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NETWORKING 2 OBJETIVOS Despertar o interesse para incorporar o cultivo das relações como hábito na vida Discutir princípios e etapas de um processo mais planejado de resgate e expansão da própria rede 3 • • • • 4 Rede de Relacionamentos = Network “ ... um processo de troca (de informações, experiências, idéias...) com um espírito de ajuda e compartilhamento; inicia, fortalece ou reaquece uma conexão interpessoal mutuamente enriquecedora.” 5 NETWORKING ➲ É uma mentalidade, uma postura ➲ É um caminho de duas vias, processo contínuo de trocas. ➲ Possibilita recolher informações práticas para solução de problemas cotidianos. ➲ São conversas agradáveis com pessoas comuns que compartilham nossos interesses. ➲ Ajuda-nos a viver uma vida mais feliz. 6 Três questões importantes no networking: 7 FACILITADORES DO BOM NETWORKING Estar pré-disposto Ser acessível Ser agradável Saber ouvir Querer ajudar 8 ➲Trocar informações. ➲ Ampliar sua rede. ➲ Manter-se ativo. ➲ Comunicar com clareza seus objetivos. ➲ Ter visibilidade e ser lembrado. ➲ Criar “pontes” para acessar empresas-alvo. ➲ Resgatar relacionamentos. ➲ Identificar oportunidades. RESULTADOS DESEJADOS COM O NETWORKING 9 Reunir informações que ajudem a decidir o tipo de trabalho que quer fazer e onde é possível fazer tal trabalho. Analisar o que acontece em sua profissão e setor e quais são os níveis de remuneração. Possibilita estabelecer contato com os tomadores de decisão antes que as vagas apareçam. IMPORTÂNCIA DO NETWORKING NA BUSCA DE EMPREGO 10 INFORME-SE SOBRE SUAS EMPRESAS ALVO As melhores informações estão com as pessoas que possuem algum tipo de experiência pessoal com a organização. Pessoas que encontram seu trabalho pelo networking têm maior probabilidade de gostar dele e de permanecer nele por mais tempo. 11 Networking sistemático na busca de emprego 12 13 14 Ações para manter / aumentar minha rede Exercício: AÇÕES QUE PROPICIAM MANTER OU AUMENTAR A REDE... 15 SEJA PROATIVO PARTICIPE DE COMUNIDADES Grupo Colméia no CTS|LHH 16 VOLTE ÀS SALAS DE AULA INVERTA O JOGO, ENSINE ALGO VALORIZE SEU PASSE 17 ATUALIZE-SE SOBRE SUA PROFISSÃO E SETOR SEJA REFERÊNCIA INVISTA NO LONGO PRAZO ! MANTENHA O ENTUSIASMO ! 18 CONSIGA APRESENTAÇÕES NÃO MIRE SÓ O ALTO AGRADEÇA ! 19 DIVULGUE-SE NAS REDES SOCIAIS G r u p o : L H H | D B M B r a s i l N e t w o r k i n g 20 FAÇA CONEXÕES NA REDE GLOBAL LHH Permite tornar seu cv visível para recrutadores do relacionamento da LHH Permite estabelecer contato com profissionais assessorados na LHH 21 ➲ Recorrer a ela apenas quando precisar. ➲ Não ser transparente. ➲ Não dar continuidade aos contatos. ➲ Não responder telefonemas e e-mails. ➲ Não agradecer. ➲ Aproximar-se apenas por interesse. ➲ Ser utilitarista, camuflando as relações. ➲ Transferir o seu problema. PARA PERDER A REDE BASTA... 22 SUPERE BARREIRAS 23 MAPEANDO SUA REDE A primeira etapa para mapear suas redes é fazer uma lista das várias pequenas redes às quais você pertence. 24 REDE PESSOAL – IDEIAS EDUCACIONAIS: Faculdade, colégio, cursos complementares, treinamentos.. PROFISSIONAIS: Ex-empregadores, líderes, colegas, parceiros em projetos, equipe, clientes, fornecedores, colegas de outras empresas ... FORNECEDORES: Contador, advogados, médicos, dentista, corretores, estética/beleza ... ENTRETENIMENTO: Esportes, hobbies, confrarias, clubes ... FAMILIAR / AMIGOS: Parentes próximos e distantes, infância , adolescência... DIVERSAS: Vizinhos, igreja, serviços voluntários, amigos do cônjuge e filhos ... 25 CONTATOS PESSOAIS MANTENHA CONVERSAS AGRADÁVEIS 26 CONTATO PROFISSIONAL Ressalte seu objetivo profissional. Esse diálogo deve ser tratado como uma entrevista de trabalho. Situação informal com contato profissional: Aproveite o momento para aprender algo ou retomar algum contato que estava perdido. 27 CONTATOS PROFISSIONAIS • Alguns contatos profissionais se desviarão do caminho para ajudá-lo sem nenhum interesse futuro. • Outros terão um motivo para fazer isso, como ficar bem com o seu empregador por trazer um excelente candidato para a organização • Outros não terão qualquer interesse em ajudá-lo e serão apenas simpáticos. 28 MAPEANDO SUA REDE PROFISSIONAL – IDEIAS : P : P . 29 INSIDERS A força dos anjos Profissionais que podem ter informações úteis e divulgar sua mensagem para a pessoa certa. CONVENÇA-O QUE QUER REALMENTE TRABALHAR NAQUELA EMPRESA ! 30 Pessoas que sabem que você existe CONTABILIZANDO MEU CAPITAL SOCIAL 31 ESTRATÉGIAS DIFERENCIADAS DE ABORDAGEM 32 E x e r c í c i o : L A N C E S U A S S E M E N T E S ! 33 Exercício: Simulação de papéis 34 MANTENHA O CONTROLE 35 ➲ ➲ ➲ ➲ ➲ AGORA É COM VOCÊ! 36 Marco 2 – Objetivo profissional Marco 3 – Estratégia de comunicação Marco 5 – Informações sobre mercado Marco 6 – Transmita sua mensagem Marco 7 – Conversando com o mercado Marco 9 – Entrevista Estratégias on line Pesquisa Sugestão de leitura no CRN
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