AV 2 SEMINARIO INTERCIPLINAR 2

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AV 2 - 100% ONLINE - PROCESSOS GERENCIAIS - SEMINÁRIO INTERDISCIPLINAR I
Questão 1
Nota: Insuficiente 
AIEA reconhece avanços na negociação com o Irã
A Agência Internacional de Energia Atômica (AIEA) informou nesta terça-feira que houve avanços nas negociações com o Irãsobre possíveis dimensões militares do programa nuclear desse país e anunciou uma nova reunião para o mês que vem.
O diretor adjunto da AIEA, Tero Varjoranta, declarou em Viena, em seu retorno de uma reunião técnica em Teerã, que as partes "decidiram acelerar o processo e reunir-se de novo em meados de abril".
Essa data seria duas semanas após o vencimento do prazo da comunidade internacional para fechar com o Irã um amplo acordo político que ponha fim a 12 anos de disputa atômica.
O novo encontro técnico entre a AIEA e o Irã se realizará em Teerã, antecipou o inspetor chefe da agência nuclear da ONU em entrevista à imprensa no aeroporto internacional da capital austríaca.
"Além disso, continuamos trocando informação prática sobre os dois assuntos (não resolvidos) que temos sobre a mesa", acrescentou Varjoranta.
"Infelizmente não há novas medidas por enquanto, esperamos que as haja na próxima reunião", admitiu o analista finlandês.
Em todo caso, Varjoranta disse que "se alguém quer qualificar como progresso a troca de informação de um assunto complicado, então isto foi um progresso".
O Irã e os especialistas da AIEA, que investigaram esse país durante 12 anos, negociam desde o final de 2013 o esclarecimento de possíveis dimensões militares do programa nuclear iraniano.
Em novembro de 2011, a AIEA publicou uma lista de possíveis atividades militares, incluindo experimentos com explosivos e outras atividades.
Vários serviços de inteligência entregaram à agência nuclear da ONU essas informações, que o diretor-geral da AIEA, Yukiya Amana, costuma qualificar como "críveis".
Teerã assegura que estas alegações não têm fundamento, embora também não ofereça a cooperação que a AIEA exige, especialmente o acesso a certos locais, materiais e pessoal técnico.
A negociação entre Irã e a AIEA acontece de forma paralela às conversas multilaterais entre a República Islâmica e seis grandes potências para alcançar até 31 de março um acordo global que ponha fim ao litígio atômico.
FONTE:
AIEA reconhece avanços na negociação com o Irã. EFE – VIENA . Disponível em: http://exame.abril.com.br/mundo/noticias/aiea-reco...>. Acesso em: março, 16, 2015.
O estudo de caso acima mostra sobre a importância da negociação, neste caso, ilustrado por dois componentes: de um lado a Agência Internacional de Energia Atômica (AIEA) e de outro lado o país denominado Irã, cujas tratativas abordam sobre possíveis dimensões militares do programa nuclear desse país.
	Nesse contexto, sobre este tema relevante que é a negociação, avalie as afirmações que se seguem:
I - Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam apenas interesses comuns.
II - Negociar é arte que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: A CRIATIVIDADE, A SENSIBILIDADE E A INTUIÇÃO.
III - Para desenvolvermos uma NEGOCIAÇÃO bem sucedida, devemos aprender sobre o processo de negociação.
IV - Compreender a si mesmo não é relevante para o desenvolvimento de uma negociação de sucesso.
V - Para desenvolvermos uma NEGOCIAÇÃO bem sucedida, devemos buscar a construção de melhores relacionamentos. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
Alternativas
1 - 
As afirmativas I, III e V estão corretas.
2 - 
As afirmativas II, IV e V estão corretas.
3 - 
As afirmativas II, III e V estão corretas.
4 - 
As afirmativas I e IV estão corretas.
Sua resposta
2 - 
As afirmativas II, IV e V estão corretas.
Resposta gabarito
As afirmativas II, III e V estão corretas.
