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Prof.: Paulo Adenes E-mail: jr.adenes@gmail.com FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS GESTÃO EMPRESARIAL FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Aula 5: Métodos de Adequação de Preços OBJETIVOS Identificar o Preço de Venda a Prazo. Analisar os Preços com Descontos. Relacionar Política de Crédito e Comércio Eletrônico. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS O preço de venda a prazo deve levar em consideração a despesa financeira do financiamento que o cliente obtém da empresa. Para efeitos do cálculo do custo, é importante saber se o prazo concedido é para: pagamento único: o custo financeiro a ser estabelecido é para determinado prazo efetivo; ou vários pagamentos: o prazo a ser considerado, para efeitos do custo financeiro, é o do prazo médio de ocorrência. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Cálculo do Preço de Venda a Prazo: Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por fora”; Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por dentro”; ou Preço de venda a prazo com os valores à vista atualizados. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Dados para desenvolvimento de exemplo: FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por fora” A determinação do preço de venda a prazo (PVP) leva em conta a taxa de juros vigente no mercado para efeitos de financiamento e o prazo da operação. O cálculo do preço de venda a prazo é: PVP = preço de venda à vista x (1 + taxa de juros de financiamento) Com base nos dados apresentados e considerando uma taxa de juros 1,86 ao mês e, supondo um prazo de FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por fora” Com base nos dados apresentados no exemplo e considerando uma taxa de juros 1,86 ao mês, para um prazo de 90 dias, teríamos: Cálculo: (((1,86/100)+1)^3) x 200,00 = 211,37 FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por fora” FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por dentro” Nesta metodologia aplica-se a taxa de financiamento diretamente no Mark-up da mercadoria para o cálculo do preço a prazo. O cálculo do preço de venda a prazo é: PVP = Custo da Mercadoria x (1/(1— somatório da taxas incidentes sobre o preço) FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por dentro” Nesta metodologia aplica-se a taxa de financiamento diretamente no Mark-up da mercadoria para o cálculo do preço a prazo. PREÇO DE VENDA A PRAZO = 95,00 *(1/(1-0,581844)) = R$ 227,19 FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com a despesa financeira “por dentro” FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com os valores à vista atualizados Esta metodologia parte das seguintes premissas: São repassados ao cliente a perda do poder aquisitivo da moeda que ocorrer durante o período do financiamento; o preço de venda a prazo trará o mesmo retorno que o preço de venda à vista em valor monetário atualizado. O cálculo do preço de venda a prazo é: PVP = (Custo da Mercadoria + Margem de Contribuição à vista) x (1/ (1 — somatório da taxas incidentes sobre o preço)) FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com os valores à vista atualizados O custo do financiamento será calculado com base em: Custo do financiamento = taxa de juros do período de financiamento / (1 + taxa de juros do período de financiamento) FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Preço de venda a prazo com os valores à vista atualizados PREÇO DE VENDA A PRAZO = 129,50 *(1/(1-0,406287)) = R$ 218,12 FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Com despesa financeira “por fora” Com despesa financeira “por dentro” Com valores “a vista” atualizados Preço de Venda a Prazo (PVP) R$ 211,37 R$ 227,19 R$ 218,12 FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Vendor e Compror Vendor: Contratando o vendor, a empresa pode financiar seus produtos aos seus clientes, com crédito do banco, e aumentar suas vendas. https://jurosbaixos.com.br/empresas/vendor-e-compror/ FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Vendor e Compror Compror: Operações voltada para o financiamento de suas compras, caracterizada pelo fato de que o desembolso inicial ocorre com o pagamento à vista das compras, pela instituição financeira. https://jurosbaixos.com.br/empresas/vendor-e-compror/ FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS DESCONTOS EFETIVOS DE PREÇOS Liquidação de fim de estação: tem o objetivo de transformar estoques em caixa, consiste em dar um bom desconto que estimulem os consumidores a comprarem estes produtos (produtos de moda, ou ligados a determinados eventos que ocorrem em determinadas épocas do ano); Descontos “isca”: o desconto promocional funciona como “isca” para chamar o cliente e gerar trânsito na loja ou shopping; Vendas casadas: conceder o desconto de preço num produto, desde que leve outro no “pacote”. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS POLÍTICA DE CRÉDITO Vendas a prazo e política de crédito visam à expansão das vendas e integram a estratégia de preços. A concessão do crédito favorece o escoamento dos produtos e o aumento do giro de estoques. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS POLÍTICA DE CRÉDITO Vendas a prazo envolvem custos e riscos que não existem nas vendas à vista: despesas com análise do potencial de crédito dos clientes; despesas com cobranças de duplicatas; risco de perda (inadimplência); custo financeiro dos recursos aplicados em contas a receber. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS E-Commerce no Brasil http://www.webjump.com.br/loja-virtual-magento/crescimento-e-commerce-brasil/ FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS E-Commerce no Brasil https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/e-commerce-no-brasil-cresce-11-em-2016/ E-commerce no Brasil cresce 11% em 2016 É fato que o brasileiro está cada dia mais inserido no mundo virtual, o que inclui além das conhecidas redes sociais, o e-commerce. Em 2016 o Brasil faturou o total de 53,4 bilhões (um crescimento de 11% em relação a 2015). FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Meios de Pagamento Cartão de Crédito; Cartão de Débito; Boleto Bancário; PayPal; Mercado Pago; Pagseguro Uol. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Custo FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Boleto Bancário Exercício 1: Calcule o preço de venda a prazo (PVP) com base no preço de venda à vista de R$ 20.000,00 considerando que se deseja estipular um acréscimo financeiro de 3,0% ao mês, para venda a prazo para 60 dias, utilizando-se o método do acréscimo financeiro “por dentro” do preço à vista. Qual a diferença se o preço fosse calculado “por fora”? FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Boleto Bancário Exercício 2: Calcule o preço de venda a prazo (PVP) com base no custo de aquisição de R$ 10.000,00, considerando que se deseja estipular um acréscimo financeiro de 2% ao mês, para venda a prazo para 90 dias, ICMS (12%), Comissões (8%) e Lucro desejado (25%). Utilize o método do acréscimo financeiro “por dentro” do preço à vista. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Boleto Bancário Exercício 3: Calcule o preço de venda a prazo (PVP) com base no custo de aquisição de R$ 30.000,00, considerando que se deseja estipular um acréscimo financeiro de 2% ao mês, para venda a prazo para 30 dias, ICMS (19%), Comissões (5%) e Lucro desejado (30%). Utilize o método do acréscimo financeiro “por dentro” do preço à vista. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS Boleto Bancário Exercício 4: Calcule o preço de venda a prazo (PVP) com base no custo de aquisição de R$ 10.000,00, considerando que a venda a ser realizada com cartão de crédito apresenta um custo de 4% sobre o preço de venda, ICMS (12%), Comissões (7%) e Lucro desejado (20%). Utilize o método do acréscimo financeiro “por dentro” do preço à vista e o compare com aquele calculado com a utilização do método do preço à vista atualizado. FINANÇAS E FORMAÇÃO DE PREÇOS
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