Prointer I ADI Parcial e Final

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Curso de Tecnologia em Logística
POLO: Acaraú 
ACADÊMICO: Edcreison Junior Vasconcelos – RA: 5398808597
TUTOR A DISTÂNCIA: Gislayne R S Silva
RELATÓRIO PARCIAL E FINAL
PROINTER I - ADI
Acaraú - Ceara
11/2017
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ACADÊMICO: Edcreison Junior Vasconcelos – RA: 5398808597
RELATÓRIO PARCIAL E FINAL 
PROINTER I - ADI
Trabalho apresentado ao Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a Distancia - CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para obtenção de nota na disciplina de Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia I (PROINTER I) - ADI.
Acaraú Ceara
11/2017
SUMÁRIO
3INTRODUÇÃO	�
4RELATÓRIO PARCIAL – PROINTER I – ADI	�
41.	RELATÓRIO DA ENTREVISTA	�
52.	PARECER PESSOAL SOBRE EMPREENDEDORISMO	�
63.	ANÁLISE DA MATRIZ SWOT	�
63.1	PONTOS FORTES	�
63.2	PONTOS FRACOS	�
63.3	OPORTUNIDADES	�
63.4	AMEAÇAS	�
74.	QUESTIONÁRIO - ENTREVISTA COM UM EMPREENDEDOR	�
9RELATÓRIO FINAL – PROINTER I – ADI	�
91.	CONSIDERAÇÕES E OBSERVAÇÕES SOBRE A ENTREVISTA	�
92.	PLANO DE NEGÓCIOS	�
102.1	DESCRIÇÃO DA EMPRESA	�
102.2	PRODUTOS E SERVIÇOS	�
112.3	MERCADO E COMPETIDORES	�
112.4	MARKETING E VENDAS	�
122.5	ANÁLISE ESTRATÉGICA	�
122.6	PLANO FINANCEIRO	�
13CONSIDERAÇÕES FINAIS	�
14REFERÊNCIAS	�
15ANEXO	�
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INTRODUÇÃO
O objetivo deste estudo visa demonstrar que um empreendedor, pode ser qualquer pessoa capaz de transformar pouco, em um negocio de sucesso, iremos ver o quanto e importante se aprofundar sobre o negocio que pretende montar, também veremos que para se ter sucesso devemos fazer sacrifícios em prol da empresa, e que tudo que fizermos se for com trabalho e com amor ao negocio, terá grandes chances de se torna um empresário(a) bem sucedido(a).
RELATÓRIO PARCIAL – PROINTER I – ADI 
RELATÓRIO DA ENTREVISTA
 Hoje em dia e comum o aparecimento de empresas de diversos setores, em conversa com um empreendedor local, tive a oportunidade de perguntar algumas informações referente a empresa, entre elas era se o empresário já pensou em fechar o negocio, segundo ele varias vezes, porem sabia que um dia iria da certo seus planos de negocio, perguntei se ele pensa em mudar de ramo, o mesmo sorriu e disse que sim, mais não no momento,
O empresário mim informou que tudo na vida tem seus altos e baixos, cabe agente decidir se fica no alto ou no baixo.
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PARECER PESSOAL SOBRE EMPREENDEDORISMO
Não e de hoje que tenho meu pensamento sobre o empreendedorismo, já tive oportunidade de mim tornar um, embora por pouco tempo. A minha ideia de empreendedor e fazer muito com pouco e ver o que ninguém ver e aproveitar o que os outros jogão, assim eu vejo.
Meu pensamento vai ao encontro do pensamento de Barreto 1988 onde o mesmo cita o seguinte “empreendedorismo é a habilidade de se conceber e estabelecer algo partindo de muito pouco ou quase nada”, assim Barretos enfatiza a grande importância do trabalho, além da capacidade de maximizar recursos.
