plano de negocio

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Faculdade Estácio Famap
Claudete Santana
Rozivania Vasconcelos
Waldilene Rocha
Plano ESTILO PALLET
Macapá-AP
2017
Claudete Santana
Rozivania Vasconcelos
Waldilene Rocha
ESTILO PALLET:
Fabricação de sofá de paletes
Trabalho apresentado no curso de Graduação em Administração da Faculdade Estácio do Amapá como requisito de avaliação da disciplina de Gestão Estratégica de Pessoas sobre a orientação do facilitador Francisco Américo
 
Macapá
2017
SUMÁRIO EXECUTIVO
Surge no mercado Amapaense a Estilo Pallet, atuando com produção de sofás de paletes da mais alta qualidade, uma ideia inovadora aliada fortemente ao conceito de sustentabilidade, atendendo a responsabilidade social pré-mobilizada pelo mundo hoje. 
Administrada pela empreendedora Claudete Santana, com mais de 8 anos de experiencia no empreendedorismo. Hoje o setor de móveis no Brasil encontra-se em crescimento e produziu em 2016 R$ 58,1 bilhões, o equivalente a 2,6% do valor total da receita líquida da indústria de transformação do país.
A Estilo Pallet vem para atender uma demanda específica de pessoas de classe médio-alta que buscam embelezar ambientes com originalidade e beleza. Com comercialização diretamente aos seus clientes, sem intermediários, além disso devido a prática de reaproveitamento, permite um preço final de baixo custo.
	 Seus fornecedores são os que apresentam o melhor custo e qualidade em material de acabamento além de buscar parceria com as maiores empresas da região para alcançar com louvor seu objetivo.
		Em todo estado não existe empreendimento com mesmo conceito, a concorrência é de grandes empresas do setor de moveis, considerada indireta.
PLANO ESTRATÉGICO
 		A Estilo Pallet surgiu diante da necessidade de trazer ao mercado de Macapá a produção de moveis através de material reaproveitável que já está encantando o mercado em outras regiões. Atualmente tudo que é rustico e sustentável é considerado um objeto de luxo e vimos nos paletes a oportunidade de empreender de forma responsável e inovadora.
Missão
 		Produzir moveis de paletes com qualidade, rapidez, confiabilidade e sustentabilidade, para satisfazer as necessidades específicas de cada cliente.
Visão
		Ser reconhecida pela sua excelência na produção, tornando-se líder no mercado local, com foco no conceito de sustentabilidade e baixo custo.
Valores
Qualidade do produto;
Responsabilidade ambiental e social;
Inovação contínua;
Reaproveitamento;
Melhoria contínua.
ANALISE DE MERCADO
		
		Os moveis de paletes ganham mercado no Brasil e revelam ter um futuro forte e promissor, em Macapá não existe exploração nessa área nos brindando com um mercado potencial de aproximadamente 120.770 pessoas de todas as classes que segundo estimativas do IBGE (2017) referente a pessoas ocupadas possuidoras de renda nesse município, inicialmente nosso foco é 5.19% desse total, que corresponde a pessoas da classe média alta, que ganham acima de 4 salários mínimos e desejam embelezar ambientes internos e externos com sofisticação, baixo custo e ao mesmo tempo ambientalmente correto.
		Nosso público tem tendência de ter algo mais personalizado e a preferência por sofisticação em seu estilo de vida, além de uma grande consciência de práticas sustentáveis. A sustentabilidade é um grande diferencial e um potencial para agregar valor à nosso produto. Segundo pesquisa realizada de cada 10 domicílios visitados em Macapá 7 já possuem produtos derivados de reaproveitamento.
ANÁLISE DO AMBIENTE POLÍTICO, ECONÔMICO, SOCIAL E TECNOLÓGICO
Quadro 1. Analise de PEST
	Fatores
	Análise
	Políticos
	Impostos
	Todas as empresas, exceto MEI, são sujeitas a uma carga fiscal muito grande. Uma redução da carga fiscal empresarial contribuiria para uma melhoria económica
	Econômicos
	Poder de compra dos clientes
	O poder de compra dos clientes é médio, embora se tenha que considerar que com a crise financeira, que assolou o mercado esse poder de compra foi afetado, mesmo que nos últimos meses possamos ver esse poder se resgatando.
	
	Taxas de juros e Inflação
	Como a Estilo Palete está em fase inicial e caso precise de investimentos bancários, as taxas altas de juros Influência no custo de funcionamento da empresa, materiais e bens, assim como no preço de venda dos produtos e nas vendas.
	
