AULA 6-Pedido especial de vendas(VER SLIDE)

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Analisaremos a estrutura de um pedido especial de vendas e o impacto de sua aceitação ou não sobre o resultado da empresa.
Os pedidos de venda especiais representam as vendas esporádicas e não repetitivas de produtos da empresa.
O assunto deve ser visto como possíveis geradores de ganhos marginais no presente, com possibilidade de novos negócios no futuro.
As consequências devem ser avaliadas para que seja um bom negócio para a empresa tanto em curto prazo, quanto em longo prazo nos negócios e na rentabilidade da empresa.
O método de custeio Variável (gerencial) leva em consideração a classificação dos custos em variáveis e fixos. O pedido especial não alteraria os gastos fixos do fabricante. Em relação aos gastos variáveis, como a oferta veio diretamente do cliente, a empresa não terá os gastos relacionados à comissão de vendas (NORMALMENTE HÁ COMISSÃO DE VENDAS SOBRE O PEDIDO ESPECIAL, NESSE EXEMPLO QUE NÃO HÁ). Além, disso, o fabricante tem capacidade instalada que suporta o aumento de produção, ou seja, a empresa está trabalhando com alguma capacidade ociosa.
Podemos concluir que o fato do preço unitário de venda de R$ 13,00 ser menor que o custo de fabricação pelo método absorção de R$ 15,00, vale a pena para a empresa aceitar a encomenda. 
A análise mais correta da situação se deu pelo método variável em que o custo variável de fabricação encontrado é de R$12,00, justificando, assim, um lucro unitário de R$ 1,00 (R$13,00 – R$12,00) e o aumento em R$100,00 no lucro total da empresa.