Comentário do gabarito
<p><p>Quando se faz uma negociação, as situações contempladas incluem tanto aquelas que existam interesses comuns como aquelas que possuam interesses antagônicos.</p><p>Conhecer a si mesmo também é importante para o êxito de uma negociação. </p></p> 
Questão 2
Nota: Excelente 
Sem acordo, conversas de paz do Sudão do Sul são suspensas.
As conversas de paz para terminar com o conflito do Sudão do Sul voltaram a ser suspensas nesta sexta-feira depois que o presidente do país, Salva Kiir, e o ex-vice-presidente e líder rebelde, Riek Machar, não chegaram a um acordo, informaram fontes da negociação.
"Lamento comunicar-vos que as conversas não avançaram tanto como se esperava", explicou o primeiro-ministro da Etiópia e presidente da Autoridade Intergovernamental de Desenvolvimento (Igad, em inglês), Hailemariam Desalegn, em mensagem dirigida ao povo do Sudão do Sul.
As negociações de paz, auspiciadas pelo organismo regional que é dirigido por Desalegn, se iniciaram em janeiro de 2014 sem que ainda tenham ocorrido avanços significativos, já que todos os acordos de cessar-fogo que foram alcançados foram quebradosm em pouco tempo, às vezes inclusive em poucas horas.
Ambos líderes tinham até ontem como prazo para chegar a um acordo e cumprir com os compromissos adotados em reunião realizada em Arusha ( Tanzânia ) no começo do mês de fevereiro, na qual foram estabelecidas as bases para voltar ao status quo prévio à explosão do conflito, em dezembro de 2013.
Tanto Kiir como Machar tinham recebido advertências por parte da Igad e do Conselho de Segurança das Nações Unidas, que ameaçou impor sanções aos líderes de ambos os grupos se não chegassem a um acordo para pôr fim a um conflito.
Os principais empecilhos para as negociações são a repartição equitativa de poder entre as duas facções -que representam os nuer e os dinka, as duas tribos majoritárias do país- e a composição do Exército, também de acordo com a etnia dos soldados.
O novo fracasso fez com que Igad colocasse um novo enfoque que, apesar de não ter sido publicado, implicará em uma maior pressão sobre os dois líderes, já que "não se pode esperar que os mesmos métodos produzam diferentes resultados", como reconheceu Desalegn.
A nova data que deve ser o mês de julho.
Desde dezembro de 2013, milhares de pessoas morreram e cerca de dois milhões fugiram de seus lares em consequência de um conflito que começou como uma disputa política entre Kiir e Machar mas que, em pouco tempo, se transformou em uma guerra civil.
Até agora, os dois líderes sul-sudaneses mantiveram várias reuniões e assinaram acordos de cessar-fogo, mas nenhum prosperou.
FONTE:
Sem acordo, conversas de paz do Sudão do Sul são suspensas. EFE. Disponível em: < http://exame.abril.com.br/mundo/noticias/sem-acord...>. Acesso em: março (16), 2015.
Como visto no estudo de caso acima, é muito importante se ter à mesa bons negociadores, pois em alguns casos como este, centenas e centenas de vidas foram ceifadas, dois milhões de pessoas abandonaram seus lares, por política, tendo consequência a guerra civil.
Sobre as vantagens das empresas que possuem bons negociadores, marque V para Verdadeiro ou F para falso:
() Reduzir os riscos de maus acordos.
() Identificar boas oportunidades.
() Recusar propostas que beneficiem seus interesses. 
() Trazer perdas mútuas substanciais, pois quando as partes sabem negociar, elas constroem uma relação forte com as portas abertas para novas negociações. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
Alternativas
1 - 
V- V – V - V
2 - 
F – F – F - F
3 - 
V - F – V - F
4 - 
V – V – F - F
Sua resposta
4 - 
V – V – F - F
Resposta gabarito
V – V – F - F
Comentário do gabarito
<p><p>Numa negociação, aceitam-se propostas que beneficiem seus interesses.</p><p>É importante ter em mente que numa boa negociação, as vantagens são mútuas, onde todos saem ganhando. </p></p> 
Questão 3
Nota: Excelente 
UE e Cuba fecham rodada de negociações para normalizar laços
União Europeia e Cuba encerraram nesta quinta-feira uma rodada de negociações para normalizar suas relações, e acertaram um novo encontro no verão boreal, em Bruxelas, para seguir avançandocom o diálogo, informou a chancelaria cubana.
