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109Desenvolvimento Pessoal e Profissional
UNIDADE DE ESTUDO 11
NETWORK E COACHING DE CARREIRA
INTRODUÇÃO
Nas duas últimas Unidades trataremos dos chamados tópicos emergentes em Desenvolvimento 
Pessoal e Profissional para que você possa enriquecer seu aprendizado com temas atuais e que vêm 
apresentando resultados positivos aos profissionais. 
1 NETWORKING
Na Unidade anterior discutimos sobre a empregabilidade 
e sobre alguns aspectos fundamentais para manter um 
bom nível de empregabilidade, e um deles foi a questão 
da importância de cultivar os relacionamentos. O tema que 
apresentaremos vai ao encontro deste aspecto: o networking, 
que é a prática de construir uma rede de relacionamentos 
que favoreça os negócios e o desenvolvimento profissional.
A essência do networking está em criar uma rede de 
contatos profissionais e pessoais que possam ser suporte em 
alguma situação relacionada à carreira profissional, facilitando 
o acesso às pessoas, quando 
houver necessidade futura.
Essa prática pode ser 
definida como a arte de construir relações, e mais ainda, de mantê-las 
a longo prazo, pois sempre trará benefícios para as partes envolvidas.
As relações estabelecidas nesta rede devem ser de caráter colaborativo, 
mas devemos ter nossa interdependência reconhecida, visto que todos 
nós precisamos dos outros. Se as relações ocorrerem dessa forma, 
consequentemente surtirão resultados nas necessidades mais pontuais, 
como a procura de um negócio ou de um emprego, mas esses não devem 
ser o principal objetivo quando você pratica o networking.
Ao analisarmos nossos relacionamentos, é possível perceber que fazemos parte de diversos tipos 
de redes de relacionamentos, com suas peculiaridades. No entanto, nem todas elas podem contribuir 
significativamente em seu networking. Banov (2010) apresenta em seu artigo “Networking: Ferramentas 
Das Oportunidades” uma classificação de redes de relacionamentos, detalhadas a seguir:
a) Rede de amigos e parentes: evidentemente esta é uma rede importante para todos e deve 
ser mantida, no entanto ela contribui pouco para o desenvolvimento profissional, portanto não 
apresenta benefícios significativos para um networking.
b) Rede profissional: esta é um tipo de rede composta por clientes, fornecedores, colegas de 
trabalho, concorrentes etc. A escolha de quem fará parte dessa rede está muito alinhada com 
os objetivos que o profissional tem para sua carreira, e também leva em conta seus princípios 
e valores pessoais. Como o próprio nome já diz, essa rede é ligada às questões profissionais 
e, consequentemente, é importante para seu networking, e se houver boas escolhas, elas 
contribuirão positivamente em sua carreira.
Benefícios, aqui, não se 
tratam apenas de uma 
troca de favores, a essên-
cia do networking está em 
compartilhar informações, 
conhecimentos, ideias e 
também outros contatos.
110 Vanilda Galvão
c) Rede organizacional: esta é composta por empresas, entidades de classes e associações. O 
importante é que haja uma participação ativa, não bastando apenas pertencer a uma delas.
d) Rede de oportunidades: nesse tipo de rede não é primordial que as pessoas tenham os mesmos 
objetivos, pois é privilegiado o contato com pessoas de outras culturas e diferentes tipos de 
atuação, em que a troca pode ser bastante enriquecedora para as ambas as partes.
e) Rede de prioridades: esta rede é resultado da análise e das escolhas que são feitas nas categorias 
anteriores e elas serão, efetivamente, o seu networking. Para chegar até essa rede é essencial 
que seja realizada uma análise das pessoas que compõem as demais redes. Ela visa verificar 
quais contribuições cada um pode dar e também receber, lembrando que o networking é uma 
via de mão dupla, ou seja, como cada um poderia ajudar e ser ajudado. A Rede de prioridades 
surgirá a partir dessa análise.
Que tal começar a praticar? Sugerimos que você faça esta análise para 
iniciar a construção do seu networking.
2 COACHING DE CARREIRA
O coaching se trata de um processo que visa 
melhorar o desempenho e promover o desenvolvimento 
profissional e pessoal, sendo que o facilitador desse 
processo é o chamado coach.
