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O Discurso Jurídico e o Advogado 
 Todo profissional do Direito, quando descreve o tipo de atuação profissional que escolheu, 
associa essa atividade à tarefa argumentativa. Os exemplos de advogados, promotores e 
defensores bem sucedidos baseiam-se em uma atuação – argumentativa – brilhante que 
convença o magistrado da necessidade de conceder a tutela jurisdicional dos direitos 
daqueles que representam em juízo. 
 Inicialmente, é fundamental ressaltar a ideia de que essa atuação profissional deve ser 
marcada pela eficiência técnica e persuasiva, mas nunca pode perder de vista a ética e a 
moral. Lembremos que antes mesmo dos sistemas jurídicos positivados, o homem deveria 
pautar sua conduta pelos valores universais do que é certo e justo. 
 Diante desse cenário geral, precisamos lembrar, ainda, que o papel principal do direito é 
compor conflitos e que a atividade processual é marcada pelo contraditório e pela ampla 
defesa. 
 Em outras palavras, quando um advogado atuar no Judiciário para defender os interesses de 
seu cliente, terá a certeza de que está ali para ajudar na solução de um conflito social cuja 
composição não foi conseguida pelas partes sem o auxílio de terceiros. 
 Cada um dos envolvidos na demanda enxerga os fatos de uma maneira, ou seja, cada qual 
atribui aos fatos do caso concreto uma interpretação distinta (a que mais lhe interessa), 
conforme se verifica no gráfico adiante: 
 
 INTERPRETAÇÃO DO FATO JURÍDICO E SUA RELAÇÃO COM A DEFESA DE TESES 
 
 INTERPRETAÇÃO A = TESE A - AUTOR 
 FATO JURÍDICO 
 INTERPRETAÇÃO B = TESE B - RÉU 
 
 A argumentação jurídica caracteriza-se, especialmente, por servir de instrumento para 
expressar a interpretação sobre uma questão do Direito, que se desenvolve em um 
determinado contexto espacial e temporal. Ao operar a interpretação, impõe-se considerar 
esses contextos, ater-se aos fatos, às provas e aos indícios extraídos do caso concreto e 
sustentá-la nos limites impostos pelas fontes do Direito. 
 Parece claro que nenhum juiz pode apreciar um pedido sem conhecer os fatos que lhe 
servem de fundamento. A narração ganha status de maior relevância, porque serve de 
requisito essencial à produção de uma argumentação eficiente. É por essa razão que se 
costuma dizer que a narração está a serviço da argumentação. 
 Resumidamente, um profissional do Direito deve recorrer ao texto argumentativo para 
defender seu ponto de vista, mas para o sucesso dessa tarefa, precisa ter, antes, uma boa 
narração, na qual foram expostos os fatos de maior relevância sobre o conflito debatido. 
 Para melhor compreender as características que distinguem narração e argumentação, 
observe a tabela. 
 
Para melhor compreender as características que distinguem narração e argumentação, observe a 
tabela. 
 Narração Argumentação 
Qual o 
Objetivo? 
Expor os fatos 
importantes do caso 
concreto a ser 
solucionado no 
Judiciário. 
Defender uma tese (ponto de vista) compatível com 
o interesse da parte que o advogado representa. 
 
 
 Narração Argumentação 
Como o fato é 
tratado? 
Cada fato representa 
uma informação que 
compõe a história da 
lide a ser conhecida no 
processo. 
O fato (informação) narrado é aqui retomado com o 
status de elemento de persuasão; é um elemento 
de prova com o qual defende a tese. 
 