"As negociações se desenvolveram com o espírito construtivo e de respeito mútuo que tem caracterizado este processo desde seu início, em abril de 2014", destacou a chancelaria em um comunicado.
"As duas equipes de negociadores (...) ratificaram a vontade de ambas as partes de prosseguir com este processo em uma próxima rodada, em Bruxelas, durante o verão (boreal), em data que será acertada pelos canais diplomáticos".
"Obtivemos passos importantes e progressos, especialmente no capítulo da cooperação, que é o capítulo mais amplo, mais importante do acordo" que as duas partes esperam firmar, disse o negociador da UE, Christian Leffler, em entrevista coletiva.
"Saímos desta rodada com um melhor entendimento das posições, sensibilidades e ambições de ambas as partes, o que nos permitirá preparar a próxima rodada".
Esta é a terceira rodada de um diálogo iniciado em abril de 2014, destinado a firmar um "Acordo de Diálogo Político e Cooperação" que deixe para trás uma década de desencontros, e ocorre após a histórica aproximação entre Washington e Havana.
O último dia do encontro de dois dias se concentrou em temas de cooperação, mas a delegação europeia também apresentou seus pontos de vista sobre assuntos políticos, incluindo governança e direitos humanos, que serão abordados nas rodadas seguintes.
"Vamos continuar (...) no capítulo da cooperação. Haverá um intercâmbio preliminar na esfera do comércio e a delegação da UE apresentará os pontos de vista da UE em matéria de diálogo político, que (...) tem que ser discutido em encontros posteriores", disse à imprensa o chefe dos negociadores cubanos, o vice-chanceler Abelardo Moreno.
"Discutimos sobre cooperação, no seu sentido mais tradicional, e conseguimos alguns avanços, especialmente sobre trabalho, cultura, administração, saúde e agricultura. Acreditamos que foi um avanço importante, que as conversações se desenvolveram com toda a franqueza".
Apesar de a UE congelar suas relações com Cuba em 2003, após uma onda repressiva na Ilha, as duas partes iniciaram as negociações em abril de 2014, por iniciativa dos 28 países da UE, que decidiram mudar o enfoque para incentivar Havana a realizar reformas na área de direitos humanos.
FONTE:
UE e Cuba fecham rodada de negociações para normalizar laços. AFP. Disponível em: http://exame.abril.com.br/mundo/noticias/ue-e-cuba.... Acesso em: março (16), 2015.
Como se constata no estudo de caso acima, Washington e Havana foram efetivos, selaram uma aproximação histórica. Sabe-se que há vantagens numa negociação, contudo não se pode ficar eternamente negociando, sem chegar a um resultado concreto.
Havana e União Europeia seguem neste caminho, visualizando pontos positivos e procurando materializar os objetivos levados à mesa de negociação.
Neste contexto sobre benefícios de uma negociação e sua respectiva efetividade, marque V para verdadeiro ou F para falso:
(  ) É importante para a efetividade de uma negociação a verificação do estado mental do negociador.
(  ) Um estado mental rico de recursos é a base para o fracasso. 
(  ) Um estado mental forte e adequado é a porta para o fracasso. 
(  ) Outro fator importante no processo de negociação são as crenças pessoais.
AGORA, assinale a alternativa que apresenta a sequencia CORRETA:
Alternativas
1 - 
V – V – V - V
2 - 
V – F – F - V
3 - 
F – F – F - F
4 - 
V – F – V - F
Sua resposta
2 - 
V – F – F - V
Resposta gabarito
V – F – F - V
Comentário do gabarito
<p><p>Um estado mental rico de recursos, forte e adequado é a base para o sucesso. </p></p> 
Questão 4
Nota: Excelente 
Philips anuncia compra da Volcano por US$ 1,2 bilhão
O grupo holandês Philips anunciou nesta quarta-feira a compra, por 1,2 bilhão de dólares, da empresa americana Volcano, especializada em sistemas de imagens cardiovasculares.
