Aulas nº 29, 30, 31 e 32

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Mídia radiofônica
Em uma semana regular 60% da população brasileira ouve rádio.
(Fonte: SECOM/2014)
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Sob a ótica do modo:
INSTITUCIONAL
DE OPORTUNIDADE (Varejista)
TESTEMUNHAL
ESPECTATIVA
PRODUTO X TEMA
1 – O produto possui uma característica distinta que corresponde a uma motivação (Vender a diferença)
2- O produto possui uma característica distinta que não corresponde a uma motivação (É bom, mas ninguém sabe)
3- O produto não possui uma característica distinta, mas pode-se dizer a seu respeito algo que a concorrência ainda não disse (Quem diz primeiro, vende mais)
4- O produto não possui característica distinta, mas podemos emprestar-lhe uma (A descoberta da “utilidade” oculta)
5- O produto não possui característica distinta, a concorrência disse tudo o que poderia ser dito de interessante e é impossível modificar o produto (Hora de se criar uma personalidade “afetiva” e/ou subjetiva)
As funções no varejo
Estabelecer o conceito da empresa
Manter ou aumentar a frequência de visitas à loja
Estabilizar as vendas
Aproveitar as ocorrências sazonais
Ativar a rotação de estoques
Funções na indústria / serviços
1. Garantir a pronta aceitação de novos produtos
2. Manter ou aumentar a venda de produtos já conhecidos
3. Efetuar vendas sem necessidade de vendedores
4. Criar novos mercados e estabilizar os existentes
5. Fixar hábitos e quebrar preconceitos
6. Ensinar novos usos e aumentar o consumo
Estágios do ciclo de vida e perfis da campanha
 Introdução ou lançamento (catequese)
 Sustentação diante da concorrência
 Maturidade (recordatória)
A lembrança do óbvio:
O quem vendemos?
A quem vendemos?
Onde vendemos?
Quando vendemos?
Como vendemos?
Funções do texto redifônico
Aumentar o número de ouvintes que prestam atenção (despertar o interesse nos distraídos)
Manter esse estado de atenção nos ouvintes que já estavam atentos (cuidados com a extrapolação, excesso, etc)
Procurar fixar a memorização da mensagem (fácil compreensão, identificação ou originalidade na exposição)