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UNIVERSIDADE ANHANGUERA –UNIDERP POLO DE PILAR DO SUL CURSO TECNOLOGIA EM GESTÃO PUBLICA ALINE GOMES TOBIAS – RA: 5393787914 ANGÉLICA CRISTINA ANTUNES DE OLIVEIRA – RA:5321490501 CARLOS FELIPE DE PROENÇA – RA: 5328603529 MARCELA LEDIANE FREIRE ROMERO – RA: 5300888057 MARLENE DE CARVALHO GOIS SEABRA – RA:61699349 A VISÃO DO FUTURO O empreendedor do amanhã Pilar do Sul 2017 ALINE GOMES TOBIAS – RA: 5393787914 ANGELICA CRISTINA ANTUNES DE OLIVEIRA – RA:5321490501 CARLOS FELIPE DE PROENCA – RA: 5328603529 MARCELA LEDIANE FREIRE ROMERO – RA: 5300888057 MARLENE DE CARVALHO GOIS SEABRA – RA:61699349 A VISÃO DO FUTURO O empreendedor do amanhã Projeto Interdisciplinar apresentado ao curso de Gestão Publica e Recursos Humanos da Universidade Anhanguera como requisito parcial à obtenção de nota para aprovação da disciplina de Projeto Interdisciplinar aplicado aos cursos de Tecnologia I. Tutora Eletrônica: Cinthia Pedrazani Tutor(a) de Sala: Marisa Gomes de Oliveira Pilar do Sul 2017 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.......................................................................... 04 DESENVOLVIMENTO..............................................................05 2.1 - A Entrevista ...................................................................06 2.2 - A Empresa.....................................................................10 3 CONCLUSÃO..............................................................................12 4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................13 1 - INTRODUÇÃO Este relatório parcial tem como objetivo a elaboração de um plano de negócio. Primeiramente, deve-se entender o que significa e qual o sentido desta palavra. Conforme o dicionário Aurélio a palavra EMPREENDEDORISMO significa “Qualidade ou caráter do que é empreendedor. Atitude de quem, por iniciativa própria, realiza ações ou idealiza novos métodos com o objetivo de desenvolver e dinamizar serviços, produtos ou quaisquer atividades de organização e administração”. “Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões” Fillion, 1999, pag. 19 Então, comprometimento, devoção, esforço, riscos calculados para fazer o negócio “andar”, decisões, ousadia, ânimo devem fazer parte do dia a dia do empresário. Grande parte dos brasileiros gostariam de abrir seu próprio negócio, mas não são todos que conseguem, pois o medo de fracasso é grande. É normal ter medo, mas o sucesso só vem quando se arrisca, este questionamento é grande e desafiador, mas tendo como base um empresário que mesmo com seus medos e anseios, arriscou tendo seu próprio empreendimento, essa aventura no mundo empresarial será um tanto instigadora. . 4 2-DESENVOLVIMENTO "A água mineral brasileira é uma das mais baratas do mundo", Segundo dados da Associação Internacional de Águas Engarrafadas, indicam que o Brasil ocupa o 4º lugar no ranking mundial de produtores. Consome mais água engarrafada que países como Itália, Alemanha, França e Espanha, fica atrás apenas dos Estados Unidos, México (que crescem, em média, 8,5% ao ano) e da China, cuja demanda aumenta 17,5% a cada ano. A taxa média de crescimento mundial é de 7,6% ao ano. Em 2007, por exemplo, foram consumidos 206 bilhões de litros de água vendida em garrafa. O mercado faturou cerca de US$ 100 bilhões naquele ano. A expansão no mercado influenciou nas variedades e ofertas de produto. E isso faz com que este mercado seja bem lucrativo. Foi a partir destas pesquisas, que foi visto a possibilidade neste mercado, mesmo sendo árduo, é bem lucrativo, principalmente no verão onde as vendas cresce mais de 50%. Analisando o empreendedor entrevistado, e levando em conta os seus conhecimentos adquiridos na faculdade de administração e na vida, foi observado que isso foi fundamental para que o negócio prosperasse. A ideia se deu, pelo fato do empreendedor estar recém desempregado e procurando um rumo na vida, pois o sustento de sua família dependia dele, tendo em vista que seu sonho sempre foi ter seu próprio negócio, aproveitou um pequeno capital que obteve na rescisão de contrato com a firma que trabalhava, ele resolveu unir o agradável com sua necessidade emergencial. Após algumas pesquisas, achou que o comércio de água mineral era a mais viável para época, comprou uma carteira de clientes e se aventurou no mundo dos negócios, até então desconhecido para ele. Aqui, temos o questionário do empreendedor escolhido, através dessas perguntas e respostas, foi elaborado esse trabalho. 