A Philips propõe 18 dólares por ação, o que eleva o preço da empresa californiana a US$ 1,2 bilhão, incluindo as dívidas.
A transação, que deve ser concluída no primeiro trimestre de 2015, segue a estratégia da Philips de avançar no segmento de terapia assistida por imagens.
O conselho de administração da Volcano aprovou a negociação e recomendo a oferta aos acionistas.
A Volcano, com sede em San Diego, Califórnia, registrou em 2013 um volume de negócios de quase 400 milhões de dólares.
FONTE:
Philips anuncia compra da Volcano por US$ 1,2 bilhão.AFP. Disponível em: <http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/philips-anuncia-compra-da-volcano-por-us-1-2-bilhao>. Acesso em: março (16), 2015.
Este estudo de caso aborda uma negociação que se concretizou pela compra de uma empresa. Em outras palavras, uma negociação se aplica a várias situações, com objetivos diferentes. Cada negociador ao iniciar as tratativas possui suas crenças, mas estas últimas, quando falsas, o que se diz e o que se fala é tudo inapropriado. Mas quando as crenças se apoiam em pressupostos verdadeiros, o que se diz e o que se fala tendem a ser corretos, por conseguinte, ações seguem um caminho de êxito.
Enfim, as crenças em verdades é um grande passo para o sucesso de uma negociação.
Neste contexto, a respeito apenas daquelas crenças que impactem positivamente o processo de negociação, marque V para verdadeiro ou F para Falso:
(   ) Assumir a responsabilidade pelas coisas que lhe acontecem. Só quem assume responsabilidade pelo que lhe acontece está no comando da "nau" da própria vida.
(   ) Os erros representam fracasso.
(   ) Um erro é uma informação que nos diz que alguma coisa que tentamos não deu certo. 
(   ) Somente os acertos são uma boa fonte de aprendizado.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
Alternativas
1 - 
V – V – V - V
2 - 
V – F – V - F
3 - 
F – F – F - F
4 - 
F – V – F - V
Sua resposta
2 - 
V – F – V - F
Resposta gabarito
V – F – V - F
Comentário do gabarito
<p><p>Os erros não representam fracasso e, além disso, estes representam uma boa fonte de aprendizado.</p></p> 
Questão 5
Nota: Excelente 
Kiev e separatistas retomarão negociações de paz em Minsk
A Ucrânia e os separatistas pró-Rússia retomarão na sexta-feira as negociações de paz em Minsk, anunciou o Ministério das Relações Exteriores de Bielorrúsia.
O Grupo de Contato, que inclui Ucrânia, Rússia e a OSCE, informou hoje à Chancelaria bielorrussa sobre a intenção de realizar uma nova rodada de negociações para conter a atual escalada do conflito no leste da Ucrânia.
Este anúncio ocorre depois que o presidente ucraniano, Petro Poroshenko, se reuniu com o embaixador russo, Mikhail Zurabov, e com a representante da OSCE, Heidi Tagliavini, que participarão como mediadores em dita reunião.
Poroshenko assegurou que o resultado da reunião deve ser o imediato cessar-fogo e a retirada do armamento pesado da linha de separação fixada em 19 de setembro, quando foi assinado o Memorando de Paz de Minsk.
Além disso, devem ser estabelecidos prazos para a retirada das forças de ambos grupos de dita linha da frente e o restabelecimento do controle ucraniano sobre os setores da fronteira russa-ucraniana nas regiões de Donetsk e Lugansk.
Kiev também advoga por desbloquear o acesso da ajuda humanitária à população da zona de conflito e retomar a troca de prisioneiros de guerra.
Os separatistas das autoproclamadas repúblicas populares de Donetsk e Lugansk confirmaram que estarão presentes.