	Impostos, Sistemas de tributação.
	Como nossos fornecedores não são apenas locais, o ICMS fará ficará mais alto o preço final do produto.
	Sociais
	Mudanças de hábitos
	Mas uma mudança de gosto ou de estratégia por parte dos clientes, na escolha de outros tipos, pode ser muito prejudicial.
	
	Hábitos de compra
	Cliente tem hábitos de comprar de marcas conhecidas tradicionalmente.
	Tecnológicos
	Novas tecnologias
	Apesar da linha de produção ser artesanal precisa de implementação nas novas tecnologias que podem a vir influenciar na baixa do preço.
ANÁLISES DE PONTOS FORTES, FRACOS, AMEAÇAS E OPORTUNIDADES
Quadro 2. Analise de SWOT
	Fatores Internos
	Favorável
	Desfavorável
	
	Forças
	Fraqueza
	
	 
Conceito de sustentabilidade; 
Atendimento personalizado aos clientes; 
Produto feito de material reaproveitável;
Baixo custo de principal matéria-prima;
Novidade no mercado local.
	Custos de distribuição; 
Capacidade produtiva inferior a solicitada;
Tempo de empreendimento na cidade;
 
	Fatores Externos
	Oportunidade
	Ameaças
	
	 
Novos clientes; 
Possibilidade de expansão de novos produtos;
 Alianças ou parcerias para expandir a cobertura de mercado; 
Possibilidade de expansão geográfica;
Valorização de produtos que colaborem com o fator sustentabilidade.
	; 
Novos potenciais concorrentes;
Perda de vendas para produtos substitutos;
Falta de principal matéria-prima na região;
 
		O conceito de sustentabilidade e atendimento personalizado alcançará uma clientela inicial, conquistando novos cliente e criando no mercado força para lidar com a concorrência, haverá a possibilidade de expansão de negócio com produtos de baixo custo devido ao uso de material reaproveitável. 
	As possíveis alianças e parcerias com empresas que descartam paletes além de evitar por longo prazo a falta da principal matéria prima, nos trará a oportunidade de custos ainda mais baixo e consequentemente um aumento de produção e faturamento. Como no início não ofereceremos pronta entrega reduziremos o preço final do produto para compensar a ausência deste serviço, a longo prazo criaremos alternativas para suprir essa necessidade.
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
		
		A Estilo Pallet tem atualmente apenas os concorrentes indiretos, que são Domestilar e Center kennedy, são tradicionais no mercado local, oferecendo entre seus produtos moveis de marcas e fabricantes variados. Mas trabalhando especificamente com Pallet não existem concorrentes no município.
Quadro 3. Forças e fraquezas da concorrência
	Concorrentes
	Forças
	Fraquezas
	Domestilar
	Tempo no mercado
Localização
Filiais 
Entrega a domicilio
	Preços mais alto
Material de menor durabilidade
Demora na entrega
	Center Kennedy
	Tempo no mercado
Localização
Filiais 
Entrega imediata
	Preços mais alto
Material de menor durabilidade
ANÁLISE DOS FORNECEDORES.
		Já possui um relacionamento empresarial com o administrador da Casa do Moveleiro, trazendo grandes vantagens em relação aos demais fornecedores como pedido via telefone para agilizar, além de estar melhor localizada e oferecer produtos de qualidade e preços atrativos em relação a sua concorrência, acima de tudo é o único que permite pagamento no crediário sem entrada, logo eles serão nosso principal fornecedor.
Quadro 4. Forças e fraquezas dos fornecedores
	Fornecedores
	Forças
	Fraquezas
	Casa Chama
	Bem localizada
Variedade de material
	Maior valor no orçamento
	Vagalume Material
	Bem localizada
Variedade de material
	Maior valor no orçamento
	Casa do Moveleiro
	Bem localizada 
Menor
valor no orçamento
Praticidade
Confiança e relacionamento
Forma de pagamento
	Variedade de material
PREVISÃO DE DEMANDA
.
		De acordo com os dados observamos que possivelmente haverá a existência de sazonalidade positiva devido ao período de Dia das Mães e Natal.
 