5 2.1- A entrevista Nome da Empresa: Nova Vida Água mineral Endereço: Rua Benedito Monteiro de Camargo Cidade: Itapetininga Estado: São Paulo Ramo de Atividades: Comercio Varejista de Água Mineral Produtos e/ou serviços: Galões de Água Data de Início das atividades: 08/05/2009 Entrevistado: Gerson Pereira 1) Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor? Ter o próprio negócio e falta de estabilidade nas empresas anteriores 2) Existem outros empreendedores em sua família? Sim 3) Sua ideia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade? Não 4) Qual foi a sua educação formal? Foi relevante para o negócio? Administração de empresas e com certeza 6 5) Porque muitos Profissionais têm medo de se arriscar em um empreendimento? Pelo fato de não termos estabilidade crises econômicas e investimento arriscado se não houver retorno. 6) Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais? Sendo muito objetivo traçando metas e bastante foco no negocio que esta sendo gerenciado 7) De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento? A ética tem que fazer parte do dai-a -dia pois assim você será reconhecido e isso gera uma transparência profissional fazendo com que sejamos sempre lembrados e reconhecido. 8) Como você encontrou a oportunidade de empreender? As circunstâncias da vida e os objetivos me tornou empreendedor. 9) Como você avaliou esta oportunidade? Avaliei pelo mercado de trabalho na época. 10) Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique. Não! Planejei fazer um bom atendimento com rapidez preço justo agradar o cliente para superar suas expectativas. 11) Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio? Administrar pessoas e planilhas de custos. 7 12) Quais são suas forças e fraquezas? Forças - atendimento qualidade do produto simpatia e rapidez Fraquezas- mais emoção do que a razão péssimo cobrador e falta de tempo 13) Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o negócio? Não. 14) O que significa ter ética nos negócios para você? Idem a resposta 7 e ser honestos e corretos. 15) Quais os recursos econômicos/financeiros você precisou para iniciar o negócio? Tive pouco dinheiro para o investimento inicial. 16) Onde e quando obteve estes recursos? Rescisão de contrato do antigo emprego. 17) Quando e como obteve o primeiro cliente? Comprei o negocio com a carteira de clientes depois aumentei clientes pelo reconhecimento. 18) Qual foi o momento mais crítico do negócio? Como foi superado? Quando o primeiro ano chegou o inverno. Reduzindo custos. 8 19) Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor? Positivo: Não ter chefe podendo tomarmos decisões voluntarias empreender traçar sues objetivos com liberdade Negativo: Trabalhar sozinho você e tudo comprador entregador motorista off-boy 20) A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma? Não apesar donegócio tomar bastante tempo 21) Você faria tudo isso novamente? Porque? Com certeza. 1- Retorno financeiro 2- Não existe rotina 3- Lidar com o publico 22) Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso? É necessário trabalhar bastante com objetivos claros, fazer investimentos sempre para manter o negócio. 