Estratégias de Negócio e Parcerias Estratégicas

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Aula 4 - Prática Contábil
Como elaborar um plano de negócios
A Auditoria Interna
As estratégias do negócio são elaboradas após o estudo e a análise feita em todas as etapas desenvolvidas e pesquisadas até aqui no plano de negócios, agregando-se às diversas informações obtidas sobre o mercado, o ramo de atividade, os serviços e os produtos que serão comercializados, as necessidades e os meios de satisfação dos clientes.
Entender o comportamento do público que se pretende atingir é fundamental para construir as estratégicas que agregarão valores ao seu negócio,  são ações imprescindíveis para fazer frente à concorrência do mercado. Neste cenário competitivo, é preciso estar antenado às congruências do universo mercadológico, a fim de posicionar-se com sabedoria  para encarar a concorrência e, ao final de cada período, apurar um resultado positivo.
É imprescindível que os estrategistas, neste cenário dinâmico, independente da dimensão da sua empresa, estejam a par da coerência e da racionalidade do seu público-alvo. 
 Sendo assim, faz-se necessário elaborar a análise SWOT, cujo objetivo é analisar os ambientes externos e internos da empresa, detectando e avaliando as oportunidades e ameaças do ambiente externo e, os pontos fortes e fracos do ambiente interno, relacionando-os com o comportamento dos concorrentes. 
Esta análise interna, feita usualmente, pelo recursos da Análise SWOT, busca também constatar e, posteriormente, sanar os problemas e dificuldades que possam impedir ou atrapalhar a empresa de chegar ao resultado estabelecido como meta.
Com esses elementos devidamente trabalhados, você deve traçar uma estratégia a ser seguida pela sua empresa.
Parcerias estratégicas
Hoje, se tem noção da crescente relevância das alianças estratégicas, porém, as pesquisas mostram que no Brasil há pouca dedicação à formação e à consolidação de parcerias nacionais e internacionais. Buscaremos analisar duas teorias consideradas importantes para o estudo de parcerias estratégicas: uma trata dos Recursos Empresariais e a outra da Aprendizagem Organizacional. (clique para acessar o pdf.)
Perceberemos que ambas parecem bem apropriadas para checar parcerias estratégicas.
Observando de maneira mais ampla...
Diariamente são noticiadas matérias sobre a geração ou a anulação de uma aliança estratégica. Este inovador método associativo de atividades tem sido muito praticado por companhias multinacionais, o que não exclui a prática por empresas de menor porte. 
Um dos fatores responsáveis pela aceleração desta prática é o cenário globalizado em que estamos inseridos, que propicia uma competição em larga escala, independente do ramo da atividade atuante.
Este panorama implica na luta pela sobrevivência, onde cada um precisa agir em função do seu mercado-alvo, garantindo sua presença nestas frentes, mediante a garantia de disponibilidade e qualidade dos seus produtos, qualificação da mão de obra e da tecnologia aplicada na sua produção e na linha de comercialização e redução dos custos. 
 Contudo, é comum que se procure parcerias a fim de conseguir manter este potencial competitivo, devido aos altos gastos envolvidos neste processo.
A formação de parcerias e alianças é o método identificado pelas empresas para garantir a sua sobrevivência no mercado, visando ainda o aumento do potencial competitivo, como podemos ver nas abordagens abaixo.
“A utilização de atividades de parceria com o sentido de se empreenderem relações de produção com outras firmas não é atividade recente. As inovações dos últimos tempos acontecem em pelo menos quatro níveis.” (Narula e Hagedoorn, 1999)
“Diversas parcerias internacionais vêm sendo feitas entre empresas multinacionais e de países emergentes ou mesmo entre firmas oriundas de nações em desenvolvimento.” (Vonortas e Safioleas, 1997)
Em muitos casos esses tipos de acordos são os mecanismos mais eficientes de se desenvolver pesquisas em setores de alta tecnologia (Hagedoorn e Narula, 1996).
O Brasil não é exceção. Casos como a criação da Ambev, a crescente participação de empresas estrangeiras no processo de privatização e a entrada maciça de investimentos diretos no Brasil, mostram que esse país apresenta um terreno muito fértil para a formação e o desenvolvimento de alianças estratégicas internacionais.
Primeiro, a parceria entre empresas é considerada agora a melhor opção, e não mais a última alternativa disponível.
