Trabalho em grupo

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TG
Sabe-se que os negociadores podem ser divididos em quatro categorias de estilos diferentes: 
Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Com base no trabalho de Teixeira, Vabo e Costa
 (2015) intitulado “A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil
 e Estados Unidos” e em reflexões sobre o que foi discutido nas Unidades I e II, em grupo,
 discutam e levantem as características de cada categoria e digam qual o estilo de negociação é
 considerado o mais correto. 
TEIXEIRA, A. G.; VABO, F. de A.; COSTA, M., L., T., A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos. 2015. 102. TCCI, Fundação Getúlio Vargas e School of Business da The George Washington University, Curitiba, 2015.
Resposta:
Estilo catalisador:
Normalmente é muito criativo.
Normalmente é muito empreendedor. 
Os profissionais com este estilo tendem a apresentar grandes ideias e grandes projetos. 
Pode ser considerado superficial e fantasioso em suas decisões e ações. 
O profissional com este estilo necessita ser reconhecido por suas ações.
Estilo apoiador 
Está sempre à frente de qualquer trabalho. 
Gosta de trabalhar em grupo. Busca a aprovação de terceiros. 
Tende a construir laços de amizade.
Por preferir abrir mão de resultados para não gerar desconforto com a outra parte, muitas vezes é considerado como incapaz de cumprir prazos e desenvolver projetos.
Busca a aceitação, alguém que o aceite sem julgamentos prévios.
Para colaborar na negociação, busca conservar a harmonia, evitando conflitos e, assim, garantir a satisfação de todos.
Estilo controlador
Por preocupar-se com o uso do seu tempo, toma decisões rapidamente.
Preocupa-se com redução de custos.
Por ser muito conciso, promove discussões objetivas.
Muito organizado. 
Mantém sempre uma meta bem definida.
Devido a essas características, o negociador com este estilo é visto como insensível e prepotente.
Suas maiores necessidades estão vinculadas à realização.
O processo de negociação poderá ser suportado por tudo que estiver ligado à obtenção de resultados, à otimização do tempo e à captação de recursos financeiros.
Estilo analítico
 Antes de iniciar qualquer transação ou antes de tomar qualquer decisão, inteira-se dos detalhes de cada projeto, a fim de obter o máximo de informações possíveis.
Para tanto, abusa das perguntas.
Prefere trabalhar com o máximo de segurança e certeza possíveis.
O processo de negociação será facilitado se este negociador tiver acesso aos dados disponíveis, resultados de pesquisas e alternativas para análise e tomada de decisões seguras.
Devido a essas condutas, frequentemente é visto como perfeccionista, detalhista em excesso e procrastinador.
É interessante que cada negociador identifique seu estilo e também avalie o estilo do outro negociador, sabendo, entretanto, que não existe um estilo de negociação correto.
O conhecimento dos estilos de negociação favorece saber das necessidades básicas de cada perfil.
Faz parte da boa negociação o respeito das características de estilo de cada profissional.
Para uma negociação ter êxito, é necessário que os pontos de vista sejam apresentados de forma a causar impacto no outro.
TRABALHO EM GRUPO – TG
Aluno(s):
Fernanda Alves de Freitas RA 1659780
POLO Cachoeiro de Itapemirim – ES
 2016