9 - A empresa Sendo assim, a ideia de empreendimento para o grupo terá o mesmo seguimento do Sr. Gerson Pereira, vendas de galões de água mineral, pelo fato de ser rentável e ter alguém nessa atividade para orientarmos. De começo,deve-se fazer um plano de negócios bem minucioso, mesmo que água mineral tenha uma rentabilidade muito boa, é essencial prever possíveis crises e dificuldades no mercado, esse plano foi elaborado em uma planilha swot para identificar possíveis causas e efeitos do que estava por vir. POSITIVO NEGATIVO FATORES INTERNOS S FORÇAS W FRAQUEZAS Preços competitivos Conhecimento no seguimento da área Equipe qualificada Características pouco diferenciadora das outras águas Recurso financeiro baixo FATORES EXTERNOS O OPORTUNIDADES T AMEAÇAS Fidelização dos clientes Forte fidelização das marcas concorrentes Otimização do desempenho da equipe Inverno Aumentar a diversidade de produtos 10 Analisando a planilha, verifica-se possíveis causas e efeitos do empreendimento, mas deve-se levar em considerações também o atendimento, produto, simpatia e rapidez na entrega.Isso tudo com muita ética, que é um dos fundamentos essenciais para um empreendedor, faz com que seus clientes obtenham confia e fidelidade no empresário e isso é muito bom para manter uma certa renda fixa. E necessário trabalhar bastante com objetivos claros, fazer investimentos sempre para manter o negócio, sempre verificando os custos com que trabalha, não misturar pessoal com profissional e jamais descapitalizar a empresa em beneficio próprio. Após esses fatores analisados, deve-se saber quem vai ser o publico alvo. E Empresas, hospitais, escolas, comércios, domicilio etc. Este produto é consumido por um grande número de pessoas e de várias idades, o que garante grandes oportunidades de vendas. Esse tipo de empreendimento não obedece ao modismo, tem períodos que as vendas ficam em alta, porem possui como margem de lucro mensal, já que é considerado básico para o ser humano. Mas é necessário saber que a água mineral é luxo e que muitas residências com poder aquisitivo médio a baixo não adere ao item. A concorrência sempre deve ser levada em consideração, deve-se tomar cuidado com ele e não ignora-la, principalmente em bairros residenciais que já tenham outras distribuidoras, a venda é baseada na confiança e os outros empreendedores já podem ter conquistado seus clientes. Mas nada que um bom atendimento e bons preços não resolvam. 11 3 - CONCLUSÃO Assimiladas todas estas informações, trabalhar vendendo galões de água não é tão simples, requer regras e nem sempre os clientes são fáceis de conquistar. Mesmo assim, é uma opção para quem procura uma área diferente. O planejamento estará presente em todas as fases da empresa, sendo responsável por definir negócio, visão de futuro, missão, valores ou princípios filosóficos da empresa. Verifica-se a necessidade de estratégias que realmente tragam resultados positivos ao empreendimento. Conhecer a concorrência, os clientes e fornecedores, é uma ação simples que faz parte do planejamento e que possibilita uma visão ampla e organizada de seu desempenho, isso faz que o empreendedor tenha uma imagem boa perante seus clientes e que a empresa se mantenha no mercado com força, competitividade e fidelizando. Sendo assim, um bom empreendedor tem a necessidade de ser criativo e fazer com que essa criatividade transforme em realidade essas ideias, sempre desempenhando o que faz, com qualidade, organização, paixão, ética e principalmente foco, para que seus objetivos não sejam abdicados nas primeiras dificuldades, acreditando sempre em suas capacidades e atuando para mudar a realidade em favor do empreendimento. 12 4 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ABINAM -http://www.abinam.com.br/lermais_materias.php?cd_materias=71 DICIONÁRIO AURÉLIO https://dicionariodoaurelio.com/empreendedorismo EMPREENDEDORISMO - https://endeavor.org.br/tudo-sobre/empreendedorismo/ FILION, LOUIS JACQUES. EMPREENDEDORISMO.EMPREENDEDORES E PROPRIETÁRIOS –GERENTES DE PEQUENOS NEGÓCIOS. REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO, ABRIL /JUNHO DE 1999 JOSÉ DORNELAS, Plano de Negócios, PUBLICAÇÃO EM JULHO DE 2016. EDIÇÃO 2/2016 SEBRAE- https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/bis/o-que-e-ser-empreendedor,ad17080a3e107410VgnVCM1000003b74010aRCRD 13
