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Estratégias de localização Perguntas que podem ser feitas no processo de expansão de localização: -Concentrar ou dispersar geograficamente a localização das lojas? -Saturar o mercado com lojas em uma ou poucas cidades ou dispersá-las em uma rede que abranja maior número de regiões? -Quais regiões ou tipos de localização oferecem melhor rentabilidade? Concentração Decidir sobre o grau de concentração geográfica das lojas é uma das principais questões estratégicas que orienta a expansão das empresas varejistas. Dispersão Exemplos de riscos: -Catástrofes climáticas -O declínio ou crise econômica local -Entrada de novos e fortes concorrentes -Canibalização de vendas entre as lojas da empresa ESTRATÉGIAS E TIPOS DE LOCALIZAÇÕES Concentração geográfica. Consegue atender mais plenamente as preferências do cliente. Dificulta a entrada de novos concorrentes. Vantagens Competitivas: Maior produtividade nos custos fixos (propaganda, treinamento, supervisão, distribuição). Melhor ajuste do seu esforço mercadológico às necessidades da região, fortalecendo imagem e fidelização. As maiores empresas ficaram ainda maiores. ETAPAS NAS DECISÕES DE LOCALIZAÇÃO Decisões estratégicas MACROLOCALIZAÇÃO Decisões táticas MICROLOCALIZAÇÃO Concentrar a expansão de novas unidades em uma região (fortalecer posição) ou adotar maior dispersão (diluindo o risco). Qual tipo de localização mais adequada a atividade da empresa. Shopping center ou loja isolada, centro comercial. Em quais cidades ou regiões. Qual a demanda de mercado e estimativa de vendas. Como a nova loja irá afetar as outras próximas, (próprias e da concorrência). Dominância regional. Saturação de mercado. Pequenas comunidades. ESTRATÉGIAS E TIPOS DE LOCALIZAÇÕES