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15/04/2018 AVA UNIVIRTUS http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/220581/novo/1/31369 1/7 Questão 1/5 - Administração Estratégica ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA A empresa Beta S/A atende ao mercado na atualidade com 5 portfólios de produtos diferentes, voltados a diferentes segmentos de mercado, públicos alvos e segmentos de preços praticados. A figura abaixo representa a matriz GE dos portfólios da empresa. Antes da tomada de decisão o Sr. José Carlos gerente de Marketing fez algumas analogias da Matriz GE em Relação a Matriz BCG, que seguem: I – A nova de linha de produtos lançadas no mercado, e portanto produto estrela da campanha publicitária atual, tem grande potencial e em breve veremos os resultados; II – Atualmente o portfólio de produtos da empresa apresenta dois produtos que podem ser considerados as molas propulsoras do faturamento da empresa (vacas leiteiras); III – Uma linha de produtos está em sua fase de declínio no ciclo de vida, devendo ser descontinuada em breve, trata-se de um cachorro velho em final de ciclo. IV – Uma de nossas linhas de produto mais promissoras, que está no nascedouro, muito em breve irá virar uma estrela, muito rentável para o negócio. O Sr. José Carlos está se referindo a quais linhas de produtos respectivamente: 15/04/2018 AVA UNIVIRTUS http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/220581/novo/1/31369 2/7 Nota: 20.0 A B, D, E, A, C B B, E, A, D, C C B, D, A, E, C D B, A, D, E, C Questão 2/5 - Administração Estratégica ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Analise e responda: A Mercedes começou com uma primeira fase da campanha do Classe A, tendo início em outubro de 1998, quando começaram a ser veiculados 12 vídeos de 90 segundos cada, durante 12 domingos seguidos no Fantástico. Essa etapa tinha intenção de divulgar, de modo jornalístico, em formato de documentário, a construção da primeira fábrica de automóveis Mercedes-Benz fora da Alemanha e o lançamento do Classe A. Cada um deles tratava de um assunto específico: design, motor, chassi, aerodinâmica, a escolha de Juiz de Fora, entre outros temas. Foram dirigidos pelo jornalista Luís Fernando Silva Pinto, da Idea Television, de Washington, e realizados nos Estados Unidos, na Alemanha e no Brasil. Em 1999, ano do começo da produção nacional, a marca novamente pôs uma campanha de lançamento do modelo, colocando no ar 5 comerciais de televisão e mais uma série de anúncios de mídia impressa, outdoor e spots de rádio. Suas vendas atingiram patamares aceitáveis apenas no começo. Mas seu preço elevado para a época (R$33 mil reais, na versão Classic, básica), aliado à alta do dólar (a maoria das peças eram importadas), o carro foi, a cada ano, vendendo cada vez menos. Acompanhando esse declínio nas Você acertou! I – A nova de linha de produtos lançadas no mercado, e portanto produto estrela da campanha publicitária atual, tem grande potencial e em breve veremos os resultados – portfólio B; II – Atualmente o portfólio de produtos da empresa apresenta dois produtos que podem ser considerados as molas propulsoras do faturamento da empresa (vacas leiteiras) – Portfólio E e A; III – Uma linha de produtos está em sua fase de declínio no ciclo de vida, devendo ser descontinuada em breve, trata-se de um cachorro velho em final de ciclo – Portfólio D; IV – Uma de nossas linhas de produto mais promissoras, que está no nascedouro, muito em breve irá virar uma estrela, muito rentável para o negócio – portfólio C. 15/04/2018 AVA UNIVIRTUS http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/220581/novo/1/31369 3/7 vendas, a fábrica de Juiz de Fora estava operando em ociosidade, produzindo apenas 20% de sua capacidade total, quando a previsão era produzir 70.000 carros por ano. Em 15 de agosto de 2005, a produção do Classe A em Juiz de Fora foi parada, após só 63.402 exemplares fabricados desde 17 de fevereiro de 1999. Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Mercedes-Benz_Classe_A Em relação a estratégia da Mercedes de fabricar carros no Brasil: 1. A estratégia pretendida foi Deliberada e realizada independentemente de seu sucesso; 2. Com o Fracasso de vendas a estratégia pretendida não foi realizada; 3. A estratégia Deliberada deu lugar a uma estratégia emergente; 4. Devido ao fracasso de vendas pode-se afirmar que a estratégia não foi realizada. Nota: 20.0 A Apenas a IV afirmativa é correta B II, III e IV estão corretas C Apenas afirmativa I é correta D I, II e III estão corretas Questão 3/5 - Administração Estratégica ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Os gestores Estratégico Eduardo e Mônica idealizaram um novo processo de aproveitamento de Você acertou! Embora tenha havido um fracasso de vendas do produto, a estratégia pretendida pela empresa foi Deliberada e implantada. Não houveram ajustes na estratégia, por isso não surgiram novas estratégias (emergentes), demonstrando que a empresa não aprendeu com seus erros, levando ao fracasso da estratégia devido a sua falta de flexibilidade e ajustes. 