Segundo Gil (2012), no mundo dos negócios esse 
profissional pode oferecer condições para que seus 
clientes realizem um autodiagnóstico, aprimorando 
suas capacidades de estabelecer metas, prioridades 
e identificar as melhores soluções para os problemas 
enfrentados no ambiente profissional, certamente 
contribuindo também no âmbito pessoal.
Diversos aspectos comportamentais, muitos já 
citados no decorrer desta disciplina, podem ser aprimorados em um processo de coaching de carreira, 
como administração de tempo, equilíbrio emocional, comunicação interpessoal e soluções de conflitos.
E como podemos diferenciar o coach de nossos amigos, pais e chefes?
Diferentemente dessas pessoas, o coach tem o foco na preparação para um trabalho específico, 
porém, além da obtenção de resultados positivos, existe a preocupação com o bem estar e 
desenvolvimento do cliente.
Dentro de uma organização, esse profissional tem a função de apoiar, por meio do coaching, as 
pessoas que visam alcançar determinado resultado.
Esse processo tem como objetivo desenvolver a pessoa em algum aspecto específico. Gil (2012) 
aponta diversas finalidades do processo como pode ser visto a seguir.
Coaching:
Esse termo tem sua origem no 
campo esportivo e se assemelha 
à função do treinador, pois esse 
profissional procura transformar 
atletas em campeões.
111Desenvolvimento Pessoal e Profissional
FIGURA 1 – Finalidades do processo de coaching
Ajuda no descobrimento do potencial de trabalho
Perceber as oportunidades
Libertar de algumas limitações
Definição de objetivos e estabelecimento de metas
Descoberta de competências necessárias para o melhor desempenho
Superação de obstáculos pessoais
Fazer o uso de feedback
Suporte para melhora da comunicação e gerenciamento de conflitos
Percepção das deficiências profissionais
Encorajar o crescimento pessoal e profissional
FONTE: Gil (2012)
Após a visualização dessa figura você deve ter percebido 
o quão rico é o processo de coaching, visto que suas vantagens 
ficaram perceptíveis. É uma ótima opção para quando estamos 
em busca de nosso desenvolvimento.
O coaching é um processo fundamental quando se está em 
ambientes que sofrem constantes mudanças, passam por muitas 
rupturas, reestruturações ou que são competitivos, pois esses 
ambientes exigem que as pessoas acompanhem as mudanças. 
Para tal, é necessário mudar alguns hábitos, adquirindo novos 
conhecimentos, habilidades, competências, métodos e posturas 
de trabalho, e é aí que o coaching se faz essencial.
Os profissionais de coaching não precisam ter nenhuma formação acadêmica específica, no entanto, 
devem passar por cursos de formação que o capacitem para realizar a profissão de coachee.
Muitas vezes nós sabemos que precisamos mudar alguns pontos que vêm nos prejudicando 
profissionalmente, porém, frequentemente, nos vemos no escuro, não é verdade? Sem saber para onde correr! 
O coaching pode auxiliá-lo na identificação desses pontos, de modo que você possa orientar sua carreira.
CONCLUSÃO
Nesta Unidade conhecemos duas ferramentas que podem auxiliar no direcionamento 
de nossa carreira profissional e no aprimoramento de algumas competências essenciais para 
nosso desenvolvimento pessoal e profissional. O networking é algo que possivelmente você 
já utilizava, no entanto, agora pode otimizar a sua utilização frente aos seus objetivos. Já o 
coaching é uma ferramenta riquíssima em possibilidades, e você poderá contemplá-la no seu 
plano de desenvolvimento.
112 Vanilda Galvão
REFERÊNCIAS
GIL, Antonio Carlos. Gestão de pessoas: enfoque nos papéis profissionais. São Paulo: Atlas, 2012.
BANOV, Marcia Regina. Networking: ferramentas das oportunidades, 2010. Disponível em: <http://www.
academiadetalentos.com.br/04.pdf>. Acesso em: 23 jun. 2013.
PACIEVITCH, Thais. Networking. Disponível em:<http://www.infoescola.com/administracao_/networking/>. 
Acesso em: 23 jun. 2013.