ANÁLISE DA MATRIZ SWOT
Esta análise é importante, pois trata-se do levantamento das variáveis internas e externas do negócio e o quanto pode impactar. Serve para explorar as oportunidades do mercado, tentar minimizar as possíveis ameaças, e realizar a gestão dos pontos fracos e fortes. Ou seja, são uns mapeamentos dos fatores positivos e negativos em questão. Os pontos fortes e fracos são as variáveis controláveis, pois são internas a empresa, e as ameaças e oportunidades são variáveis incontroláveis, pois fazem parte do ambiente externo.
Segundo Kotler (2000) o processo de planejamento estratégico pode ser divido nas seguintes etapas: (i) declaração da visão e da missão do negócio, (ii) análise do ambiente externo e interno, (iii) formulação de metas e objetivos, (iv) formulação de estratégia, (v) implementação e (vi) monitoramento e controle.
PONTOS FORTES
Grande participação no mercado
Longevidade do mercado
Qualidade nos serviços
Localização da empresa
Grande participação no mercado.
PONTOS FRACOS
Falta de mão de obra
Organização do estoque
Qualificação dos funcionários
OPORTUNIDADES
Desenvolvimento da economia
Geração de emprego.
AMEAÇAS
Insegurança
Pouco apoio do governo
QUESTIONÁRIO - ENTREVISTA COM UM EMPREENDEDOR
Nome da Empresa: Beto material de construções 
Endereço: Rua 7 de setembro 222 
Cidade: Cruz
Estado: Ceara
Ramo de Atividades: Material de construção
Produtos e/ou serviços: produtos e serviços
Data de Inicio das atividades: 05/06/1999
Entrevistado: Beto Martins
Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor? 
A necessidade, devido, pois fui demitido da empresa onde trabalhava.
Existem outros empreendedores em sua família? 
Sim, meu irmão!
Sua ideia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade? 
Na verdade foi uma ideia do meu pai.
Qual foi a sua educação formal? Foi relevante para o negócio? 
Fiz ate a 4 serie, mais acredito que foi o suficiente
Porque muitos Profissionais tem medo de se arriscar em um empreendimento? 
Acredito que seja por falta de capital, pois esse era o meu maior medo.
Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais? 
Não tenho um projeto no momento, acredito que já fiz o bastante.
De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento? 
Acredito que com respeito e honestidade, tudo da certo no fim. Acredito que foi assim que consegui chegar onde cheguei.
Como você encontrou a oportunidade de empreender?
Ela mim encontrou, pois como disse eu estava desempregado e tive o conselho do meu pai. 
Como você avaliou esta oportunidade? 
Hoje o mercado e bom, e para quem quer entrar aconselho estudar mais sobre o ramo.
Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique.
Nunca tive um plano de negocio, apenas um pequeno planejamento com metas a serem atingidas. 
Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio? 
Nada, eu era garçom 
Quais são suas forças e fraquezas? 
Vontade de trabalhar, gosto do que faço, e as fraquezas acredito e o tempo que perdoo estando aqui e não com a família.
Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o negócio? 
Não tive e não tenho.
O que significa ter ética nos negócios para você? 
E fazer tudo com honestidade e respeito.
Quais os recursos econômicos / financeiros você precisou para iniciar o negócio? 
A minha demissão mim rendeu alguns mil reais, com este recurso eu comecei.
Onde e quando obteve estes recursos? 
Como respondido anteriormente, na minha demissão junto a empresa.
Quando e como obteve o primeiro cliente? 
No primeiro dia, ainda mim lembro “uns prego” kkkk
Qual foi o momento mais critico do negócio? Como foi superado? 
Quando minha mãe morreu, eu pensei em desistir e mim mudar e tentar outra coisa.
Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor? 
O positivo e ter bons recursos para atender a minha família e o negativo e não ter tempo para esta com eles.
A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma? 
Acredito que sim, pois eles moram e estudam em melhores escolas do que existe aqui hoje.
Você faria tudo isso novamente? Por quê? 
Sim, com certeza!
Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso? 
