Estrategia mercadologica - Marketing Estratégico

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Aula 1
Escolas dopensamento estratégico
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Escolas do eixo “planilha”
I - Escola do Design (SWOT)
II - Escola do Planejamento
III – Escola de Posicionamento (Porter)
O Fator humano na construção de uma estratégia
Contribui com: Inspiração, genialidade, superação...
Atrapalha com: Choques de personalidades, conflito deinteresses, falta de caráter...
Variável importante, porém difícil de ser corretamente estimadana elaboração de uma estratégia.
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Escolas do eixo “subjetivo”
IV – Escola empreendedora
V – Escola do aprendizado
VI – Escola do poder
VII – Escola cultural
O lado exclusivamente racional, analítico, pode levar aexecução de estratégias à margem da ética.
Exemplos: - Robert MacNamara e a guerra no Pacífico
- Indústria farmacêutica.
- Indústria automobilística
E isso tem repercussão na marca, nos resultados financeiros e na sobrevivência da empresa.
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Estratégia não é um exercício de laboratório ou escritório.
Contato com a realidade.
Ex. Produtos para classes C e D
Estratégia Mercadológica
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CLIENTE
CORPORAÇÃOCONCORRÊNCIA
EstratégiaMercadológica
CENÁRIO: TECNOLÓGICO, SOCIAL, POLITICO, ECONÔMICO E LEGAL
Condições de contorno para que haja umaverdadeira estratégia mercadológica
- Cultura organizacional adequada
- Concorrência ampla e diferenciada
- Objetivo da empresa(questão: fundos de investimento)
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PLANO DE MARKETING
FASE 1
Formulação do ProblemaDefinição dos objetivos
FASE 2
Análise da situaçãoAmbiente interno e externoFerramentas de análise
FASE 3Decisões:SegmentaçãoDiferenciaçãoPosicionamento
FASE 4Estratégia de serviçosDecisões sobre o composto de marketingEstratégia de ProdutoEstratégia de PrecificaçãoEstratégia de DistribuiçãoEstratégia de Promoção
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FASE 5
Estratégias para o varejoEstratégias de relacionamentoTópicos especiais