Quadro 5. Previsão para o ano de 2018
	Período
	Frequência de compra
	Receita mensal R$
	Jan/18
	08
	3.992,00
	Fev/18
	09
	4.491,00
	Mar/18
	09
	4.491,00
	Abr/18
	08
	3.992,00
	Mai/18
	16
	7.984,00
	Jun/18
	09
	4.491,00
	Jul/18
	08
	3.992,00
	Ago/18
	08
	3.992,00
	Set/18
	09
	4.491,00
	Out/18
	09
	4.491,00
	Nov/18
	10
	4.990,00
	Dez/18
	18
	8.982,00
	T. Freq.
	120
	
	Receita total
	
	60.379,00
PLANO DE MARKETING 
4 P ́s de Marketing) 
Figura 1. Imagem do sofá de palete
	Produto
	Preço
	Praça
	Promoção
	Canais de comunicação
	Sofá de três lugares com variedades de design feitos para todos os gostos.
	R$ 499,00
	Boa localização nas redondezas do bairro Jardim 2, distante da concorrência.
A distribuição será diretamente na loja. Atendimento no horário comercial.
	Na compra de um sofá terá 10% de desconto.
Na compra de dois sofás tem 15%.
A cada indicação de um amigo que comprar ganha um chaveiro.
	Anúncios em ônibus, panfletos, participação em feiras e eventos.
Internet (na rede sociais):
Facebook: Estilo Pallet
Email:estilopallet@gmail.com
Grupo no WhatsApp
Quadro 6. Mix de Markentig
PLANO OPERACIONAL
INSTALAÇÕES
Figura 1. Layout da Empresa
As Instalações em termos do arranjo físico ainda são simples, a empresa já possui máquinas e equipamentos necessários para a produção dos moveis. 
Necessidades de material
1 serradeira circular elétrica;
1 furadeira;
1 parafuseira;
1 tico-tico;
1 esquadro;
3 martelos;
4 grampos tipo sergento;
4 formão;
1 pé de cabra;
B) PROCESSO PRODUTIVO: 
No Fluxograma abaixo podemos ver todas as fases do processo produtivo desde o projeto até os acabamentos:
C) CAPACIDADE
A capacidade máxima de produção mensal será de 20 unidades e de comercialização 18 unidades. Como podemos ver na previsão de demanda, existe uma sazonalidade positiva mostrando um crescimento nas vendas nos meses de maio e dezembro, estimativa observada devido datas comemorativas.
GESTÃO DE PESSOAS
		
Como a empresa encontra-se em fase de implementação, o proprietário será responsável pela realização de todas as atividades necessárias, gradativamente, contratará colaboradores de acordo com aumento de faturamento.
Quadro 6. Perfil geral esperado de colaboradores
	Quant.
	Cargo
	Especificação
	Remuneração e Benefícios
	1
	Gerente administrativo
	Organizar, planejar e orientar o uso dos recursos financeiros, físicos, tecnológicos e humanos da empresa
	Salário mínimo
	1
	Gerente financeiro
	Controlar todos os gastos e maximizar os lucros da empresa
	Salário mínimo
	1
	Designer
	Projetar todo e qualquer tipo de móvel
	Salário mínimo
	1
	Marceneiro
	Confeccionar todo e qualquer tipo de móvel de Paletes;
	Salário mínimo + gratificação por meio de produtividade
	1
	Gerente de Marketing
	Definir estratégias que gerem vendas para a empresa
	Salário mínimo
	1
	Vendedor
	Abordagem a clientes potenciais fazendo mapeamento e vendado produto 
	Salário mínimo + gratificação por meio de produtividade
	Recrutamento
	Seleção
	Treinamento
	Avaliação de desempenho
	Externo: através de curriculum:
	Entrevista não estruturada
	Treinamento: parceiros
	Avaliação por competência 
Figura 1. Organograma de funções na empresa 
REFERENCIAS:
file:///C:/Users/Aluno.ESTACIOACAD
www.sebrae.com.br/.../como-elaborar-um-planejamento Acesso em 28/08/2017
https://pt.wikipedia.org/wiki/Planejamento_estratégico Acesso em 28/08/2017
https://endeavor.org.br/tudo-sobre/como-fazer-planejamento-estrategico/ Acesso em 02/09/2017
blog.convenia.com.br/10-passos-para-montar-um-bom-planejamento-estrategico/ Acesso em 02/09/2017
Como criar um plano de marketing - Revista Inc; www.inc.com Acesso em 04/09/2017
Como criar um plano de marketing - Revista Entrepreneur; www.entrepreneur.com Acesso em 04/09/2017
http://www.josedornelas.com.br/wp-content/uploads/2014/02/Artigos-de-PN-Como-Fazer-An%C3%A1lise-de-Mercado.pdf Acesso em 08/09/2017
http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/MG/Sebrae%20de%20A%20a%20Z/Plano+de+Marketing.pdf Acesso em 08/09/2017
https://marketingdeconteudo.com/4-ps-do-marketing/ Acesso em 08/09/2017
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