Se for fazer que faça com amor e dedicação e não escutem pessoas negativas.
RELATÓRIO FINAL – PROINTER I – ADI
CONSIDERAÇÕES E OBSERVAÇÕES SOBRE A ENTREVISTA
 Com base nas expectativasdos empreendedores, o estudo através de uma pesquisa aplicada na abertura de um negocia no ramo de construção civil, e positiva.
 Pode se ver que vale a pena investir em um negocio próprio, pois as vantagens são positivas e satisfatórias, e os pontos negativos são inferiores aos positivos.
 Como o momento de crise pode atrapalhar um pouco as vendas, mais com certeza ainda vale a pena seguir no ramo.
 Verifiquei que mesmo no momento de crise a empresa ainda lucrava, pois sempre alguém vai fazer uma casa ou ate mesmo uma reforma, notei que o empresário sempre inova, assim faz seu negocio crescer.
 Enfim este documentário teve o objetivo de mostrar os pro e contra de uma negocio deste tipo, para que queira entrar no negocio, tenho boa noticia, e um negocio bastante lucrativo e prazeroso.
PLANO DE NEGÓCIOS
Um plano de negocio e basicamente um planejamento, no qual as principais vereáveis envolvidas em um empreendimento são apresentadas de forma organizada. O plano bem estruturado também e fundamental para o sucesso do mesmo.
O ponto de partida de negócios de sucesso e realizado através do plano de negocio que possui a função de orientar a empresa dentro do seguimento escolhido.
Segundo kotles (2006, P.45) “Um negocio pode ser definido em três dimensões: grupos de clientes, necessidades de clientes e tecnologia”, portanto um negocio pode ser visto como um processo de satisfação do cliente e não como um processo de produção de mercadorias.
Segundo Donellas (2001.P.96) Ressalta “ o plano de negocio e um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustentação a empresa.”
Desta maneira, entender o ramo , ter visão equilibrar as realizações, monitorar a empresa e determinar os objetivos são fundamentais para a elaboração de um negocio 
Definir claramente o que fazer e o que não fazer agir e difundir valores também e vital para o planejamento
Assim, acredito que o empreendedor seguindo as orientações citadas, pode ter sucesso em sua jornada, sabendo que não ira ser fácil e que terá que abrir mão de algumas coisas importantes, sabendo que lá na frente será recompensado com algo maior.
DESCRIÇÃO DA EMPRESA 
A empresa seria JR Turismo e Passeios Ltda., empresa do ramo de fretamento de 4x4 para turismo, empresa de pequeno porte, onde existem 20 funcionários incluindo o dono, onde a mesma se localiza e Jeriquaquara – Ceara, onde a JR turismo trabalha em conjunto com algumas linhas aérea, a fim de conseguir mais clientes.
PRODUTOS E SERVIÇOS
 
O JR Turismo que trabalha com carros 4x4, onde serve passeios a seus clientes, e fornece pacotes de viagens, e que quase todos os seus recursos vem destes passeios, que na maioria do ano e bem movimentado e lucrativo.
A empresa ainda trabalha com envio e recebimentos de mercadorias para os comerciantes da região
O plano da empresa e seguir no ramo, e agregar outros tipos de veículos, como vans e ônibus e barcos.
MERCADO E COMPETIDORES 
O mercado dos passeios vem numa crescente significativa, visto que amentou bastante devido à implantação de um aeroporto nas proximidades.
Sobre a concorrência e grande, porem a empresa se sobressai devido o investimento na língua inglesa e alguns mimos para seus clientes.
Os clientes na maioria são estrangeiros, vem de férias ou a trabalho na região e acaba desfrutando das belas praias e hotéis.
MARKETING E VENDAS 
A empresa pretende alavancar com a implantação de nova frota e novas instalações em lugares estratégicos, e fazer mais parcerias com empresa de turismo de todo o brasil e do mundo, assim conquistando mais clientes
Para, manter a fidelidade do cliente, a empresa disponibiliza um cartão de fidelidade, onde da descontos nos próximos passeios.