 
 Narração Argumentação 
Qual o 
tempo 
verbal 
utilizado? 
Pretérito – é o mais 
utilizado, porque todos 
os fatos narrados já 
ocorreram. (Ex.: o 
empregado sofreu um 
acidente); 
Presente – fatos que se 
iniciaram no passado e 
que perduram até o 
momento da narração. 
(Ex.: o empregado está 
sem capacidade 
laborativa); 
Presente – tempo verbal mais adequado para sustentar 
o ponto de vista. (Ex.: o autor deve ser indenizado por 
seu empregador); 
Pretérito – deve ser usado para retomar os fatos (provas 
/ indícios) relevantes da narração, com os quais 
defenderá a tese. (Ex.: o autor deve ser indenizado por 
seu empregador porque sofreu um acidente no local de 
trabalho); 
Futuro – deve ser usado ao desenvolver as hipóteses 
argumentativas. (Ex.: o trabalhador deve receber o 
benefício do INSS, pois, caso contrário, não terá como se 
sustentar). 
Futuro – não é 
utilizado porque fatos 
futuros são incertos. 
 
 Narração Argumentação 
Qual a 
pessoa 
do 
discurso? 
Utiliza-se a 3ª pessoa, 
por traduzir a 
imparcialidade 
necessária à atividade 
jurídica. 
Também se utiliza a 3ª pessoa, pela mesma razão. 
 
 Narração Argumentação 
Como os 
fatos são 
organizados? 
Os fatos são dispostos 
em ordem cronológica, 
ou seja, na mesma 
ordem em que 
aconteceram no mundo 
natural. 
Os fatos e as ideias são organizados em ordem 
lógica, ou seja, da maneira mais adequada para 
alcançar a persuasão do auditório. 
 
 Narração Argumentação 
Quais seus 
elementos 
constitutivos? 
Uma narrativa bem redigida 
deve responder, sempre 
que possível, às seguintes 
perguntas: a) O quê? (fato 
gerador); b) quem? 
(partes); c) onde? (local do 
fato); d) quando? 
(momento do fato); e) 
como? (maneira como os 
fatos ocorreram); f) por 
quê? (motivações da lide). 
Antes de redigir uma argumentação 
consistente, tente refletir sobre, pelo menos, as 
seguintes questões: a) Qual o fato gerador do 
conflito? b) qual a tese que será defendida? C) 
com que fatos sustentará essa tese? d) Que 
tipos de argumento deverá utilizar? 
 
 Narração Argumentação 
Qual a natureza 
do texto? 
O texto narrativo 
tem natureza 
predominantemente 
informativa. Sua 
função persuasiva 
está atrelada à 
fundamentação. 
O texto argumentativo tem função persuasiva por 
excelência. 
 
 Narração Argumentação 
Quanto à 
parcialidade... 
Uma narrativa pode ser 
simples (imparcial) ou 
valorada, dependendo 
da peça a produzir. 
Não há como defender uma tese sem adotar um 
posicionamento. Toda argumentação é valorada. 
 
 Expõe os fatos importantes do caso concreto a ser solucionado no Judiciário. 
 Defende uma tese (ponto de vista) compatível com o interesse da parte que o advogado 
representa. 
 O fato (informação) narrado é aqui retomado com o status de elemento de persuasão; é um 
elemento de prova com o qual defende a tese. 
 Pretérito – é o mais utilizado, porque todos os fatos narrados já ocorreram. (Ex.: o 
empregado sofreu um acidente); 
 Futuro – deve ser usado ao desenvolver as hipóteses argumentativas. (Ex.: o trabalhador 
deve receber o benefício do INSS, pois, caso contrário, não terá como se sustentar). 
 Os fatos são dispostos em ordem cronológica, ou seja, na mesma ordem em que 
aconteceram no mundo natural. 
 Utiliza-se a 3ª pessoa, por traduzir a imparcialidade necessária à atividade jurídica. 
 Os fatos e as ideias são organizados em ordem lógica, ou seja, da maneira mais adequada 
para alcançar a persuasão do auditório. 
Antes de redigir deve refletir sobre, pelo menos, as seguintes questões: 
 a) Qual o fato gerador do conflito? 
 b) qual a tese que será defendida? 
 c) com que fatos sustentará essa tese? 
 d) Que tipos de argumento deverá utilizar?