Apres Empreendedorismo Prof Morais Plano de Negócio

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EMPREENDEDORISMO
O Plano de Negócios
Construção e Uso
Prof. MSc. José Morais
Mestre em Economia, Diretor Técnico do SEBRAE-MA, Professor da UEMA
jrsmorais2013@gmail.com
Objetivos do Plano de Negócios
 Materialização do projeto empreendedor;
 Busca de parcerias;
 Busca de financiamentos;
 Busca de investidores;
 Gestão do negócio.
Plano de Negócios – O que é preciso 
saber/conhecer
Deve-se conhecer:
• O ramo de atividade;
• A concorrência;
• O mercado fornecedor;
• O mercado consumidor;
• Definição do produto a ser fabricado;
• Definição da mercadoria a ser vendida;
• Definição do serviço a ser prestado.
Plano de Negócios – o que é preciso 
saber/conhecer
Deve-se conhecer:
• Conhecer o marketing;
• Conhecer o processo operacional;
• Projeção do volume de produção;
• Projeção do volume de vendas;
• Projeção do volume de serviços a serem prestados;
• Projeção da necessidade de pessoal.
Cuidados antes da elaboração do plano de 
negócios
 Capa;
 Sumário;
 Sumário executivo;
 Descrição da empresa;
 Análise estratégica;
 Plano financeiro/contábil;
 Plano de Rh;
 Produtos e serviços a serem trabalhados;
 Mercado e competidores;
 Marketing e vendas;
 Anexos.
CAPA
Nome da empresa; endereço; fone; site; e-mail; mês de 
elaboração;
SUMÁRIO
Faz o ordenamento do plano, contém os título e todas as 
seções do plano e suas respectivas páginas; 
SUMÁRIO EXECUTIVO
Síntese da composição do plano; mostra um panorama do 
conteúdo do plano e define o interesse do leitor pela sua 
exploração;
Partes componentes do plano de negócios
DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Apresentação do histórico da empresa. Breve descrição das 
características, propósitos; razão da criação, qual o modelo de negócio, 
como se desenvolverá, quem são seus gestores, onde trabalharam e 
estudaram etc;
ANÁLISE ESTRATÉGICA
Ambiente interno e externo (oportunidades e ameaças; pontos fortes e 
pontos fracos); o cenário do negócio nos próximos anos; estratégias de 
gestão objetivos e metas; visão e missão.
Partes componentes do plano de negócios
PLANO FINANCEIRO/CONTÁBIL
Planilhas de produção de produtos, Demonstrativo de previsão de 
vendas e faturamento; planilhas de investimento fixo (bens e 
equipamentos); Balanços, orçamentos. Projeções de captação de 
recursos; necessidade de recursos; fluxo de caixa; demonstração de 
resultados; ponto de equilíbrio; índices financeiros; (liquidez seca; 
liquidez corrente; rentabilidade etc);
PLANO DE RH
Plano de treinamento e desenvolvimento compatíveis com os 
objetivos do negócio; benefícios; carreira; descrição de cargos; 
salários; exigências educacionais etc.
Partes componentes do plano de negócios
PRODUTOS E SERVIÇOS
Quais são eles, como será capaz de fornecer, processos produtivos; que 
benefícios trará para os clientes; diferenciais etc;
MERCADO E COMPETIDORES
Aspecto dos mais sensíveis deve ser explicado como foi estudado, 
mostrar o conhecimento do fornecedor, do cliente e do concorrente; 
comunicação, distribuição e pontos de vendas, segmento e 
posicionamento do produto; 
MARKETING E VENDAS
Propaganda e comunicação; projeção de vendas; estratégias de 
abordagem do mercado; força de venda necessária; produto; preço; 
ponto e promoção;
Partes componentes do plano de negócios
Muito obrigado e uma explosão de 
sucesso para todos !!!
Prof. MSc. José Morais
jrsmorais2013@gmail.com