Os preços são os mesmo da concorrência, pois existe uma cooperativa que estipula os preços a serem cobrados, mesmo assim a empresa sempre faz promoções a fim de se sobressair dos concorrentes.
Principais clientes são estrangeiros e comerciantes da região. Onde sempre fazem encomenda de mercadorias.
Nos próximos anos a empresa faz uma estimativa de um crescimento de 100% em seu negocio,
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ANÁLISE ESTRATÉGICA 
A empresa pretende esta entre as três primeiras da região no ramo de passeios turísticos, pois hoje não esta nem entre as 10 primeiras, porem o crescimento da mesma, esta acima dos concorrentes dando assim uma estimativa positiva quanto ao objetivo, algo que poderia atrapalhar o negocio, seria outras empresa se instalarem na região e se a violência aumentar, assim afastando os turista da região.
PLANO FINANCEIRO
A empresa trabalha com um fluxo de caixa médio, pois os custos são maiores na compra da frota, assim o dinheiro que entra 60% e liquido, a empresa trabalha sempre com esse percentual de lucro, eu acredita que para o próximo ano, com a compra de caros melhores e mais econômicos a projeção e 70% de lucro, acredito que ainda a margem para crecer. Mais ainda e preciso alimentar a frota, pois em alguns momentos perde cliente, assim prejudicando o caixa.
Hoje a empresa tem resultados bem acima do esperado para este ano, segundo os dados a empresa faturou ate o momento neste ano 400.000,00 de lucro 25% a mais que o esperado, e ainda a espaço para maior crescimento.
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CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Muitas pessoas sonham em abrir o seu próprio empreendimento, mas pecam em alguns aspectos básicos, tais como: analisar bem a localidade, dominar o ramo, ter uma reserva de caixa, saber ser relacionar com as pessoas, ter ética com as pessoas, fazer uma pesquisa de mercado, qual o tipo de cliente que atender, ter um marketing forte, procurar apoio de um profissional, trabalhar com ótimos fornecedores, equipe capacitada, ter produto ou serviço de qualidade, procurar se aperfeiçoar no seu ramo, saber ouvir, ter um plano B para uma eventual crise, saber separar a vida profissional da vida pessoal, observar o número de concorrentes e saber trabalhar com os concorrentes, observar a política de preços, observar a margem de lucro, gostar da área que vai trabalhar, fazer um bom planejamento, fazer uma análise de mercado, observar as mudanças, saber administrar.
Para verificar tudo isso é necessário fazermos uma análise chamada Swot, força, fraquezas, oportunidades e ameaças, pois é muito importante nós traçarmos a situação atual do empreendimento.
Depois de feito todas estas analises acima, podemos começar a montar nosso plano de negócio com o apoio de um profissional, como será a nossa estratégica para o empreendimento, como estaremos apresentando o marketing da empresa a (serviços, produtos, acesso fácil ao cliente, preço) e verificarmos o lucro da empresa.
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REFERÊNCIAS
SEBRAE - Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas.
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ead/empreendedorismo-para, cc2d0bf47fbcc510VgnVCM1000004c00210aRCRD
SECRETARIA DO TRABKHO E DESENVILVIMENTO SOCIAL – Governo do estado do Ceara http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ead/empreendedorismo-para, cc2d0bf47fbcc510VgnVCM1000004c00210aRCRD.
ARTIGOS – Comunidade ADM http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/plano-de-negocios-uma-ferramenta-de-gestao-que-permite-ao-empreendedor-situar-se-no-seu-ambiente-de-negocio/12501/
ARTIGOS – Comunidade ADM http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/a-importancia-da-estrategia-e-do-planejamento-para-as-organizacoes-em-tempos-de-crise/37849/
EBAH - http://www.ebah.com.br/
MEC – Ministério da Educação http://portal.mec.gov.br/setec/arquivos/pdf/livro_format_1b.pdf