15/04/2018 AVA UNIVIRTUS http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/220581/novo/1/31369 4/7 energia solar. Pesquisas de mercado e análises consistentes demonstraram que a ideia é inovadora. Constatou-se porém que ela não representa uma oportunidade . Porque: Não há demanda para o produto, e as análises financeiras do plano de negócios demonstraram poucas chances de retorno, demonstrando que não há potencial para investimento de longo prazo para o negócio. A respeito destas frases, é correto afirmar que: Nota: 20.0 A a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa B as duas afirmações são falsas C as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira D as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda é uma justificativa correta da primeira Questão 4/5 - Administração Estratégica ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA A empresa Alfa vem enfrentando problemas de competitividade. Como alternativa de racionar custos, optou por trocar seus fornecedores, obtendo desta forma matéria-prima mais barata. Os custos de produção diminuíram, mas a empresa passou a enfrentar um grande volume de reclamações de seus clientes em relação a qualidade dos produtos da empresa, comprometendo ainda mais sua posição no mercado. Diante disso a área de recursos humanos resolveu implantar um plano de treinamento da mão-de-obra para classificação da nova matéria-prima. Você acertou! produtos e tecnologias que visem economia e redução de consumo de energia, possuem características de inovação, podendo ser classificadas desta forma, porém isso não significa que as mesmas sejam viáveis e portanto boas oportunidades de negócios, a tecnologia pode ser muito cara para o momento atual, fazendo com que poucos tenham acesso a mesma e desta forma acabe inviabilizada. 15/04/2018 AVA UNIVIRTUS http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/220581/novo/1/31369 5/7 Em relação a estes fatos é correto afirmar: I - O alto custo de produção da empresa alfa é um ponto forte da organização; II – A redução de custos conseguida com a troca de matérias primas tornou-se um ponto fraco da organização; III – Os problemas de qualidade já eram um ponto fraco da organização; IV – O plano de treinamento constitui-se em ponto neutro para a organização; Respostas possíveis Nota: 20.0 A A terceira afirmação explica os problemas de competitividade da empresa B A primeira afirmação é a que melhor explica a situação C Os fornecedores ao reduzirem seus preços e a qualidade do produtotornaram-se pontos fortes da organização. D A quarta alternativa visa a diminuir o problema de qualidade dos produtos, não gerando um diferencial competitivo, por isso é um ponto neutro ou a melhorar Questão 5/5 - Administração Estratégica Ã É Você acertou! A falta de competitividade da empresa Alfa era seu principal ponto fraco. Pedir aos seus fornecedores a redução do preço das matérias-primas sem a preservação da qualidade da mesma, acabou gerando um novo ponto fraco, agora com produtos de qualidade duvidosa. Treinar os funcionários para a seleção de qualidade da matéria- prima constitui-se em um ação para corrigir problemas de matéria-prima de modo a prevenir problemas de qualidade, não geram diferencial competitivo para o produto, sendo assim um ponto neutro da organização. 15/04/2018 AVA UNIVIRTUS http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/220581/novo/1/31369 6/7 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Na figura abaixo é demonstrado a quantidade de pessoas dispostas a consumir um determinado produto ou serviço após o seu desenvolvimento e lançamento no mercado. Fonte: https://neigrando.files.wordpress.com/2013/01/atravessando-o-abismo.png Analise e responda O gerenciamento do ciclo de vida do produto tem relação direta com o ciclo de adoção de novos produtos pelos consumidores. Isto por que: Os investimentos em marketing para a atração de clientes nas fase introdutórias do produto e/ou serviço são proporcionalmente maiores que os investimentos necessários aos produtos que estão no estágio de maturidade. Assinale a resposta correta: Nota: 20.0 A as duas afirmações são falsas B a primeira afirmação é verdadeira, a segunda é falsa C as duas afirmações são verdadeiras: e a segunda não explica a primeira D 15/04/2018 AVA UNIVIRTUS http://univirtus-277877701.sa-east-1.elb.amazonaws.com/ava/web/#/ava/AvaliacaoUsuarioHistorico/220581/novo/1/31369 7/7 as duas afirmações são verdadeiras: e a segundo explica a primeira Você acertou! Tão logo um produto ou serviço é colocado no mercado, a organização costuma gastar valores bastantes altos para divulgar o produto, sendo que os clientes a consumirem o produto na fase inicial de introdução do produto no mercado, correspondem as entusiastas e visionários, que são grupos relativamente pequenos de consumidores. O objetivo da organização é aumentar este volume de clientes.
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