Segundo, as empresas estão usando cada vez mais os acordos de parceria para realizarem atividades na área de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), o que antes era muito vigiada pelas empresas.
Terceiro, as empresas estão investindo em P&D por meio de parcerias, como já visto antes e, também, investindo em conjunto com empresas de outros países, por vezes, até no exterior.
E por fim, a quarta novidade, é o crescente uso de organizações não tradicionais, principalmente a utilização de acordos de parceria sem participação acionária (non-equity type agreements).
Pontos principais
Após o desenvolvimento dos elementos e a pronta constituição da estratégia empresarial, deve-se atentar para que o Plano de Negócio não deixe de esclarecer os seguintes pontos:
Quais os segmentos do mercado em que vamos nos concentrar e por quê?
2. Há algum caso de sucesso no ramo, na região?
É importante definir qual a oferta de produtos e/ou serviços que sua empresa fará: o que venderá; a que preço; como será o método de abordar os clientes e onde venderá (território geográfico ou nicho ou segmento de mercado). Tudo isso sempre com a preocupação de quais necessidades dos clientes serão atendidas.
É necessário estabelecer quais os segmentos de mercado a serem trabalhados e a ordem de prioridade para atacá-los.
É necessário que haja um conhecimento profundo dos concorrentes, seus argumentos de venda, seus pontos fortes e fracos e a posição comparativa entre nossas soluções e as dos concorrentes, inclusive para responder às objeções dos possíveis clientes.
É necessário possuir uma estratégia de preços: listas de preços, modo de formar preços, descontos, formas de pagamento e créditos.
Previsões de vendas necessitam ser feitas e sempre estarão sendo perseguidas.
Devem ser analisadas e construídas alianças estratégicas.
Um processo estabelecido para o atendimento a clientes, incluindo suporte técnico, pode se tornar um diferencial no mercado.
Para a implementação do negócio devem ser descritas as etapas necessárias incluindo os responsáveis, as datas e o orçamento previstos para cada etapa.
Expectativas x Estratégias
Não se pode gerar expectativas de que uma mudança ou inovação em sua empresa, diferenciais na nova economia, sejam desenvolvidos somente através da implementação de uma única estratégia.
Certamente, muitas estratégias terão que ser revistas, algumas serão dependentes da ação da concorrência e da reação do mercado, outras ainda poderão ser danosas, se aplicadas em momentos e ocasiões inoportunas.
Organização e gerência
Os pontos fundamentais para este item do Plano de Negócios são:
1 - Definir a composição da equipe gerencial e dos quadros quantitativos de pessoal. 
Para esta etapa, é importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto é, o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura física existente. Com isso, é possível diminuir a ociosidade e o desperdício. O quadro de pessoal deverá conter a função, os seus perfis profissionais e as responsabilidades bem delineados.
 Nota: Considere e avalie se o seu negócio está sujeito a períodos de sazonalidade, isto é, às oscilações do mercado, em função daquilo que irá produzir ou revender.
2 - Determina a estrutura organizacional estabelecendo as competências de cada cargo ou setor, preocupando-se em deixar bem definida a autonomia de poder que será delegada ao gestor ou departamento a que refere.
Visualize um modelo de planilha com definição de poderes sob as gerências:
3 - Montar um organograma facilita a visualização da estrutura. Organograma é a representaçãográfica da estrutura organizacional.
Organização e gerência
Os pontos fundamentais para este item do Plano de Negócios são:
Definir a divisão do trabalho e responsabilidades.
Definir tipo de autoridade.
Definir sistema de comunicação.
A partir da detecção das necessidades da empresa, definir a equipe de gerência, apresentando seus dados, como: nome e currículo, a fim de que fiquem clara as suas competências para assumir as suas atribuições e responsabilidades.
Revelar um plano de pessoal criterioso, onde estejam expressos:
A forma de remuneração.
Os processos de avaliação de desempenho e premiação;
Os investimentos que se pretende destinar ao aprimoramento profissional e treinamento de pessoal.
Os planos de carreira, cujo instrumento é muito utilizado para recompensar  o bom desempenho do profissional na sua função, servindo como fator motivador para a melhoria constante.
Os benefícios a serem oferecidos pela empresa, como cesta básica, planos de saúde, dentre outros.
Os custos de pessoal devem ser tabelados e organizados por centros de custos e por classe de despesa, a fim de deixar bem definido o controle dos custos de cada setor.
Modelo de tabela de Cargos e Salários com determinação de benefícios.