9 Análise da Demanda de Projetos

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Análise da Demanda 
de Projetos
Prof. Luciano Furtado C. Francisco
cursoslivres@grupouninter.com.br
Introdução à Gerência de Projetos
O que é Demanda?
 É tudo aquilo que alguém quer, 
deseja, a fim de suprir quaisquer 
necessidades.
 Os clientes demandam produtos 
e serviços das empresas.
 As empresas podem demandar 
projetos.
Como Surgem Demandas 
de Projetos
• Oportunidades de mercado
• Imposições legais
• Combate à concorrentes
• Estabelecer-se em um novo 
mercado
Como Surgem Demandas 
de Projetos
• Lançamento de produtos
• Reposicionar produtos
• Fusões, aquisições, 
joint ventures
• Desejo particular.
E Como Decidir? Critérios de Decisão
 O projeto deve ser feito por uma 
imposição legal?
 Caso SIM, o projeto deve ser 
feito.
 Caso NÃO, o projeto está 
coerente com o planejamento 
estratégico da empresa?
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Critérios de Decisão
 O projeto está coerente com o 
P.E da empresa?
 Caso SIM, há como atender a 
demanda (recursos)?
 Caso NÃO, o projeto não deve ser 
feito.
Obs: Nenhuma empresa possui 
todos os recursos desejados.
Critérios de Decisão
 Há recursos?
 Caso SIM, calcular o retorno 
financeiro.
 Caso NÃO, projeto não deve ser 
feito.
Viabilidade Financeira: 
Métodos
• TIR - Taxa Interna de Retorno
• VPL - Valor Presente Líquido
Viabilidade Financeira: 
Métodos
• Payback - Período de Retorno 
do Investimento.
• Relação custo x benefício
(mais subjetiva)
• Usar algum método.
Decisão Final
 Estar coerente com PE da 
empresa
 Há recursos (ou como adquiri-los)
 Retorno financeiro positivo
 Executar o Projeto.
Estrutura Organizacional
 A estrutura organizacional 
influencia diretamente na análise 
da demanda de projetos.
 Quanto mais orientada aos 
projetos, mais facilitados serão 
os procedimentos de análise 
de demanda.
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Estrutura Organizacional
Estruturas 
Funcionais 
• Geográficas
• Por produto
• Mistas
• Dificultam a 
análise de 
demanda.
Estruturas Matriciais 
e Projetizadas
• Facilitam a 
análise de 
demanda e 
cultura de 
projetos.
Estrutura Funcional
Os projetos não são vistos 
claramente
Presidente
Marketing Produção Financeiro Recursos Humanos
Assessoria
Estrutura Matricial
Presidência
Diretoria de 
Projetos
Gerência do 
Projeto X
Gerência do 
Projeto Y
Diretoria de 
Marketing
Diretoria de 
Engenharia
Diretoria 
Administrativa
Gerência de 
Recursos 
Humanos
Gerência de 
Compras
Gerência 
Financeira
Projetos ligados a uma determinada área
Estrutura Projetizada
Empresa altamente voltada a projetos
Presidência
Diretoria de 
Projetos
Gerência do 
Projeto X
Gerência do 
Projeto Y
Diretoria de 
Marketing
Diretoria de 
Engenharia
Diretoria 
Administrativa
Gerência de 
Recursos 
Humanos
Gerência de 
Compras
Gerência 
Financeira
Estrutura Projetizada
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Os Desafios das Demandas
 Recursos Escassos
 Falta de mensuração das 
demandas
 Confusão entre 
projetos x ações isoladas
 Padronizar o registro das 
demandas.
Os Desafios das Demandas: 
Recursos Escassos
• Nenhuma empresa possui todos 
os recursos que gostaria
• Se o projeto é altamente 
estratégico, devem ser 
buscados os recursos
• Os clientes não “entendem” esta 
limitação de recursos.
Os Desafios das Demandas: 
Falta de Mensuração
• Qual o retorno que o projeto 
trará à empresa? Normalmente 
são respostas subjetivas
• Qual a complexidade, tempo e 
orçamento estimados?
• Deve haver no mínimo um 
estudo de viabilidade financeira.
Os Desafios das Demandas: 
Confusão entre 
projetos x ações isoladas
• Estabelecer claramente a 
diferença entre o projeto e 
as ações que são temporárias.
Os Desafios das Demandas: 
Padronizar o registro das 
demandas
• É aconselhável o uso de 
softwares específicos ou até 
mesmo o desenvolvimento de 
um novo.
• Planilhas são úteis, 
especialmente para a viabilidade 
financeira.
Recomendações Finais
 Criar a cultura do registro e 
análise da demanda.
 Estabelecer limites de projetos 
simultâneos em uma mesma 
área.
 Fazer o estudo de viabilidade.
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Recomendações Finais
 Criar e divulgar critérios claros de 
prioridades para a execução dos 
projetos
 Apoiar-se em números para 
justificar as decisões
 Criar a atividade similar de EP, 
caso a empresa não tenha um 
escritório de projetos.
Referências de Apoio
 BRITO, Paulo. Análise e Viabilidade de 
Projetos de Investimento. 2 edição, São Paulo: 
Editora Atlas, 2011.
 CARVALHO, Marly Monteiro de & RABECHINI JR., 
Roque. Fundamentos em Gestão de Projetos: 
Construindo Competências Para Gerenciar 
Projetos. São Paulo: Editora Atlas, 2011.
 CASAROTTO FILHO, Nelson. Elaboração de 
Projetos Empresariais. São Paulo: Editora 
Atlas, 2009.