercultual
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Antecedentes - teorias econômicas 
Teorias modernas 
Coase 
1937 
Bain
1955 e 1959 
Willianson
1971 
Três níveis de 
analise 
Macro econômicas
Baseadas em tendências 
nacionais e internacionais: 
- Teoria do comércio, 
localização e IDE 
- Balanço de 
pagamentos 
internacionais 
- Efeitos da taxa de 
câmbio
Meso econômicas
Baseadas na interação 
entre firmas de um 
determinado setor 
-Teoria da economia 
industrial
-Teoria dos jogos 
-Teoria da comparação 
inovacional das 
trajetórias corporativas 
Micro 
econômica
Baseadas na 
anãlise
individualizada 
da empresa
- Teoria da firma
Processo de internacionalização das organizações 
Teoria da firma
Como definir uma empresa ?
Estrutura que utiliza fatores de produção que elaborar e 
oferecer bens e serviços
- Custos de transação incluindo os direitos de propriedade 
- Os custos de transação são reduzidos produzindo internamente e posteriormente 
realizando trocas no mercado 
- A teoria da firma se baseia em recursos disponíveis no mercado
- Vantagens competitivas : recursos estratégicos 
- Tangiveis e intangiveis
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Teoria da organização industrial 
A partir de análise feita em 
a) Padrões do mercado 
b) Formas de conduta de um determinado mercado entre compradores e 
vendedores 
c) Desempenho do mercado na economia 
Três fases analisando o desempenho como:
1) Compradora no mercado básico de recursos 
2) Interno da empresa
3) Em relação ao mercado de bens e serviços
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Michel Porter 
Análise de posicionamento estratégico 
Infraestrutura 
Trabalho 
qualificado
Recursos físicos 
e financeiros
C & T 
Promoção de inovação e 
competição
Aparecimento de novas firmas 
Acesso a usuários e 
fornecedores 
Fornecedores
Fornecedores 
especializados 
Associações 
industriais 
Mercado global
Relação com o mercado 
global 
Compradores sofisticados