Os separatistas de Donetsk consideraram ontem "mortos" os acordos de paz de Minsk, embora se mostraram dispostos a continuar com as negociações, mas "em outro formato".
Os líderes rebeldes mantêm que as negociações não prosperarão até que Kiev nomeie um representante plenipotenciário que substitua o ex-presidente ucraniano Leonid Kuchma, que participou das anteriores rodadas negociadoras.
Tanto a Rússia como os separatistas acusam Kiev de violar o cessar-fogo ao retomar os ataques com fogo de artilharia e de aproveitar a trégua exclusivamente para reagrupar forças e mobilizar novos recrutas.
Enquanto isso, Kiev acusaos rebeldes de violar flagrantemente os acordos de Minsk, que obrigavam ambos os grupos a manter suas posições e criar uma zona desmilitarizada de 30 quilômetros de largura, da qual deviam retirar seu armamento pesado.
Após o reatamento dos combates na segunda semana de janeiro, as milícias de Donetsk arrebataram o aeroporto das forças governamentais e lançaram na semana passada uma ofensiva geral para unificar a frente com a vizinha Lugansk.
As milícias rebeldes asseguram que estreitaram o cerco em torno dos 10 mil soldados ucranianos desdobrados na cidade de Debaltsevo, estratégico de comunicações entre Donetsk e Lugansk, principais praças fortes pró-russas.
FONTE:
Kiev e separatistas retomarão negociações de paz em Minsk. EFE. Disponível em: < http://exame.abril.com.br/mundo/noticias/kiev-e-se...>. Acesso em: março (16), 2015.
O estudo de caso acima mostra que a Ucrânia e os separatistas pró-Rússia retomarão as negociações de paz, observe que como ocorre nesta situação, bem como em outras que envolvem a questão de negociação, existe um processo em que as partes se engajam tendo em vista atingir os objetivos propostos, em outras palavras, uma negociação não é um evento único, pois com um olhar perspicaz, é possível dividí-la em 7 (sete) etapas.
Neste contexto sobre as etapas de uma negociação, em termos apenas conceituais e não em relação à ordem que esta negociação ocorre, leia a as duas colunas abaixo:
	(1)Controle/avaliação
(2) ação final
(3) clarificação
(4) apresentação
(5) exploração
(6) abertura
(7) preparação
	( ) Verifica-se o saldo da negociação.
() Ser objetivo. Estabelecer uma reciprocidade psicológica, em que as pessoas tendem a tratar os outros da mesma forma que são tratadas.
()Criar um clima de abertura, reduzindo a tensão. Deixar claro os benefícios esperados do trabalho conjunto.
()Estabelecer objetivos que devem ser alcançados e os que a realidade permitiráatingir. Para isso é preciso refletir sobre o comportamento do outro negociador.
() Considerar as objeções levantadas como oportunidades para detalhar mais o objetivo. Assumir mais uma postura de ouvinte atento.
() Colocar claramente os objetivos e expectativas iniciais de ambas as partes.
() Fechamento do negócio.
Agora, associe os conceitos da segunda coluna de acordo com os termos respectivos que estão na primeira coluna e, a seguir, assinale a alternativa com a sequência correta:
Alternativas
5 - 
1 – 5 – 6 – 7 - 3 – 4 -2
6 - 
1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 - 7
7 - 
7 – 6 – 5 – 4 – 3 – 2 - 1
8 - 
3 – 6 – 5 – 1 – 4 – 2 - 7
Sua resposta
5 - 
1 – 5 – 6 – 7 - 3 – 4 -2
Resposta gabarito
1 – 5 – 6 – 7 - 3 – 4 -2
Comentário do gabarito
<p>.O controle/avaliação, a ação final,clarificação, apresentação, exploração, abertura e a preparação são conceitos utilizados nas fases de uma negociação, não necessariamente nesta ordem, onde se espera que as partes de uma negociação conheçam o conceito que cada termo exprime, pois estarão presentes numa negociação, nos respectivos momentos oportunos.</p>